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    游俊：如果從營(yíng)銷推動(dòng)的角度來(lái)講，也會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，由于很多企業(yè)對(duì)短期的利益非常重視，往往短期利益的重視就會(huì)忽視中長(zhǎng)期利益，這也要求了我們企業(yè)要做好中長(zhǎng)期的規(guī)劃，如果你不做規(guī)劃的話，就很容易被短期利益所誘惑。這個(gè)快速賺錢誰(shuí)都很希望，但是要明白快速賺錢的目的是什么，要想清楚我去賺取的利益是用于什么目的而去做這個(gè)事情，如果在做好中長(zhǎng)期的規(guī)劃的時(shí)候，再去達(dá)成短期的目標(biāo)，我覺(jué)得會(huì)更加可控。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，本身營(yíng)銷它是一個(gè)不斷循環(huán)再生的過(guò)程，不是做完一年?duì)I銷就結(jié)束，面對(duì)新的一年，拿簡(jiǎn)一來(lái)講，我們這個(gè)時(shí)候就要開始做下一年的規(guī)劃了，但也要兼顧這幾個(gè)月的工作，這幾個(gè)月是下半年的銷售旺季，也要照顧我們2010年的銷售目標(biāo)及各自的銷售目標(biāo)，要去達(dá)成實(shí)現(xiàn)；但也不能因?yàn)檫@幾個(gè)月的銷售工作很重要而忘掉下一年的規(guī)劃，這需要職業(yè)經(jīng)理人去兼顧和統(tǒng)籌。在考慮短期利益的時(shí)候，要想到中長(zhǎng)期的利益；在規(guī)劃的時(shí)候要重視短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槎唐谀繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)是中長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)，但是你沒(méi)有中長(zhǎng)期目標(biāo)的設(shè)立的時(shí)候，只有短期目標(biāo)，你只會(huì)圍繞短期目標(biāo)去開展。
 
    記者：這也是很多企業(yè)會(huì)特別特別在乎的銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題，這應(yīng)該也是很多職業(yè)經(jīng)理人比較頭痛的事情吧。

    游俊：是啊，為了達(dá)成這些，可能企業(yè)會(huì)采取各種手段，而這些手段可能會(huì)損壞中長(zhǎng)期利益，所以這個(gè)不能完全怪企業(yè)主，也不能怪職業(yè)經(jīng)理人，我想在這個(gè)過(guò)程中大家都需要互相去檢討，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)要發(fā)展，一個(gè)品牌要成長(zhǎng)，靠老板或靠職業(yè)經(jīng)理人是做不成的，需要大家努力才能做成功。所以，從簡(jiǎn)一角度來(lái)講，這也是這些年來(lái)我們比較注重長(zhǎng)期規(guī)劃及營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)的原因。你可能是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)、很有能力的一個(gè)人，但是一個(gè)人能做的事情是有限的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作去做更大事情。你回過(guò)頭來(lái)看，好的品牌它的團(tuán)隊(duì)都是很強(qiáng)的，所以我們簡(jiǎn)一陶瓷也在努力去達(dá)成這個(gè)事情，我們要做一個(gè)最好的品牌，因此我們需要一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
 
    記者：有人說(shuō)，一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人他不僅要理解和實(shí)現(xiàn)企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)理念和銷售目標(biāo)，而且也要管理好和帶領(lǐng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在您認(rèn)為，還需要具備哪些素質(zhì)呢？

    游俊：我覺(jué)得很重要的一個(gè)方式是溝通，企業(yè)高管，尤其是職業(yè)經(jīng)理人，他需要去做好跟上屬和下屬的溝通，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)發(fā)展的歷史很有限，非常不成熟，也存在很多亟待解決的問(wèn)題，包括很多家族型企業(yè)的存在，簡(jiǎn)一在這一方面比較幸運(yùn)的是它不是一家家族企業(yè)，簡(jiǎn)一的高管沒(méi)有一個(gè)是老板的親戚，老板也沒(méi)有親戚在這個(gè)企業(yè)上班，但是業(yè)內(nèi)很多企業(yè)還是很家族的企業(yè)。而作為職業(yè)經(jīng)理人做好溝通，很重要的一點(diǎn)是你不要去揣摩老板的意思，也不要老板來(lái)揣摩你的意思，因?yàn)檫@樣的話，一方面工作會(huì)變得很辛苦、很難開展，而最終也很難把工作做好。我覺(jué)得應(yīng)該是大膽地去溝通，而且有效地去溝通，對(duì)企業(yè)主來(lái)講應(yīng)該是坦誠(chéng)地去交換，有想法有做法可以做一個(gè)交流，這也是我在簡(jiǎn)一能夠快樂(lè)工作的關(guān)鍵所在，因?yàn)槲遗c李總的溝通是非常多的，一方面大家在市場(chǎng)上的時(shí)間也比較多，另一方面我們之間思想的溝通也特別多。這個(gè)很重要，因?yàn)槭袌?chǎng)上的情況大家會(huì)有各自的意見(jiàn)，每個(gè)人有不同的經(jīng)驗(yàn)，有不同的看法，如果大家不溝通的話，單憑各自的想法去做事情，可能會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，不一定誰(shuí)就是完全是對(duì)的，也不一定誰(shuí)就是完全是錯(cuò)的。如果大家有效去交換意見(jiàn)的時(shí)候，可以解決兩個(gè)問(wèn)題。如果有沖突，通過(guò)溝通可以讓沖突最小化，如果有共識(shí)，透過(guò)溝通可以讓共識(shí)最大化，這個(gè)我覺(jué)得是很必要的事情。

    記者：在對(duì)下屬及團(tuán)隊(duì)的溝通，在簡(jiǎn)一陶瓷里面是如何實(shí)現(xiàn)有效溝通和執(zhí)行的？

    游俊：而對(duì)下屬的溝通也很重要，你是一個(gè)管理者，那就是講如何去做好管理。簡(jiǎn)一陶瓷是非常重視執(zhí)行的一個(gè)公司，尤其這幾年，因?yàn)楹玫南敕?、好的策略、包括好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有人去執(zhí)行，那你是不會(huì)成功的，執(zhí)行靠誰(shuí)，只有靠團(tuán)隊(duì)。所以團(tuán)隊(duì)工作的建設(shè)在這兩年也是簡(jiǎn)一工作的重心之一，包括對(duì)團(tuán)隊(duì)的提升、對(duì)團(tuán)隊(duì)的考核，在這些方面我們都下了很多功夫和時(shí)間。每個(gè)月我們都要開很多會(huì)議，比如營(yíng)銷經(jīng)理的工作會(huì)議，包括上個(gè)月的總結(jié)、下個(gè)月的計(jì)劃安排、后續(xù)的一些工作的交流，還有參與其他各個(gè)部門的會(huì)議當(dāng)中，我們這些會(huì)議的召開不是一個(gè)泛泛的會(huì)議，而是一個(gè)有效溝通交流的過(guò)程，每次會(huì)議都有一定的議題和結(jié)果，會(huì)議很重要的一點(diǎn)就是要有結(jié)論，最怕沒(méi)有結(jié)論的會(huì)議，哪怕這次沒(méi)有，也要下次開會(huì)得出結(jié)論。這些工作看起來(lái)很瑣碎，但是一旦后面的業(yè)績(jī)出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些工作都是值得的。（記者 黃麗麗）