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    今年以來(lái)，在金融危機(jī)余威和房控政策的雙重?cái)D壓下，建材行業(yè)生意只能用“慘淡”二字來(lái)形容。截至目前，很多廠商的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)拓展和產(chǎn)品實(shí)際銷量與年初設(shè)定的目標(biāo)還有很大距離。年末將至，為了能夠讓年終的財(cái)務(wù)賬面變得更漂亮，全國(guó)各地的陶瓷廠商紛紛加足馬力，發(fā)起今年的最后一波攻勢(shì)：開店的開店，促銷的促銷，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出一片熱火朝天的景象，請(qǐng)看來(lái)自全國(guó)各地的報(bào)道——

　　搶收秘訣

　　概念先行吸引眼球  

　　對(duì)于經(jīng)銷商和廠家來(lái)說，今年生意淡一些可以接受，但消費(fèi)者和客戶的關(guān)注卻“一個(gè)都不能 少”。年尾了，歲末“搶收”的同時(shí)，2011年新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也擺在了眼前。看，廠家和經(jīng)銷商們正頻出花招，別出心裁，變著花樣吸引消費(fèi)者的眼球。

　　“給人的感覺完全不像是在選購(gòu)商品，更像是在享受藝術(shù)的魅力！”11月6日，經(jīng)銷商們和消費(fèi)者們?cè)趨⒂^標(biāo)榜360度全實(shí)景空間體驗(yàn)、業(yè)內(nèi)首個(gè)集“選材購(gòu)物、空間設(shè)計(jì)、家居體驗(yàn)、參觀休閑”等功能為一體的新中源10000平方米豪華歐式營(yíng)銷中心時(shí)紛紛表示。而這個(gè)豪華歐式營(yíng)銷中心的現(xiàn)身不僅震撼了衡陽(yáng)，就算在全國(guó)也是屈指可數(shù)的。當(dāng)日也是“大品牌·新高度”新中源陶瓷營(yíng)銷中心在湖南衡陽(yáng)盛大開業(yè)大典。衡陽(yáng)市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士及來(lái)自全省9個(gè)不同市縣的千余業(yè)主齊聚共慶這一盛典。

　　而瑪緹陶瓷展廳則化身“室內(nèi)婚紗攝影莊園”，盡顯典雅、浪漫和溫馨。據(jù)了解，瑪緹展廳總面積達(dá)4000m 2，花費(fèi)了5個(gè)月精心打造，總共投入高達(dá)1000萬(wàn)元。其外面為黑色歐式風(fēng)格，里面則以不同的生活方式、不同的品味展現(xiàn)出來(lái)，格調(diào)高雅，美不勝收。至目前，瑪緹展廳已經(jīng)全部裝修完畢。11月5日，又有一對(duì)郎才女貌的璧人慕名來(lái)到美麗迷人的瑪緹陶瓷展廳。這個(gè)如家般溫馨、舒適、精致，又比家里更多了份寬敞、大氣、豪華的空間，成了很多準(zhǔn)新娘新郎青睞的“室內(nèi)婚紗攝影莊園”。瑪緹陶瓷副總經(jīng)理歐天成認(rèn)為，瑪緹展廳在設(shè)計(jì)之初就有一個(gè)清晰定位——“室內(nèi)婚紗攝影莊園”，如今看來(lái)，這個(gè)定位十分準(zhǔn)確，成功吸引了外界和客戶的關(guān)注。 （袁鷹 董新軍）

　　搶收秘訣

　　開業(yè)進(jìn)駐做大做強(qiáng)  

　　“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，陶瓷市場(chǎng)沒有飽和不飽和之說，只有你的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)，思想新不新，因?yàn)?，在市?chǎng)的某一處總有一片空白等你來(lái)開拓。淡季之時(shí)，很多商家就在思索如何做大做強(qiáng)，不少商家就選擇裝修店面和另拓市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)復(fù)蘇也許就在明年。想要在年末之際“撈上一把”，開業(yè)進(jìn)駐、新店促銷無(wú)疑是“搶收”的秘訣之一。

　　11月6日上午，烏魯木齊首家專營(yíng)拋晶磚的“匯美陶”拋晶磚專賣店在廣匯美居陶瓷城正式開業(yè)，面積達(dá)200平方米。據(jù)了解，到目前為止，盡管烏魯木齊建材市場(chǎng)上拋晶磚品牌銷售較為活躍，但主打單一產(chǎn)品拋晶磚專賣店還未設(shè)立，“匯美陶”拋晶磚專賣店的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白?！安町惢?jīng)營(yíng)是我公司在市場(chǎng)激烈的角逐中取勝的法寶，人無(wú)我有，別人沒有大力推廣拋晶磚，我就把它作為重點(diǎn)去推，從而彌補(bǔ)空白，打開市場(chǎng)?！痹搶Ｙu店老板、新疆米蘭寶建材有限公司總經(jīng)理陳春盛告訴筆者。

　　11月8日上午，金歐雅陶瓷興寧專賣店在興寧文化廣場(chǎng)對(duì)面盛大開業(yè)。廠方代表，家裝公司人員，裝飾設(shè)計(jì)師以及300多名顧客相聚一堂，共同歡慶專賣店的盛大開業(yè)。鑼鼓齊鳴，舞獅助陣，花籃排排等把現(xiàn)場(chǎng)氣氛襯托得喜氣洋洋。

　　開業(yè)當(dāng)天，金歐雅興寧專賣店推出了“明碼實(shí)價(jià)，買一送二”的促銷方式，吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者人氣前來(lái)選購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天訂單數(shù)量就不下50單。同時(shí)，店面還設(shè)立了一個(gè)瓷片展示新區(qū)，展示了金歐雅陶瓷在行業(yè)中首創(chuàng)的250×600mm 的完全不透水瓷片。據(jù)導(dǎo)購(gòu)員介紹，這幾款瓷片是金歐雅陶瓷的全息凹凸印刷技術(shù)瓷片，是由意大利著名設(shè)計(jì)師皮埃羅設(shè)計(jì)的。

　　專賣店剛開張，就賺得盆滿缽滿，除了經(jīng)銷商自身的客情關(guān)系外，還得歸功于展廳裝修上檔次，價(jià)格公正，導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)態(tài)度好，產(chǎn)品品質(zhì)過硬。金歐雅陶瓷廣東區(qū)總經(jīng)理張勝現(xiàn)場(chǎng)表示要加強(qiáng)終端服務(wù)體系，為現(xiàn)代的時(shí)尚家居生活添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方共贏的局面。 （袁鷹）

　　搶收秘訣

　　特價(jià)促銷炒旺人氣  

　　想要吸引消費(fèi)者和客戶，玩概念，開新店，固然是個(gè)好辦法?？墒?，商品沒有實(shí)惠，沒有優(yōu)惠，消費(fèi)者不掏腰包，產(chǎn)品的銷售量上不去，經(jīng)銷商的“搶收”大計(jì)也只有落空。

　　筆者觀察陶瓷市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，特價(jià)促銷和清倉(cāng)處理仍是經(jīng)銷商吸引消費(fèi)者的慣用手法之一。從山西太原陶瓷市場(chǎng)來(lái)看，部分商品促銷價(jià)格幅度之大，十分誘人。如，浪鯨衛(wèi)浴馬桶CO-1007原價(jià)2925元，特價(jià)1462元；浴室柜 BF8619原價(jià)3650元，特價(jià)1825元。申鷺達(dá)衛(wèi)浴也不甘示弱，特價(jià)商品半價(jià)銷售：LD-2147，原價(jià)420元，現(xiàn)價(jià)210元；LD-2312，原價(jià)480元，現(xiàn)價(jià)240元；LD-3799，原價(jià)2835元，現(xiàn)價(jià)1417元。另一方面，為了進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額，一些大品牌不惜自降身價(jià)與低檔次品牌大打“價(jià)格戰(zhàn)”。就蘇州陶瓷市場(chǎng)來(lái)說，美標(biāo)、箭牌、法恩莎等普通亞克力浴缸搞特價(jià)銷售，價(jià)格定在1200元左右，這與普通品牌產(chǎn)品的價(jià)格已相差無(wú)幾。  （游留杰）