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引言：

    莫非真應驗了前人的豪言壯語，“待到秋來九月八，我花開盡百花殺！”？嘉俊陶瓷積累12載，于2010年迎來了企業(yè)整體飛躍。對陶瓷企業(yè)而言，營銷網(wǎng)絡也就是整體發(fā)展的牽引器。如今嘉俊陶瓷以網(wǎng)絡改革為先導，在金秋九月打響了全國大店營銷戰(zhàn)略。在短短九月內(nèi)，“嘉俊之花”先后在鄭州、武漢、臨沂、江陰等全國多個重要城市盛放，大有紅遍大江南北，問鼎中原之勢！

臨沂開業(yè)盛況 

    “沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲”作為開篇詩詞的下半部分也正是預示了此番的戰(zhàn)略目的。嘉俊陶瓷九月密集開店只是整體戰(zhàn)略第一步。其后將會繼而進行全面的總體發(fā)展戰(zhàn)略推進，直至“滿城盡帶黃金甲”，全國嘉俊大店戰(zhàn)略如愿實現(xiàn)才是目的所在。 
  
大店戰(zhàn)略，勢之所趨 

    2010年，嘉俊陶瓷喜報頻傳：江門恩平生產(chǎn)落成奠基、王宮營銷展示中心盛大開啟、企業(yè)營銷管理創(chuàng)新改革、大店戰(zhàn)略的全面實施、全國設計師論壇啟動，還有年內(nèi)即將點火投產(chǎn)的恩平產(chǎn)業(yè)基地。種種跡象表明，嘉俊陶瓷已經(jīng)進入企業(yè)二次創(chuàng)新發(fā)展的轉折階段。如何有效做強、做大企業(yè)企業(yè)平臺是嘉俊陶瓷正在努力應對的發(fā)展課題。而優(yōu)化調整全國銷售網(wǎng)絡，推進全國“大店”戰(zhàn)略自然也就成為了嘉俊全盤棋局的第一步。

武漢店開業(yè)現(xiàn)場 

    在短短九月內(nèi)，嘉俊羅馬城先后在鄭州、武漢、臨沂、江陰等全國多個重要城市盛放開業(yè)。而且記者還從中獲悉，嘉俊陶瓷在大店開業(yè)活動也有其獨特之處。各地大店開業(yè)有效沿襲嘉俊品牌在高端消費者及設計師群體中的號召影響力，采取行業(yè)活動前期預熱，開業(yè)盛典緊隨的“組合拳”活動方式。通過與中國建筑學會室內(nèi)設計分會及當?shù)匚瘑T會的深度活動合作在當?shù)貥I(yè)內(nèi)掀起波瀾，再者結合現(xiàn)場開業(yè)在終端購買者的消費熱潮形成“行業(yè)”及“市場”內(nèi)外開花飄香的喜人局面。

    據(jù)嘉俊陶瓷營銷部相關負責人介紹：“嘉俊陶瓷全國羅馬城是應嘉俊陶瓷發(fā)展大勢而生！2010年終端營銷網(wǎng)絡的優(yōu)化改革重點是要在全國選定關鍵城市建立旗艦型大店，以此為支撐覆蓋所在省份的一級市場，影響并帶動周邊二、三級市場發(fā)展?！?nbsp;

江陰開業(yè)盛況 

    據(jù)悉，嘉俊恩平生產(chǎn)基地一期點火投產(chǎn)后，其產(chǎn)能將同比現(xiàn)在提升3倍以上，隨著日后二、三期生產(chǎn)基地的最終落成。嘉俊陶瓷整體產(chǎn)能將是現(xiàn)在的6－7倍，其時嘉俊陶瓷將成為國內(nèi)最大的單一品牌陶瓷企業(yè)。如今營銷網(wǎng)絡的提升改造將為嘉俊陶瓷配套與之產(chǎn)能相對應的分銷系統(tǒng)?！颁N售網(wǎng)絡建設與生產(chǎn)基地建設同步，市場銷售與生產(chǎn)的完美嫁接將是水到渠成的事！”嘉俊陶瓷相關負責人透露。

    進入11月份，嘉俊陶瓷大店建設也將被推向另一高潮。嘉俊山西太原3000M2級羅馬城將適時落成，與之配套進行的還有由嘉俊陶瓷第四次貫名贊助的CIID年會。在2006年至2008年連續(xù)三年冠名廣州年會、長沙年會、鄭州年會以后，嘉俊陶瓷第二次與CIID深度合作，屆時，嘉俊陶瓷將展示最新的產(chǎn)品與發(fā)表獨具的產(chǎn)品空間應用理念，來實現(xiàn)與各地設計精英深層對話與廣泛交流。

創(chuàng)新經(jīng)營，蛻變在即 

    如今，以“創(chuàng)新”、“改革”為主題的經(jīng)營調整正在嘉俊陶瓷企業(yè)內(nèi)部逐步掀起形成。據(jù)悉，為適應今后“大生產(chǎn)，大銷售”的戰(zhàn)略實施，嘉俊陶瓷除了在重點城市布局羅馬城全面鋪開大店戰(zhàn)略外，企業(yè)還將進一步深化改革經(jīng)銷商網(wǎng)絡管理模式。

鄭州店開業(yè)現(xiàn)場 

    嘉俊陶瓷領行業(yè)之先，在經(jīng)銷商管理中首創(chuàng)引入了戰(zhàn)略合作同盟理念。在日后在成長發(fā)展過程中，企業(yè)本部將與經(jīng)銷商捆綁發(fā)展、共同成長最終將廠家與經(jīng)銷商打造成利益共享，榮辱與共的戰(zhàn)略共同體。

    在溝通采訪過程中，記者得知嘉俊陶瓷的經(jīng)銷商模式管理改革早就走在各項工作之前。其中第一階段的重點聯(lián)盟客戶已經(jīng)簽訂完畢，隨著以“同心•合力•攜手•共進”為主題的重點經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟大會在10月份中旬的召開，嘉俊內(nèi)部營銷網(wǎng)絡管理已完成了第一階段的完美蛻變。等待其后的將是羅馬城戰(zhàn)略的最終完成及嘉俊恩平生產(chǎn)基地的最終投產(chǎn)。 

    我們有足夠理由相信，經(jīng)過系列改革、蛻變后的嘉俊將會以更高的品牌高度示人，以更具文化魅力，更具市場號召力的姿態(tài)展現(xiàn)在世人眼前。文/譚瑞源