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信息不對稱是制約行業(yè)發(fā)展的一大因素。由于信息渠道沒有被徹底打通,縣區(qū)市場的商家難以及時了解到上游企業(yè)的動態(tài)情況,上游廠家也對縣區(qū)商家的需求知之甚少,而各縣區(qū)的陶瓷市場也因為行業(yè)信息閉塞而發(fā)展緩慢。近期全國各地的首席代表及通訊員,深入全國各大縣區(qū)與商戶“親密接觸”,請看他們發(fā)回的一線信息——
云南
安寧市場有點亂
云南安寧陶瓷衛(wèi)浴商家不到三十家,分布在安寧建材城、興屯小區(qū)、金沙小區(qū)商鋪,主要有東鵬、中宇、宏浪、馬可波羅、箭牌、依諾、博成、卓高、科特等品牌。商家分布散亂,沒有成規(guī)模的建材市場。
筆者11月9日走訪安寧市場時了解到,由于安寧建材市場不景氣,導致出現(xiàn)低檔產(chǎn)品充斥市場,高端產(chǎn)品成長空間小的尷尬局面。在安寧建材城,稀稀疏疏的分布著7家陶瓷店,門頭沒有品牌形象,裝修非常簡單,安寧建材一條街的情況與安寧建材城大致相同,商家不到10家,混雜經(jīng)營現(xiàn)象突出,商家品牌意識較差。興屯小區(qū)、金沙小區(qū)周圍雖然聚集了一些實力品牌,但是冷清的市場讓商家不時唉聲嘆氣。安寧科特衛(wèi)浴杜老板表示,安寧距離昆明市較近,大部分消費者被分流到昆明市場,尤其是高端市場的消費者,造成了部分店面門可羅雀的情況,價格偏低、性價比高的產(chǎn)品反而逐漸站穩(wěn)了腳跟。
業(yè)內(nèi)人士認為,隨著昆明建材市場的整合,新開發(fā)的建材市場逐漸向昆明郊縣靠攏,或?qū)⑼苿咏伎h市場的發(fā)展。據(jù)了解,位于昆明安寧市太平鎮(zhèn)的云南中冠建材家居中心項目正在建設中,據(jù)云南中冠建材家居中心楊曉榕介紹,中冠建材家居中心由云南省福建商會會長林時營先生與九牧王(中國)有限公司共同投資建設,在建設前期對昆明作了充分的市場考察,決定在安寧市太平鎮(zhèn)打造1200畝大型建材家居中心,以此推動昆明建材市場的整合。 (范光爭)
江西
萬年縣陶瓷商家需整合
由于整個縣城沒有一個專業(yè)建材市場,萬年縣的陶瓷商家只得在各個街道“遍地開花”,但生意卻做得有聲有色。
11月8日上午,筆者走訪萬年縣的建材市場,發(fā)現(xiàn)縣城并沒有專業(yè)的建材市場。散落全縣各處的陶瓷衛(wèi)浴商家共有30余家,照明商家8家,主要分散在萬昌大道、建德街、萬昌菜市場、電影院旁邊、步行建材街等街道。其中,步行建材街最具規(guī)模,品牌最大,商品最豐富,如東鵬陶瓷、帝王潔具兩大品牌均在步行建材街設立專賣店,兩個品牌店面面積均在300平方米以上。縣電影院旁邊則主要是一些小商戶,經(jīng)營萊特陶瓷的經(jīng)銷商王萬書告訴記者,萬年縣的商家主要是做批發(fā)陶瓷為主。
萬年縣最大的陶瓷專賣店則是位于萬昌大道328號的冠珠陶瓷產(chǎn)品展示廳,店面面積達到700平方米以上。對于萬年縣陶瓷市場分散的現(xiàn)狀,冠珠陶瓷負責人表示,目前冠珠陶瓷在萬年縣每個月的銷售額約20萬元。但若萬年縣把陶瓷商家集中在一起,形成“集群效應”,所占市場份額則會更大。 (曾祥鎂)
天津
紅橋區(qū)高中低建材俱全
天津市紅橋區(qū)目前主要有紅星·美凱龍紅橋店和登發(fā)裝飾城紅橋店兩個專業(yè)的建材市場,紅星·美凱龍主打中高端市場,而登發(fā)裝飾城則是包攬了中低端銷售渠道。筆者11月8日在這兩個建材市場走訪期間了解到,紅橋紅星美凱龍的商家多為大型品牌連鎖店,顧客群體也不單單是紅橋區(qū)的居民,有時會有其他店面介紹過來參加店面特有促銷活動的顧客,所以銷售情況也不錯;登發(fā)裝飾城商家的產(chǎn)品則更能吸引普通消費群體,紅橋登發(fā)裝飾城商家所銷售的陶瓷、潔具多為普通家庭常用的產(chǎn)品,價格適中、質(zhì)量也不錯,廣受紅橋區(qū)居民的青睞。
另外,由于紅橋登發(fā)裝飾城的店面規(guī)模較小,每個商家的店面面積基本在50-60平方米,由于店面空間較小,因此這里不易找到浴缸等大型建材產(chǎn)品,顧客需要購買浴室柜也要預定。 (耿東帥)
吉林
九臺市陶瓷市場零散
九臺市是吉林省省會長春市下轄的一個縣級市,記者11月9日走訪后,對九臺市陶瓷市場有了初步印象。
九臺市目前有陶瓷經(jīng)銷商20家,分布較為零散,一部分位于四道街,一部分位于陽光苑建材街,其余散居各處,主要品牌為歐陸、惠達、馬可波羅、蒙娜麗莎、箭牌、申鷺達、奧米茄、家樂陶、冠珠、順輝等等。據(jù)經(jīng)銷商介紹,九臺距離長春較近,高端客戶都選擇到長春采購,本地銷售基本以中低端產(chǎn)品為主,從經(jīng)銷商構成上來看,可以印證這個說法,市場上瓷磚經(jīng)銷商數(shù)量和規(guī)模都大于衛(wèi)浴經(jīng)銷商,衛(wèi)浴經(jīng)銷商幾乎都在銷售燈飾等其他裝潢產(chǎn)品作為補充,瓷磚經(jīng)銷商則多為專營店。近年來,隨著九臺房地產(chǎn)開發(fā)熱度的提升,對陶瓷市場起到了一些促進作用,但比較有限,總體看來九臺陶瓷市場近年來變化并不大。 (張甦)
山東
濟南3縣市銷售平穩(wěn)
為了解濟南各縣市陶瓷市場現(xiàn)狀,筆者于11月7-9日深入長清縣、濟陽縣、章丘縣進行調(diào)研走訪。
通過調(diào)查走訪,筆者發(fā)現(xiàn)長清縣經(jīng)營陶瓷的商戶有7家,當?shù)貨]有正規(guī)的建材市場,主要集中在縣城最繁華的“賓谷街”,據(jù)當?shù)氐慕?jīng)銷商介紹,由于長清縣本來人口就少,再加上距離濟南市里僅一個小時的行程,交通很方便,大部分有需求的消費者都到濟南的陶瓷市場購買,所以當?shù)亟?jīng)營陶瓷的經(jīng)銷商自然少之又少,而經(jīng)營的產(chǎn)品也都是一些中低檔燈具和陶瓷、衛(wèi)浴。據(jù)同時經(jīng)營陶瓷和燈具的亨利通燈具水暖行經(jīng)理房玉利介紹,近幾年的銷售額一直比較平穩(wěn),沒有較大的波動。
濟陽縣當?shù)亟?jīng)營陶瓷的商戶大大小小有14家,也沒有正規(guī)的陶瓷建材市場,僅由幾家陶瓷商戶組成的兩個小小的建材街道,分別位于“國道220線與緯三路交匯處”和“緯四路”。從商戶口中了解到,濟陽縣的城鎮(zhèn)發(fā)展相對緩慢,消費水平偏低,極少數(shù)有能力的消費者都是去濟南市購買需要的產(chǎn)品,所以導致當?shù)卮蟛糠值奶沾缮虘艚?jīng)營的都是一些中低檔的瓷磚,商戶們也不經(jīng)過代理發(fā)貨,都是直接從淄博的廠家發(fā)貨。一些中高端品牌目前還沒有入駐當?shù)氐氖袌觥?nbsp;
章丘縣經(jīng)營陶瓷的商戶有12家,主要集中在“城東裝飾材料城”和“秀水材料裝飾城”。據(jù)調(diào)查,在經(jīng)營陶瓷的經(jīng)銷商中,麗景家居在當?shù)氐膶嵙Ρ容^突出,主要代理馬可波羅和箭牌,300平方米的店面面積也是當?shù)刈畲蟮?,其他的?jīng)銷商面積平均都在80-160平方米。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前章丘縣當?shù)厝腭v的品牌有馬可波羅、箭牌、東鵬、冠珠、金意陶、金舵、中盛、九牧、輝煌、申鷺達、恒潔等品牌。(姚鵬)
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