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    近年來，建材超市作為一種業(yè)態(tài)，從國外到國內(nèi)，從零星分布到雨后春筍，呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如紅星·美凱龍、百安居、居然之家、東方家園、金盛家居等。而作為陶瓷企業(yè)的一種新興銷售渠道，由于其具有價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量保證、服務(wù)周到、環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全、選擇性強(qiáng)、管理規(guī)范等優(yōu)勢(shì)，很快得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，也得到了陶瓷企業(yè)的認(rèn)可和追捧。

 

    據(jù)有關(guān)專家稱，建材超市在經(jīng)營手法上由于有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，提供了真正意義上的裝修一站式經(jīng)營模式，裝修材料及五金工具都一應(yīng)俱全。第二，建材超市提供了非常透明的市場(chǎng)價(jià)格管理體系，不僅對(duì)每種產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，而且還有非常嚴(yán)格的平價(jià)保障機(jī)制。第三，建材超市提供非常嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系，不僅從入門就以嚴(yán)格的質(zhì)量控制條件作為門檻，而且產(chǎn)品進(jìn)入超市后還有嚴(yán)格的巡檢機(jī)制來保障，第四，超市還根據(jù)中國人的習(xí)慣培育出了自己的裝潢中心，依附于建材超市的裝潢中心更是在行內(nèi)率先推出了全透明的裝修報(bào)價(jià)及質(zhì)量管理服務(wù)。第五，建材超市將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費(fèi)者尋找的同時(shí)亦大大提升了商場(chǎng)的購物環(huán)境。

 

    作為陶瓷產(chǎn)品的流通渠道，陶瓷企業(yè)對(duì)建材超市可謂愛恨皆有。愛之能帶給陶瓷企業(yè)豐厚的回報(bào)，由于建材超市在流通領(lǐng)域的地位日益提升，相對(duì)于傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和專賣店，性價(jià)比更高，品種更豐富，品質(zhì)有保障，一站式采購節(jié)省了時(shí)間成本，在大中城市的作用和地位不斷提高，對(duì)品牌陶瓷產(chǎn)品的誘惑力更強(qiáng)。恨之雖能帶動(dòng)銷量，但價(jià)格相對(duì)品牌店甚至經(jīng)銷商要低，且存在費(fèi)用多、進(jìn)店手續(xù)、結(jié)帳時(shí)間、品質(zhì)要求等諸多不便，甚至存在“店大欺主”的現(xiàn)象。

 

    不容否認(rèn)建材超市對(duì)陶瓷企業(yè)的作用，特別是在大中城市，對(duì)于一二線品牌陶瓷，進(jìn)入建材超市這一流通渠道，對(duì)陶瓷企業(yè)有著重要的意義。其帶動(dòng)的市場(chǎng)份額在不斷增加，同時(shí)對(duì)陶瓷企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)也提出了更高要求。

 

    所謂功夫在戲外。陶瓷企業(yè)進(jìn)入建材超市，固然必要且重要，但由此對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也將更高，強(qiáng)化品牌建設(shè)，打造強(qiáng)勢(shì)、知名度高的品牌，加大對(duì)品牌的宣傳推廣力度，都是陶瓷企業(yè)的必修課，這樣才更有利于建材超市的營銷，相得益彰，共創(chuàng)雙贏。

 

    相對(duì)于傳統(tǒng)營銷渠道，建材超市有著與眾不同的優(yōu)勢(shì)，在渠道為王的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在注重品質(zhì)、品位、品牌的大中城市，已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。雖然目前包括一二線品牌在內(nèi)的眾多陶瓷企業(yè)，紛紛瞄準(zhǔn)三、四級(jí)市場(chǎng)，準(zhǔn)備大張旗鼓地開展陶瓷下鄉(xiāng)，但相對(duì)于一二線品牌陶瓷而言，目前的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該還是在大中城市。

 

    鑒于建材超市的積極作用和制約因素，建議陶瓷企業(yè)：一是不要全面依賴建材超市，要形成經(jīng)銷商、專賣店、建材市場(chǎng)、建材超市、電子商務(wù)等多種營銷渠道共存的模式，這樣可有效化解營銷風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)因渠道單一而受制于人；二是不是放棄建材超市，隨著人們生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快，建材超市以其優(yōu)越性而受到消費(fèi)者的青睞，更成為人們一種優(yōu)先考慮的選擇。所以，陶瓷企業(yè)要關(guān)注建材超市，關(guān)注建材超市營銷渠道。（作者 唐平）

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