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促銷活動

　　中國陶瓷網(wǎng)訊 金秋十月，是陶瓷行業(yè)豐收的季節(jié)，“金九銀十”的說法再一次被得到印證。在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境稍有起色的情況下，金朝陽陶瓷取得了節(jié)節(jié)勝利的局面。尤其在八、九、十這三個(gè)月，銷售提升得特別明顯。取得這個(gè)良好的銷售態(tài)勢，有賴于集團(tuán)高層政策措施的有效引導(dǎo)，得益于各部門的團(tuán)結(jié)共贏，以及來自于終端經(jīng)銷商全體員工的主動搏殺精神。其中，以下幾方面的切實(shí)可行措施功不可沒。

　　一、電視廣告  形象造勢

　　金朝陽陶瓷七月份就與相關(guān)部門簽訂合同，自八月份開始在全國20個(gè)省份206家電視臺播出電視廣告6592次，收視范圍基本覆蓋了全國。電視廣告是最直觀、受眾接觸面最廣、接觸人數(shù)最多的一個(gè)廣告載體。加上本次廣告以電視劇集貼片的方式播放，更容易受到觀眾的關(guān)注。另外，許多省級電視頻道，在中小城市有線電視網(wǎng)絡(luò)信號轉(zhuǎn)播過程中，廣告時(shí)段往往會遭受當(dāng)?shù)貜V播電視臺插播廣告的命運(yùn)。鑒于此情況，金朝陽陶瓷斥資投放的電視廣告，多以中小城市的電視臺為主，不少頻道甚至就屬于縣級電視臺。通過這種方法，提高廣告到達(dá)率，起到良好的效果。

　　通過長達(dá)一個(gè)多月電視廣告的轟炸，中小城市的用戶對金朝陽陶瓷品牌的認(rèn)識開始有所提高。這不僅有利于終端經(jīng)銷商的品牌形象宣傳，而且有利于影響消費(fèi)者購買欲望乃至購買行為。

　　二、大型促銷  市場吸金 

促銷活動現(xiàn)場排成了長龍

　　為了配合金朝陽陶瓷在全國206家電視臺播出廣告，金朝陽陶瓷按照集團(tuán)營銷管理中心部署的“紅動中國促銷計(jì)劃”，設(shè)計(jì)了一套以“利劍百城出鞘  廠家千萬讓利”為主題的促銷方案。該活動方案通過周密的部署、精心的安排，加上在終端執(zhí)行中宣傳到位，多個(gè)地方的經(jīng)銷商都斬獲了不少生意。尤其在廣告播出地區(qū)的經(jīng)銷商，憑借宣傳效應(yīng)，在八月淡季中都收獲不少人氣。像重慶金朝陽就舉辦了一場大型的促銷，吸引了許多消費(fèi)者排隊(duì)購磚，收獲滾滾財(cái)源。

　　在9月底10月，利用中秋國慶到來之際，金朝陽陶瓷再次針對終端市場設(shè)計(jì)了大型的促銷方案。該方案不僅延續(xù)八月促銷的勢頭，更借助節(jié)慶之機(jī)，大送禮品。像內(nèi)蒙古呼和浩特就舉行了大型的團(tuán)購活動，總裁簽售令銷售達(dá)到了頂峰。廣西桂林也按照總部的部署舉行了大型的促銷活動，收到了預(yù)期的效果。

    三、全新產(chǎn)品  重拳出擊

促銷活動

　　2010年，金朝陽陶瓷加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，密集推出新產(chǎn)品，不少都是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。從朝陽啡韻到朝陽蝶舞，再到皇家逸彩、皇庭花園，乃至噴墨高清產(chǎn)品，一波又一波的產(chǎn)品潮汐，推動的是財(cái)源的滾滾流動。這些新產(chǎn)品不僅贏得了同行的刮目相看，在市場上更深受用戶的歡迎。當(dāng)然，終端經(jīng)銷商自然從中獲得了較大幅度的利潤，這是理所當(dāng)然的事情。

　　今年陶博會期間，集團(tuán)更在南莊華夏國際會議展覽中心廣場舉行了盛大的噴墨產(chǎn)品“IN-MAX酷色”發(fā)布會，強(qiáng)大的研發(fā)能力、驚艷的花色，令在場的觀眾為之動容。

　　這些，都直接推動了金朝陽陶瓷十月的銷售增長。 

　　四、終端推廣  巡回中國

　　從8月16日到10月20日，金朝陽陶瓷按照第二營銷中心的部署，在全國范圍內(nèi)的六大銷區(qū)舉行了7場主題為“新品中國行”的推介會。這次新產(chǎn)品巡回展示，不只是簡單的推銷產(chǎn)品和訂貨，更是一場場的區(qū)域峰會，滿足了品牌營造信心、統(tǒng)一共識、銷售指導(dǎo)、導(dǎo)購培訓(xùn)等多重需求。這次新品推廣，超過兩百人次受到系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣知識培訓(xùn)，同時(shí)新產(chǎn)品預(yù)訂更是造成斷貨的奇跡，為金朝陽陶瓷十月銷售高峰提供了很好的注腳。（新明珠市場部  謝淦才）