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    前言

    從上世紀90年代至今，中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年多年的發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，2009年全國潔具總產(chǎn)量約1.7億件，其中潮州近5000萬件，佛山產(chǎn)區(qū)2000多萬件，唐山衛(wèi)浴約2000萬件，長葛近4000萬件。產(chǎn)品出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東、南美、印度、東南亞等地。2009年全國衛(wèi)生陶瓷出口量為768,125噸(海關(guān)總署數(shù)字)。

    但是，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)與世界先進水平的整體差距主要是因為行業(yè)進入門檻低、布局分散、產(chǎn)能過剩、競爭無序、政府調(diào)控不力等原因。應(yīng)該說，除佛山外，其他產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)提升的任務(wù)非常艱巨。

    本調(diào)查報告主要針對長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，因而選擇了有參考價值的兩個主要衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)——佛山、潮州、唐山、南安、廈門、開平水口、鶴山址山等進行較詳細的分析，以資借鑒。至于全國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展的全貌，則概況的形式陳述。

    佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的“萌芽期”是在上世紀90年代初，孕育于廣東佛山的佛陶集團及順德的上華建陶，主要以“彩洲”、“鉆石”、“樂華”等近十個品牌為主，而這些品牌的產(chǎn)品主要是陶瓷潔具。至90年代中期才開始逐漸出現(xiàn)真正的休閑衛(wèi)浴系列。90年代后期，市場開始出現(xiàn)英皇、地中海、箭牌、金潔、百麗等一批以生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴為主的新秀品牌。

    佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展有如下幾個特征：

    一是佛山衛(wèi)浴的發(fā)展有很強的家族化痕跡

    1990年成立的廣東順德上華建筑陶瓷有限公司，是國家建材局、建設(shè)部衛(wèi)浴設(shè)施專業(yè)定點生產(chǎn)管理的兩大企業(yè)(佛陶集團屬下的鉆石公司、上華建陶)之一。1995年霍星先生從上華建陶分出，陸續(xù)創(chuàng)辦了箭牌、法恩莎、安華，后其三女婿鄧廣生又從樂華分出，創(chuàng)辦了美加華和唯可陶，力豐集團也陸續(xù)建立了金牌、吉美、奧斯曼。上華建陶衍生出來的八大品牌基本上都定位為國內(nèi)中高端市場，順德樂華陶瓷公司旗下的箭牌、法恩莎、安華三個品牌則成為國內(nèi)一流品牌。尤其是箭牌衛(wèi)浴是國內(nèi)公認的衛(wèi)浴品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

    同樣，1996年，龐健鋒先生和梁慧枝女士創(chuàng)辦了英皇衛(wèi)浴。其后，家族成員梁永城先生獨立創(chuàng)辦了衛(wèi)歐衛(wèi)浴，梁紅嶺女士則創(chuàng)辦了高帝衛(wèi)浴。目前，英皇衛(wèi)浴、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、高帝衛(wèi)浴也都定位中高端市場。而英皇衛(wèi)浴已經(jīng)成為國內(nèi)一線品牌。

    二是佛山已經(jīng)形成領(lǐng)先全國的完整的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈

    目前，國際品牌如科勒、樂家等都在佛山建有生產(chǎn)基地。佛山周邊具有衛(wèi)生陶瓷原材料(黑泥、粘土等)的優(yōu)勢。強大的建筑陶瓷集群又形成了人才的優(yōu)勢。作為區(qū)域品牌的“佛山陶瓷”的產(chǎn)地效應(yīng)等吸引生產(chǎn)企業(yè)落戶于此。

    佛山作為衛(wèi)浴產(chǎn)品采購中心的地位也在本世紀初就確立。中國陶瓷城、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、石灣衛(wèi)浴城等專業(yè)賣場總和已極具規(guī)模。建設(shè)中的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地也專門開辟衛(wèi)浴專區(qū)。瓷海國際·佛山陶瓷交易中心也是衛(wèi)浴品牌營銷中心的集中地。 2009年12月23日，佛山國際水暖衛(wèi)浴城的動工建設(shè)將進一步強化佛山作為全國衛(wèi)浴產(chǎn)品貿(mào)易中心的地位。佛山國際水暖衛(wèi)浴城總投資達6億元，占地26萬平方米，總建筑面積超過30萬平方米，由4棟多、高層商務(wù)綜合樓和40余棟兩層專業(yè)市場組成，鋪位數(shù)達至1500多個。水暖衛(wèi)浴城采取國際領(lǐng)先的網(wǎng)格式街區(qū)設(shè)計，入口廣場兩翼建有商辦綜合樓，并設(shè)有星級酒店、大型會議中心、中西餐廳、銀行、電信等相關(guān)商務(wù)及行政配套設(shè)施。

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的采購半徑在30—80公里左右，無論是采購成本，還是物流時間成本，都遠遠領(lǐng)先于其它產(chǎn)區(qū)。以休閑衛(wèi)浴為例，南海是全國重要的鋁型材生產(chǎn)基地，中山的玻璃加工具有領(lǐng)先水平，而順德、南海的五金加工水平全國領(lǐng)先。佛山休閑衛(wèi)浴關(guān)鍵材料的采購幾乎全部集中在1小時車程之內(nèi)。

    三是佛山衛(wèi)浴產(chǎn)品線豐富、完整，專業(yè)配套能力強，打造“整體衛(wèi)浴”優(yōu)勢明顯

    佛山是全國乃至世界建筑陶瓷生產(chǎn)中心，衛(wèi)生陶瓷與建筑陶瓷使用功能上的相近，因此雙方能相互帶動發(fā)展。而像鷹牌、東鵬、新中源、新明珠等建陶企業(yè)更是實施跨界經(jīng)營，很早就生產(chǎn)衛(wèi)生潔具。佛山衛(wèi)浴企業(yè)在90年代中期文章來源于華夏陶瓷網(wǎng)就普遍開始生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴，因而專業(yè)的整體配套能力強?？评铡OTO、漢斯格雅等外資品牌突出的是整體衛(wèi)浴優(yōu)勢。而佛山衛(wèi)浴由于配套等方面的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場得以和洋品牌競爭，獲得較高的知名度與美譽度。

    佛山衛(wèi)浴企業(yè)之間的合作非常密切。尤其是經(jīng)營淋浴房、浴室柜等的與經(jīng)營潔具配套生產(chǎn)。衛(wèi)浴行業(yè)綜合配套產(chǎn)品涉及家具、陶瓷、五金、電子、玻璃等，因而需要企業(yè)之間跨行業(yè)合作。而部分企業(yè)缺少自主流通渠道，則依賴其它企業(yè)貼牌。

    另外，衛(wèi)浴行業(yè)的大經(jīng)銷商很快看到其中的利潤空間，也在注冊自己的品牌，然后聯(lián)系企業(yè)貼牌。缺乏品牌優(yōu)勢的中小企業(yè)，大多選擇了與品牌企業(yè)合作。

    相比較而言，無論是唐山企業(yè)，還是福建、浙江企業(yè)，在衛(wèi)浴品類的豐富性方面與佛山企業(yè)比有較大的差距。唐山長于衛(wèi)生陶瓷、浙江長于休閑衛(wèi)浴、五金水暖，福建長于水暖衛(wèi)浴。這些產(chǎn)區(qū)只是在某一領(lǐng)域有建樹，與佛山在產(chǎn)業(yè)集約化方面的成就沒得比。

    四是產(chǎn)業(yè)基地零散，不利于可持續(xù)發(fā)展

    目前，佛山大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)，包括家庭作坊式的、季節(jié)性的、手工制作型的企業(yè)，成百上千，這些企業(yè)自由發(fā)展，遍地開花。尤其是早期，政府對于企業(yè)不設(shè)任何限制。

    佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要聚集在佛山三水、南海、高明等地。三水衛(wèi)浴基地是佛山的主要衛(wèi)浴基地之一，樂平鎮(zhèn)、蘆苞鎮(zhèn)、西南鎮(zhèn)。三水樂平鎮(zhèn)是佛山衛(wèi)浴的主要分布基地之一，建有樂平工業(yè)區(qū)、范湖工業(yè)區(qū)等，浪鯨衛(wèi)浴、科勒潔具等均分布在樂平鎮(zhèn)。南海是佛山中小衛(wèi)浴企業(yè)分布的集中營。南海羅村、西樵、里水等地小型衛(wèi)浴企業(yè)大多分布于此，以生產(chǎn)浴室柜為主，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模在5000萬元以下的居多。高明區(qū)是近年來興起的衛(wèi)浴基地之一。滄江工業(yè)區(qū)是高明面積最大的工業(yè)區(qū)，法恩莎、安華等企業(yè)坐落于此，英皇衛(wèi)浴新基地位于其對面。荷城工業(yè)區(qū)也是高明集中的工業(yè)區(qū)之一，華美嘉、歐波朗在其附近。順德陳村，禪城青柯工業(yè)區(qū)，也是佛山衛(wèi)浴企業(yè)主要分布的地點。

    2008年佛山市政府發(fā)布了《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2008—2015)》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)扶優(yōu)扶強若干政策措施》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整評價指導(dǎo)方案》三份文件。但這三個文件主要是用來治理和規(guī)范建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，基本不針對衛(wèi)浴行業(yè)。但盡管如此，政府目前還是要從能耗和清潔生產(chǎn)兩個方面來規(guī)范衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如，一些早期建在市中心的衛(wèi)浴企業(yè)也被迫搬遷。去年11月1日被上市公司海歐衛(wèi)浴旗下的珠海鉑歐衛(wèi)浴已于收購的三英潔具今年10份將部分搬遷。三英潔具被收購及搬遷的主要原因是環(huán)保的壓力。一直以來工廠附近的陳村碧桂花城業(yè)主投訴三英陶瓷有限公司排放廢氣影響生活。

    五是企業(yè)整體規(guī)模不大，但渠道和品牌運作領(lǐng)先

    2008年，佛山最大的衛(wèi)浴企業(yè)箭牌銷售額約12億元，法恩莎、惠達也有7億元，而普通的衛(wèi)浴企業(yè)很多年銷量維持在5000萬元左右。從企業(yè)個體規(guī)模來說，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模整體上來說落后于福建，甚至浙江的企業(yè)。但佛山衛(wèi)主要通過在渠道和品牌上的運作理念領(lǐng)先。佛山衛(wèi)浴與佛山陶瓷一樣在消費者心目中具有較高的品牌認知度，這與佛山企業(yè)重產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品和品牌宣傳意思強，以及專業(yè)媒體發(fā)達、展會持續(xù)不斷等因素有很大關(guān)系。

    佛山衛(wèi)浴有近30年的優(yōu)良傳統(tǒng)，從彩洲、鉆石到東鵬、鷹牌，到今天的箭牌、益高、尚高、法恩莎、浪鯨、英皇等，持續(xù)多年都保持在國內(nèi)衛(wèi)浴市場的重要地位。佛山衛(wèi)浴不但延續(xù)了在衛(wèi)生陶瓷方面的優(yōu)勢，同時在休閑衛(wèi)浴、浴室家私等諸多領(lǐng)域方面的全面性發(fā)展，并且在每個相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域內(nèi)都擁有優(yōu)秀的代表型企業(yè)。

    六是佛山具有得天獨厚的物流優(yōu)勢

    從物流成本來說，衛(wèi)浴產(chǎn)品往往占據(jù)了比例較高的進貨額，一般在5%-10%，對于小件的五金類產(chǎn)品而言此成本尚可忽略，而對于大件的陶瓷、家私等品類來說，則是一項不可忽視的成本。佛山的物流幾乎領(lǐng)先于全國任何衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，以福建、浙江而言，往往物流只能直達內(nèi)地較發(fā)達的地級城市，而佛山物流幾乎可以直達全國任何地級城市，而且運輸成本往往要低于其它地區(qū)的30%以上。

    從時效角度而言，佛山物流也要遠優(yōu)于其他產(chǎn)區(qū)。對于像陶瓷類的，主要靠集裝箱運輸?shù)拇笞诋a(chǎn)品來說，或許佛山的物流優(yōu)勢不甚明顯，但對于多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)而言，主要靠走零擔散裝的物流方式，則此優(yōu)勢異常明顯。所以，一個佛山剛開辦的小企業(yè)，也能把業(yè)務(wù)做到新疆、黑龍江的某個地級城市。