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  　　據(jù)聞，某陶瓷集團(tuán)曾經(jīng)發(fā)生過(guò)旗下多個(gè)品牌銷售人員聯(lián)合炒貨，最后涉案人員被集團(tuán)監(jiān)察部門查獲，統(tǒng)一罰款開(kāi)除的事件。

　　“炒貨”現(xiàn)象在陶瓷行業(yè)屢見(jiàn)不鮮，銷售人員利用自身工作之便，炒所在品牌產(chǎn)品，炒別家品牌產(chǎn)品，有的單純?yōu)榱颂嵘约旱娜蝿?wù)業(yè)績(jī)，有的則是為了獲得工資外的“創(chuàng)收”。當(dāng)然這種“創(chuàng)收”方式必須是受益者手中擁有一定的權(quán)利和人脈資源，并且這種“創(chuàng)收”的機(jī)會(huì)也是可遇不可求。但是，作為走南闖北，腦瓜靈活的一些老銷售人員來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)收”的方式不僅僅局限于“炒貨”，另外諸如“截流”，利用經(jīng)銷商對(duì)公司政策不熟悉和信息不對(duì)稱的情況，將他們應(yīng)得的一些返還費(fèi)用、竄貨罰沒(méi)收入等據(jù)為己有，還有諸如幫經(jīng)銷商采購(gòu)飾品，獲取一些“辛苦費(fèi)”，諸如出差賺取一點(diǎn)報(bào)銷差額等等。

　　筆者認(rèn)識(shí)某私拋廠的銷售人員，他一年銷售任務(wù)是5000萬(wàn)元，完成任務(wù)有10萬(wàn)的年薪，從這個(gè)數(shù)字比例來(lái)看許多人都會(huì)說(shuō)薪資太低了。但是對(duì)于大部分品牌廠家而言，銷售人員完成任務(wù)量所拿到的年薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于私拋廠這個(gè)數(shù)字。那么銷售人員為什么樂(lè)于冒著被揭發(fā)的危險(xiǎn)搞“創(chuàng)收”。一言概之：人是利益動(dòng)物!

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該建立一套行之有效的的管理體系和監(jiān)管體系，銷售人員的這種“創(chuàng)收”行為方能夠得到約束。（文/梓聰）