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    記者：據(jù)我們了解，安凱陶瓷是意大利安凱陶瓷集團(tuán)與佛山市安凱世家建材聯(lián)合推出的中高檔仿古磚品牌，請(qǐng)您介紹介紹安凱的發(fā)展歷程及發(fā)展理念？

    余顯達(dá)：安凱世家建材有限公司從2008年就開始籌備，自籌備那一天起，安凱世家就和意大利安凱陶瓷保持緊密的聯(lián)系，安凱品牌依托國(guó)際視野、把握世界陶瓷發(fā)展脈搏，與意大利陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)及其下屬的原材料、設(shè)備企業(yè)建立了友好交流的平臺(tái)，不斷引進(jìn)意大利先進(jìn)陶瓷開發(fā)技術(shù)。同時(shí)公司擁有強(qiáng)大產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在意大利擁有設(shè)施完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)中心，在產(chǎn)品開發(fā)上，以深厚的工藝基礎(chǔ)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念而倍享盛譽(yù)。我們公司投入巨資研發(fā)全拋仿古磚項(xiàng)目，設(shè)計(jì)及生產(chǎn)出引領(lǐng)行業(yè)潮流的全拋大理石磚。

    安凱的英文名字為“ANKING”意指“國(guó)王” 立志成為全拋大理石磚的領(lǐng)跑者，讓消費(fèi)者享受國(guó)王一樣的待遇。安凱以中高端產(chǎn)品為主，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、美好生活的追求，所以市場(chǎng)定位為中高端品牌。安凱以經(jīng)典為紐帶，提供家居產(chǎn)品、傳播家居文化、引導(dǎo)家居消費(fèi)，讓消費(fèi)者在擁有美好的家居環(huán)境，這些是安凱最終的目的與定位的內(nèi)涵。

    此次選擇落戶佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地?zé)o論是發(fā)展歷程還是品牌建設(shè)都標(biāo)志著安凱陶瓷將邁上一個(gè)更高的階段。

    記者：目前安凱的產(chǎn)品有哪些系列？在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取哪些營(yíng)銷策略呢？

    余顯達(dá)：目前，安凱公司已推出“托斯卡納”滾筒印花磚，半拋的“印第安砂巖”、“馨香霞韻”、“亞馬遜”；全拋 的“象牙米黃”、“西班牙米黃”、“地脈巖”“路易十三”等數(shù)十個(gè)系列的高檔墻地磚，形成了800×800mm、600×600mm、300×300mm、150×150mm等多種規(guī)格、近120多個(gè)花色品種的全系列產(chǎn)品。

    另外，安凱仿石系列引進(jìn)先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外著名的釉料公司合作，將普通陶瓷產(chǎn)品與天然大理石完美的相結(jié)合，形成了風(fēng)格與石材一致，顏色、效果更加逼近自然的一種新型建筑裝飾材料。不僅擁有天然石材色彩靚麗、紋理細(xì)致多樣的特點(diǎn)，更融合了普通陶瓷產(chǎn)品高強(qiáng)度、無輻射的獨(dú)有特點(diǎn)，珠聯(lián)璧合，大大提高裝飾品味，豐富裝飾手法，是建筑裝飾領(lǐng)域不可多得的優(yōu)秀裝飾材料。 

    優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，所有的營(yíng)銷策略的制定都應(yīng)以市場(chǎng)需求為中心。任何營(yíng)銷策略應(yīng)該是在遭遇市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)的一套應(yīng)急方案，唯有堅(jiān)持推陳出新才是王道。

    記者：您剛剛談到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，在這基礎(chǔ)上，安凱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有什么突出方面呢?

    余顯達(dá)：安凱陶瓷主推的產(chǎn)品主要是仿古磚，整個(gè)產(chǎn)品的實(shí)設(shè)計(jì)風(fēng)格貫徹是“新古典主義”。新古典風(fēng)格從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，同時(shí)又摒棄復(fù)雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線條，高雅而和諧是新古典主義的風(fēng)格的代名詞。

    “形散神聚”是新古典主義在居室設(shè)計(jì)方面的特點(diǎn)，安凱陶瓷貫徹“新古典主義“的概念在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地?fù)碛姓嫉?000M2的展廳里面得到充分的體現(xiàn)。整個(gè)展廳在注重裝飾效果的同時(shí)，用現(xiàn)代的手法和材質(zhì)還原古典氣質(zhì)，現(xiàn)代和古典得到完美的結(jié)合。造型設(shè)計(jì)上不是仿古，也不是復(fù)古，而是追求神似。全面詮釋安凱陶瓷的高端品位。

    記者：怎么，在品牌建設(shè)方面應(yīng)注意哪幾方面呢？

    余顯達(dá)：首先，安凱選擇落戶佛山就是看重這里的陶瓷品牌的集群效應(yīng)?？梢哉f，佛山代表了中國(guó)陶瓷行業(yè)的最高平臺(tái)，中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、華夏陶瓷博覽城都是這個(gè)城市的名片。其次，是通過產(chǎn)品系列的組合對(duì)品牌推廣進(jìn)行全面的提升，安凱的“全拋大理石”系列新品在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的展廳會(huì)得到大幅度的應(yīng)用，展廳走的是具有簡(jiǎn)歐風(fēng)格的路線，通過簡(jiǎn)約的方式體現(xiàn)安凱大氣的風(fēng)格。再次，通過舉辦具有創(chuàng)意的大型活動(dòng)，安凱將從視覺上為消費(fèi)者帶來不一樣沖擊。在全國(guó)范圍內(nèi)建立強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，和經(jīng)銷商的合作方式將突破常規(guī)，不單單只是簡(jiǎn)單的建立網(wǎng)點(diǎn)或是扶持，而是在考察了對(duì)方的實(shí)際情況后，實(shí)行聯(lián)營(yíng)的合作模式。

    記者：請(qǐng)問余總，安凱陶瓷在進(jìn)行了產(chǎn)品質(zhì)量得到保障、品牌建設(shè)有條不紊的進(jìn)行的同時(shí)，如何打造一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？

    余顯達(dá)：公司秉承“以人為本”的管理理念。公司的各級(jí)主管及員工是公司最寶貴的財(cái)富，也是公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。為此，我們努力建立多元化的職業(yè)培訓(xùn)課程和完善的晉升制度。根據(jù)不同的人才進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，讓其在適當(dāng)?shù)膷徫簧习l(fā)揮專業(yè)水平；營(yíng)銷工作是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作，培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí)能充分挖掘員工的創(chuàng)新及學(xué)習(xí)能力；再者就是不斷健全目標(biāo)管理和績(jī)效考核體制，努力塑造績(jī)效導(dǎo)向的企業(yè)文化對(duì)員工進(jìn)行正確績(jī)效導(dǎo)向。配合鼓勵(lì)制度，讓員工在公司的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)。

    記者：作為一名擁有豐富的陶瓷銷售經(jīng)驗(yàn)的資深人士，您如何看待公司發(fā)展和個(gè)人自我價(jià)值體現(xiàn)兩者的平衡？

    余顯達(dá)：首先，公司的擁有至今的規(guī)模是全體員工的努力工作的結(jié)晶。安凱陶瓷源于意大利，不僅引進(jìn)意大利先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)，更借鑒了意大利先進(jìn)的管理理念。公司為員工的發(fā)展提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，開放式的管理制度能充分激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化，同時(shí)，個(gè)人在自我價(jià)值得到體現(xiàn)的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)更快更好的發(fā)展，達(dá)到1+1>2的效果。