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　   陶瓷銷售渠道都有哪些?相關(guān)行業(yè)報(bào)告提出國(guó)內(nèi)陶瓷 產(chǎn)業(yè)真正的市場(chǎng)萌芽校友錄，大概始于九十年中后期。而發(fā)展的鼎盛期應(yīng)該要算是從九十年代末到二千年初中期。伴隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的就是整個(gè)陶瓷企業(yè)群體，陶瓷銷售渠道的風(fēng)云變幻。 

　　陶瓷銷售渠道一：陶瓷產(chǎn)品的銷售試水短暫的產(chǎn)品銷售代理制度。 
　　 
　　 萌芽在九十年代未的陶瓷產(chǎn)業(yè)，面對(duì)新中國(guó)歷史上，波瀾壯闊的改革開放大潮，陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道，也開始小心翼翼的適應(yīng)當(dāng)時(shí)社會(huì)政治體制下粗糙的產(chǎn)品銷售渠道模式---產(chǎn)品代理制。這一時(shí)期陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)萌芽過程，也大致奠定了佛山陶瓷在行業(yè)江湖中的大佬地位。而借助于當(dāng)時(shí)，作為陶瓷產(chǎn)品銷售不二選擇的代理制度，陶瓷產(chǎn)品開始慢慢成為被廣大消費(fèi)者熟知和使用17173，最普通的基礎(chǔ)應(yīng)用建材產(chǎn)品之一。 

　　陶瓷銷售渠道二：貨如輪轉(zhuǎn)下從代理商到經(jīng)銷商的授信困惑。 
　　 
　　 從九十年代未到二千年中的近八年時(shí)間里，是中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金歲月。在二千年初，倉無隔夜貨是很多從事陶瓷產(chǎn)業(yè)人士最美好的記憶。這一時(shí)期的陶瓷產(chǎn)業(yè)分享著改革開放后，帶來經(jīng)濟(jì)民生基礎(chǔ)旺盛需求的商貿(mào)成果。也在這一時(shí)期，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)完成了從中國(guó)崛起到世界產(chǎn)量第一的轉(zhuǎn)變。借著時(shí)勢(shì)環(huán)境的東風(fēng)，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)開始了大干快上生產(chǎn)線，在陶瓷企業(yè)體制和市場(chǎng)環(huán)境變革的推動(dòng)下，眾多的陶瓷企業(yè)開始了對(duì)陶瓷企業(yè)“品牌”和產(chǎn)品“品牌”概念的認(rèn)知和了解，以及小心翼翼的嘗試。 
　　 
　　 陶瓷終端經(jīng)銷商的話語權(quán)得到了空前的重視。而陶瓷廠家的授信制度在造就一大批陶瓷終端經(jīng)銷商富豪的同時(shí)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，也把自己拖進(jìn)了和陶瓷經(jīng)銷商由于授信制度所產(chǎn)生的債務(wù)陰影中。很多陶瓷企業(yè)因?yàn)榍捌趯?duì)產(chǎn)品經(jīng)銷商授信債務(wù)的糾紛，讓曾經(jīng)甜蜜的廠商關(guān)系漸漸冷淡，甚至于走上了法律的仲裁席。 

　　 陶瓷銷售渠道三：直營(yíng)分公司的不堪重負(fù)。 
　　 
　　 到了2000年初，臺(tái)灣陶瓷 投資者的進(jìn)入，成就了華東陶瓷企業(yè)（因?yàn)榕_(tái)灣陶瓷經(jīng)營(yíng)者幾乎都選擇了以上海、浙江、江蘇等華東地區(qū)為投資的選擇地，陶瓷行業(yè)因而稱之為華東陶瓷圈）的異軍突起。臺(tái)灣陶瓷經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入陶瓷制造業(yè)，給國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)帶來的變化，除了對(duì)陶瓷產(chǎn)品原材料采購的精益求精，產(chǎn)品制造工藝的更新?lián)Q代，最大的變化恐怕就是對(duì)陶瓷經(jīng)銷商渠道的改變。 
　　 
　　 華東陶瓷企業(yè)采取了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)還沒有企業(yè)嘗試的直營(yíng)分公司銷售終端制度。直營(yíng)分公司銷售制度的優(yōu)點(diǎn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，就是以陶瓷制造者的身份，把陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)用直營(yíng)分公司的方式，直接放在了最接近終端消費(fèi)者的面地方---各個(gè)地方的陶瓷建材市場(chǎng)。這樣的銷售模式，自然可以讓企業(yè)以最短的時(shí)間、最快的速度，直接了解企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求和喜好，從而提高陶瓷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)決策經(jīng)營(yíng)的時(shí)間。而且因?yàn)橹睜I(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)模式，陶瓷企業(yè)避免了在渠道建設(shè)上，廠、商之間因?yàn)閭鶛?quán)債務(wù)問題的矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品銷售不暢的弊端。 
　　 
　　 但是，隨著陶瓷產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、企業(yè)生產(chǎn)量的大幅度提高、陶瓷企業(yè)之間越來越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等因素，陶瓷產(chǎn)品迅猛的市場(chǎng)銷售勢(shì)頭開始放緩了腳步。隨著陶瓷銷售市場(chǎng)的疲軟，華東陶瓷企業(yè)先行的直營(yíng)分公司銷售制度17173，也漸漸凹現(xiàn)出了他自身的局限性。各個(gè)地方直營(yíng)分公司各種龐大的銷售成本，慢慢變成了陶瓷企業(yè)不堪忍受的巨大壓力。 
　　 
　　陶瓷銷售渠道四：大客戶制度下的錐心之痛。 
　　 
　　不管是經(jīng)銷商銷售制度，還是直營(yíng)分公司銷售制度，在陶瓷銷售過程中，在陶瓷銷售終端市場(chǎng)慢慢形成的陶瓷銷售大客戶，毫無疑問一直以來都受到所有陶瓷企業(yè)的重點(diǎn)扶持和對(duì)其周到的服務(wù)。往往許多陶瓷企業(yè)10%的大客戶，承擔(dān)了該陶瓷企業(yè)70%--80%的產(chǎn)品銷售額。這樣直接的結(jié)果就是在加大了各個(gè)陶瓷企業(yè)對(duì)大客戶爭(zhēng)奪的時(shí)候，也加重了各個(gè)陶瓷企業(yè)銷售方面越來越龐大的銷售成本支出。 
　　 
　　最終的結(jié)果就是占陶瓷企業(yè)70--80%產(chǎn)品銷售額的大客戶焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，對(duì)陶瓷企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其應(yīng)該產(chǎn)生的利潤(rùn)值。但是，如果失去了這10%的大客戶，對(duì)于陶瓷企業(yè)，尤其是生產(chǎn)規(guī)模都已經(jīng)達(dá)到了一定生產(chǎn)量的陶瓷企業(yè)，可能就面臨著生死存亡的危險(xiǎn)。雖然，陶瓷產(chǎn)品的終端經(jīng)銷商，也面臨著陶瓷企業(yè)已經(jīng)形成的、消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)品牌壓力，但總體來說，由于陶瓷產(chǎn)品的應(yīng)用特性，陶瓷產(chǎn)品的品牌影響力，還沒有大到足以影響消費(fèi)者購買這個(gè)陶瓷產(chǎn)品的時(shí)候，非此不可的地步。 
　　 
　　陶瓷銷售渠道五：多渠道、細(xì)分化銷售渠道擴(kuò)張下的難言之隱。 
　　 
　　所謂思則變;變則通，陶瓷企業(yè)群體為了應(yīng)對(duì)日益變化的陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)（陶瓷廠家直接的利潤(rùn)下滑和越來越高昂的經(jīng)營(yíng)成本），也為了適應(yīng)不斷變化的自身生存環(huán)境（消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的選擇目的圖行天下，也開始呈現(xiàn)出各具特色的個(gè)性化消費(fèi)觀念）。開始在陶瓷銷售市場(chǎng)進(jìn)行了多渠道的嘗試和擴(kuò)展。這期間，建材大超市（以歐倍德、百安居 、東方家園、創(chuàng)成等等。。。）的出現(xiàn)，也在客觀上促成了陶瓷企業(yè)對(duì)渠道模式進(jìn)行了多渠道銷售的嘗試。 
　　 
　　陶瓷銷售渠道六：廠、商博弈損人不利己的團(tuán)購。 
　　 
　　2000年中旬之后go2map，由新中源 率先明確提出了“團(tuán)購”的概念，并且在隨后的時(shí)間里，策劃推出了“火紅中國(guó)”的團(tuán)購“專（包火車車廂）列、專（包飛機(jī)）機(jī)、專（包旅游大巴）車”系列活動(dòng)。面對(duì)因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)的低迷，進(jìn)而引起陶瓷銷售市場(chǎng)疲軟的行業(yè)發(fā)展階段性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，新中源提出的“團(tuán)購”概念和隨后展開的、各種各樣的“團(tuán)購”市場(chǎng)行為，伴隨著新中源“團(tuán)購”階段性的銷售成績(jī)，一時(shí)間“團(tuán)購”陶瓷銷售市場(chǎng)成為陶瓷行業(yè)群起效仿的不二選擇。