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    主持人：各位領導，各位來賓，各位媒體，大家下午好。

    歡迎大家來到“陶銷天下 誰是英雄  2010首屆中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典”活動現(xiàn)場，我是主持人劉羽澤，我是來自南方衛(wèi)視的主持人譚艷婷。
   
    主持人：現(xiàn)在，我謹代表主辦方中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會宣布：“陶銷天下 誰是英雄  2010首屆中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典”，正式開始！

     本次的頒獎盛典是為了表彰在2010年7大區(qū)中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷的優(yōu)秀經(jīng)銷商而舉辦的一大盛典。今天，我們有幸邀請到了眾多的行業(yè)協(xié)會領導嘉賓、陶瓷衛(wèi)浴精英，相關行業(yè)的代表，還有各界媒體聚首一堂，共同見證這一輝煌的時刻！

    下面為大家介紹今天到場的領導嘉賓，他們分別是：
   
    中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長兼秘書長                   繆   斌

    中國建筑材料流通協(xié)會會長                                 孟國強

    中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長                高世彥

    中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會副秘書長             胡亞男

    佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟促進局副局長                            胡安泉

    佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長                                  尹   虹

    廣東冠星陶瓷企業(yè)董事總經(jīng)理                               何友和

    廣東宏宇陶瓷有限公司副總經(jīng)理                            歐家瑞

    高要市將軍陶瓷有限公司董事長                            柳朝陽

    廣東歐雅陶瓷有限公司營銷總監(jiān)                            喻國慶
   
    冠星陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理                               黃勇南 

    佛山東鵬潔具有限公司總經(jīng)理                               蔡初陽

    中國陶瓷產(chǎn)業(yè)信息中心主任、陶瓷行業(yè)資深媒體人     張永農(nóng)

    第二部分：領導致辭
    
    主持人：在進行頒獎典禮之前，首先有請中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長兼秘書長繆斌先生為我們介紹本次頒獎盛典的情況。有請！

     中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長兼秘書長  繆斌

    繆斌：各位領導、各位來賓、新聞界的朋友們：大家下午好！

     今天，我們齊聚在這里，全國陶業(yè)精英匯集一堂，隆重表彰中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商。在此，我代表中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會及主辦方向今天出席大會的各位領導、各位企業(yè)家、各位經(jīng)銷商以及新聞媒體的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

      陶瓷市場風云變幻，潮起潮落。市場競爭越來越激烈，部分城市甚至到了白熱化的程度，在市場激烈競爭的時代，我們的陶瓷經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)，也經(jīng)歷大浪淘沙式的洗禮，在調整和提升的過程，很多陶瓷流通企業(yè)在這個過程中逐漸走向規(guī)范走向成熟。

      在2008年金融經(jīng)濟危機之后，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)對品牌的重要性有了重新定位，除在產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、管理等內部繼續(xù)挖潛外，更加重視市場的開創(chuàng)營銷的創(chuàng)新，這種情況下經(jīng)銷商加強專賣店的建設和品牌推廣，不斷完善終端網(wǎng)絡布局。還有一些知名品牌特別是衛(wèi)浴品牌，以明星代言、媒體廣告，各種手段提升自己的品牌形象，無論哪一種途徑，真正的目的是讓經(jīng)銷商和消費者更多的認識自己的品牌和產(chǎn)品，從而建立穩(wěn)固的銷售渠道，得到廠商的合作關系，在激烈的市場競爭中掌握主動權。

     中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會及其主辦的中國陶瓷網(wǎng)始終致力于建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展，本屆優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動的目的也在于表彰位于終端市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商，搭建廠家和經(jīng)銷商溝通的橋梁。通過這種活動的延續(xù)，我們希望廠商之間能夠更加深入的了解，能夠將品牌、企業(yè)介紹給消費者，構建和諧的廠商關系，推動建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

    最后，預祝本次中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎活動取得圓滿成功！并祝各位領導、各位嘉賓身體健康、事業(yè)發(fā)達。

    謝謝大家！

     主持人：非常感謝繆會長的精彩發(fā)言。接下來我們請出中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強先生為我們致辭。有請！

    孟國強：尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：大家下午好！

     很高興應邀參加2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛會，在此，我謹代表中國建筑材料流通協(xié)會對本次活動成功舉辦表示熱烈祝賀，并向獲獎的全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表示衷心的祝賀。

     很榮幸能來到全球最大的陶瓷產(chǎn)地之一的佛山，在這里深切的感受到了中國陶瓷的深厚文化氣息。

    三十年來，正是佛山造就了一大批有影響力、競爭力的建筑衛(wèi)生陶瓷品牌，在品牌的推動下全國涌現(xiàn)一批批優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商，也就是廠商攜手的模式，胸懷中國陶瓷產(chǎn)業(yè)由大變強的夢想，才有了如今中國陶瓷工業(yè)天翻地覆的歷史巨變。

     經(jīng)銷商是陶瓷生產(chǎn)企業(yè)不可分割的部分，他們的辛勤努力、營銷技巧、創(chuàng)新模式，造就了陶瓷行業(yè)的眾多品牌在全國乃至全世界知名，創(chuàng)造了陶瓷行業(yè)此次由中國建筑衛(wèi)生協(xié)會、中國陶瓷網(wǎng)主辦的評選活動，為陶瓷行業(yè)建立了榜樣，這次的評選活動表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商都是來自全國各地的銷售精英，他們就是我們行業(yè)的榜樣。他們以創(chuàng)新的營銷方式、一流的信譽和服務，塑造了眾多良好的陶瓷品牌形象，創(chuàng)造了驕人的終端銷售業(yè)績。此次由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會旗下中國陶瓷網(wǎng)主辦的評選活動，大力弘揚和表彰在市場一線為我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)做出重要貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商，這是對優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商的肯定與鼓勵。

      在中國的許許多多的行業(yè)當中，唯有陶瓷產(chǎn)業(yè)率先成為世界范圍內的強勢產(chǎn)業(yè)。作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國陶瓷工業(yè)正以日新月異的發(fā)展速度向著世界一流水平邁進，而且是向節(jié)能型、環(huán)保型、創(chuàng)新型的更高層次邁進。而要實現(xiàn)這一大國復興的宏偉戰(zhàn)略，需要無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)、更需要像今天獲獎的這些一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不斷地整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，來推動中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的結構優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級，增強中國陶瓷產(chǎn)品在國際市場的競爭力。當然，我們廠家和經(jīng)銷商也需要不斷提升市場建設水平和經(jīng)營管理水平，擴大品牌影響力，爭取早日邁進一個新的發(fā)展階段，與企業(yè)共同努力，推動陶瓷產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

     中國建筑材料流通協(xié)會作為全國性的建材流通業(yè)的行業(yè)組織，以促進建材流通業(yè)的發(fā)展為己任，一直關注著陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關注著陶瓷在終端流通的現(xiàn)況。我們將把各位優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商的銷售、經(jīng)營管理經(jīng)驗推廣到整個建材行業(yè)中，為廣大建材流通企業(yè)提供更多更好的服務，推進我國建材流通業(yè)不斷發(fā)展壯大！ 

      此次評選活動的成功舉辦，意味著我國陶瓷行業(yè)對終端經(jīng)銷商的關注日益提高。今天各位領導嘉賓齊聚于此，相互交流，群策群力，共商陶瓷業(yè)發(fā)展大計，一定能夠進一步提升廣大陶瓷經(jīng)銷商的隊伍素質和營銷能力，為中國和世界的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻更多的力量。

    最后祝大會取得圓滿成功，并祝各位領導、各位來賓工作順利、身體健康，萬事如意！

    謝謝大家！

    主持人：非常感謝孟會長的精彩發(fā)言。接下來我們繼續(xù)請出中國裝飾行業(yè)協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥先生上臺致辭，有請！

    高世彥：尊敬的各位領導、各位來賓、新聞媒體朋友大家下午好!

    今天我們相聚佛山，瓷海國際，隆重召開2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典。首先我代表中國建筑裝飾協(xié)會，廚衛(wèi)工程委員會對本次活動的順利召開表示熱烈的祝賀。改革開放以來，我國的建筑裝飾行業(yè)，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)擁有25萬家企業(yè)，1400萬從業(yè)人口，行業(yè)內的室內設計師近百萬人，2009年行業(yè)內的生產(chǎn)總值達到了1.85萬億元，建筑裝飾行業(yè)是業(yè)態(tài)常青的行業(yè)，特別是近幾年隨著房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，給我國的住宅裝飾裝修行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，同時也給下流的廚衛(wèi)行業(yè)帶來巨大的商機，三十年的發(fā)展過程，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不斷壯大的同時，終端的經(jīng)銷商逐漸擺脫夫妻檔、個體戶、小店等落后的經(jīng)營方式。

      目前，也逐步向現(xiàn)代化流通公司轉變，正是他們托起了整個陶瓷衛(wèi)浴的脊梁，一個國際調查公司，對經(jīng)銷商進行調查，得出下結論，一款好的產(chǎn)品，同時擁有好的經(jīng)銷商，你的客戶滿意度可以達到56%左右，一款好的產(chǎn)品，如果是一個差的經(jīng)銷，你的客戶滿意度只有36%，如果跟競爭對手比，你的產(chǎn)品比較差，但是有好的經(jīng)銷商，你的客戶滿意度仍然可以達到49%左右，如果你的產(chǎn)品比較差，你的經(jīng)銷商也比較差，你的客戶滿意度就沒有了。

     目前，整個陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷商眾多，這樣會產(chǎn)生經(jīng)銷商內部的過渡競爭，其主要表現(xiàn)在價格戰(zhàn)，企業(yè)內部的價格戰(zhàn)與企業(yè)的發(fā)展策略是不相符合的，我們應該在經(jīng)銷網(wǎng)絡上采取整頓梳理的方式，扶持綜合實力強，管理水平優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體。

      通過優(yōu)勝劣汰，自然淘汰掉一些實力差的經(jīng)銷商，同時，我希望在座的經(jīng)銷商應當關注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，關注精裝修的變化，從而應對精裝修大潮的到來。

      今天由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會主辦，中國陶瓷網(wǎng)主辦的“2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動隆重頒獎了”，我們看到百余名陶瓷優(yōu)秀的經(jīng)銷商，從上萬名中脫穎而出，榮獲殊榮，對于發(fā)揚陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)營銷商體系有巨大的推動作用，同時促進整個建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

      最后，預祝今天的活動圓滿成功，祝各位來賓身體健康，工作順利，謝謝大家。
   
      主持人：非常感謝高秘書長的精彩發(fā)言。接下來我們請出中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理李作奇先生為我們致辭。有請!

   中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理李作奇

   李作奇：尊敬的繆斌秘書長、孟國強會長、高世彥秘書長、胡亞男副秘書長、各位企業(yè)家，來自全國各地的經(jīng)銷商以及新聞媒體的朋友們，大家下午好！

      非常感謝大家在百忙之中抽出時間來出席我們的全國陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎大會，在此我代表主辦方向各位領導、各位來賓以及媒體朋友表示衷心的感謝！

      三十多年來，中國的建陶產(chǎn)業(yè)由小到大，由弱到強，走過了不平常的發(fā)展歷程。30年，彈指一揮間，在生產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，終端經(jīng)銷商也不斷擺脫夫妻檔、個體戶、小攤小店等落后經(jīng)營方式，逐步向現(xiàn)代化的流通型公司制轉變，不少陶瓷經(jīng)銷商已發(fā)展成為大型的現(xiàn)代化流通企業(yè)，在所在城市成為知名的企業(yè)家。

     是他們將中國的建筑衛(wèi)生陶瓷推向千家萬戶；是他們在市場一線引領建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大；是他們用我們的陶瓷產(chǎn)品妝點神州大地的每一座城市；還是他們將我們的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品變成源源不斷的資金流，支撐行業(yè)的健康良性發(fā)展。然而，30多年來，我們往往只看到企業(yè)的輝煌、品牌價值的提升，卻忽略了這些辛勤耕耘在市場一線的無數(shù)經(jīng)銷商，正是他們，托起了整個建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的脊梁。

      中國陶瓷網(wǎng)作為中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會主辦的行業(yè)權威網(wǎng)站，以推動行業(yè)發(fā)展為己任，除了推廣報道好各個陶瓷產(chǎn)區(qū)的發(fā)展提升外，重點關注市場一線的實時動態(tài)，經(jīng)銷商的成長。本次經(jīng)銷商評選，我們派出大批記者深入全國范圍內的7個大區(qū)26個一線城市及部分典型二級市場進行實地采訪，按照制定的評選標準和門檻，結合各大建材市場及陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的推薦和網(wǎng)上公開投票，評選出 "2010中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商"。在全國上萬名規(guī)模以上陶瓷經(jīng)銷企業(yè)中，今天獲獎的幾十位是其中的優(yōu)秀代表。

     本次評選活動，國內大部分知名品牌都推薦了經(jīng)銷商，需要說明的是，也有少數(shù)知名品牌沒有報名參加，并不是他們企業(yè)的經(jīng)銷商做得不好，一方面是企業(yè)有各自不同的考慮；另一方面，是我們的第一次舉辦這樣大規(guī)模地全國經(jīng)銷商評選，工作做得還不夠深入。我相信，明年的評選，我們將會涵蓋全國絕大部分知名陶瓷衛(wèi)浴品牌，明年的10月，我們將把經(jīng)銷商頒獎大會推向更高更廣的層次，通過幾年的努力，把中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動辦成陶瓷行業(yè)終端商家標志性的盛會。

      最后，祝各位領導、來賓、新聞界的朋友們身體健康、家庭幸福、事業(yè)興旺、萬事如意。謝謝。[NextPage]

    第三部分 頒獎環(huán)節(jié)

    主持人：非常感謝李總的精彩發(fā)言。下面將進行 “2010中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”頒獎盛典，本次“2010中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”評選是針對中國的7大區(qū)的經(jīng)銷商進行評選，并對7大區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商作出頒獎。

    獲得本次“2010中國陶瓷衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”的是：

    一、西北區(qū)、西南區(qū)（共19人），他們分別是：

    西安市未央?yún)^(qū)三志建材經(jīng)銷部總經(jīng)理                張志洪
    西安市未央?yún)^(qū)新勢力億隆建材商行總經(jīng)理          劉小偉
    西安富城建材有限公司總經(jīng)理                        董建軍
    西安時捷裝飾建材有限公司董事長                  趙小峰
    陜西遠程工程裝飾材料有限公司總經(jīng)理            張   平
    貴陽南明興安建材陶瓷批發(fā)部總經(jīng)理               蘇惠安
    澳斯曼潔具有限公司四川分公司副總經(jīng)理         趙重亮
    成都鑫飛龍建材有限責任公司總經(jīng)理               李文濤
    成都聯(lián)興行建筑材料有限公司總經(jīng)理               張毅明
    成都露華濃建材有限責任公司總經(jīng)理               范成科
    成都錦華潔具有限公司總經(jīng)理                        熊   江
    成都事達潔具行總經(jīng)理                                黃文靈
    成都注奕建材有限公司總經(jīng)理                        鐘煊林
    重慶良彬建材有限公司總經(jīng)理                        卓德慶
    重慶市品來商貿(mào)有限公司總經(jīng)理                     唐克讓
    重慶市事達潔具商行總經(jīng)理                           瞿建樂
    重慶市斯帝諾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理                  許庭松
    重慶鵬程有限公司總經(jīng)理                              程昌福
    重慶美西龍建材有限公司總經(jīng)理                     唐朝元

     中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長兼秘書長繆斌、冠軍陶瓷集團桃源中心總經(jīng)理黃勇南上臺為他們頒獎。

     主持人：請頒獎嘉賓跟各位經(jīng)銷商一起合影留念，讓我們一起留下歡樂的瞬間，恭喜獲獎嘉賓，同時感謝頒獎嘉賓，回各位回到臺下就坐，謝謝。

      下面公布的是華東區(qū)分優(yōu)秀經(jīng)銷商獲獎嘉賓共29人，分兩次頒發(fā)，他們分別是：

    合肥東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理                             王   凱
    安徽省淮南五星建材有限公司總經(jīng)理                    李   健
    江蘇順雅·美家流通連鎖機構總經(jīng)理                    曾衍智
    上海三順建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理                 晏國林
    上海兄弟建材有限公司董事長                            章云樹
    杭州東箭貿(mào)易有限公司董事長兼總裁                    陳杭閩
    杭州明景建材有限公司董事長                             鄭飛凌
    廣東新中源陶瓷浙江營銷中心總經(jīng)理                    楊士成
    浙江億豐家居建材城葉法洪陶瓷經(jīng)營部總經(jīng)理        葉法洪
    浙江億豐家居建材城大樹建材商行總經(jīng)理              黃志樹
    南通東鵬貿(mào)易有限公司董事長                            馬   軍
    南京新創(chuàng)舉建材銷售中心副總經(jīng)理                       蘇文振
    意大利伊加瓷磚南京營銷中心總經(jīng)理                    胡建國
    南京大朗建材有限公司董事長                            黃忠利

    有請獲獎嘉賓上舞臺領獎，同時掌聲請出本次頒獎的嘉賓，他們是中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強先生，廣東宏宇陶瓷有限公司副總經(jīng)理歐家瑞先生。

    恭喜經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。下面繼續(xù)頒發(fā)華東區(qū)的得獎者，他們分別是：

     南京六方建材有限公司總經(jīng)理                  王振謀
     江蘇省南京市恒璐建材有限公司總經(jīng)理       葉啟貴
    南京市浦口區(qū)天福建材總匯總經(jīng)理             張世鐘
    安徽精藝工貿(mào)有限公司總經(jīng)理                   黃春紅
    匯龍建材營銷機構                                 畢金考
    福州晉安區(qū)榮興建材店總經(jīng)理                   林金鳳
    蘇州高新區(qū)新概念建材公司總經(jīng)理             鄒國洪
    福建省晉江萬寶建材有限公司總經(jīng)理          蘇立金
    寧波宏彬建材有限公司總經(jīng)理                   李斌鴻
    青島碧盛建材經(jīng)營部總經(jīng)理                      李海林
    安慶市金舵陶瓷專賣店                           黃新華
    徐州和福商貿(mào)有限公司                           吳開濱
    廈門市春鑫貿(mào)易有限公司                        黃世平
    南通市港閘區(qū)天緯陶瓷營銷中心                張雄師
    晉江市磁灶天工陶瓷城鴻坤建材總經(jīng)理       吳生文

     下面有請頒獎嘉賓中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥先生、高要市將軍陶瓷有限公司董事長柳朝陽為經(jīng)銷商獲獎代表頒獎，恭喜經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。

     主持人：下面公布華南區(qū)“2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲獎名單，他們分別是：

     唐山惠達陶瓷股份有限公司廣東總經(jīng)銷商總經(jīng)理           陳木興
     惠州市駿達建陶有限公司總經(jīng)理                               鄧春香
     廣州市東鵬陶瓷有限責任公司總經(jīng)理                         鄭學祟
     佛山市裕景陶瓷有限公司南寧營銷中心總經(jīng)理              黃   蓮
    南寧國東建材有限公司總經(jīng)理                                   朱   光
    佛山市歐美陶瓷有限公司南寧營銷中心總經(jīng)理               謝金妙
    深圳市易居遠東建材連鎖總經(jīng)理                                李耀彰
    佛山市南海區(qū)威瑪建材店總經(jīng)理                                區(qū)英祥
    汕頭市細細建筑材料有限公司總經(jīng)理                          蟻克榮
    深圳美新陶瓷商行總經(jīng)理                                         葉   理
    華美樂建材超市有限公司總經(jīng)理                                鄭曉利
    廣州安蒙衛(wèi)浴營銷中心總經(jīng)理                                   劉泉華

     恭喜以上12位經(jīng)銷商獲獎者，下面請出本次頒獎嘉賓，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會副秘書長胡亞男、廣東歐雅陶瓷有限公司營銷總監(jiān)喻國慶，請頒獎嘉賓和獲獎經(jīng)銷商合影留念。

    經(jīng)銷商獲獎合影

    恭喜經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。

    主持人：下面頒發(fā)華中區(qū)“2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”，共16人，他們分別是：

     河南佳蕊商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理                           蔡錦堂
     華耐.立家建材連鎖鄭州公司總經(jīng)理                          李建峰
     鄭州鼎高建材有限公司總經(jīng)理                                 高建章
     鄭州啟東飾材有限公司總經(jīng)理                                 范合明
     廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司華中區(qū)總監(jiān)                           甘慶海
     河南頤品陶瓷銷售有限公司總經(jīng)理                           侯海燕
     廣東新潤成陶瓷有限公司武漢營銷中心總經(jīng)理             陳世耀
     武漢市時尚萬家生活家居有限公司總經(jīng)理                  黃木水
     武漢市飛翔美家居有限公司總經(jīng)理                           王   青
     長沙世家建材營銷中心總經(jīng)理                                 曾   輝
     長沙大唐實業(yè)公司董事長                                       付統(tǒng)庚
     唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司江西分公司總經(jīng)理 王山全
     長沙浩博建材貿(mào)易有限公司                                    羅建軍
    蘇州工業(yè)園圣凡爾賽陶瓷商行                                  尚旭剛 
    江西南昌新中源陶瓷營銷中心總經(jīng)理                         龍   斌
    河南福龍建材有限公司                                           張鴻彬

    請各位獲獎嘉賓上臺領獎，有請頒獎嘉賓佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟促進局副局長胡安泉、佛山東鵬潔具有限公司總經(jīng)理蔡初陽蔡初陽。

    請頒獎嘉賓和獲獎經(jīng)銷商合影留念。

    恭喜經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。
 
    主持人：下面頒發(fā)的是華北區(qū)“2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”，他們分別是：

   北京裕隆依諾經(jīng)貿(mào)有限公司董事長                                  郭萬龍
   北京凱特麗佳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理                                  李    勇
   北京凌峰東升建材有限公司總經(jīng)理                                  王文成
   北京安益達園商貿(mào)公司總經(jīng)理                                        陳興源
   北京郎惠時代家居用品有限公司總裁                               楊鳳華
   北京北方高峰陶瓷有限公司總經(jīng)理                                  柳金枝
  上海陶一郎陶瓷有限公司北京營銷中心總經(jīng)理                    王樂騏
   廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司華北地區(qū)營銷中心總經(jīng)理                 陳凱浩
   天津市塘沽區(qū)和發(fā)建材公司總經(jīng)理                                  張平和
   上海陶一郎陶瓷有限公司天津營銷中心總經(jīng)理                    韓   光
   天津匯泉偉業(yè)建材有限公司總經(jīng)理                                  王阿育
   太原市遠大陶瓷經(jīng)銷部總經(jīng)理                                        程章印
   石家莊三甲鼎貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事                               王謝生
   北京京鑫利沛家居建材有限公司總經(jīng)理                            付小勝

    下面請出本次頒獎的嘉賓，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹、廣東博華陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理劉漢津。

    請頒獎嘉賓和獲獎經(jīng)銷商合影留念。

    恭喜各位獲獎經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。

    主持人：頒發(fā)的是東北區(qū)“2010首屆中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”，他們分別是：

    大連福盈門建材公司總經(jīng)理                                     陳國峰
    沈陽明清陶瓷有限公司董事長                                  傘志明
    黑龍江省哈爾濱元成陶瓷有限公司總經(jīng)理                   林光云
    哈爾濱市群利文晟商貿(mào)有限公司董事長                      林有群
    哈爾濱匯美居陶瓷有限公司董事長                            陳玉萍
    嘉祥建材有限公司總經(jīng)理                                        張   翔
    營口市金輝批發(fā)中心神韻瓷磚批發(fā)部總經(jīng)理                顧萬付 
    營口市楓葉陶瓷有限公司總經(jīng)理                               李金順

    有請頒獎嘉賓中國陶瓷產(chǎn)業(yè)信息中心主任、陶瓷行業(yè)資深媒體人張永農(nóng)、華夏陶瓷博覽城高級顧問張有卓。   

     請頒獎嘉賓和獲獎經(jīng)銷商合影留念。

    恭喜各位獲獎經(jīng)銷商朋友，同時感謝頒獎嘉賓，請獲獎嘉賓臺下就坐。[NextPage]

    第四部分 營銷高峰論壇

    主持人：再次掌聲恭喜以上這么多位的獲獎經(jīng)銷商，同時再次感謝我們的頒獎嘉賓，接下來，繼續(xù)有請女子新民樂組合表演為我們帶來精彩的表演。
   
    主持人：剛剛我們進行了7大區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，我們看到了很多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們在自己的營銷方面都有獨特的一套方法，下面我們有請幾位優(yōu)秀的經(jīng)銷商上臺為我們進行營銷高峰論壇，共同分享他們在營銷方面的心得。下面我們請出本次營銷高峰論壇的主持人：

    佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長               尹   虹

    另外請出我們的營銷高峰對話嘉賓，他們分別是：
  
    企業(yè)代表：

    佛山寶嘉陶瓷有限公司董事總經(jīng)理      馬   暉
    佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理         唐   茜
    佛山東鵬潔具有限公司總經(jīng)理            蔡初陽
    佛山市金舵陶瓷有限公司副總經(jīng)理      邱學鋒
    佛山市駱駝陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理   張   祥
   
    經(jīng)銷商代表：

    江西南昌新中源陶瓷營銷中心總經(jīng)理   龍   斌
    武漢市飛翔美家居有限公司總經(jīng)理      王   青

      尹  虹：很榮幸舉辦陶瓷的高峰對話，我認為今天是難得的學習機會，可以有機會向各位討教，我有些問題會比較直白和尖銳，不對的地方，請各位多多原諒。

     今天在這里舉行營銷高峰對話論壇，首先從營銷的模式開始，陶瓷行業(yè)最常見的是區(qū)域經(jīng)銷商代理制，還有大家熟悉的分公司自建渠道制度，還有建材超市甚至網(wǎng)絡營銷，還有上下游的大客直銷。

     首先請馬暉談談營銷，你們是采取何種營銷體系。

     佛山寶嘉陶瓷有限公司董事總經(jīng)理 馬暉

     馬  暉：目前還是以代理制為主導，最近的一、二年不會考慮其他的模式，在國內國際有一定的有時候，會采取分公司直營或者是跟代理公司互相持股的道路，這是今后采取的方法。

     唐  茜：目前在終端模式上主要的戰(zhàn)略還是采用代理制，重要的區(qū)域選擇的是分公司直營，未來的思路還是比較清晰的，即將會在全國七、八個大區(qū)中選擇中心城市強化分公司直營，計劃明年在公司的營銷策略中加快營銷步伐。

     主持人：我知道金舵主要是以區(qū)域經(jīng)銷商代理制為主，東鵬跟金舵有類似的地方，我所了解的情況，你們有四、五個直銷公司，深圳、廣州、上海、西安、佛山。

     目前分公司制在佛山不普遍，在座有兩家是這種方式，還有混合多極的方式。

     張  祥：駱駝是新品牌，采取總經(jīng)銷的代理制，重點的城市區(qū)域有工程經(jīng)銷商，在沿海沿邊發(fā)達地區(qū)我們組織綠色團購等途徑來做的。

佛山市駱駝陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理   張 祥

    主持人：主辦方給的題目是營銷模式，臺資企業(yè)的冠軍基本上采取的是直銷或者是分公司制，應該說在2008、2009年他們還是取得了一些成功，但是佛山并沒有普遍接受這種系統(tǒng)，佛山的企業(yè)，幾乎是沒有100%的分公司制，馬暉你們未采取分公司系統(tǒng)，跟經(jīng)銷商代理制相比，今后是否會象東鵬采取分公司系統(tǒng)還是堅持做區(qū)域經(jīng)銷商的代理制。

      馬  暉：兩種模式有各自的優(yōu)劣勢，根據(jù)企業(yè)和品牌自身發(fā)展不同的階段決定，第二，要結合品牌對區(qū)域市場的定位而定。分公司制對公司的人才、資金要求比較高，優(yōu)勢是可以掌控整個品牌和營銷的情況，對于寶嘉未來的發(fā)展有可能會走向分公司的模式，最近品牌發(fā)展的不同階段，一、二年內以代理制為主導，一年后會對核心市場和樣板市場采取分公司市場的操作模式，可以快速制成品牌的發(fā)展。

     主持人：佛山是采取混合的模式，有分公司制的也是最近才有的。

  佛山東鵬潔具有限公司總經(jīng)理  蔡初陽

    蔡初陽：什么沒世不重要，我是親自操刀組建分公司的，我也做了準備，分公司有自己的優(yōu)勢，品牌的推廣和忠誠度很高，因為是我自己的，經(jīng)銷商最大壓力的就是忠誠度不高，也是經(jīng)銷商要改變自己的命運，這一點很重要，因此要培養(yǎng)自己對品牌的忠誠度。

     第二，廠家的投資力度會比較大，一個分公司投在廣州沒有二、三千萬，不要說有氣色，我們在上海也投了幾千萬，廠商配合會比較好，例如說工程和市場信息的反饋。

      第三，銷量會提升。

     尹  虹：還有一個重要的原因未說，分銷商獲得一千萬元，你銷售三百萬就可以獲得利潤了。

     蔡初陽：廠家的管控是非常難的，財務的管控力度是非常困難的，往往帳面上是虧損的，我們對于行為的管控，例如返利是不著邊的。分公司制可以將量作大，但是想賺錢是假的，因為要正規(guī)化，而且稅收要比別人多交，作為廠家來說，做直營要甚至又甚，東鵬從廣州、深圳、西安、上海做直營，都是經(jīng)銷商做不下去了，我們就接手了，因此賺錢是假的。

      尹  虹：不知道大家是否會同意蔡總的觀點，做商業(yè)的利潤是第一的，我想華東地區(qū)有不少的工廠，100%的直營和分公司制的，依諾的情況是怎樣的？

     佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理 唐茜

     唐  茜：目前分銷公司在銷售體系中排在前十名，利潤也應該在體系中排在前列的，分公司和代理制最大的困擾，很多負責人對分公司的運作、成長、績效起到最主要的作用，廠家對分公司負責人的管理起到最主要的作用。

      我自己也覺得，兩種模式最大的不同，代理制是管老板，分公司制是管員工，老板有天然的原動力，不會將公司做虧的的，一定會努力的，分公司的負責人就不會這樣做了，因此對分公司的管理，績效的評估，整個公司的經(jīng)營管控，總公司的要求和管理手段是解決最大的問題。

      主持人：過程問的是經(jīng)銷商，現(xiàn)在問經(jīng)銷商，因為經(jīng)銷商是不歡迎廠家做分公司的。分公司制站在佛山的角度和區(qū)域經(jīng)銷商的角度來看，各劣弊，一方面是經(jīng)銷商的忠誠度，另一方面分公司高管的誠信度。東鵬的量上去了，利潤沒有增長，而且遠程的管理費力