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　　本月28日至30日有機會參加在福建南安召開的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協會衛(wèi)浴配件分會、淋浴房分會年會。期間還用一天半時間隨隊參觀了泉州本土的輝煌、中宇、九牧、申鷺達以及廈門的路達工業(yè)。期間感受最強烈的是家居建材產品終端渠道的整合力度空前。

　　這一點從申鷺達以及路達工業(yè)與和成衛(wèi)浴新創(chuàng)立的優(yōu)達公司的總部展廳看得最分明。因為在這兩個展廳，我們完全已經感覺不到過去福建衛(wèi)浴企業(yè)那種清一色做水龍頭及配件的單調。從水龍頭到花灑、面盆、座便器、浴缸、淋浴房、浴室柜等，琳瑯滿目的各類衛(wèi)生潔具，使我們置身其中的豐富感受甚至要超過富麗堂皇的佛山陶瓷展廳。

　　路達工業(yè)、申鷺達、中宇等三年前基本上以代工或出口為主，國內市場并不受關注。2006年、2007年開始，因為銅價飆升及人民幣升值的原因，福建衛(wèi)浴企業(yè)開始把目光投向國內。而2008年下半年爆發(fā)的金融危機，更加堅定了福建衛(wèi)浴企業(yè)做大國內市場的決心。很多人不明白：為什么輝煌、中宇、華盛建材等企業(yè)突然那么高調，請國內一線主持人、影視明星做代言人?其實根子就在于，要提升品牌影響力，做大國內市場。路達工業(yè)與和成衛(wèi)浴2008年底合作成立優(yōu)達公司，為的就是在國內南方市場賣“和成衛(wèi)浴”這個牌子，因為來自臺灣的和成在內地已經深具影響力。

　　但是，觀察臺資企業(yè)和外資企業(yè)，在衛(wèi)浴產品線整合方面路徑明顯不同。比如同在福建，輝煌、中宇、九牧、申鷺達等本土企業(yè)選擇的是自建陶瓷生產基地，打自己的品牌，而臺資背景的路達工業(yè)(盡管其6900多名員工中只有老板吳材攀先生是臺灣人，但這并不影響其臺資企業(yè)的本質)首先考慮的是從外面整合有影響力的品牌。再看外資企業(yè)，為了獲得新產能采用的往往是整體收購的辦法。比如，西班牙著名企業(yè)樂家衛(wèi)浴旗下的新樂衛(wèi)浴(收購鷹牌衛(wèi)浴后更名企業(yè))為了獲得水龍頭的產能，2009年2月就收購了江門的吉事多衛(wèi)浴。5月份，伊奈又以1.12億歐元收購了美標。同樣臺資背景的國內A股上市公司海鷗衛(wèi)浴(董事長唐臺英和董事戎啟平為臺灣籍)旗下的珠海鉑歐衛(wèi)浴11月1日收購了佛山順德的三英潔具。今年3月份，法國衛(wèi)浴品牌“維康”則收購了中山市南頭鎮(zhèn)愛馬仕衛(wèi)浴的水箱部分，建立了新文章來源于華夏陶瓷網的品牌——維康愛馬仕。

　　2009年在一次行業(yè)協會年會論壇上，有個知名的陶瓷企業(yè)掌門人感嘆，在參觀過路達工業(yè)在廈門的工廠后，便徹底打銷了自己做衛(wèi)浴產品的念頭。而充當“攔路虎”的顯然是衛(wèi)浴產業(yè)的技術門檻。佛山的東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大陶瓷企業(yè)衛(wèi)生陶瓷也做了近十年，但規(guī)模始終上不去。鷹牌衛(wèi)浴2006年賣給了樂家。上個月有媒體報道新中源企業(yè)集團的派拉素衛(wèi)浴品牌也停止了運作，目前只有新中源衛(wèi)浴品牌在做。

　　不言而喻，從自己熟悉的領域進入到不熟悉的領域必將承受很大的風險。上述佛山主流陶瓷企業(yè)衛(wèi)浴部分的發(fā)展緩慢，換一個角度看也體現出投資決策者的謹慎。否則，如果看不到自己的局限性，大規(guī)模地投入新的領域，很可能會跌入陷阱。

　　福建南安本土衛(wèi)浴企業(yè)“四大家”眼下都在大手筆、高標準建陶瓷潔具生產線。從水龍頭到陶瓷潔具，其跨界難度應該不亞于從瓷磚到衛(wèi)生陶瓷，如果“四大家”選擇“自力更生”的跨界方式，他們有理由做得比廣東佛山好嗎?在常態(tài)下，業(yè)界這樣的懷疑或許會一直存在。比如在時下的南安，水暖衛(wèi)浴企業(yè)集體跨界必然引發(fā)人才短缺。一些企業(yè)因而靠大規(guī)模的“挖角”的辦法來解決問題，這樣做短時間內可能會取得一些成效，但卻造成了對行業(yè)整體生態(tài)的嚴重破壞，最終必然危及自身。

　　比較而言，采取整體并購的手段獲取互補性的產能，一方面可以通過獲得現存的品牌、網絡及生產能力，實現快速擴張，另一方面也能避免上述的惡性競爭。但顯然并購也會引發(fā)另外的一些列問題，尤其是被并購企業(yè)與并購企業(yè)管理文化上的兼容問題。這個問題如果解決得不好，最終也可能跌入所謂的“并購陷阱”。從上面提到的一些列并購案例看，老牌的外資企業(yè)因為在這方面有經驗、資金足，因而顯得更加自信。

　　目前，南安衛(wèi)浴企業(yè)“四大家”中宇已經在德國上市，其他三家都在積極籌備上市。因此，有業(yè)內人士分析，企業(yè)一旦上市，擴張的需求更加強烈，由于這個時候資金比較充分，正常情況下多會選擇并購的手段來滿足其對業(yè)績快速增長的需求。比如，南安一家較大的水槽企業(yè)就表示，自己已經做好了被某企業(yè)上市后收購的準備。而相關的談判甚至已經展開。（文/劉小明）