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　　近日，騰訊QQ與360的商業(yè)大戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，再加上前陣子發(fā)生在蒙牛、伊利之間的“誹謗門”事件廣受關(guān)注，中國(guó)乳制品行業(yè)兩大龍頭集團(tuán)之間的“明爭(zhēng)暗斗”終究演化為“惡性營(yíng)銷”?！鞍灿率录?、“未晚事件”開辟了一個(gè)又一個(gè)輿論戰(zhàn)場(chǎng)，而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，沒有贏家。

　　其實(shí)在任何一個(gè)行業(yè)，龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從未間斷過(guò)。特別是在高速發(fā)展了20年的家居領(lǐng)域，以居然之家和紅星美凱龍為代表的家居流通企業(yè)也正處在高度競(jìng)爭(zhēng)、整合階段。不斷的擴(kuò)張、兼并、重裝、融資等行為不止給行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)，同時(shí)也帶來(lái)了一些隱憂。

　　賣場(chǎng)之爭(zhēng)：自損三千 殃及“池魚”

　　隨著全國(guó)性家居流通企業(yè)的不斷擴(kuò)張，居然之家和紅星美凱龍之間的“交集”也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)矛盾不斷升級(jí)。在一次又一次的“競(jìng)”與“合”中，雙方之間的正面沖突越發(fā)激烈，從“競(jìng)爭(zhēng)”到“敵對(duì)”之勢(shì)愈加明顯。

　　在兩大賣場(chǎng)的爭(zhēng)鋒過(guò)程中，眾多家居品牌商叫苦不迭。一位不愿意透露姓名的建材商表示：“居然之家和紅星美凱龍都是我們的優(yōu)質(zhì)渠道，我們都希望保持良好的合作關(guān)系，硬要做出取舍讓我們很為難”。也就是在事件升級(jí)的“導(dǎo)火索”——紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)開業(yè)之前，居然之家曾在招商會(huì)上向上千名經(jīng)銷商正式宣告應(yīng)戰(zhàn)，據(jù)傳紅星美凱龍也向商家傳遞了相同言論。

　　“進(jìn)”與“不進(jìn)”，是擺在商家面前的一個(gè)重要抉擇，一旦“站錯(cuò)隊(duì)”，很有可能面臨漲租甚至退店的嚴(yán)重后果。就在國(guó)慶之際，記者在北京的幾個(gè)賣場(chǎng)里看到標(biāo)致、蒙娜麗莎等多個(gè)知名家具、建材品牌“被裝修”事件，商家對(duì)此表示很無(wú)奈。

　　在某行業(yè)論壇上，一位商戶算了這樣一筆賬。如果進(jìn)紅星美凱龍，就要額外支付居然之家每年至少30萬(wàn)的租金;如果進(jìn)了居然之家呢，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)有70多家連鎖賣場(chǎng)，一旦進(jìn)行相同“制裁”，后果更加不堪設(shè)想。在生產(chǎn)成品不斷提升，企業(yè)利潤(rùn)在不斷下降的今天，家居流通企業(yè)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)讓本就艱難度日的品牌商家更是甚加難過(guò)。

　　不僅如此，不良競(jìng)爭(zhēng)也損害了流通企業(yè)的自身發(fā)展：“阻止開業(yè)”、“租金大棒”、“惡性促銷”都在消耗商家元?dú)獾耐瑫r(shí)損害自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，互相抵制的現(xiàn)象不利于中國(guó)家居流通企業(yè)的壯大，“口水戰(zhàn)”更會(huì)讓整個(gè)行業(yè)都陷入到信任危機(jī)中來(lái)。有業(yè)內(nèi)人士表示，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷起步階段、飽和階段、成熟階段，然后再分裂、再平衡?！岸桃暋钡牟涣几?jìng)爭(zhēng)行為不會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)利益，也無(wú)助于打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌之惑：創(chuàng)建機(jī)遇 渠道“獨(dú)立”

　　2010年，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策頻出，家居業(yè)面臨更加艱難的市場(chǎng)環(huán)境，加之家居流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，一些具有品牌影響力的實(shí)力品牌開始琢磨“自立門戶”。據(jù)搜房家居網(wǎng)獲悉，北京知名家具品牌百?gòu)?qiáng)準(zhǔn)備在年底前開出自己的第一家品牌旗艦店，選址位于北三環(huán);愛依瑞斯旗下的高端軟體品牌運(yùn)作也被重新提上日程，并在北四環(huán)落址;而曲美、美克美家、強(qiáng)力更是早就在京城布局了自己的一片天地。

　　已經(jīng)擁有獨(dú)立店的家居品牌市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢?記者也對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查。以木門行業(yè)領(lǐng)域里的黑馬TATA為例：TATA木門在國(guó)慶期間在家居賣場(chǎng)里給出的折扣是8折，并且不參與其他促銷活動(dòng)，但是TATA木門借助位于十里河的旗艦店做出了不少營(yíng)銷噱頭，并以低于賣場(chǎng)的7.6折吸引消費(fèi)者走進(jìn)獨(dú)立店。10月6日在TATA木門全國(guó)拼購(gòu)會(huì)上推出了全國(guó)限量10000戶促銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻全國(guó)同步直播170個(gè)城市500多家TATA專賣店拼購(gòu)盛況。

　　同樣具有最大規(guī)模建材獨(dú)立店是閩龍?zhí)沾煽偛炕兀瑤缀跞珖?guó)的一線陶瓷衛(wèi)浴品牌都在此設(shè)立了自己的旗艦店。蒙娜麗莎陶瓷北京公司總經(jīng)理張慧向記者透露，這個(gè)國(guó)慶期間消費(fèi)者“啞鈴型”的消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，高端和低端消費(fèi)需求比較強(qiáng)烈，而獨(dú)立店的展示面積和品類眾多的特點(diǎn)原文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)更加有利于消費(fèi)者全方位的選購(gòu)產(chǎn)品，從這一點(diǎn)上來(lái)看獨(dú)立店的模式比家居賣場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

　　一些家具建材企業(yè)表示，流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)“逼迫”部分品牌自建獨(dú)立店，當(dāng)然這對(duì)品牌自身的知名度、影響力、管理能力和資金運(yùn)作能力等都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。部分業(yè)內(nèi)人士透露，也許會(huì)考慮以某種合作的方式打造獨(dú)立店聯(lián)盟，以“品牌群聚效應(yīng)”來(lái)吸引客流。

　　未來(lái)之路：三足鼎立 賣場(chǎng)“獨(dú)大”

　　雖然個(gè)別品牌有自建獨(dú)立店的想法，但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，家居賣場(chǎng)的渠道模式仍將占主導(dǎo)地位。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)分析認(rèn)為，家居賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)商城、傳統(tǒng)獨(dú)立店這三大模式是家居企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要途徑。相比之下，家居賣場(chǎng)的一站式購(gòu)物效果更加適合大中型城市，而在中小城市開幾千平米的獨(dú)立店可能受益更高。而從目前市場(chǎng)的情況分析來(lái)看，大多數(shù)品牌處于“銷售以賣場(chǎng)為主，宣傳以網(wǎng)絡(luò)為主”的理想階段。雖然每一種渠道方式都有自己的特點(diǎn)，但是家居賣場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)依然明顯，并且將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)“獨(dú)大”的角色。

　　意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，“居然之家和紅星美凱龍就像家電行業(yè)里的國(guó)美和蘇寧，他們的快速發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步起到了積極的推動(dòng)作用”，意風(fēng)家具憑借這兩大流通企業(yè)在全國(guó)的快速擴(kuò)張，也同時(shí)展開了自身品牌的全國(guó)布局。洗牌的過(guò)程不可避免，他們的強(qiáng)勢(shì)也是正常現(xiàn)象，但是再?gòu)?qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)也需要好的家居品牌做支持，這兩點(diǎn)不會(huì)沖突，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公平的。

　　建材行業(yè)的代表云海木門董事長(zhǎng)高海波認(rèn)為，家居市場(chǎng)分成兩塊，一塊是零售，一塊是工程，零售市場(chǎng)還是要依靠有品牌的家居賣場(chǎng)。好的家居品牌依附在有能力的家居賣場(chǎng)之下，然后再和工程的銷售結(jié)合在一起，這樣零售和工裝就會(huì)達(dá)到互相觸動(dòng)的作用。

　　反觀家居流通企業(yè)，特別是以居然之家和紅星美凱龍為代表的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)，在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)更加突出。據(jù)居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理胡浩松透露，居然之家在國(guó)慶7天的全國(guó)銷售突破6.5個(gè)億，其中北京地區(qū)是3個(gè)億，和去年同期相比是“小幅增長(zhǎng)，好于預(yù)期”。而在國(guó)慶假期的北京市場(chǎng)，居然之家的麗澤店和紅星美凱龍的北五環(huán)商場(chǎng)也都表現(xiàn)不俗，據(jù)居然之家副總裁任成透露，麗澤店僅最后一天的銷售就突破5400萬(wàn);紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)的“8折提貨券”活動(dòng)也惹火了京城，國(guó)慶銷售達(dá)4000余萬(wàn)，同比增幅達(dá)3倍。由此可見，家居流通企業(yè)的影響力不容小覷。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，不論是家居業(yè)的“蒙牛、伊利”，還是“國(guó)美、蘇寧”，一旦居然之家和紅星美凱龍之間發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)將是“有百害而無(wú)一利”。面對(duì)上千萬(wàn)的獨(dú)立店投入和后期高昂的管理費(fèi)用，家居流通企業(yè)的快速全國(guó)布局無(wú)疑是品牌商最佳的首選方式。

　　【記者手記】在面對(duì)家居流通企業(yè)強(qiáng)勢(shì)局面的畏懼心理下，更多的品牌商是懷著一顆感恩的心，希望與更多的家居賣場(chǎng)共建健康行業(yè)發(fā)展形式。居然之家和紅星美凱龍?jiān)诎l(fā)展的過(guò)程中互相競(jìng)爭(zhēng)是件好事，只有活躍的市場(chǎng)才能最終造就成熟的行業(yè)。但是在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中應(yīng)該要始終保持尊重對(duì)手、服務(wù)消費(fèi)者、符合市場(chǎng)規(guī)律的原則。

　　回看歷史，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的阻擾也沒有阻擋兩大集團(tuán)擴(kuò)張的腳步;放眼未來(lái)，居然之家的目標(biāo)是在2012年完成全部省會(huì)城市的網(wǎng)絡(luò)布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)60家，年銷售額超過(guò)300億元;在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億元。而紅星美凱龍也已具備72家連鎖商場(chǎng)的規(guī)模，26億注資再推上市步伐，在10月25日公布的《2010胡潤(rùn)零售富豪榜》信息顯示，“家居大王”紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新以75億身家排名第8。

　　在家居行業(yè)的“半品牌”時(shí)代，創(chuàng)新產(chǎn)品、培育品牌、搭建渠道是最主要的任務(wù)。我們希望看到有更多的強(qiáng)勢(shì)家居流通企業(yè)涌現(xiàn)，和居然之家、紅星美凱龍一起帶領(lǐng)優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)共達(dá)行業(yè)之巔。