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　　來自深圳市寶安區(qū)的王錦南雖然平日里的生意與陶瓷不搭邊，卻對“大名鼎鼎”的佛山陶瓷特別關(guān)注。他認為，佛山陶瓷在全國乃至全球都有相當高的知名度，要使佛山“陶瓷之都”的地位更加牢固，可以從打造“佛山陶瓷”整體品牌、開發(fā)“禮品瓷”進軍禮品市場兩方面著手，延伸陶瓷產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

　　觀點摘登

　　觀點一：以“佛山陶瓷”為名整體推介佛陶

　　相關(guān)部門或佛山陶瓷協(xié)會應(yīng)將佛山陶瓷的精品以專賣店或加盟店的形式向外推介。具體做法如下：

　　首先，選擇能體現(xiàn)其在業(yè)內(nèi)地位的陶瓷精品整合成“佛山陶瓷”的精品代表。其次，在全國甚至全球范圍內(nèi)重獎?wù)骷胺鹕教沾伞钡腖OGO。這個LOGO要最能體現(xiàn)佛山陶瓷的特色和文化內(nèi)涵，能激發(fā)消費者購買欲望。第三，由專業(yè)公司根據(jù)佛山陶瓷的特點設(shè)計固定的裝修風格。第四，各地專賣店或加盟店必須冠名為“佛山陶瓷XX店”的字號。這就像蘇寧電器、國美電器一樣。第五，專賣店或加盟店實行統(tǒng)一供貨價?！胺鹕教沾伞边€可以在全國各省征招省級代理商，再分別拓展地級分銷商和縣級經(jīng)銷商。在全國形成一個“佛山陶瓷”的精品銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于提高“佛山陶瓷”的整體知名度。

　　觀點二：發(fā)展精品陶瓷，拓寬市場內(nèi)涵

　　佛山陶瓷的種類多，也很全，但仍有“齊中不足”之感，建議“佛山陶瓷”開發(fā)“禮品瓷”和“紀念瓷”。現(xiàn)代人生活好了，禮尚往來就多了。很多人都有“回禮”的習慣。這個時候，他們就會為尋找合適的禮品而發(fā)愁。筆者建議，佛山陶瓷可以根據(jù)客戶的需求，設(shè)計、燒制符合他們要求，并且與其身份、地位以及所舉辦的事情相適應(yīng)的陶瓷禮品。無論是亞運會、世博會還是奧運會，相關(guān)部門都會推出各種各樣的收藏品，如郵票、公仔吉祥物、黃金制品、玉制品等，深受公眾和收藏家喜愛。而且因為沾了這些盛會的光，這些收藏品的升值速度很快。佛山陶瓷如能獲得制作、發(fā)行陶瓷紀念品的授權(quán)，制作相應(yīng)的紀念瓷，也一定會獲得藏家和公眾的熱捧。此外，還可以在每年夏季學生畢業(yè)的時候推出“畢業(yè)紀念瓷”，給畢業(yè)生們增加一個紀念品的選擇，相信一定會開發(fā)出一個新的陶瓷市場。

　　對話獻計者

　　“佛山陶瓷”知名度遠響過中國馳名商標

　　記者：您來過佛山嗎？

　　王錦南：（笑）雖然深圳和佛山很近，但是因為業(yè)務(wù)上很少需要離開深圳，所以我還真沒有到過佛山。但是佛山名氣很大，所以我平時也有些關(guān)注，這次在網(wǎng)上看到你們的征稿啟事，還去特別搜集了一些資料。

　　記者：為什么會特別關(guān)注佛山陶瓷呢？

　　王錦南：因為佛山陶瓷很出名??！它是佛山的名片也是佛山的支柱產(chǎn)業(yè)，不過我對佛山陶瓷其實也不是很了解，因為實際的工作生活中和它并沒有太多接觸，所以我是先在網(wǎng)上看了很多資料，然后再仔細構(gòu)思我自己的觀點，不能憑空捏造呀！前后花了一個多星期來寫這篇稿。這幾條不成熟的建議，希望可以為佛山陶瓷的發(fā)展、佛山的發(fā)展發(fā)揮一點有價值的作用。

　　記者：您認為佛山陶瓷整體品牌的塑造在提升整個行業(yè)的發(fā)展水平上至關(guān)重要？

　　王錦南：佛山陶瓷擁有中國馳名商標６件、中國名牌產(chǎn)品８個，但無論是馳名商標還是名牌產(chǎn)品，除了業(yè)內(nèi)人士知曉它們的地位，作為普通的公眾特別是日常生活跟陶瓷基本沒有什么交集的公眾來說，它們在他們心目中是沒有一丁點印象的。沒有了印象，當他們需要購買陶瓷產(chǎn)品的時候，就很容易被產(chǎn)品的經(jīng)銷商影響，那么，其他地方的陶瓷產(chǎn)品就會因種種原因而被經(jīng)銷商重點推薦。

　　其實在一定程度上來說，“佛山陶瓷”這四個字的知名度要遠遠高過中國馳名商標和中國名牌產(chǎn)品的知名度。既然如此，有關(guān)部門特別是陶瓷協(xié)會可以考慮從“佛山陶瓷”四個字出發(fā)，讓“佛山陶瓷”的知名度更高。(文/宋苑丹)