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　　明星代言：漂亮沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 要符合企業(yè)需要 不能過(guò)度炒作

　　衛(wèi)浴行業(yè)這幾年明星代言很多，我認(rèn)為恒潔是用明星用的比較好的企業(yè)，和成與林志玲的合作也是比較成功的案例。衛(wèi)浴行業(yè)本身并不是一個(gè)關(guān)注度很高的行業(yè)，到最后拼的還是產(chǎn)品，是衛(wèi)生間的解決方案，誰(shuí)懂衛(wèi)生間，就最能贏得消費(fèi)者的支持。這兩年在家居行業(yè)，衛(wèi)浴的廣告差不多是最多的，全世界可能也只有中國(guó)是這樣，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)人才剛富起來(lái)，最初大家都會(huì)關(guān)注一些酒店賓館用什么牌子，就會(huì)認(rèn)為這些品牌是好的。很多人都還是屬于一次裝修的用戶，我們的市場(chǎng)還是一個(gè)初裝市場(chǎng)，過(guò)去裝修的時(shí)間之后，一般很少去注意馬桶上面的牌子。

　　但是，也要注意不能過(guò)度炒作，像個(gè)別國(guó)外的服裝品牌，就是被過(guò)度炒作了。還有一個(gè)問(wèn)題，時(shí)尚的未必是大眾的，時(shí)尚的東西未必適合大眾。

　　衛(wèi)浴發(fā)展?jié)摿Υ螅盒l(wèi)浴是裝備，瓷磚僅僅是材料

　　跟瓷磚相比，衛(wèi)生間的可替代性不高，瓷磚被其他材料擠壓了，從數(shù)據(jù)看，瓷磚出口額現(xiàn)在才20多個(gè)億元，衛(wèi)浴的出口將近50億元，衛(wèi)浴不是真正的陶瓷件的出口，不僅僅是一個(gè)陶瓷的概念，它是一個(gè)裝備，衛(wèi)浴裝備，衛(wèi)生間的擴(kuò)張性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，它是一個(gè)空間概念，瓷磚是一個(gè)材料概念。

　　衛(wèi)浴企業(yè)該專業(yè)化還是多元化？中國(guó)企業(yè)家需要的是機(jī)會(huì)，而不是安慰

　　以前我在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)過(guò)箭牌的謝總，現(xiàn)在我贊成他了。為什么呢？因?yàn)榧频木W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)王牌。中國(guó)人講絡(luò)石經(jīng)脈，經(jīng)絡(luò)是有生命的。謝總讓經(jīng)銷商賣瓷磚就很靈，因?yàn)榧朴凶约旱慕?jīng)脈跟網(wǎng)絡(luò)，是有生命的網(wǎng)絡(luò)。而不僅僅是渠道那么簡(jiǎn)單。渠道不一定有用，網(wǎng)絡(luò)是有用的。更重要的是人脈的成長(zhǎng)。謝總跟經(jīng)銷商之間有一種情感交流的、血脈相連的聯(lián)系，他們相互信賴，有一種信賴在里面。這點(diǎn)是很多國(guó)外品牌很難做到的。國(guó)際品牌有它成功的地方，但是他們的渠道往往是沒(méi)血沒(méi)肉的，中國(guó)人很講情感。情在商業(yè)渠道中所起的作用非常的大。

　　我們中國(guó)的企業(yè)為什么不可以一邊發(fā)展，一邊做好呢？我們先不要去判斷多元化的對(duì)錯(cuò)，先去做，

　　之前箭牌要做瓷磚，我當(dāng)時(shí)說(shuō)它做不起來(lái)，是因?yàn)槲以谒木S的時(shí)候，就嘗試做過(guò)瓷磚，但是失敗了，我把我自己失敗的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)加給謝總。認(rèn)為他做不好瓷磚。

　　多種經(jīng)營(yíng)也有它的好處，至于它是陷阱還是餡餅？姑且不談 管它是什么，投入先進(jìn)去再說(shuō)。 以前很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)多種經(jīng)營(yíng)不好，現(xiàn)在又有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)好，到底是好還是不好，其實(shí)很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家自己也沒(méi)做過(guò)企業(yè)，我們也可以發(fā)表意見(jiàn)，說(shuō)好或者不好。

　　我也看了《公司的力量》，提到西方有一群人，他們不愿意當(dāng)貴族，他們要的就是機(jī)會(huì)，他們需要的是發(fā)展，而不是享受，如果一個(gè)企業(yè)家寧愿穿十塊錢一件的襯衣，也要去投入一個(gè)億做企業(yè)，這本身就需要肯定。至于箭牌做瓷磚，或者做櫥柜、木門，以后是成是敗，也許對(duì)謝總的人生來(lái)講是不重要的，但是我覺(jué)得這種精神很好，就像西方人，他們需要的是機(jī)會(huì)， 不需要安慰。老年人需要安慰，年輕人需要的是機(jī)會(huì)。

　　潮州企業(yè)不需要自卑

　　潮州是一個(gè)陶瓷集中的地方，衛(wèi)浴行業(yè)不只有陶瓷，還有衛(wèi)浴。潮州衛(wèi)浴有很多好東西，但是口碑不好，賣不出好價(jià)錢。比如夢(mèng)佳的面盆是全世界做的最好的。而且潮州有一套老祖宗列下來(lái)的陶瓷原料和工藝，這是全世界其他地方都不具備的。 

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，把企業(yè)做好就是最大的慈善

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)老板們來(lái)說(shuō)，拿了錢，好好做企業(yè)，就是最大的慈善。對(duì)中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最大的慈善就是做好企業(yè)，把公司做好，讓中國(guó)的產(chǎn)品在世界上受到歡迎，這就是最大的慈善，比捐贈(zèng)更好，把實(shí)業(yè)做好了，就是對(duì)中國(guó)最大的貢獻(xiàn)。

　　企業(yè)一般都是被自己打死的

　　從企業(yè)的角度來(lái)講，商場(chǎng)從來(lái)都是硝煙滾滾，很多企業(yè)都不是被對(duì)手打死的，都是“自殺”，都是自己經(jīng)營(yíng)不善造成的，而不是“他殺”。

　　相信中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)將來(lái)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像科勒那樣的企業(yè)

　　鶴壁衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量很大，價(jià)格比較便宜，也買的很好，這些企業(yè)也是為人民服務(wù)。世界上做的比較大的企業(yè)，都是為人民服務(wù)的企業(yè)。當(dāng)一個(gè)一個(gè)公司的財(cái)富可以是很多個(gè)國(guó)家GDP的總值，它就是就是為人民服務(wù)。很多廣東企業(yè)喜歡講究產(chǎn)品的檔次，還有品牌的檔次，沒(méi)有人會(huì)考慮可口可樂(lè)是什么檔次，到底是高檔、中檔還是低檔？總統(tǒng)會(huì)喝，乞丐也會(huì)喝。

　　誰(shuí)也吞不下這個(gè)市場(chǎng)，十年前，就有人說(shuō)，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，最終只會(huì)剩下五六家企業(yè)，這是不可能的。我也衷心的希望，將來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)能夠出一個(gè)與科勒同檔次的企業(yè)，我相信我們一定會(huì)出現(xiàn)這樣的企業(yè)。

　　每個(gè)行業(yè)都有它的弱點(diǎn)，跟不健全的地方，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的，我們不能看不起這個(gè)行業(yè)。曾經(jīng)有一個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，因?yàn)樗墓芾韺觼?lái)了一群做化妝品行業(yè)的人，他們自認(rèn)為自己很高雅，看不起那些做衛(wèi)浴的人，結(jié)果導(dǎo)致了整個(gè)品牌一度一蹶不振。（記者鄭哲）