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潮州衛(wèi)浴企業(yè)在夾縫中求生存 5年內(nèi)會(huì)得到世界認(rèn)可?

2010-11-30 來源:《陶城報(bào)》 責(zé)任編輯:梁淼 閱讀:4695
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    一出潮州市新楓路收費(fèi)站,道路兩旁密密麻麻的陶瓷企業(yè)廣告牌們就迫不及待地告訴外鄉(xiāng)人:“歡迎來到‘中國瓷都’?!?nbsp;潮州的陶瓷歷史可追溯至北宋時(shí)期,至今已有1300多年歷史。過去人們所熟知的潮州陶瓷多是以楓溪通花瓷為代表的工藝瓷,到了現(xiàn)代,潮州的日用瓷和建筑衛(wèi)生陶瓷蓬勃發(fā)展,逐漸取代工藝瓷成為了潮州的名片,饒平縣、古巷鎮(zhèn)、鳳塘鎮(zhèn)分別榮獲“中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)”、“中國衛(wèi)生陶瓷第一鎮(zhèn)”、“中國陶瓷重鎮(zhèn)”稱號(hào)。 

    潮州的飛天燕土可塑性強(qiáng)、強(qiáng)度大、黏性好,是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生陶瓷原料,1992年潮安縣科陶衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司開始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品,是潮州的第一家衛(wèi)浴企業(yè),1994年潮州衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)井噴,并且開始向衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群的方向邁進(jìn),到今天潮州已有1000多家衛(wèi)浴企業(yè),年產(chǎn)量接近9000萬件,是中國外銷衛(wèi)浴市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。2008年金融危機(jī)之后,一部分潮州衛(wèi)浴企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng),腳跟尚未站穩(wěn),今年又遭遇了風(fēng)波詭譎的外匯波動(dòng)和房地產(chǎn)調(diào)控,潮州衛(wèi)浴企業(yè)的生存狀況如何?

    “出口占?jí)艏焉a(chǎn)的60%,今年在歐洲市場(chǎng)的銷售仍有所增長?!睆V東夢(mèng)佳陶瓷實(shí)業(yè)有限公司董事長蘇錫波介紹,“但今年潮州衛(wèi)浴企業(yè)做出口的只有少數(shù)還有增長,國內(nèi)市場(chǎng)也很不好,國慶期間我去了東北、西南、華北、華東等地的6個(gè)市場(chǎng),都是靜悄悄的?!钡K錫波并不看淡市場(chǎng),當(dāng)天下午,蘇錫波將以潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長的身份代表潮州衛(wèi)浴企業(yè)到成都“團(tuán)租”市場(chǎng):“潮州人有著松樹的風(fēng)格,能夠在惡劣的環(huán)境中生存?!?

    在這個(gè)李嘉誠的故鄉(xiāng),“堅(jiān)韌”已經(jīng)根植在人們的血液中,在談?wù)撌袌?chǎng)的蕭條時(shí),國家衛(wèi)生陶瓷模具中心試驗(yàn)基地主任、暢順陶瓷模具制作廠首席設(shè)計(jì)師陳旭江樂呵呵地說:“我們的模具每年的銷售都有所增長,這說明企業(yè)對(duì)產(chǎn)品更新的要求越來越高?,F(xiàn)在越來越多的人才聚集到潮州,媒體對(duì)潮州的關(guān)注也越來越多,潮州衛(wèi)浴的春天就要到了?!?nbsp;

    梅花香自苦寒來

    潮州人愛喝功夫茶,也愿意在生意上下工夫,不論生意的大小。定鵬陶瓷廠總經(jīng)理陳定鵬帶著我們走訪了很多企業(yè),就是沒有到他自己的企業(yè),他自嘲地解釋,“我的工廠被我開得半死不活的?!逼鋵?shí),他是潮州第一個(gè)建立企業(yè)網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品的人,也是第一批使用衛(wèi)浴產(chǎn)品零擔(dān)快遞服務(wù)的人,2004年國家質(zhì)檢總局抽檢全國的衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí),定鵬陶瓷廠被公布為“全國6家質(zhì)量較好的產(chǎn)品及企業(yè)之一”。陳定鵬還是古巷鎮(zhèn)古巷二村的黨支部書記和村委會(huì)主任,身兼古巷陶瓷協(xié)會(huì)秘書長。村民們會(huì)早上5點(diǎn)多來敲門詢問“公共廁所的垃圾袋用完了怎么辦”,原來發(fā)貨經(jīng)常是利用晚上的時(shí)間自己開車送到貨運(yùn)站,“別人也笑我,幾十個(gè)座便器還要我自己送,但每賣出去一個(gè)馬桶,就能多賺一分,這錢我賺得踏實(shí)?!标惗i說。但古巷陶瓷協(xié)會(huì)成立之后,陳定鵬連晚上送貨的時(shí)間也沒有了。白天,工廠是哥哥在幫忙照看,晚上送貨也要再請(qǐng)人幫忙。“財(cái)聚人散,財(cái)散人聚。財(cái)富沒辦法代替家庭的幸福,賺的錢夠生活就可以了。”陳定鵬平靜地說。

    陳定鵬的心態(tài)在潮州的衛(wèi)浴老板中很典型,一方面他們敢闖敢干,另一方面又小心謹(jǐn)慎,這也是很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)喜歡做出口的原因——唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品現(xiàn)在還是98%出口,唯雅妮衛(wèi)浴總經(jīng)理陳益潮認(rèn)為,做出口雖然利潤薄,但不需要大量資金建渠道,打品牌,可以穩(wěn)扎穩(wěn)打。唯雅妮衛(wèi)浴的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國家,大部分做中國衛(wèi)浴的國外進(jìn)口商都認(rèn)識(shí)陳益潮,但唯雅妮衛(wèi)浴美侖美奐的展廳和那套售價(jià)一百多萬的“黃金馬桶” 卻隱藏在一棟外表非常普通的平時(shí)大門緊鎖的民宅里。隨著人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲、貿(mào)易壁壘等不利因素的影響,外貿(mào)市場(chǎng)越來越難做,唯雅妮衛(wèi)浴也開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng),但相比費(fèi)用昂貴的大賣場(chǎng)渠道,陳益潮更喜歡針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)低廉的設(shè)計(jì)師渠道。為了保證安裝效果,陳益潮還經(jīng)常會(huì)自己送貨上門并親自監(jiān)督安裝。

    潮州衛(wèi)浴企業(yè)還喜歡的一種經(jīng)營模式是為大品牌做OEM,在潮州的生產(chǎn)車間里,經(jīng)常可以看到國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌的包裝箱。廣東非凡實(shí)業(yè)副總裁齊盛華認(rèn)為,為大品牌代工一方面可以學(xué)習(xí)大企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和管理,另一方面也可以節(jié)約營銷成本。歐陸潔具總經(jīng)理陳放青說:“我的想法很簡單,就是把產(chǎn)品做好,然后加一點(diǎn)點(diǎn)利潤賣給消費(fèi)者,那種花很多錢來做包裝的事情我做不來?!?nbsp;

    養(yǎng)在深閨人未識(shí)

    正因?yàn)殚L期做出口或OEM,以及很多小企業(yè)在打“擦邊球”,頂著大企業(yè)的牌子來銷售,潮州的人情社會(huì)又讓企業(yè)之間撕不破臉,大多數(shù)人對(duì)這種情況都聽之任之,所以,在很多消費(fèi)者心目中,“潮州衛(wèi)浴”就代表著“便宜,沒好貨”。

    東姿衛(wèi)浴總經(jīng)理吳澤宇原來長期在江蘇做衛(wèi)浴銷售,轉(zhuǎn)做衛(wèi)浴生產(chǎn)之后也是從銷售的角度來考慮生產(chǎn),東姿的產(chǎn)品不僅本身設(shè)計(jì)美觀,不少產(chǎn)品還可以隨客戶心意更換搭配的面板或水箱,產(chǎn)品在追求生活品質(zhì)的華東地區(qū)銷售非常好。不過,消費(fèi)者們都以為東姿是上海的企業(yè),吳澤宇說,“這是個(gè)令人尷尬的現(xiàn)實(shí),打潮州的牌子賣不起價(jià),我希望將來有一天能光明正大地打出潮州的牌子來?!毕窨导{陶瓷那樣從一開始就表明自己潮州血統(tǒng)的企業(yè)幾乎可以稱得上勇士。

    吳澤宇是第一個(gè)在潮州做獨(dú)立大展廳的人,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的展廳原來多和工廠放在一起。在東姿展廳的對(duì)面,夢(mèng)佳的展廳也正在裝修之中,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)家了解到品牌的價(jià)值。泰陶衛(wèi)浴、康納陶瓷、美隆潔具是潮州最早一批做品牌和國內(nèi)渠道的企業(yè),當(dāng)同行們因?yàn)闆]有品牌而利潤約來越低時(shí),他們卻在穩(wěn)扎穩(wěn)打地?cái)U(kuò)張。

    不過,做品牌確實(shí)很難。潮州城里那幾十個(gè)“香港馬可波羅”、“美國馬可波羅”以及十幾個(gè)各國的“蒙娜麗莎”和路邊隨處可見的二等品修補(bǔ)廠隨時(shí)提醒著大家仿冒的輕易?!耙皇窍M苷D下這些打擦邊球的企業(yè),二是希望能有塊地讓大家做個(gè)像樣點(diǎn)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)和展廳。這樣潮州衛(wèi)浴品牌才能做起來?!标惗i說?!皼]有品牌的馬桶論斤賣比白菜還便宜?!眳菨捎钫f。 

    楊家有女初長成

    今年年初,國家衛(wèi)生陶瓷模具中心生產(chǎn)基地及研發(fā)中心正式落戶潮州,中心占地面積2萬多平方米,建筑面積3萬多平方米,設(shè)置了實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)室、設(shè)計(jì)開發(fā)室和綜合辦公大樓。擁有設(shè)計(jì)研發(fā)、管理及生產(chǎn)的強(qiáng)大隊(duì)伍,是目前國內(nèi)最具規(guī)模和綜合技術(shù)力量較強(qiáng)的衛(wèi)生陶瓷模具研發(fā)和生產(chǎn)基地之一,將全面加快衛(wèi)生陶瓷模具的開發(fā)、實(shí)驗(yàn)、檢驗(yàn)和促進(jìn)衛(wèi)生陶瓷模具持術(shù)人才的建設(shè),為潮州衛(wèi)浴企業(yè)輸送更多的模具人才。在記者采訪時(shí),廣東省兩所陶瓷工業(yè)研究所之一——廣東省楓溪陶瓷工業(yè)研究所正在裝修,很快將以全新的面貌亮相。研究所成立于1959年,現(xiàn)主要從事節(jié)能減排等共性技術(shù)的研發(fā)和工藝陶瓷的生產(chǎn),據(jù)所長邱偉志介紹,研究所翻新后還將成為陶藝教育和旅游的基地。

     實(shí)際上,潮州衛(wèi)浴已經(jīng)有不少引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品。例如,夢(mèng)佳衛(wèi)浴2008年底耗資千萬元引進(jìn)的德國的電腦控溫隧道窯爐設(shè)備,該窯爐長 116米,總投資1100多萬,采用電腦編程全自動(dòng)控制,集國內(nèi)外窯爐的優(yōu)點(diǎn)于一身,在科技創(chuàng)新方面取得突破性進(jìn)展。因?yàn)榧夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì),以出口為主的夢(mèng)佳衛(wèi)浴在面對(duì)激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)、人民幣升值、運(yùn)輸成本上漲等不利因素時(shí),在價(jià)格上始終挺而不跌。夢(mèng)佳衛(wèi)浴蘇錫波董事長介紹,夢(mèng)佳產(chǎn)品的出口的價(jià)格高于國內(nèi)的價(jià)格,主要市場(chǎng)是歐洲、澳大利亞和北歐一帶,然后是意大利、比利時(shí)、英國等地區(qū),其中美國也是夢(mèng)佳主打的高檔市場(chǎng)。在美國,夢(mèng)佳產(chǎn)品的售價(jià)高于科勒。因?yàn)楫a(chǎn)品定位高端、技術(shù)工藝領(lǐng)先,夢(mèng)佳在面對(duì)人民幣升值的壓力時(shí)沒有像其他企業(yè)一樣降價(jià)銷售,而是通過提升價(jià)格把匯率波動(dòng)值算到價(jià)格上,保證產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值。在談到未來發(fā)展戰(zhàn)略上,蘇錫波表示,夢(mèng)佳未來是代工和品牌同時(shí)發(fā)展,無論是代工還是打自主品牌,擺在夢(mèng)佳未來戰(zhàn)略第一位的都是技術(shù)創(chuàng)新,“通過技術(shù)創(chuàng)新,做好品質(zhì),吸引OEM合作,同時(shí)積極向國外同行學(xué)習(xí),歐美同行的觀念、技術(shù)發(fā)展比較早,很多理念和技術(shù)都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)”。為了保持產(chǎn)品的高水準(zhǔn),國外的高端展會(huì),不論是在意大利、西班牙、德國、迪拜、美國還是其他地方,夢(mèng)佳幾乎都會(huì)組織人員去參展或參觀,2011年德國將舉行針對(duì)浴室柜的專門展會(huì),歐洲一帶90%的高端客戶都將赴會(huì),夢(mèng)佳也將參與其中。

     提到智能馬桶,可能很多人會(huì)想起日本,但很少人知道中國第一臺(tái)智能馬桶的陶瓷體是2003年在歐陸衛(wèi)浴開發(fā)并成功生產(chǎn)的。到目前為止,歐陸衛(wèi)浴是國內(nèi)唯一一家智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)同步生產(chǎn),以及智能生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線同屬一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地的衛(wèi)浴品牌,其研發(fā)的智能馬桶可以實(shí)現(xiàn)溫水沖洗、暖風(fēng)烘干、微光照明、脫臭、按摩、播放音樂等多種人性化的功能。因?yàn)樵谥悄荞R桶的研發(fā)上取得突出的成績,中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)在今年5月份考察歐陸衛(wèi)浴,高度評(píng)價(jià)歐陸衛(wèi)浴研發(fā)的“雙和概念”智能座。據(jù)了解,所謂“雙和概念”,第一個(gè)“和”是指智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)同步研發(fā)。第二個(gè)“和”是指智能生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線同屬一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地,讓千年的陶瓷文化和現(xiàn)代科技相融,讓消費(fèi)者暢享智能化帶來的便利舒適。因?yàn)槔卫伟烟沾芍圃旌托酒_發(fā)的技術(shù)都掌握在自己手里,所以從“雙和概念”來說,歐陸衛(wèi)浴是目前國內(nèi)唯一可以和科勒、TOTO、樂家等國際知名品牌在智能領(lǐng)域叫板的國內(nèi)品牌,這意味著國際智能化潔具品牌動(dòng)輒上萬元的價(jià)格壟斷局面有可能被歐陸打破。

    隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴空間的追求也越來越高,往往不是停留在簡單的功能性使用上,而是偏向追求藝術(shù)性的賞心悅目和舒適的享受,彩諾衛(wèi)浴就是在這樣的背景下成立的。彩諾衛(wèi)浴與三英潔具同年做手繪衛(wèi)浴,是手繪衛(wèi)浴最早的一批企業(yè),也是目前國內(nèi)少數(shù)真正專業(yè)做手繪衛(wèi)浴的企業(yè)。 

    梧桐引得鳳凰來

    除了吳澤宇這樣在外地兜了一圈又來到潮州開工廠的老板,潮州還有一批來自國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌的外地職業(yè)經(jīng)理人,齊盛華80年代畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院,有多年的一線衛(wèi)浴品牌管理經(jīng)驗(yàn),重慶人劉雪松和非凡實(shí)業(yè)的營銷總監(jiān)張學(xué)之也是衛(wèi)浴行業(yè)知名的營銷高手……隨著潮州衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展,更多的人才聚集過來,他們?yōu)槌敝菪l(wèi)浴企業(yè)帶來了新的思想和新的理念,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家在思想上產(chǎn)生碰撞,企業(yè)的發(fā)展也因企業(yè)家的思維改變而加速。

    潮州的衛(wèi)浴企業(yè)也竭盡所能為人才提供良好的工作和生活條件,包括引進(jìn)設(shè)備,用機(jī)械代替人工,減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,提升生產(chǎn)效率;改造車間的工作環(huán)境,減少灰塵和噪音,讓工人舒適工作;幫助外來工人解決戶口問題和子女讀書問題,免除工人在這方面的憂慮;提高工人的福利待遇,為工人建設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,讓工人感受家的感覺。例如,美隆潔具今年專門為員工修建了設(shè)施齊全的宿舍樓,幾十戶夫妻已經(jīng)入住,每月每戶的房租只要100元,每工作滿一年月租就將10元。畔島衛(wèi)浴為豐富員工的生活,也在廠區(qū)為員工增添運(yùn)動(dòng)設(shè)備,為員工購買乒乓球球臺(tái)等設(shè)備,讓員工在工作之后得以放松。

     同時(shí),協(xié)會(huì)和企業(yè)也非常重視與學(xué)校的合作,今年7月8日,非凡實(shí)業(yè)在廣州琶洲國際會(huì)展中心與華南師范大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作簽約儀式,蘇錫波也提出要提供生產(chǎn)線給在校的陶瓷專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),協(xié)會(huì)也正在與陶瓷院校協(xié)商組織企業(yè)委托學(xué)校培養(yǎng)相關(guān)的技術(shù)人才,以保證產(chǎn)區(qū)的發(fā)展有足夠的人才支撐。 

    衛(wèi)浴春往潮州去

    潮州衛(wèi)浴在經(jīng)歷多年打拼后,在質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、人才、品牌等方面都已經(jīng)有了翻天覆地的變化,有了質(zhì)的突破。對(duì)于潮州衛(wèi)浴的春天,很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)持樂觀態(tài)度,劉雪松認(rèn)為目前市場(chǎng)的冷清只是暫時(shí)的,春節(jié)后還是會(huì)火起來??导{陶瓷潔具有限公司董事長陳淑定表示:“這幾年面對(duì)人民幣升值、成本上漲等系列問題,能生存下來的陶瓷企業(yè)就是勝利,幾年后一定會(huì)快速發(fā)展。”陳旭江充也滿信心地說:“潮州衛(wèi)浴的發(fā)展前景是非常美好的,再過多三年或者五年,潮州衛(wèi)浴在世界上的地位將會(huì)有更大的提升,潮州衛(wèi)浴品牌將得到世界的認(rèn)可”。

   “以前中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都是由TOTO、科勒、樂家這些國際巨頭說了算,都是以他們的產(chǎn)品為參照來制定?,F(xiàn)在潮州部分衛(wèi)浴企業(yè)也已經(jīng)參與行業(yè)內(nèi)一些標(biāo)準(zhǔn)的制定,已經(jīng)具備一定的話語權(quán)了。”泰陶衛(wèi)浴總經(jīng)理助理吳潔新說。(朱奕 李可飛 邱秋花)

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