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    中國陶瓷網(wǎng)訊 2010年8月16日，金朝陽陶瓷“新品中國行”在山西太原拉開了帷幕；10月20日，隨著最后一站在鹽城舉行，結(jié)束了長達兩個多月的“新品中國行”活動?！靶缕分袊小眲?chuàng)下了金朝陽陶瓷在產(chǎn)品培訓(xùn)歷史上幾項新的紀錄：場次最多，太原、南寧、呼和浩特、株洲、鄭州、長春、鹽城，共7場；人數(shù)最多，7場累計受訓(xùn)人數(shù)超過200人次；時間跨度最大，由8月16日至10月20日，歷時兩個多月；講師工作強度最大，7場培訓(xùn)，全由品牌總經(jīng)理文藝一人擔(dān)綱主講，總時長超過21個小時。文總不僅全程主講，而且與市場部人員抱著4包共8塊磚上下飛機，全程如此，目的就是避免新產(chǎn)品在托運過程中弄壞。這是整個“新品中國行”令人感動的一個小插曲。

    說到“新產(chǎn)品中國行”的效果，也是相當顯著，每一站的產(chǎn)品訂貨都火爆得很，以致9月、10月份的銷售增長非常大。其中，最后4站活動集中在10月份舉行。 

    株洲站：會場最坎坷  氣氛最熱鬧

“新品中國行”株洲站合照

“新品中國行”株洲站新品發(fā)布會現(xiàn)場

    作為長株潭城市群的主要組成部分，株洲的經(jīng)濟地位舉足輕重。隨著長沙、株洲、湘潭三地的同城化進程加快，株洲在整個商圈中扮演的角色將會越來越重要，未來的快速崛起更是可以預(yù)見。因此，金朝陽陶瓷“新品中國行”選擇在湖南株洲舉行，是一個有前瞻性和戰(zhàn)略性的舉措。在株洲經(jīng)銷商康文毅康總的協(xié)助下，西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理朱建源帶領(lǐng)“新品中國行”會務(wù)組人員，預(yù)定了中南建材市場旁邊的天友大酒店作為會議開展之所。當會務(wù)組成員在辛辛苦苦丈量會場，計算數(shù)量，把噴畫、地貼等物料制作完畢的時候，卻突然接到通知，由于消防隊（該酒店屬于消防隊物業(yè)）的會議與“新品中國行”會議時間沖突，因此會議室要收回提供給消防隊使用。經(jīng)協(xié)商無果，酒店單方面悔約，會務(wù)組唯有轉(zhuǎn)移陣地。經(jīng)過一輪比對和討價還價，終于在附近找到了另一家會場更好的酒店。

會議現(xiàn)場

    10月9日上午，經(jīng)過會場的一番折騰，終于等到了會議召開的那一刻。上午以培訓(xùn)為主，由區(qū)域經(jīng)理余建文主持。文總從企業(yè)實力升級、VI升級、產(chǎn)品升級、管理升級到新產(chǎn)品終端推廣等方面，一氣呵成講了三個小時，獲得了現(xiàn)場聽眾雷鳴般的掌聲。下午主要是座談會，現(xiàn)場的嘉賓熱烈響應(yīng)，紛紛進行了講話。株洲經(jīng)銷商康總很激動，非常感激廠家把會議會場設(shè)在株洲。他還列舉了數(shù)據(jù)說明終端建設(shè)大店的重要性，在沒有裝修新展廳之前，只有他看人家做生意；新展廳裝修后，成交量大幅增加，大家看他做生意。來自湖南的經(jīng)銷商帥戈帥總，大家都戲稱他為“帥哥”。他不僅談了很多有建設(shè)性的問題，而且?guī)淼膸讉€導(dǎo)購員也做了精彩的發(fā)言，尤其在涉及到終端店面銷售個案分析的時候，導(dǎo)購人員都能做到條分縷析，娓娓道來，深受現(xiàn)場嘉賓的好評。 

株洲金朝陽陶瓷旗艦店老板康文毅

   
    鄭州站：會場最氣派  溝通最融洽

“新品中國行”鄭州站大合照

    10月12日，會務(wù)組一行從湖南來到河南，抵達黃河流域河南鄭州。在鄭州的河南賓館，會務(wù)組選擇了一個富麗堂皇的會議室。這個會議室非常氣派，金碧輝煌，寬敞明亮，來賓在這里開會都覺得舒適。會議全場有多位服務(wù)員跟進，從頭到尾幫忙擺桌子、倒茶水，服務(wù)相當貼心和人性化。 

“新品中國行”鄭州站新品發(fā)布會現(xiàn)場

“新品中國行”鄭州站新品發(fā)布會現(xiàn)場

    會議過程由區(qū)域經(jīng)理溫富唐主持，整個會議在相當融洽的氣氛下完成。在座談會環(huán)節(jié)，華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理陳贊帶領(lǐng)全體業(yè)務(wù)人員上陣，像記者招待會一樣接受提問，與嘉賓們展開了一問一答的互動交流，好不熱鬧。而東道主——金朝陽陶瓷鄭州經(jīng)銷商邢仙邢大姐，是一個需要打理三間店面的大忙人，好不容易才抽空出席當天會議。座談會上，邢大姐與各位來賓做了充分的溝通和交流，并高度贊賞了這次“新品中國行”活動，認為這是一次非常難得的進步。因為種種原因，自金朝陽陶瓷成立以來，在新產(chǎn)品推廣方面都沒有做過非常系統(tǒng)的、詳細的、大規(guī)模的區(qū)域化推廣。這次活動不僅帶來了磚貼、吊旗、地貼等齊全的配套物料，而且鋪貼效果、導(dǎo)購術(shù)語等輔助銷售工具都一應(yīng)俱全，是一個非常大的突破。因此，與會嘉賓都希望，這種活動能夠多些舉辦。 

鄭州金朝陽陶瓷旗艦店老板邢仙

    長春站：座談最熱鬧  分銷商最多

    當會務(wù)組一行乘坐的飛機由鄭州飛抵長春的時候，氣溫驟降差不多十度，夜間的長春溫度甚至低至零下七度。而這次“新品中國行”的主講者——金朝陽品牌總經(jīng)理文藝女士，接連轉(zhuǎn)戰(zhàn)幾個省份和城市，舟車勞頓，加上感受風(fēng)寒，自株洲開始就患上了感冒，一直沒有痊愈。但她堅持每一站都帶病上課，甚至在雨夾雪的的長春也如此，令所有到場的經(jīng)銷商老板為之感動。

“新品中國行”長春站新品發(fā)布會現(xiàn)場

    另外有一位不得不提的感動人物，就是長春金朝陽的老板——人稱“四哥”的黃春林。黃老板是東北人的典型代表，性格豪爽直率，熱情好客，一下飛機就拉著會務(wù)組一行人喝酒御寒，聊過不停。他投入了重金去經(jīng)營金朝陽品牌，專賣店單店面積高達兩千多平方米，是金朝陽陶瓷東北地區(qū)最大的旗艦店。黃老板不僅舍得投入，而且有思路有方法，這表現(xiàn)在市場開拓上的成績斐然。在他編織的銷售網(wǎng)絡(luò)里，有數(shù)十個分銷點。在10月16日的會議中，這些分銷商大部分都冒著低溫趕來參加。

長春金朝陽陶瓷旗艦店老板黃春林

    在座談會上，掀起了最壯觀和最熱鬧的情景。首先是東北區(qū)大區(qū)經(jīng)理方華山，帶著他的團隊展示了一番工作作風(fēng)，令所有會場上的客戶對這支驍勇、富有戰(zhàn)斗力的服務(wù)隊伍十分滿意。其次就是黃老板帶領(lǐng)他的分銷團隊，拋出終端銷售的種種問題與來賓展開探討，實實在在上演了一番頭腦風(fēng)暴。當然，觀點的交鋒過后，各自都找到了自己需要的答案。

交流區(qū)

    長春站還有一個小小的插曲，不得不提一下。會務(wù)組一行選訂的酒店——長春國際會展中心大飯店，護送亞運圣火的隊伍剛好也在這里下榻，使本次的會議增添了不少令人難忘的記憶。 

“新品中國行”長春站大合影

    鹽城站：訂貨最積極  展廳最美麗 

“新品中國行”鹽城站發(fā)布會現(xiàn)場

    10月20日，“新品中國行”最后一站在鹽城舉行。華東四省市：安徽、江蘇、浙江、上海的客戶，很早就趕過來報到。路程不遠的客戶大多數(shù)自駕車過來，有些遠道的客戶，由于沒直達飛機，時間又很緊迫，只能選擇坐火車而來。頭一天晚上開始坐車，第二天才抵達，沒休息一分鐘就直奔會場。

嘉賓驗試新品

    文總上午講課完畢，午飯過后便進入座談會，由華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理周恩榮介紹團隊開始。大家剛自我介紹一番，談話的目標便轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品上面。與會嘉賓對現(xiàn)場展示的朝陽啡韻、朝陽蝶舞、皇庭花園以及噴墨等新產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，都離座圍觀起來。有些嘉賓用手去觸摸磚面，感受磚的質(zhì)感；有些嘉賓則直接把磚擺在地下，站上去踩，測試它的硬度。嘉賓普遍都感到滿意，并紛紛下單訂貨。

鹽城金朝陽陶瓷旗艦店老板劉德洪

“新品中國行”鹽城站大合照

    鹽城是華東地區(qū)并不特別顯眼的城市，但“新品中國行”選擇了在這里作為舉辦地點，自然有它的道理。金朝陽陶瓷鹽城專賣店，位于剛開業(yè)不久的紅星美凱龍賣場內(nèi)，專賣店也是賣場里最早裝修進駐營業(yè)的店面之一。按照金朝陽VI標準裝修起來的專賣店，非常有檔次和漂亮，在配飾物的裝點下尤顯高貴典雅，令賣場里面其他品牌的素顏專賣店自嘆弗如。與會嘉賓到該店參觀，都發(fā)出由衷的贊嘆。在這么美麗的專賣店支撐下，鹽城金朝陽旗艦店老板劉德洪的生意得以蒸蒸日上。在“新品中國行”結(jié)束的當晚，劉老板更大擺筵席慶賀開業(yè)大吉，宴請與會嘉賓和親朋戚友。 （新明珠市場部 謝淦才）