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解讀澳斯曼FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式
2010-11-26
來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：張琳
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中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 澳斯曼衛(wèi)浴是中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一，也是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)品牌建設(shè)最成功衛(wèi)浴品牌。澳斯曼不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并率先使用一些新的營(yíng)銷(xiāo)工具，不但實(shí)現(xiàn)了自身品牌的飛躍發(fā)展，也為整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)水平的提高做出了貢獻(xiàn)。澳斯曼在2010年“精耕細(xì)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)新模式”經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，提出構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)新模式的戰(zhàn)略計(jì)劃，并率先引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。記者希望通過(guò)采訪，了解澳斯曼提出的立體營(yíng)銷(xiāo)模式的新戰(zhàn)略和FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，為其他衛(wèi)浴企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
記者：立體營(yíng)銷(xiāo)何為立體？主要的創(chuàng)新點(diǎn)在哪？這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)給目前衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和思路帶來(lái)什么新變化？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>所謂立體，就是多層次，各方面的，立體營(yíng)銷(xiāo)跟單一營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)，它是一個(gè)“長(zhǎng)線”概念。它的創(chuàng)新點(diǎn)就在于非單一化營(yíng)銷(xiāo)，而是多層次，多方面的延伸到企業(yè)戰(zhàn)略、文化、策劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、渠道、資金、收益等各個(gè)環(huán)節(jié)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式啟發(fā)目前我們的衛(wèi)浴行業(yè)，要想做好品牌贏得客戶(hù)的信任，就必須要從多方面考慮客戶(hù)的需求，跟客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境，從互動(dòng)中讓品牌深入人心，使自己的企業(yè)獲得一個(gè)立體的效果。
記者：請(qǐng)您介紹一下貴公司在2010年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出的“精耕細(xì)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)新模式”的規(guī)劃？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>經(jīng)過(guò)這近10年的發(fā)展，我們從無(wú)到有，從有到精，澳斯曼取得了很大的發(fā)展，在行業(yè)中也具有一定的地位。未來(lái)的日子里，我們品牌的建設(shè)需要進(jìn)一步的深耕細(xì)作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，整合、優(yōu)化各種資源， 2010年，我們重點(diǎn)將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道方面的建設(shè)，在品牌推廣方面，全面開(kāi)展FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，同時(shí)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，推出一系列高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，完善服務(wù)體系等，為澳斯曼品牌長(zhǎng)足的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，邁出新的步伐！
記者：如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在衛(wèi)浴領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展一大趨勢(shì)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)作為一種營(yíng)業(yè)手段，近幾年來(lái)，其發(fā)展的速度讓人震驚。而在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力之下，面對(duì)飽和的一二級(jí)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)突然激烈的三四級(jí)市場(chǎng)，許多品牌都在努力尋找應(yīng)對(duì)之策。此時(shí)此刻，擁有4億多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)便成為眾人眼中甜美的大蛋糕，更何況這個(gè)蛋糕至今為止仍然是看客多、食客少，就看你能否盡快下刀，并且用對(duì)刀法，才能切到更多蛋糕。在家居建材業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)似乎已經(jīng)成為了一種不得不趕的潮流，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大軍，以圖在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者：澳斯曼從什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，緣于何種情況考慮？
澳斯曼衛(wèi)浴：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源于電子商務(wù)，“十一五”規(guī)劃中政府開(kāi)始重視電子商務(wù)，從那時(shí)候開(kāi)始澳斯曼就開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，既然政府都將它列入了“十一五”規(guī)劃中，說(shuō)明作為電子商務(wù)中一部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必然有不可限量的潛力！
記者：介紹一下“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播里的“FEA”是三個(gè)單詞的首字母組合，即“Focus”、“Event”、“Activity”，分別代表著“話題”、“事件”、“活動(dòng)”，也就構(gòu)成了三種營(yíng)銷(xiāo)方式，即話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。整體地來(lái)講，我們對(duì)其定義是這樣的：主要依托互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道展開(kāi)的話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)多種話題、事件、活動(dòng)的組合運(yùn)用、持續(xù)展開(kāi)，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無(wú)限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購(gòu)買(mǎi)意向，促成購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。
記者：澳斯曼在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取了哪些行動(dòng)，取得的成績(jī)?nèi)绾危?/FONT>
澳斯曼衛(wèi)浴：為了更好的加大網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們先后和諸如搜房，搜狐，百度，中潔等各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體合作，同時(shí)公司也專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加大宣傳力度，到目前為止，在相關(guān)搜索引擎上搜索“澳斯曼”有341萬(wàn)條記錄，搜索“澳斯曼衛(wèi)浴”有181萬(wàn)條記錄。跟消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)也一直都在進(jìn)行中，我們希望通過(guò)互動(dòng)使我們的品牌動(dòng)起來(lái)，使得我們的品牌在消費(fèi)者腦海中產(chǎn)生一個(gè)立體的效應(yīng)。
記者：在澳斯曼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)營(yíng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)著什么樣的地位？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>多數(shù)人喜歡看球賽，就用其中的一個(gè)職位代替吧，“后衛(wèi)”球場(chǎng)上后衛(wèi)需要沉著冷靜，機(jī)智果斷；要具有良好的觀察，判斷力，很強(qiáng)的球意識(shí)和組織指揮才能；同時(shí)要有良好的身體素質(zhì)；更需要能改善守，技術(shù)全面。后衛(wèi)是一支球隊(duì)在場(chǎng)上的靈魂，是具體戰(zhàn)術(shù)打法的組織指揮者，是教練員的助手。之所以用這個(gè)詞形容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在澳斯曼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)營(yíng)中的地位，它的作用在整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所占地位可見(jiàn)一斑。公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是前鋒，沖鋒在前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則是助手，后衛(wèi)。它需要為沖鋒在陣的團(tuán)隊(duì)提供足夠的“糧草”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，誰(shuí)能先知先覺(jué)，洞察網(wǎng)絡(luò)縫隙，做出正確判斷，并給予給予正確指引將給整個(gè)公司帶來(lái)豐厚的收益！
記者：從衛(wèi)浴進(jìn)化論的提出，到澳斯曼的在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，有業(yè)界人士稱(chēng)澳斯曼已經(jīng)走上“中國(guó)創(chuàng)造”的道路，引領(lǐng)本土品牌的全球化的時(shí)代潮流，澳斯曼如何看待這樣的評(píng)價(jià)？
澳斯曼衛(wèi)浴：感謝業(yè)界給予我們澳斯曼這么高的評(píng)價(jià)！就拿今年我們即將推向市場(chǎng)的2.8升節(jié)水座便器來(lái)說(shuō)吧，這款節(jié)水產(chǎn)品把功能和外觀很好地結(jié)合了起來(lái)，一體成型，無(wú)接縫，杜絕滲漏。它的，一體成型的技術(shù)和2.8升創(chuàng)新的節(jié)水技術(shù)完美地結(jié)合起來(lái)，應(yīng)該是行業(yè)的一個(gè)首創(chuàng)！不過(guò)我們不會(huì)滿足于此，我們將堅(jiān)持不移的創(chuàng)新，研造出讓消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品，真正地做到引領(lǐng)中國(guó)衛(wèi)浴走向世界！（文/劉會(huì)珍）
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