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    臨危受命接手惠萬家

    今年8月，惠萬家品牌銷售徘徊不前，遇到了管理上的瓶頸，加上時間緊迫、任務(wù)艱巨，時任第二、四營銷中心總經(jīng)理的簡榮康，因為對惠萬家最為熟悉，于是，受新明珠集團(tuán)委托，臨危受命，兼任了惠萬家品牌總經(jīng)理一職。

    當(dāng)時的惠萬家，員工缺乏方向、缺少斗志?；萑f家也成為新明珠旗下15個品牌銷售業(yè)績處于下游的品牌。面對責(zé)任，簡榮康沒有任何的遲疑，帶著“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，毅然接手惠萬家，體現(xiàn)了簡榮康的勇氣和魄力。

    亮劍出鞘妙手回春

    《亮劍》中提出：亮劍是一種氣魄。一個有魄力的果敢領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶領(lǐng)團(tuán)體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境時的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。上任伊始，簡榮康就大刀闊斧，從生產(chǎn)、創(chuàng)新、服務(wù)、推廣、管理等方面對惠萬家進(jìn)行了全方位的調(diào)整。很快，在簡總的帶領(lǐng)下，惠萬家有了質(zhì)的飛躍，并一直向前。據(jù)了解，簡榮康接手惠萬家后，惠萬家每月業(yè)績都持續(xù)攀升，三個月來連續(xù)增長近25%。

    在此期間，簡總果斷抉擇，實施現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段，加強(qiáng)了企業(yè)員工的服務(wù)意識責(zé)任感，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員利用短信和經(jīng)銷商進(jìn)行更多的溝通，拉近了商企之間的感情距離。同時，嚴(yán)格落實了出差人員的考核制度，以前只是簡單的填寫報銷單即可，如今出差需要填寫嚴(yán)格的登記表。雖然比以前更嚴(yán)厲了，但企業(yè)員工并沒有出現(xiàn)抵觸情緒，因為大家都了解簡總說一不二的嚴(yán)厲作風(fēng)。

    融入團(tuán)隊團(tuán)結(jié)大家  

    亮劍是一種團(tuán)結(jié)。歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)。簡總是原則性很強(qiáng)的人，工作嚴(yán)厲，但工作以外又特別人性化，常常組織員工進(jìn)行文體活動，下班后也會和大家一起玩，很好地融入集體，團(tuán)結(jié)了大家。

    另外，出差人員在嚴(yán)厲措施下沒有抵觸的另一個原因，是因為大家的集體榮譽感更強(qiáng)了，當(dāng)然也有業(yè)務(wù)員的提成都提高了的因素在內(nèi)。為了鼓勵員工提高工作熱誠，簡總重點落實了集團(tuán)新產(chǎn)品提成政策。通過在終端舉行的10場“新品中國行”活動，將拋光磚新產(chǎn)品“龍韻石脈”、“蝶舞戀歌”推向了新的搶購熱潮，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷商信心大振，銷售業(yè)績大幅提升，業(yè)務(wù)員每月收入都有明顯增加。另外簡總在業(yè)務(wù)員的接待費用上也有所調(diào)高，在各種激勵措施的推動下，員工對未來充滿了美好憧憬，工作上自然拼勁十足。

    完成任務(wù)是老總天職  

    新明珠集團(tuán)就像一個有著嚴(yán)明紀(jì)律的部隊，分工明確，各司其職。簡榮康坦言，在新明珠集團(tuán)工作不需要太多的個性想法，但一定要執(zhí)行好集團(tuán)高層的戰(zhàn)略方針。這是一個團(tuán)隊，重要的是執(zhí)行力，能夠?qū)⒏黜椆ぷ髅鞔_落實下去，將各種大方針細(xì)化，這才能完成集團(tuán)交代的任務(wù)。

    惠萬家是新明珠集團(tuán)旗下的瓷磚品牌，創(chuàng)立于2004年，是繼冠珠、薩米特等品牌之后的第五品牌。但近年的銷售并沒能體現(xiàn)“第五品牌”的價值，位居集團(tuán)15個品牌的末位。這個排位成了簡總心頭的一根刺，讓簡總無法釋懷。有一種精神力量默默支撐著簡總跟自己較勁：一定要將惠萬家恢復(fù)到第五品牌的地位。

    打勝仗方能提升士氣  

    要恢復(fù)品牌戰(zhàn)斗力，首先要從精神面貌開始，為品牌制定詳細(xì)的戰(zhàn)略方向。為此，簡總在集團(tuán)副總裁彭總的指引下，提出了四大目標(biāo)、九大優(yōu)勢、十大事項工作的工作指導(dǎo)方針。有了具體目標(biāo)的惠萬家，企業(yè)上下更加團(tuán)結(jié)一心，10月份，惠萬家創(chuàng)下了近三年來最好的月銷售業(yè)績，提前完成集團(tuán)交付的作戰(zhàn)任務(wù)，簡總帶領(lǐng)大家打了漂亮的一役，讓個個員工對未來都充滿了信心。

    “亮劍”精神就是要把不可能變成可能。為了快速提升業(yè)績，簡總除了狠抓銷售以外，還加強(qiáng)了一系列的市場推廣措施?；萑f家近期將在廣東衛(wèi)視等媒體投放新拍攝的電視廣告片進(jìn)行全面宣傳推廣，以此促進(jìn)終端渠道的建設(shè)和品牌形象，同時，在社會口碑，客戶、用戶滿意度上再下苦工。

    精明老總的秘訣  

    “亮劍”精神的秘訣：主動負(fù)責(zé)的員工是最受企業(yè)歡迎的人。在企業(yè)用人上，簡總喜歡踏實肯干、認(rèn)真肯學(xué)、主動負(fù)責(zé)的員工。那些具有上進(jìn)心，又能融入團(tuán)隊，渴望成就一番事業(yè)，對企業(yè)有感情的員工，哪怕文化程度不高，簡總也會給予充分發(fā)揮的機(jī)會。

    成為一名品牌老總，簡總的殺手锏就是溝通。善于溝通和發(fā)現(xiàn)員工的特長是簡總的拿手戲。學(xué)工業(yè)企業(yè)管理出身的簡總，在進(jìn)入新明珠工作之前，做了5年多的會計工作。簡總坦言，熟知會計業(yè)務(wù)，讓他變得更加精明、嚴(yán)謹(jǐn)，對各項數(shù)據(jù)也更加敏感，了解的層面也就更多、更透徹，各項工作的監(jiān)管也就更到位。無論在生產(chǎn)，還是技術(shù)，或者銷售環(huán)節(jié)，簡總都進(jìn)行嚴(yán)格而又合理的成本控制。

    領(lǐng)軍人的處世之道  

    李云龍最大的缺點就是沖動、意氣用事，但簡總卻截然相反。據(jù)惠萬家的員工介紹，簡總是一個想問題全面，沉穩(wěn)，做事仔細(xì)的人。每個策劃方案都會認(rèn)真查看，連當(dāng)中的錯別字都會揪出來；簡總還善于觀察，并抓住機(jī)遇，今年陶博會期間新明珠成功舉行了噴墨技術(shù)新品發(fā)布會，簡總發(fā)現(xiàn)了噴墨的市場前景，會后立即著手籌備在終端以該模式進(jìn)行活動推廣；他執(zhí)著，具備很強(qiáng)的品牌執(zhí)行力，對上層要求的東西一定會嚴(yán)格做到；親和，平易近人，能夠和員工打成一片，工作之余，經(jīng)常舉辦活動，主動融入員工生活中，和諧如一家人。

    有問題就會想辦法馬上解決。就像有一次，華東區(qū)經(jīng)銷商反映宣傳力度不夠的問題，簡總獲知情況后，立刻著手解決，讓商家感覺到他們很受企業(yè)的重視，對品牌更有信心。  

    后記：

    《亮劍》中李云龍是一個鬼點子特別多的人，行事不拘一格，往往出人意料卻效果奇佳。李云龍是一個特別有思想的人，影響著部隊一大批人，處事具備濃烈的個人色彩，所帶的部隊也具備濃厚的個人特色，成為軍中一道最亮麗的風(fēng)景線。愿簡總也可以成為這樣充滿創(chuàng)意和個性魅力的品牌領(lǐng)軍人。