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解讀澳斯曼FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式
2010-11-26
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：張琳
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中國陶瓷網(wǎng)訊 澳斯曼衛(wèi)浴是中國十大衛(wèi)浴品牌之一，也是中國衛(wèi)浴行業(yè)品牌建設(shè)最成功衛(wèi)浴品牌。澳斯曼不斷創(chuàng)新營銷策略和措施，并率先使用一些新的營銷工具，不但實現(xiàn)了自身品牌的飛躍發(fā)展，也為整個行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷水平的提高做出了貢獻(xiàn)。澳斯曼在2010年“精耕細(xì)作，團(tuán)隊協(xié)作，構(gòu)建立體營銷新模式”經(jīng)銷商會議上，提出構(gòu)建立體營銷新模式的戰(zhàn)略計劃，并率先引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。記者希望通過采訪，了解澳斯曼提出的立體營銷模式的新戰(zhàn)略和FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，為其他衛(wèi)浴企業(yè)提供一個學(xué)習(xí)的榜樣，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
記者：立體營銷何為立體？主要的創(chuàng)新點在哪？這種營銷模式會給目前衛(wèi)浴行業(yè)的營銷模式和思路帶來什么新變化？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>所謂立體，就是多層次，各方面的，立體營銷跟單一營銷相對，它是一個“長線”概念。它的創(chuàng)新點就在于非單一化營銷，而是多層次，多方面的延伸到企業(yè)戰(zhàn)略、文化、策劃、生產(chǎn)、銷售、渠道、資金、收益等各個環(huán)節(jié)。這種營銷模式啟發(fā)目前我們的衛(wèi)浴行業(yè)，要想做好品牌贏得客戶的信任，就必須要從多方面考慮客戶的需求，跟客戶營造一個互動的環(huán)境，從互動中讓品牌深入人心，使自己的企業(yè)獲得一個立體的效果。
記者：請您介紹一下貴公司在2010年經(jīng)銷商大會上提出的“精耕細(xì)作，團(tuán)隊協(xié)作，構(gòu)建立體營銷新模式”的規(guī)劃？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>經(jīng)過這近10年的發(fā)展，我們從無到有，從有到精，澳斯曼取得了很大的發(fā)展，在行業(yè)中也具有一定的地位。未來的日子里，我們品牌的建設(shè)需要進(jìn)一步的深耕細(xì)作，通過團(tuán)隊的力量，不斷創(chuàng)新營銷模式，整合、優(yōu)化各種資源， 2010年，我們重點將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道方面的建設(shè)，在品牌推廣方面，全面開展FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，同時，加大產(chǎn)品開發(fā)投入，推出一系列高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，完善服務(wù)體系等，為澳斯曼品牌長足的發(fā)展打下更堅實的基礎(chǔ)，邁出新的步伐！
記者：如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷在衛(wèi)浴領(lǐng)域的發(fā)展趨勢？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>網(wǎng)絡(luò)營銷將成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展一大趨勢。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)作為一種營業(yè)手段，近幾年來，其發(fā)展的速度讓人震驚。而在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力之下，面對飽和的一二級市場和競爭突然激烈的三四級市場，許多品牌都在努力尋找應(yīng)對之策。此時此刻，擁有4億多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)市場便成為眾人眼中甜美的大蛋糕，更何況這個蛋糕至今為止仍然是看客多、食客少，就看你能否盡快下刀，并且用對刀法，才能切到更多蛋糕。在家居建材業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷似乎已經(jīng)成為了一種不得不趕的潮流，越來越多的企業(yè)正在加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍，以圖在未來的競爭當(dāng)中獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
記者：澳斯曼從什么時候開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，緣于何種情況考慮？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>網(wǎng)絡(luò)營銷來源于電子商務(wù)，“十一五”規(guī)劃中政府開始重視電子商務(wù)，從那時候開始澳斯曼就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，既然政府都將它列入了“十一五”規(guī)劃中，說明作為電子商務(wù)中一部分的網(wǎng)絡(luò)營銷，必然有不可限量的潛力！
記者：介紹一下“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播”？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>FEA整合營銷傳播里的“FEA”是三個單詞的首字母組合，即“Focus”、“Event”、“Activity”，分別代表著“話題”、“事件”、“活動”，也就構(gòu)成了三種營銷方式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷。整體地來講，我們對其定義是這樣的：主要依托互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道展開的話題營銷、事件營銷及活動營銷；通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發(fā)生。
記者：澳斯曼在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中采取了哪些行動，取得的成績?nèi)绾危?/FONT>
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>為了更好的加大網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們先后和諸如搜房，搜狐，百度，中潔等各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體合作，同時公司也專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊加大宣傳力度，到目前為止，在相關(guān)搜索引擎上搜索“澳斯曼”有341萬條記錄，搜索“澳斯曼衛(wèi)浴”有181萬條記錄。跟消費者的互動活動也一直都在進(jìn)行中，我們希望通過互動使我們的品牌動起來，使得我們的品牌在消費者腦海中產(chǎn)生一個立體的效應(yīng)。
記者：在澳斯曼營銷戰(zhàn)營中，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)著什么樣的地位？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>多數(shù)人喜歡看球賽，就用其中的一個職位代替吧，“后衛(wèi)”球場上后衛(wèi)需要沉著冷靜，機(jī)智果斷；要具有良好的觀察，判斷力，很強(qiáng)的球意識和組織指揮才能；同時要有良好的身體素質(zhì)；更需要能改善守，技術(shù)全面。后衛(wèi)是一支球隊在場上的靈魂，是具體戰(zhàn)術(shù)打法的組織指揮者，是教練員的助手。之所以用這個詞形容網(wǎng)絡(luò)營銷在澳斯曼營銷戰(zhàn)營中的地位，它的作用在整個公司的營銷活動中所占地位可見一斑。公司的整個營銷團(tuán)隊是前鋒，沖鋒在前，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊則是助手，后衛(wèi)。它需要為沖鋒在陣的團(tuán)隊提供足夠的“糧草”。在這個網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，誰能先知先覺，洞察網(wǎng)絡(luò)縫隙，做出正確判斷，并給予給予正確指引將給整個公司帶來豐厚的收益！
記者：從衛(wèi)浴進(jìn)化論的提出，到澳斯曼的在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新上，有業(yè)界人士稱澳斯曼已經(jīng)走上“中國創(chuàng)造”的道路，引領(lǐng)本土品牌的全球化的時代潮流，澳斯曼如何看待這樣的評價？
澳斯曼衛(wèi)?。?/STRONG>感謝業(yè)界給予我們澳斯曼這么高的評價！就拿今年我們即將推向市場的2.8升節(jié)水座便器來說吧，這款節(jié)水產(chǎn)品把功能和外觀很好地結(jié)合了起來，一體成型，無接縫，杜絕滲漏。它的，一體成型的技術(shù)和2.8升創(chuàng)新的節(jié)水技術(shù)完美地結(jié)合起來，應(yīng)該是行業(yè)的一個首創(chuàng)！不過我們不會滿足于此，我們將堅持不移的創(chuàng)新，研造出讓消費者更滿意的產(chǎn)品，真正地做到引領(lǐng)中國衛(wèi)浴走向世界！（文/劉會珍）
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