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    本年度的中央電視臺黃金資源招標(biāo)會上，沒有一家衛(wèi)浴瓷磚企業(yè)參加。這或許很傷很多業(yè)內(nèi)從業(yè)者的心，原來我們這個行業(yè)還真是囊中羞澀。但同時，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不參加這種驚心動魄的燒錢游戲，還與這個行業(yè)的屬性有關(guān)系，一是行業(yè)規(guī)模與品牌的集中度，另外是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。大規(guī)模地在大眾媒體做廣告，肯定能擴(kuò)大品牌的知名度，也一定會拉升品牌銷量，但如果投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不平衡的話，那這種投入肯定是不能持久的，更有可能給企業(yè)帶來致命的資金透支。

　　那企業(yè)是否就應(yīng)該完全對媒體及廣告投入退避三舍呢?我認(rèn)為，對于消費(fèi)者敏感度不高、單一品牌市場集中度低、規(guī)模小的衛(wèi)浴而言，可以認(rèn)真審視行業(yè)媒體對企業(yè)的作用和價值。從專業(yè)品牌和行業(yè)品牌向大眾品牌過渡時很多企業(yè)的夢想，但不可否，更多情況下多數(shù)品牌在行業(yè)中的地位和影響力還有待提高，在這種情況下，試圖通過短期內(nèi)的投入來變成公眾品牌的可能性就更不高了。

　　對陶瓷衛(wèi)浴品牌而言，渠道屬性往往要大于品牌屬性，即通過渠道建設(shè)，如選擇有有實(shí)力的經(jīng)銷商，選擇好的市場開形象好的店面，通過公關(guān)活動開發(fā)工程渠道等，一個品牌可以迅速提高銷售額和影響力。如果缺少好的經(jīng)銷商，即使品牌大也不見得能操作好。所以，“得渠道者得天下”更適合于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。我們也很容易理解，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)為什么對于店面會如此看重，而對于經(jīng)銷商的選擇也是企業(yè)的尤為重要的工作。一般情況下，經(jīng)銷商對于品牌的認(rèn)知，在相當(dāng)大程度上取決于企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力，那些在上游群體中有影響力的品牌往往在經(jīng)銷商群體中往往也具有吸引力，這種影響力離不開企業(yè)的大力推廣和宣傳。此外，經(jīng)銷商也往往喜歡通過專業(yè)媒體了解上游，所以，通過專業(yè)媒體的宣傳是有效且經(jīng)濟(jì)的方式。

　　行業(yè)媒體的價值就在于立足行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，一方面?zhèn)鞑I(yè)內(nèi)資訊，另外一方面更重要，就是為業(yè)內(nèi)交流牽線搭橋、創(chuàng)造平臺。在這樣一個資訊泛濫的時代，如何屏蔽無效信息，選擇到有價值的信息是物表的寶貴，而行業(yè)媒體就能起到這樣的作用。對媒體而言，廣告費(fèi)用往往是其生存的根本，但在行業(yè)媒體而言，因為面對的是業(yè)內(nèi)從業(yè)者，單純的資訊行的廣告則不能吸引讀者，更重要的是提供給讀者要價值、有深度的經(jīng)營性參考資訊。無疑，行業(yè)媒體的專業(yè)性要強(qiáng)，而娛樂性則成為次要因素。如果通過閱讀行業(yè)媒體而實(shí)現(xiàn)“足不出戶而知天下”，那行業(yè)媒體的價值就顯而易見了。

　　在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，佛山是國內(nèi)的核心地區(qū)，而從媒體角度而言，也是全國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)媒體最為集中、最為專業(yè)的地區(qū)。除了本地區(qū)的《陶瓷資訊》、《陶城報》等，還云集了搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站的陶瓷衛(wèi)浴頻道。這些媒體不但給佛山地區(qū)的企業(yè)帶來全面及時的資訊，同時也成了企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌、經(jīng)理人之間交流的紐帶。于是，在信息傳遞加快的同時，也加速了新思路、新技術(shù)及人才等方面的流通，這種交流無疑提高了整個產(chǎn)區(qū)的技術(shù)與管理實(shí)力。甚至有人說，沒有佛山發(fā)達(dá)的行業(yè)媒體，就沒有佛山陶瓷衛(wèi)浴的高水平發(fā)展。雖然話可能有些夸張，但行業(yè)媒體的重要作用還是溢于言表。

　　伴隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)張發(fā)展，對于原來的區(qū)域性行業(yè)媒體就提出了更高的要求，佛山企業(yè)面對的不僅僅是佛山市場，而是全國、甚至全球市場。企業(yè)更希望得到全面而權(quán)威的資訊，更渴望有更大的交流平臺，如果行業(yè)媒體的腳步落后于企業(yè)，則對企業(yè)的吸引力降低。尤其是近幾年來，福建地區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)的集體爆發(fā)，直接提升了本產(chǎn)區(qū)的行業(yè)媒體的影響力。中潔網(wǎng)等行業(yè)媒體也開始爆發(fā)，無論是覆蓋率還是權(quán)威性，都大大提升?？梢哉f，是福建衛(wèi)浴的集體實(shí)力成就了本區(qū)域行業(yè)媒體的地位。

　　企業(yè)如何與行業(yè)媒體進(jìn)行合作?個人認(rèn)為可以嘗試從以下幾個方面著手：建立穩(wěn)定的聯(lián)系，及時發(fā)布企業(yè)的重大事件，并與媒體保持及時的溝通;根據(jù)企業(yè)需要，制訂有效計劃，在行業(yè)媒體發(fā)布廣告;與媒體建立伙伴型合作關(guān)系，共同建立交流平臺，企業(yè)獲取資訊及管理咨詢等服務(wù)。（文/張學(xué)之）