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　(一)、總體面貌

　　潮州擁有“中國瓷都”、“中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)”、“中國衛(wèi)生陶瓷重鎮(zhèn)”(潮安縣古巷鎮(zhèn))等國家級名片。

　　潮州是近10年來中國發(fā)展最快、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ奶沾僧a(chǎn)區(qū)。目前產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)從原來的楓溪區(qū)輻射到潮安縣、湘橋區(qū)、饒平縣等眾多縣鄉(xiāng)(街道)。

　　潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的特點：一是企業(yè)以外向型為主導(dǎo)，楓溪陶瓷是最早走出國門的陶瓷之一;二是陶瓷企業(yè)以民營為主體，目前潮州陶瓷企業(yè)有95%以上是民營企業(yè);三是產(chǎn)品以工藝瓷、日用瓷、衛(wèi)生潔具和工業(yè)陶瓷為主，門類齊全。

　　陶瓷是潮州市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，潮州市注冊的陶瓷企業(yè)有5000多家，加上個體戶、手工作坊和配套企業(yè)總數(shù)10000多家左右，從業(yè)人員40萬人，是國內(nèi)陶瓷企業(yè)最多、最集中的產(chǎn)區(qū)。作為特色產(chǎn)業(yè)的陶瓷工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到27%，陶瓷產(chǎn)品年產(chǎn)銷超過300億元，出口8億多美元，是目前全國最大陶瓷出口產(chǎn)區(qū)。

　　(二)、衛(wèi)生陶瓷基本情況

　　上世紀(jì)末、本世紀(jì)初潮州開始由日用、工藝瓷向衛(wèi)生瓷演變。2000年前后是轉(zhuǎn)型的初級階段，是產(chǎn)業(yè)的原始積累期。2002年潮州衛(wèi)生陶瓷崛起，幾乎是家家戶戶開陶瓷廠，以家庭作坊為主體。目前有執(zhí)照的企業(yè)就有1000多家。其中，較具規(guī)模的企業(yè)將近600家，年產(chǎn)量接近4000多萬件。潮州衛(wèi)浴生產(chǎn)總量占據(jù)全國衛(wèi)浴行業(yè)總量的60%。

　　潮洲衛(wèi)浴以外銷為主。國內(nèi)惠達(dá)潔具等大品牌的產(chǎn)品等多銷往美國、歐洲，潮州的產(chǎn)品則銷往中東、南美市場居多，外銷量高達(dá)80%。

　　(三)、衛(wèi)生陶瓷發(fā)展存在的主要問題

　　1、“家族化﹢作坊式”生產(chǎn)管理模式制約發(fā)展：上世紀(jì)90年代，潮州的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)處在“作坊式、家族式、夫妻店、父子兵”的初級階段。目前，大多數(shù)企業(yè)還處在這一階段，經(jīng)營管理模式亟待升級。

　　2、潮州衛(wèi)生陶瓷以0EM生產(chǎn)及外銷為主:   0EM生產(chǎn)方式處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，賺取的是微薄的利潤。外銷模式受制于國外市場需求和匯率變化。在2008年的全球金融風(fēng)暴中，潮州衛(wèi)浴成為損失較大的地區(qū)。這與佛山、南安等地內(nèi)銷型的知名衛(wèi)浴品牌逆勢上揚形成鮮明的對比。

　　3、轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，但營銷人才匱乏：潮州目前很多陶瓷企業(yè)的老板都是由上世紀(jì)80年代國營陶瓷廠的技術(shù)工人轉(zhuǎn)化而來，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理知識培訓(xùn)，大多憑借經(jīng)驗來管理。隨著競爭的加劇，國內(nèi)市場低價批發(fā)等傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。但潮州人擅長做生產(chǎn)，營銷不是他們的專長。所以每年都從佛山挖來產(chǎn)品營銷、品牌策劃人才。但常常是有錢都招不到人，有些企業(yè)甚至因為招不到人才而倒閉。在這種情況下，廠家之間相互“挖腳”的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。人才市場的規(guī)范化，是影響到潮州衛(wèi)浴發(fā)展的一個很嚴(yán)重的問題。

　　4、專業(yè)市場和展會經(jīng)濟發(fā)育不足：由于潮州衛(wèi)浴以出口為主，因此“廣交會”成為潮州企業(yè)對外展示產(chǎn)品和形象的重要窗口，政府一直沒有在本地打造自己的專業(yè)會展。因為早期內(nèi)銷比例小，潮州產(chǎn)區(qū)的專業(yè)市場建設(shè)也滯后，企業(yè)一般是在工業(yè)區(qū)自己的廠房外設(shè)立營銷中心，這對目前正在轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場的企業(yè)是個嚴(yán)重的制約。

　　5、區(qū)域品牌羸弱導(dǎo)致產(chǎn)品的議價能力低：潮州陶瓷的區(qū)域品牌形象一直是企業(yè)心頭之痛，很多企業(yè)不敢說自己的品牌是潮州的，而往往“漂洋過海”注冊德國、意大利等國家的品牌，至少也要注冊個佛山、上海、香港的品牌。對經(jīng)銷商而言，面對消費者都不敢說產(chǎn)品是潮州制造的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國60%的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出自潮州，但品牌、公司名絕大多數(shù)不是本地的。

　　由于區(qū)域品牌沒做起來，潮州產(chǎn)品很難賣高價。同樣檔次的產(chǎn)品，售價和出廠價比佛山同類產(chǎn)品要低40%。產(chǎn)品議價能力差，企業(yè)盈利能力弱，造成沒辦法進(jìn)行品牌宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，形成惡性循環(huán)。

　　6、龍頭企業(yè)帶動效應(yīng)不夠：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，龍頭企業(yè)擔(dān)負(fù)著技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、人才培養(yǎng)、銷售模式建立、制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域品牌塑造等重任。盡管潮州衛(wèi)生陶瓷已經(jīng)培育出恒潔、澳麗泰、歐美爾、夢佳、法恩斯、建廈、金廈等知名企業(yè)，但整體上還是以中小型企業(yè)為主。潮州目前還沒有年產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)。

　　7、品牌宣傳平臺等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)發(fā)展滯后：目前潮州有超過30多份與衛(wèi)浴有關(guān)的報刊、雜志在發(fā)行，但多以佛山的媒體為主，直屬當(dāng)?shù)卣騾f(xié)會的陶瓷衛(wèi)浴專業(yè)刊物一直是空白。潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)還缺乏專業(yè)院校、科研機構(gòu)、產(chǎn)品檢測、印刷包裝、展會經(jīng)濟等服務(wù)。金融機構(gòu)乃至休閑娛樂設(shè)施等都不能滿足企業(yè)發(fā)展需求。

     三、潮州衛(wèi)浴發(fā)展的優(yōu)勢

    1、出口便利

       目前潮州沒有機場，但乘坐飛機可到30多公里外的汕頭機場。境內(nèi)有廣梅汕鐵路通過，將潮州納入粵東鐵路線路網(wǎng)。正在建設(shè)中的廈深高鐵將進(jìn)一步改善區(qū)內(nèi)的交通環(huán)境。汕汾高速公路、國道324線均穿過潮州，水路方面潮州港是國家一類開放口岸，已開通至香港、廈門等地航線。
 
    2、物流較發(fā)達(dá)

　　潮州市目前大約有300家物流企業(yè)，老牌物流企業(yè)大多集中在市區(qū)，數(shù)量在50家左右。專業(yè)配送陶瓷產(chǎn)品的物流企業(yè)大多集中在德州工業(yè)區(qū)、興工南路和按揭公路一帶，保守估計數(shù)量在100-150家之間。目前，潮州物流網(wǎng)點遍布全國多數(shù)城市，如黑龍江省的哈爾濱、齊齊哈爾，新疆自治區(qū)的烏魯木齊，河南省鄭州、洛陽，四川省雅安等城市，也有部分物流公司的網(wǎng)點可到達(dá)某些二、三線城市。

    3、出口倒閉機制確保生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高

       潮州的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)都是民間的草根企業(yè)，長期野蠻生長，規(guī)范化化不足。在非常殘酷的原始積累階段，急功近利導(dǎo)致少數(shù)目光短淺的企業(yè)不講誠信，影響了整個產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌的建立。但潮州因為有得天獨厚的出口條件，企業(yè)做出口貿(mào)易容易，而出口貿(mào)易要求確保產(chǎn)品質(zhì)量，這在很大程度上倒逼這企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。潮州衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)技術(shù)水平也正是在這樣一種環(huán)境中逐步提高的。