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    王群的經(jīng)歷與其他陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的高層有所不同：2006年開始，他以廣東博奧司企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目合作成員的身份為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提供咨詢服務(wù)，許多泛家居建材知名企業(yè)在他的出謀劃策之下，屢獲奇效，收益頗豐，這也為他在行業(yè)內(nèi)積累了很高的知名度。

    時(shí)隔幾年之后，年紀(jì)尚不足40歲的王群于今年8月再次回到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，出任英皇衛(wèi)浴副總經(jīng)理一職。對(duì)于他來說，從與之前為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，到這次出任英皇衛(wèi)浴的高層，這不但是一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是一個(gè)跨越式的發(fā)展，很多同行及媒體都十分期待他的表現(xiàn)。

    11月3日上午，在近兩個(gè)小時(shí)的交談中，王群和記者分享了他的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)行業(yè)的見解?？诓沤^佳、條理清晰、幽默風(fēng)趣、擅于辭令、見解深刻，這是他給人留下的印象。
 
    記者：我們知道王總之前也為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)服務(wù)過，項(xiàng)目完成之后，又從事過燈飾照明等其他行業(yè)，可謂是閱歷豐富，見多識(shí)廣。這次再次回到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，有何感受？對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展又是如何看待的？

    王群：談點(diǎn)個(gè)人看法吧，2006年的時(shí)候，我們對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)大致是這樣一個(gè)情況：當(dāng)時(shí)行業(yè)正處于一個(gè)比較明顯的轉(zhuǎn)型階段，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)興衰的必然規(guī)律。比如說產(chǎn)業(yè)在最初的時(shí)候，我們叫行業(yè)興起，這是第一個(gè)發(fā)展階段。第二個(gè)發(fā)展階段叫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在03年到08年這個(gè)階段，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最火熱，消費(fèi)需求最大以及房地產(chǎn)需求最大的時(shí)刻，也是我們整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的時(shí)段，直到金融危機(jī)來臨之前，所以在這個(gè)階段里面，有很多企業(yè)得到了快速發(fā)展，由于我們這個(gè)行業(yè)關(guān)注度比較低， 06年的時(shí)候，消費(fèi)者可能對(duì)科勒、TOTO的認(rèn)知度也還是比較低的，所以在當(dāng)時(shí)一些企業(yè)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話，就可以迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們把這兩個(gè)階段并稱為“體力競(jìng)爭(zhēng)”階段。所謂“體力競(jìng)爭(zhēng)”階段，你有資源和好產(chǎn)品，你就可以在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，這是競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。

    但是從06年、07年開始，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開始過渡到渠道競(jìng)爭(zhēng)，它的標(biāo)志是類似國美、蘇寧這些大型的物流商或渠道商快速的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。大型渠道商開始制定游戲規(guī)則，所以就進(jìn)入到渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，這也標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始升級(jí)，由體力競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到智力競(jìng)爭(zhēng)，而我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也剛好走到這個(gè)階段。目前渠道競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，追其原因是這些大的渠道商如居然之家、紅星美凱龍等的發(fā)展加速了。如果你跟不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度，那也就意味著你在不久的將來將面臨著被淘汰的問題。有的企業(yè)是在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)和地位，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知，但是不一定在渠道競(jìng)爭(zhēng)中可以依然領(lǐng)先，因?yàn)檫@是從體力競(jìng)爭(zhēng)向智力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，是個(gè)質(zhì)變的過程，所以也有這樣一個(gè)說法：有資源可以做大，但是有模式可以做強(qiáng)。

    記者：目前，現(xiàn)在一些衛(wèi)浴企業(yè)不斷在延伸自己的產(chǎn)品線，做陶瓷、做五金、做衛(wèi)浴配套等等產(chǎn)品，您是如何看待這種發(fā)展趨勢(shì)的，在這方面英皇衛(wèi)浴是否也會(huì)從這個(gè)方向發(fā)展？

    王群：我認(rèn)為在不同規(guī)模的條件下，不同企業(yè)這樣做這件事情的目的是不一樣的。目前做整體配套的企業(yè)，3000萬以下的企業(yè)作的是生存性配套，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品線不足，產(chǎn)品比較單一不足以支持專賣店的經(jīng)營形態(tài)，它的產(chǎn)品能夠給經(jīng)銷商提供的獲利空間也不會(huì)很大，同時(shí)這種終端形態(tài)會(huì)導(dǎo)致客戶的資金沒有方向性，企業(yè)獲得不了渠道融資，只能依托銀行或者自家的底子，所以我們行業(yè)有很多在3000萬以下的企業(yè)徘徊了很多年，這從規(guī)模上看是一個(gè)發(fā)展非常重要的瓶頸。

    1億的企業(yè)做的是結(jié)構(gòu)性配套，是想讓專賣店感覺更完善一些，產(chǎn)品系列更豐富齊全，但是由于渠道還沒有足夠強(qiáng)大，配套的規(guī)模遠(yuǎn)不能達(dá)到主體產(chǎn)品的銷售規(guī)模3個(gè)億以上的企業(yè)作的是規(guī)模性配套，渠道具備一定規(guī)模，這種規(guī)模體量是完全可以支撐事業(yè)部體制，足夠支持事業(yè)部的生存和發(fā)展，這時(shí)做產(chǎn)品配套就變成銷量以及利潤增長的一個(gè)重要途徑。

    英皇主要還是以休閑衛(wèi)浴為主，我們的產(chǎn)品更多的是滿足客戶在銷售過程中的要求，未來英皇也會(huì)把這些產(chǎn)品個(gè)個(gè)擊破，做強(qiáng)做大，但是前提是要把渠道做強(qiáng)，因?yàn)槟愕那揽梢载?fù)載多大體量，這是一個(gè)關(guān)鍵。
記者：10月23日的“第二屆中國房地產(chǎn)項(xiàng)目采購與低碳建材供給合作高峰論壇”，給我們一個(gè)信息：精裝修房已成為中國未來房產(chǎn)銷售的主流形式，工程渠道受到供應(yīng)商企業(yè)的空前重視，我們也了解到英皇衛(wèi)浴將進(jìn)軍工程渠道，王總，能給我們談?wù)勎磥韺⒂性鯓拥陌l(fā)展計(jì)劃或動(dòng)作嗎？

    王群：要想做工程，首先你要認(rèn)清你的客戶基因是怎么樣的，產(chǎn)品基因是怎么樣的，比如你的產(chǎn)品基因很好，或者你的經(jīng)銷商基因比較好，這牽涉到你的基因選擇問題。對(duì)于工程渠道，目前還不是英皇的主體，但是英皇高度關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域和渠道，在這個(gè)渠道上，公司在今年將會(huì)有一些動(dòng)作。
 
    記者：“皇家之星”浴缸是英皇2010年主推的一款全新上市產(chǎn)品，這也意味著繼續(xù)走高端高層次的消費(fèi)路線？

    王群：“皇家之星”是英皇風(fēng)格的一個(gè)標(biāo)志性和代表產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)是源于英倫國家基因，如果把這些基因兌現(xiàn)到設(shè)計(jì)風(fēng)格上，它應(yīng)該是奢華而簡(jiǎn)約的，你可以看到它的浴缸非常奢華，但是它的陶瓷品和浴室柜又非常簡(jiǎn)約，是一個(gè)混搭的典型例子。是為了跟我們行業(yè)精英、社會(huì)精英達(dá)成共鳴的一套產(chǎn)品，它代表了英皇的一個(gè)設(shè)計(jì)高度，我們需要通過這個(gè)產(chǎn)品與行業(yè)精英和前沿的設(shè)計(jì)師以及社會(huì)的精英層做一個(gè)交流對(duì)話。

    記者：面對(duì)崛起的80、90后這一消費(fèi)群體，是否考慮到這個(gè)群體的消費(fèi)能力，英皇衛(wèi)浴又有哪些營銷策略？

    王群：英皇在2011年將會(huì)相應(yīng)推出一些市場(chǎng)上比較活躍的產(chǎn)品來滿足一些消費(fèi)者使用英皇的欲望，英皇一直都定位比較高端，這個(gè)定位是沒有錯(cuò)誤的，以浴室柜為例，實(shí)木浴室柜跟市場(chǎng)上一些板式的浴室柜在成本、工藝上本身就不太一樣，這也決定了英皇產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太低，我們所說的高端，不是價(jià)格的高端，而是品質(zhì)的高端，必須有產(chǎn)品的品質(zhì)做保障才能在市場(chǎng)上獲得良好的口碑。我們不過分去追求產(chǎn)能、產(chǎn)量或銷售規(guī)模的擴(kuò)張，我們追求的是對(duì)產(chǎn)品自身的這種高要求。今年在浴室柜這塊我們也在引進(jìn)一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，也突破生產(chǎn)上的一些瓶頸，務(wù)求能夠把銷量與成本達(dá)成一個(gè)更好的融合，更加貼近新生的消費(fèi)群體。
 
    記者：市場(chǎng)上智能化和節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品日漸走俏，對(duì)于這塊市場(chǎng)，王總?cè)绾慰创袠I(yè)內(nèi)爭(zhēng)先“智能化”和大喊“節(jié)水減排”的口號(hào)的情形？

    王群：節(jié)水減排是一個(gè)大的趨勢(shì)，今年我們?cè)谑袌?chǎng)上做得比較多的活動(dòng)都是以智能馬桶作為主要推廣產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)英皇的一些時(shí)尚主張。
 
    記者：我們知道目前英皇衛(wèi)浴除了佛山高明現(xiàn)代化工業(yè)園，還在江西高安購置了600畝的工業(yè)用地，將會(huì)怎樣規(guī)劃這個(gè)工業(yè)園的發(fā)展？幾時(shí)開始投入生產(chǎn)？

    王群：剛剛也提到這個(gè)工業(yè)園的建設(shè)也是響應(yīng)政府節(jié)能減排的號(hào)召，同時(shí)因?yàn)橛⒒室郧笆且孕蓍e衛(wèi)浴為主，在最近兩年陶瓷產(chǎn)品以及浴室柜的銷量也增長比較快速，目前我們?cè)诟呙鞯墓S在產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足整個(gè)的銷售需求，主要是為了提高供應(yīng)能力。不出意外的話，應(yīng)該會(huì)在明年3-4月份投產(chǎn)，也將改變我們目前一些渠道產(chǎn)品的狀況，讓我們的某些產(chǎn)品在渠道中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    記者：接下來英皇有哪些新舉動(dòng)？對(duì)于英皇的未來幾年發(fā)展，王總您這邊有怎么樣的一個(gè)整體規(guī)劃或設(shè)想，將如何去實(shí)現(xiàn)？

    王群：今年英皇在國內(nèi)市場(chǎng)做了很多大型的推廣活動(dòng)，效果非常的好，英皇這么多年的品牌搭建與消費(fèi)者對(duì)接之后，產(chǎn)生了良好的銷售業(yè)績。明年我們會(huì)集中資源投入到國內(nèi)一些重要的地區(qū)，要實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)區(qū)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于英皇未來的發(fā)展規(guī)劃，英皇致力于做百年品牌，注重一步一個(gè)腳印，更加看重產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑。未來一兩年行業(yè)的發(fā)展還有一些不確定性，對(duì)于發(fā)展擴(kuò)張的速度我們并不是十分迫切，但是我們必須保證走在行業(yè)的前列。在未來幾年，公司更加注重的是對(duì)于我們的客戶群體輸出管理手段和競(jìng)爭(zhēng)模式，英皇在過去14年通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使我們的一批客戶實(shí)現(xiàn)致富，我們希望通過協(xié)助客戶通過競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型制造新一輪創(chuàng)富機(jī)會(huì)。（記者 黃麗麗）