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    三、私拋廠品牌廠共享天下

    提到拋光磚，就不能不提私拋廠。我們習(xí)慣稱那些有自己的窯爐、生產(chǎn)線的拋光磚品牌為品牌廠；那些依靠別人提供磚坯進(jìn)行拋光加工的專業(yè)拋光磚廠為私拋廠。從傳統(tǒng)的角度來(lái)看，品牌廠依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，而私拋廠靠賺取低廉的加工費(fèi)謀求生存。但因品牌企業(yè)和私拋廠定位不同，使得雙方能在市場(chǎng)上共存，同享天下。

    品牌企業(yè)磚一般定位在中高端，而私拋磚卻游走在低端市場(chǎng)。一般拋光磚價(jià)格比較穩(wěn)定，只是有時(shí)因?yàn)椴糠謴S家進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，變相降價(jià)或者在搞促銷的時(shí)候進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)而產(chǎn)生的價(jià)格浮動(dòng)，或者企業(yè)增加備貨量，往二、三級(jí)城市擴(kuò)展銷路，會(huì)影響價(jià)格。近年來(lái)，拋光磚產(chǎn)品的同質(zhì)化對(duì)品牌企業(yè)造成了很大的沖擊，使得拋光磚市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)峻。根據(jù)資料顯示，佛山多數(shù)企業(yè)的普拉提產(chǎn)品800×800mm 規(guī)格的價(jià)格已經(jīng)由原來(lái)的36元/片調(diào)整到28-30元/片。近日本報(bào)市場(chǎng)人員在縣區(qū)普查時(shí)，也有經(jīng)銷商介紹，600×600mm的滲花拋光磚，價(jià)格由原來(lái)的9.8元降到9.0元，甚至有些廠直接將價(jià)格跌破9元大關(guān)，僅8元就可以拿貨。

    （一）品牌廠：品牌越來(lái)越多

    佛山市雄創(chuàng)陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理郭紅勝介紹：“佛山陶瓷是最早推出拋光磚的企業(yè)，1988年就已經(jīng)有拋光磚產(chǎn)品面市。”從1988年到現(xiàn)在，歷經(jīng)22年的發(fā)展，拋光磚品牌可謂不計(jì)其數(shù)，全國(guó)各個(gè)建陶產(chǎn)區(qū)均有大批的品牌活躍在各地市場(chǎng)。郭總認(rèn)為，東鵬陶瓷、鷹牌陶瓷是拋光磚行業(yè)金字塔中的頂尖品牌，而新中源陶瓷，新明珠的薩米特、冠珠，順成、宏宇、歐美等品牌形成第二批次的知名品牌。在地磚領(lǐng)域，拋光磚一直占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，“目前的市場(chǎng)空間也很大，但是由于品牌越來(lái)越多，所以分薄了市場(chǎng)?！惫偨榻B。

    （三）私拋廠：生存越來(lái)越難

    私拋廠是拋光磚生產(chǎn)領(lǐng)域中一股不可忽視的重要力量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，截止2009年上半年，佛山南莊約有300多家私拋廠。在佛山，目前只有南莊政府核發(fā)私拋廠的生產(chǎn)牌照，所以佛山的私拋廠基本集中在南莊地區(qū)。雖然很多私拋廠規(guī)模較小，但是當(dāng)中也不乏頗具規(guī)模的大型企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)行家透露，目前，實(shí)際銷售值超億元的私拋廠有10多家，其中銷售額最高的已達(dá)10億元 。所以，私拋廠的動(dòng)向，對(duì)于陶瓷拋光磚的市場(chǎng)行情，具有舉足輕重的影響。

    目前，外地如山東、江西等地也陸續(xù)出現(xiàn)了類似的私拋廠，但未能形成規(guī)模。從近幾年的發(fā)展來(lái)看，在2006年與2009年曾出現(xiàn)兩次較大的發(fā)展高潮。今年，受節(jié)能環(huán)保等大環(huán)境因素影響，私拋廠生存壓力越來(lái)越大，一些中小企業(yè)已經(jīng)被迫關(guān)門歇業(yè)。佛山市雄創(chuàng)陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理郭紅勝向記者透露，目前，很多私拋廠老板都意識(shí)到品牌的重要性，紛紛開始打造品牌，而雄創(chuàng)陶瓷就是無(wú)窯爐的企業(yè)率先打造品牌的典型代表。

    四、拋光磚終端市場(chǎng)調(diào)查

    終端市場(chǎng)直接反映商家、企業(yè)的近況，更是商家、企業(yè)生產(chǎn)銷售的依據(jù)。為了掌握拋光磚在終端市場(chǎng)的情況，了解消費(fèi)需求，本報(bào)發(fā)動(dòng)全國(guó)各地駐點(diǎn)人員，在廣州、杭州、南寧、太原、天津、福州、南昌、濟(jì)南等近30個(gè)大中城市開展了關(guān)于拋光磚的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，共收回有效問(wèn)卷634 份。期望這份市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)能為商家、企業(yè)提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而更好地洞察拋光磚行業(yè)的市場(chǎng)。

    消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查情況反饋

    1、各種類型并駕齊驅(qū)

    在“你最喜歡的拋光磚類型”調(diào)查的過(guò)程中，本報(bào)發(fā)現(xiàn)，雖然相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對(duì)拋光磚的類型難以說(shuō)得清楚，但滲花磚、微粉磚和微晶石是他們聽得最多的，也是他們最喜歡的類型。

    2、中等規(guī)格拋光磚最受歡迎

    小規(guī)格以及大規(guī)格的瓷磚都不太受消費(fèi)者的喜歡，中等規(guī)格的600 和800 旗鼓相當(dāng)，合計(jì)有超過(guò)七成人選擇。從企業(yè)生產(chǎn)情況看，大部分瓷磚均為這兩種規(guī)格，與拋光磚終端表現(xiàn)基本吻合。

    3、以品質(zhì)為先

    從目前企業(yè)的銷售情況看，拋光磚市場(chǎng)拼的就是價(jià)格戰(zhàn)，但在終端市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買拋光磚最關(guān)注的是品質(zhì)，達(dá)到30.16%，其次才是價(jià)格，所以說(shuō)，保證產(chǎn)品質(zhì)量才是最基本的。

    4、中間價(jià)位最受認(rèn)可

    從低端到高端，拋光磚的價(jià)格相差非常大，從本報(bào)最近幾期特別策劃的調(diào)查情況來(lái)看，中間價(jià)位永遠(yuǎn)是最受歡迎的。本次調(diào)查，再次驗(yàn)證了這個(gè)“規(guī)律”。有近四成人選擇50-100元/m 2 的拋光磚，比選其他價(jià)位的高出不少。

    經(jīng)銷商問(wèn)卷調(diào)查情況反饋

    1、商家主推微粉磚

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在滲花磚、微粉磚、微晶石等各種類型的拋光磚中，商家主推的是微粉磚，達(dá)28%，其他各種類差別不大。

    2、性價(jià)比最重要

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，能賺錢的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品，因此，性價(jià)比成了他們進(jìn)貨時(shí)最看重的因素，達(dá)到18.15%，接下來(lái)才是售后服務(wù)、產(chǎn)品的花色紋理、品牌口碑好等。這也從側(cè)面證明，品牌并不是目前最受重視的，只要產(chǎn)品低廉、花色好看，就會(huì)受到市場(chǎng)青睞。

    3、店面零售為主要銷售渠道

對(duì)于普通的商家來(lái)說(shuō)，店面零售還是主要的銷售渠道。這次調(diào)查就發(fā)現(xiàn)商家有近1/3的產(chǎn)品是通過(guò)零售消化的，但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始和工程商進(jìn)行合作，甚至參與一些大工程的投標(biāo)。

    4、中等價(jià)位最好銷

    從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，50-100元每平方米的拋光磚銷售量最大，占到半壁江山，和最受消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)位相吻合。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，中高價(jià)位的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越受歡迎，也有13%的人愿意選購(gòu)每平方米200元的產(chǎn)品。

    五、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂

    二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)拋光磚行業(yè)保持了多年的高速增長(zhǎng)。近年來(lái)，拋光磚行業(yè)的出口形勢(shì)喜人。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，我國(guó)拋光磚行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國(guó)內(nèi)需求下降、出口減少等，拋光磚行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)不景氣、利潤(rùn)下降的局面。2009年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃出臺(tái)和全球經(jīng)濟(jì)走出低谷，我國(guó)拋光磚行業(yè)也逐漸從金融危機(jī)的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。

    進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇面臨波折，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫。那些貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，使拋光磚行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)與缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)，正面臨著發(fā)展危機(jī)。而那些注重培養(yǎng)品牌、技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)將占得先機(jī)。拋光磚行業(yè)企業(yè)如何面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢(shì)和自身特點(diǎn)的發(fā)展策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，是拋光磚行業(yè)企業(yè)能否在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。

    （一）五大優(yōu)點(diǎn)

    1、性價(jià)比高：相比于仿古磚、全拋釉等貴價(jià)產(chǎn)品，拋光磚屬于平民產(chǎn)品，更加適合建材下鄉(xiāng)的要求。

    2、無(wú)放射元素：拋光磚沒(méi)有輻射，不會(huì)對(duì)人體造成傷害。

    3、基本可控制無(wú)色差：經(jīng)精心調(diào)配，同批產(chǎn)品花色一致，基本無(wú)色差。   

    4、抗彎曲強(qiáng)度大：由數(shù)千噸液壓機(jī)壓制，再經(jīng)1200℃以上高溫?zé)Y(jié)，強(qiáng)度高。

    5、耐磨度高：吸水率低，防污性能強(qiáng)，抗彎曲強(qiáng)度高，尺寸規(guī)整統(tǒng)一，光澤度高。

    （二）五大缺點(diǎn)

    1、產(chǎn)品：同質(zhì)化嚴(yán)重。行業(yè)缺少大類的創(chuàng)新，有的只是花色等小創(chuàng)新，沒(méi)有根本性的變革出現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的推出，短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)就已經(jīng)到處都是，這也是消費(fèi)者改選仿古磚的一個(gè)重要原因。

    2、價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)慘烈。由于缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌間只能進(jìn)行價(jià)格肉搏戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間漸微，而且還一直在不斷的下滑。

    3、成本：從生產(chǎn)成本方面來(lái)看，拋光磚能耗高、浪費(fèi)大，產(chǎn)生的噪音和垃圾要比仿古磚多，而且設(shè)備投入也更多，單位面積的拋光磚成本要比仿古磚高。

    4、防污：拋光磚表面容易吸污，色澤、紋理變化沒(méi)有仿古磚豐富。雖然拋光磚的?；潭群芨撸捎诖蚰?、拋光，破壞了磚表面的結(jié)晶結(jié)構(gòu)，因此，很容易吸污，致使拋光磚廠家不斷地在表面防污問(wèn)題上大做文章。

    5、內(nèi)涵：拋光磚無(wú)論品質(zhì)多么優(yōu)良，始終難以被賦予一定的文化內(nèi)涵，它只是現(xiàn)代工業(yè)的產(chǎn)物，只能在吸水率、耐磨性、色差、平整度、表面花色、規(guī)格等方面做文章，缺少厚重感，顯得空洞、蒼白，嚴(yán)格意義上講是一種“沒(méi)腦磚”。

    （三）未來(lái)趨勢(shì)

    ●未來(lái)中國(guó)拋光磚生產(chǎn)將更加專業(yè)化、自動(dòng)化、配套化、生產(chǎn)效率將提升，生產(chǎn)成本將下降，品質(zhì)將進(jìn)一步上升。

●未來(lái)中國(guó)拋光磚產(chǎn)品品種將更加多樣化，“真石化”、“鏡面化”、“個(gè)性化”、“薄型化”、“有釉化”將是五個(gè)重要發(fā)展方向。

●拋光磚市場(chǎng)將從大城市向中小城市，向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，特別是價(jià)廉物美的滲花磚、普通微粉磚，將會(huì)在新農(nóng)村建設(shè)中大量被使用。

    六、行家建言

    農(nóng)村市場(chǎng)是未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)

    新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理 李重光

    拋光磚并沒(méi)有走向沒(méi)落，目前的地磚市場(chǎng)，拋光磚仍然占60%以上的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，拋光磚市場(chǎng)也存在一些問(wèn)題，如產(chǎn)品很難界定、利潤(rùn)空間較小等。但我認(rèn)為，未來(lái)各類地磚產(chǎn)品將會(huì)齊頭并進(jìn)。潮流是呈圓圈狀的，今天流行仿古磚，說(shuō)不定哪天拋光磚又再重新流行了，目前任何一類地磚產(chǎn)品都有10-20年的發(fā)展。

    農(nóng)村市場(chǎng)將是拋光磚未來(lái)的大戰(zhàn)場(chǎng)，而個(gè)性化需求將會(huì)引導(dǎo)行業(yè)未來(lái)發(fā)展，但這個(gè)個(gè)性化的需求，還需要很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)出現(xiàn)，需等到房地產(chǎn)達(dá)到一定高度的時(shí)候才會(huì)來(lái)臨。

    拋光磚也可表現(xiàn)藝術(shù)空間

    匯亞陶瓷市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 徐發(fā)明

    拋光磚以亮為賣點(diǎn)，但除此以外，拋光磚經(jīng)過(guò)深淺搭配，同樣可以表現(xiàn)立體空間，一樣可以表現(xiàn)出藝術(shù)效果。拋光磚的缺點(diǎn)在于原材料利用率不高，污染大，不環(huán)保。日前陶瓷行業(yè)已經(jīng)有首批陶企獲得建材下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得陶瓷下鄉(xiāng)不是簡(jiǎn)單的將陶瓷賣到農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)下鄉(xiāng)并沒(méi)有補(bǔ)貼，所以企業(yè)需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，這樣才能適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的需求，否則對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，建材下鄉(xiāng)只會(huì)是一句空話。

    品牌要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展

    佛山市雄創(chuàng)陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理 郭紅勝

    陶瓷行業(yè)永遠(yuǎn)有得做，市場(chǎng)需求會(huì)隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的存在而存在。價(jià)格戰(zhàn)是拋光磚市場(chǎng)今年最大的“特色”之一。拋光磚的未來(lái)，必須不斷有新產(chǎn)品推出，需要新花色面世。作為企業(yè)，永遠(yuǎn)只有品牌適應(yīng)市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)品牌。

    拋光磚的市場(chǎng)空間依然很大，但因?yàn)槠放频拿つ繑U(kuò)張，使得品牌越來(lái)越多，分薄了現(xiàn)有的市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)生存越來(lái)越困難。但每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，拋光磚企業(yè)要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，需要找到適合的經(jīng)銷商，而企業(yè)不能光想著自己賺錢，要多協(xié)助商家發(fā)展，如幫助經(jīng)銷商開拓家裝渠道、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷手段。

    ▲編后

    拋光磚作為地磚產(chǎn)品中占有率最高的品類，在市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)行了近20年。在多數(shù)建材賣場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家占絕對(duì)多數(shù)，銷量也居建筑陶瓷產(chǎn)品的前列。此外，在公共場(chǎng)所和家居裝飾中，拋光磚的使用更是隨處可見。然而，輝煌已成為歷史，拋光磚要想繼續(xù)在地磚市場(chǎng)占據(jù)一角，關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。只要產(chǎn)品能適合市場(chǎng)需求，不一味模仿別人，在農(nóng)村城市化的進(jìn)程中，拋光磚依然能夠扮演重要的角色。

   七、縣區(qū)市場(chǎng)空間巨大有待開發(fā)

     ▲山西

    陽(yáng)泉市 消費(fèi)理念趨向“享受型”

    陽(yáng)泉市位于山西省東部，是一座新興工業(yè)城市，是晉東的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心；是全國(guó)重要的礦產(chǎn)集中區(qū)，境內(nèi)礦藏資源豐富，開發(fā)歷史悠久，素有“煤鐵之鄉(xiāng)”之譽(yù)。全市面積4452 平方公里, 人口131.96萬(wàn)人。

    近年來(lái)，陽(yáng)泉市經(jīng)濟(jì)全面提速，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)者消費(fèi)理念將逐步由“滿足型”向“享受型”變化，多業(yè)態(tài)、服務(wù)功能完善、購(gòu)物環(huán)境舒適等的一站式商業(yè)物業(yè)將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。隨著陽(yáng)泉的城市發(fā)展，已經(jīng)開始建造一些新的建材家居市場(chǎng)，如東昌裝飾城、榮發(fā)裝飾城和金園裝飾城。金園裝飾城建在陽(yáng)泉礦區(qū)，由廣州綠園投資公司和陽(yáng)泉晉特商貿(mào)公司合作投資，位于陽(yáng)泉市礦區(qū)桃南西路（水泉溝橋南）二礦金園小區(qū)，總投資3000萬(wàn)元，建筑面積6000多平方米，服務(wù)配套區(qū)域面積3000多平方米，將解決300-500人的就業(yè)和再就業(yè)問(wèn)題，是礦區(qū)最大的建材裝飾市場(chǎng)。

    金園建材市場(chǎng)建成后，將和郊區(qū)義東溝東昌建材裝飾新城、城區(qū)萬(wàn)通建材裝飾新城等構(gòu)成陽(yáng)泉建材市場(chǎng)的主體，可方便20多萬(wàn)礦區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買建材裝飾材料，同時(shí)提高陽(yáng)泉市的建筑、裝飾市場(chǎng)的繁榮度。

    定襄縣 大店逐漸出現(xiàn)

    定襄縣位于山西省北中部，忻州市所轄。三面群山環(huán)抱，境內(nèi)四水貫流。全縣東西長(zhǎng)48公里，南北寬36公里，總面積865平方公里。全縣總?cè)丝诩s21.4萬(wàn)人。定襄地處忻定盆地，土地肥沃，氣候溫和，歷來(lái)盛產(chǎn)糧食，是忻州市糧食主產(chǎn)區(qū)。

    素有“中國(guó)鍛造之鄉(xiāng)”之譽(yù)的定襄，以鍛壓業(yè)為全縣主要經(jīng)濟(jì)支柱。全縣建材銷售集中在忻阜路現(xiàn)代裝飾城周邊。因市場(chǎng)缺乏有效管理和持續(xù)投入，目前只有燈飾商戶五六家，陶瓷商戶不足十戶。筆者走訪中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代裝飾城周邊的華泰早市旁，有一經(jīng)銷卡米亞瓷磚的店面正在裝修，面積超過(guò)2000平方米，這不僅與周邊面積普遍不超過(guò)100平方米的陶瓷店形成巨大反差，在山西全省縣級(jí)市場(chǎng)中也較為鮮見。筆者向本地一出租車司機(jī)了解到，定襄毗鄰忻州，除直接選擇到忻州購(gòu)買的消費(fèi)者外，該店面的銷量占本地建筑用陶的一半以上。

    太原市晉源區(qū) 建材市場(chǎng)欣欣向榮

    晉源區(qū)是太原市六城區(qū)之一，于1998年元月1日正式掛牌成立。地處太原市西南，西依龍山，與古交市接壤；區(qū)域面積291平方公里，總?cè)丝?9.35萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口11.64萬(wàn)人。轄金勝、晉祠、姚村3個(gè)鎮(zhèn)，義井、羅城、晉源3個(gè)街道，90個(gè)行政村及18個(gè)社區(qū)。據(jù)悉，隨著城中村改造工程，旅游基地的開發(fā)，帶動(dòng)了建材業(yè)的發(fā)展，建材行業(yè)在本區(qū)域有著顯著地位。在不足500米的馬路兩旁，已有十余家店鋪火爆開張，商家們普遍認(rèn)為本區(qū)域具有良好的發(fā)展空間，而且商戶們多以多元化經(jīng)營(yíng)為主，全方面代理陶瓷、燈飾、五金。當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)正欣欣向榮地發(fā)展著。

    平定縣 市場(chǎng)發(fā)展空間巨大

    平定縣位于山西省陽(yáng)泉市區(qū)東南部，太行山西麓，東鄰河北省井陘縣，南接本省昔陽(yáng)縣，西連壽陽(yáng)縣，東北同盂縣接壤，西北與陽(yáng)泉市郊區(qū)毗鄰?？h城冠山鎮(zhèn)距陽(yáng)泉市中心9公里，距省會(huì)太原127公里。面積1388平方公里，現(xiàn)轄7鎮(zhèn)12鄉(xiāng)，人口30.7萬(wàn)人。

    平定縣總共有兩個(gè)建材市場(chǎng)，金地大廈和東升建材市場(chǎng)。其中，金地大廈只有四家商戶，從事燈飾、陶瓷產(chǎn)品的銷售，且燈飾、衛(wèi)浴一起經(jīng)營(yíng)，面積皆在200平方米以上。東升建材市場(chǎng)雖然市場(chǎng)比較大，但比較凌亂，陶瓷店面規(guī)模都不是很大。

    據(jù)本地經(jīng)銷商分析，隨著城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的推進(jìn)，本地龐大的消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力正不斷釋放，東升建材市場(chǎng)規(guī)模也呈逐漸擴(kuò)張之勢(shì)，其市場(chǎng)發(fā)展空間不可小覷。

    壽陽(yáng)縣 建材市場(chǎng)有待開發(fā)

    壽陽(yáng)縣位于山西省東部，枕恒岳，絡(luò)太行，居瀟河中上游,縣境周長(zhǎng)265公里。東與陽(yáng)泉、平定、昔陽(yáng)山水相連，西鄰太原、榆次，南接和順，北與盂縣、陽(yáng)曲隔山相望，總?cè)丝?2萬(wàn)人。

    由于科學(xué)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，推動(dòng)了建筑裝飾材料工業(yè)的迅猛發(fā)展，壽陽(yáng)今年也新開了兩個(gè)建材市場(chǎng)，鑫盛恒裝飾城和城西碧玉灣裝飾城。鑫盛恒裝飾城，建在壽陽(yáng)高速口旁，這里交通條件便利，且周邊有許多新開的樓盤，這對(duì)建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)好的開端。該市場(chǎng)雖已正式開放，但還沒(méi)有幾家商戶入駐，陶瓷商戶不足十家。城西碧玉灣建材市場(chǎng)規(guī)模不是很大，市場(chǎng)也比較冷清。

    昔陽(yáng)縣 陶瓷商戶數(shù)量不多

昔陽(yáng)縣位于山西省東境中部，隅于太行西麓的叢巒之中。昔陽(yáng)在全市來(lái)說(shuō)是一個(gè)典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣。全縣24 萬(wàn)人口中，農(nóng)業(yè)人口占到21萬(wàn)，農(nóng)民增收仍然依靠著“土地”這個(gè)單一資源。

    昔陽(yáng)建材市場(chǎng)歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，逐步走向?qū)I(yè)化和規(guī)?；，F(xiàn)在的愛(ài)家建材裝飾城規(guī)模還算可以，但經(jīng)營(yíng)陶瓷的商戶并不多，只有十余家，品牌為箭牌、安華、惠達(dá)、九牧、中宇、新中源等。

     ▲山西 

    盂縣 大品牌均已進(jìn)駐

    盂縣古名仇猶，歷史悠久，是山西最古老的縣份之一，現(xiàn)屬陽(yáng)泉市管轄。盂縣乃春秋晉大夫盂丙之邑，故城在今陽(yáng)曲縣東北大盂鎮(zhèn)。因縣境山巒回合，中低如盂得名。盂縣位于山西省東部盆地，地處太行山西側(cè)，總面積2439平方公里，總?cè)丝?9萬(wàn)人。

    盂縣城東建材綜合批發(fā)市場(chǎng)建在汽車站旁邊，是盂縣唯一一個(gè)集中采購(gòu)區(qū)，市場(chǎng)里井然有序，分成好幾個(gè)區(qū)域，目前陶瓷區(qū)從事陶瓷行業(yè)的有二十余家。據(jù)本地經(jīng)銷商反映，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)浴和瓷磚都是中上品牌，有箭牌、法恩莎、蒙娜麗莎、新中源、順輝等，其他雜牌都零散分布于縣城內(nèi)。

    五臺(tái)縣 專賣店形式盛行

    五臺(tái)縣位于山西省東北部，行政管轄隸屬忻州市，是忻州地區(qū)面積最大的縣。全縣總面積2865 平方公里，總?cè)丝诩s33萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口28萬(wàn)人。旅游業(yè)為本地特色產(chǎn)業(yè)，縣境內(nèi)有包括五臺(tái)山、南禪寺、佛光寺、顯通寺、廣濟(jì)寺等保存完好的寺廟47座。

    五臺(tái)縣址選擇在一片緩坡之上，而建材市場(chǎng)集中在錦繡苑小區(qū)周邊。店面布局比較整齊，皆為臨街小二層樓，商戶的經(jīng)營(yíng)模式幾乎都以專賣店的形式出現(xiàn)。陶瓷商戶10家，主要品牌有蒙娜麗莎、格萊斯、卡米亞、箭牌、申鷺達(dá)、中宇等。

    據(jù)中宇衛(wèi)浴五臺(tái)營(yíng)銷中心老板王柱平介紹，客觀上受地理地貌的限制，五臺(tái)縣城面積較小，消費(fèi)市場(chǎng)局促。不過(guò)，近年來(lái)受旅游熱潮的拉動(dòng)，再加上周邊新樓盤的開拓，才逐漸形成現(xiàn)在以錦繡苑為聚集中心的建材市場(chǎng)。

    ▲ 河北  

    承德市  

    雙橋區(qū) 雙灤區(qū) 陶瓷市場(chǎng)走高端化  

    承德市，舊稱“熱河”，位于河北省東北部，是首批24個(gè)國(guó)家歷史文化名城之一、中國(guó)十大風(fēng)景名勝、旅游勝地四十佳、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，是國(guó)家甲類開放城市，人口369.38萬(wàn)人。目前，承德市共有陶瓷經(jīng)銷商50多家，分別位于雙橋區(qū)二道河子路的金龍建材市場(chǎng)和站前街的鐵路陶瓷市場(chǎng)，以及雙灤區(qū)京承路的天力建材市場(chǎng)。這三家市場(chǎng)占了整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的90%左右，集中了東鵬、新中源、歐神諾、宏宇、薩米特、能強(qiáng)、匯亞、陶一郎、恒福、博成、大將軍、九牧、惠達(dá)、特陶等一些知名品牌。據(jù)了解，除廣東品牌以外，其他品牌不是很受青睞，消費(fèi)者對(duì)廣東的牌子比較認(rèn)可，這一現(xiàn)象導(dǎo)致90%的商家都代理廣東品牌，商戶的營(yíng)業(yè)面積大都在150平方米左右，以金龍和天力較為突出。因地勢(shì)和寒冷的氣候原因，裝修市場(chǎng)很是冷清，銷量在明顯下降，不過(guò)建材市場(chǎng)對(duì)明年的前景普遍看好，因?yàn)楹颖笔　叭甏笞儤印钡恼邔?huì)帶動(dòng)建材行業(yè)的銷量熱。

    承德縣 陶瓷市場(chǎng)不夠規(guī)范  

    承德縣地處河北省東北部，距省會(huì)石家莊588公里。全縣轄23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（17個(gè)鄉(xiāng)、6個(gè)鎮(zhèn)）和1個(gè)街道辦，378個(gè)行政村，總面積3376平方公里，人口41萬(wàn)人。縣城規(guī)劃區(qū)面積10平方公里，建成區(qū)面積6.7平方公里，縣城人口6.8萬(wàn)人，2005年被省確定為首批擴(kuò)權(quán)縣。

    陶瓷經(jīng)銷商有12家，其中八家集中在下板城路榮達(dá)市場(chǎng)，其余都零星散落在城區(qū)內(nèi)，有東鵬、興輝、意特、王者、宏威、安基等，以及一些不知名的品牌，市場(chǎng)不夠規(guī)范，店面大都位于居民樓底，面積也不大，因此也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理和市場(chǎng)主導(dǎo)，銷售情況相比去年較好，作為當(dāng)?shù)厝说慕?jīng)銷商，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情銷量都有一個(gè)較為準(zhǔn)確的把位，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┫M(fèi)群體能夠?qū)ΠY下藥，市場(chǎng)較為穩(wěn)定，隨著氣候的變換，銷售時(shí)機(jī)已將過(guò)去。

    霸州市 知名品牌比較齊全  

    霸州市地處河北省冀中平原東部，是省轄縣級(jí)市(由廊坊市代管，是河北省首批擴(kuò)權(quán)縣市之一)，位于京、津、保三角地帶中心，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群，總?cè)丝?8萬(wàn)人。當(dāng)?shù)赜刑沾山?jīng)銷商近40家，集中在霸州市益津陶瓷市場(chǎng)，諾貝爾瓷磚的營(yíng)業(yè)面積最大，有600余平方米，其他的如東鵬、蒙娜麗莎、宏宇面積都在300平方米以上。霸州市益津陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌比較全，知名品牌幾乎都 有。經(jīng)銷商反映今年的銷量比去年有所增加。

    廊坊市  

    固安縣 銷量較去年有所減少

    固安縣地處華北平原北部，北京、天津、保定三市中心，固安處在大北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈，是河北省實(shí)施“兩環(huán)”戰(zhàn)略（環(huán)京津、環(huán)渤海灣）的重點(diǎn)市縣之一，總?cè)丝?0萬(wàn)。當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商將近20家，比較分散，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)。陶瓷品牌有美陶、惠達(dá)、博華等，營(yíng)業(yè)面積大都在100平方米左右。

    大城縣 經(jīng)銷商數(shù)量較少

  大城縣地處河北省中部，廊坊市最南端，東北毗鄰天津市，東南面和西面與滄州市連接。距天津70公里，距廊坊90公里，距北京160公里，是河北省“三沿”縣和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外開放縣?，F(xiàn)轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，394個(gè)行政村，總面積904平方公里，人口43萬(wàn)人。

    當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商10余家，比較分散，新汽車站附近比較多。陶瓷品牌較少，“馬可波羅”、“薩米特”等商家店面營(yíng)業(yè)面積大都在100平方米左右，大城縣的陶瓷經(jīng)銷商大都兼營(yíng)燈飾。

    文安縣 建材專業(yè)市場(chǎng)缺失

     文安縣隸屬河北省廊坊市，地處京、津之間，華北平原中部，土地資源豐富，是華北人均土地資源最多的地區(qū)，總?cè)丝?5萬(wàn)人。當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商將近20家，比較分散，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)，二中附近比較多。陶瓷品牌有金舵、宏宇、馬可波羅、蒙娜麗莎、法恩莎、惠達(dá)等，營(yíng)業(yè)面積最大的是馬可波羅瓷磚經(jīng)銷商和法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商，有300平方米左右。

    縣區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

    ▲上海市

    奉賢區(qū) 建材市場(chǎng)升級(jí)指日可待

    杭州灣建材市場(chǎng)，地處南上海核心城鎮(zhèn)——奉賢南橋鎮(zhèn)，作為上海市“十二五”期間重點(diǎn)建設(shè)的新城之一，南橋新城規(guī)劃已被審議通過(guò)，隨著軌交5 號(hào)線的延伸將連接閔行莘莊。

    據(jù)南橋新城規(guī)劃，總體面積約71.39平方公里，未來(lái)人口規(guī)模將達(dá)75至100萬(wàn)人。新城范圍北至大葉公路，南至平莊公路，東至浦星公路，西至沙港。定位為上海杭州灣北岸板塊的綜合性服務(wù)型核心新城。

    杭州灣建材市場(chǎng)現(xiàn)有陶瓷商戶五六十家，進(jìn)駐的主要有諾貝爾、蒙娜麗莎、亞細(xì)亞、恒潔、新南悅等一些陶瓷品牌。杭州灣建材市場(chǎng)西靠南橋汽車站，附近還有東方商廈、易買得等一些大的超市賣場(chǎng)，交通十分便利。據(jù)了解，部分經(jīng)銷商正積極地進(jìn)駐這些建材市場(chǎng)。

    閔行區(qū) 品種齊全滿足各類消費(fèi)層次

   九星陶瓷市場(chǎng)位于上海市閔行區(qū)九星路288號(hào)，東西分別是繁華的景觀道路星東路和星中路，占地面積約6.8萬(wàn)平方米，建筑面積近3萬(wàn)平方米，有700多間鋪面，共分為三期及一間6000多平米的陶瓷大廳，匯聚了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，以專賣店的形式，裝修各異，色彩艷麗，美不勝收，為個(gè)性化市場(chǎng)和高端人群提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，一些大眾化的產(chǎn)品同時(shí)滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。

    浦東郊區(qū) 建材賣場(chǎng)越開越多

   據(jù)了解，目前在上海浦東郊區(qū)的主要市場(chǎng)有百惠家飾市場(chǎng)，滬杭燈具城、、紅星·美凱龍（浦東）、兩港裝飾城、兩港裝飾精品館、群大家具建材廣場(chǎng)、鼎大建材市場(chǎng)、南匯（王家灘）建材市場(chǎng)、川南奉鋼建材市場(chǎng)、好飾家北蔡店、上海家興建材市場(chǎng)、群益建材市場(chǎng)、上海家欣建材市場(chǎng)、岳泓建材裝飾市場(chǎng)、三林特爽建材批發(fā)市場(chǎng)、美特龍國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、億聯(lián)全球家居建材中心等十多個(gè)建材市場(chǎng)。

    隨著上海浦東郊區(qū)的全面開放開發(fā)的深入，近年來(lái)，一些中高端賣場(chǎng)也在加緊對(duì)浦東郊區(qū)的布局。2008年上海鼎大建材市場(chǎng)開業(yè)，2009年群大家具建材廣場(chǎng)和美特龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng)開業(yè)，今年，紅星·美凱龍賣場(chǎng)和兩港裝飾精品館相繼開業(yè)，目前還有位于航頭鎮(zhèn)規(guī)劃建筑面積60萬(wàn)平方米的億聯(lián)全球家居建材中心預(yù)計(jì)在明年開始營(yíng)業(yè)。此外，上海東明建材市場(chǎng)今年也在加緊對(duì)浦東航頭郊區(qū)建材賣場(chǎng)的擴(kuò)建。

    松江區(qū) 地處偏僻市場(chǎng)份額小

    磚橋貿(mào)易城位于松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路沈磚公路，是一個(gè)批發(fā)兼零售農(nóng)產(chǎn)品的滬淮農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，成立于2007年6月，其中包括鋼材、陶瓷、五金、日用小百貨、農(nóng)副產(chǎn)品。

    陶瓷市場(chǎng)位于整個(gè)貿(mào)易城的中心位置第三區(qū)，在筆者走訪的過(guò)程中了解到，陶瓷商家約十來(lái)家，店鋪散落在馬路的兩邊，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以中低檔的品牌為主。

    ▲江蘇省

    建湖縣 消費(fèi)者選購(gòu)趨于理性化

   目前，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的建湖地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展較快，隨著周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，建湖地區(qū)市場(chǎng)需求量不斷增大，市場(chǎng)上從原先年銷售額幾十萬(wàn)元的代理商逐漸發(fā)展成銷售額達(dá)百萬(wàn)元實(shí)力代理商。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，店面零售上，消費(fèi)者在選購(gòu)浴室柜品牌時(shí)趨于理性化而不再一味跟風(fēng)看廣告，考慮的因素也越多，更加趨向于時(shí)尚、節(jié)能、環(huán)保、性價(jià)比高的品牌。工程量一直占據(jù)了商戶銷售額的絕對(duì)部分，因此，各家對(duì)工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。與此同時(shí)，TOTO 品牌的知名度、質(zhì)量、與服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出自身的優(yōu)勢(shì)。

    今年，建湖縣市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，隨著縣市地區(qū)新型建筑的崛起，市場(chǎng)商戶對(duì)浴室柜衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景抱有充分的信心，但只有樹立良好的品牌形象與提高服務(wù)質(zhì)量才是贏得市場(chǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵所在。

    吳江市 建材市場(chǎng)發(fā)展迅速

    全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市前十名的吳江市，地處長(zhǎng)三角黃金腹地，東臨國(guó)際大都 市上海。近年來(lái)憑借良好的投資環(huán)境，其經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也催生了建材行業(yè)的發(fā)展，成為了眾陶瓷品牌的必爭(zhēng)之地。目前，吳江有陶瓷經(jīng)銷商100多家，分布在吳江恒大裝飾廣場(chǎng)和吳江華東商業(yè)城內(nèi)。據(jù)了解，恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)，陶瓷潔具區(qū)有陶瓷衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商60家左右，主要有冠軍、諾貝爾、斯米克、特地、薩米特、百特、東鵬、箭牌、匯亞、宏宇、宏陶、大將軍、順輝、科勒、TOTO、法恩莎、恒潔、樂(lè)家等品牌，其中冠軍、諾貝爾、斯米克、百特等幾個(gè)品牌表現(xiàn)比較突出，店面面積基本都在200平方米以上，裝修也比較高檔。其中“諾貝爾”面積達(dá)600多平方米是陶瓷區(qū)最大店面；百特在當(dāng)?shù)劁N量比較好，有2000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。華東商貿(mào)城是吳江市一個(gè)大型批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，目前進(jìn)駐陶瓷衛(wèi)浴潔具商戶有40家左右，主要品牌有LD、薩米特、金舵、金朝陽(yáng)、金牌亞洲、王者、意利寶、羅馬、名典、金一諾、鵬諾、五福、和成、尚高等。商戶反映該市場(chǎng)陶瓷衛(wèi)浴區(qū)瓷磚品牌比較少，衛(wèi)浴潔具占的比重較大，以中低檔為主。

    ▲山東省

    棗莊市

    山亭區(qū) 消費(fèi)觀念需培育

   山亭區(qū)是棗莊市市轄縣級(jí)區(qū)，地處山東省南部，人口50萬(wàn)人。

    當(dāng)?shù)亟ú纳碳抑饕攸S河路分布，靠近山亭區(qū)汽車站，也算是區(qū)中心。但就筆者在區(qū)內(nèi)看到的狀況，山亭區(qū)的整體消費(fèi)水平還是較低。這條街上集結(jié)了興輝、美陶、宏宇等廣東大品牌，但是他們?cè)诖韽V東大品牌的同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著臨沂或淄博的品牌。據(jù)美陶磁磚代理馬玲介紹，她現(xiàn)在雖然代理美陶品牌，但是因?yàn)閮r(jià)位太高，銷售量還不如臨沂和淄博的產(chǎn)品。而剛剛代理興輝品牌的孫令水告筆者，他以前是在東北那邊，從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)建陶，開業(yè)這段時(shí)間里他明顯地感覺(jué)到山亭建材市場(chǎng)還是要慢慢培育，大家的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念始終是要提升的。

    薛城區(qū) 政府戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇

  筆者在薛城區(qū)了解到，由于政府的喬遷，當(dāng)?shù)爻菂^(qū)不得不面臨著整體翻新與改造，這也為建筑陶瓷行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。在薛城區(qū)，專業(yè)賣場(chǎng)就有3個(gè)（鐵鷹建材裝飾城、鳳凰臺(tái)裝飾城和美笛龍家居建材家居廣場(chǎng)）各有各的特色。筆者在走訪這幾個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)時(shí)了解到，同比去年，產(chǎn)品銷量還是有大幅提升的空間。一方面近幾年當(dāng)?shù)毓こ瘫容^多，再加上新區(qū)的改造以及農(nóng)村小區(qū)的建設(shè)等，都為行業(yè)的發(fā)展提供機(jī)遇。

    另?yè)?jù)中宇衛(wèi)浴棗莊辦事處負(fù)責(zé)人朱斌介紹，薛城區(qū)當(dāng)?shù)刂饕€是中檔產(chǎn)品比較暢銷，一些經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的顧客都會(huì)到美笛龍家居建材廣場(chǎng)選購(gòu)品牌產(chǎn)品，而不注重品牌的客戶一般都去鐵鷹或者鳳凰臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，雖然這兩個(gè)賣場(chǎng)也有品牌，但是也有部分貼牌品牌充斥在里面，有點(diǎn)魚龍混雜的景象。

    沾化縣 節(jié)水衛(wèi)浴成市場(chǎng)賣點(diǎn)

   沾化縣位于山東省東北部，渤海灣南岸，黃河三角洲腹地。目前，沾化縣由原來(lái)的主城區(qū)逐步的轉(zhuǎn)移到西城區(qū)一帶，從而在一定程度上帶動(dòng)了沾化縣的建材銷售，銷量相對(duì)往年略有上升。從走訪沾化縣的過(guò)程來(lái)看，沾化縣目前還沒(méi)有一個(gè)專一的陶瓷賣場(chǎng)，陶瓷經(jīng)銷商主要分布在城南建材市場(chǎng)、富城路以及龍居水岸周邊等區(qū)域，約有25家，主要品牌有宏宇、恒潔、箭牌和九牧等。衛(wèi)浴潔具在該縣的銷售目前處于平穩(wěn)狀態(tài)。我們都知道，衛(wèi)生間用水量一般占家庭用水的60-70%左右，而抽水馬桶水箱過(guò)大是造成用水量大的一個(gè)重要原因。恒潔衛(wèi)浴沾化縣專賣店總經(jīng)理王程介紹說(shuō)，目前，沾化縣排水量為10升和8升的普通馬桶銷路并不是很好，而6升以下的節(jié)水型馬桶則比較受歡迎，而且現(xiàn)在馬桶的節(jié)水形式也多種多樣，有雙按鈕選擇6升和3升排水量的，而這種設(shè)計(jì)在沾化縣尤其受到消費(fèi)者的歡迎。

    王程表示，過(guò)去沾化縣的消費(fèi)者購(gòu)買馬桶往往關(guān)注的是外觀、顏色、品牌等等，對(duì)于是否節(jié)水不太關(guān)注。但是，隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸加強(qiáng)以及水價(jià)的上漲，是否節(jié)水越來(lái)越成為馬桶的一個(gè)賣點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)馬桶沖洗的用水量。

    滕州市 商戶高度集中  

  滕州市有佳美裝飾城和魯南裝飾大世界兩大市場(chǎng)。據(jù)了解，魯南裝飾大世界是經(jīng)山東省工商局批準(zhǔn)的山東省較大的建筑裝飾材料交易市場(chǎng)，始建于1997年。現(xiàn)場(chǎng)可以看到，市場(chǎng)內(nèi)有很多的廣東大品牌，如東鵬、威爾斯、帝王潔具、薩米特陶瓷等，當(dāng)然其中也有很多淄博和臨沂的品牌，大小商戶也非常地集中。

    而在佳美裝飾建材城，筆者了解到，佳美裝飾建材城于近兩年建成，本來(lái)是在規(guī)劃將魯南裝飾大世界搬遷至佳美裝飾建材城，但是由于各種原因，目前市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有全部搬遷到“佳美”這邊。很多原來(lái)在魯南裝飾大世界的商戶都在“佳美”有了店面，但是因?yàn)槭袌?chǎng)整體沒(méi)有搬遷，很多商戶都將“佳美”的店面當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù)，因而很多店面都還沒(méi)開業(yè)。所以整體上看會(huì)比較蕭條。

    新泰縣 產(chǎn)品涵蓋高中低檔  

    新泰縣經(jīng)營(yíng)陶瓷的商戶有32家，其中經(jīng)營(yíng)瓷磚的有21家，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的有11家，32家商戶里邊有30%的商戶是混合經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)營(yíng)陶瓷的商戶集中在“青龍路”，其他街道也有分散的商戶，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商戶集中在“東周路”。新泰縣城市整體的消費(fèi)水平比一般的縣城要高，所以當(dāng)?shù)囟加懈?、中、低端的產(chǎn)品入駐。據(jù)調(diào)查，目前新泰縣入駐有馬可波羅、箭牌、東鵬、亞細(xì)亞、樵東、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾、惠萬(wàn)家、大將軍、薩米特、歐神諾、宏宇、惠達(dá)、法恩莎、恒潔等品牌。

    聊城市 產(chǎn)品品類較為齊全  

    聊城市經(jīng)營(yíng)陶瓷的商戶約有63家，其中經(jīng)營(yíng)瓷磚的商戶約42家，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的約21家，集中在香江二期建材市場(chǎng)。正品建材在聊城當(dāng)?shù)貞?yīng)屬最有實(shí)力的陶瓷經(jīng)銷商，店面面積800平方米，主要代理東鵬陶瓷。據(jù)正品建材總經(jīng)理董正品介紹，近幾年的銷售量一直都是比較平穩(wěn)地遞增，每年的增長(zhǎng)幅度在5%左右。另?yè)?jù)調(diào)查，聊城市屬于山東省省會(huì)以外的直轄市，有不同層次的消費(fèi)者，所以，不管是高、中、低檔的品牌，目前都有入駐當(dāng)?shù)?，銷售的產(chǎn)品也是比較齊全的。

    ▲ 浙江省  

    慈溪市市區(qū)

    陶瓷市場(chǎng)潛力巨大

   慈溪新時(shí)代裝飾市場(chǎng)位于慈溪南二環(huán)路，是一個(gè)發(fā)展成熟的建材裝飾市場(chǎng)，里面主要有陶衛(wèi)、吊頂、板材等建材產(chǎn)品。其中陶衛(wèi)市場(chǎng)位于裝飾市場(chǎng)南區(qū)。目前，有近30家陶衛(wèi)商店，陶瓷、衛(wèi)浴商店各占一半。由于裝飾市場(chǎng)位于市區(qū)中心，總面積不大，陶衛(wèi)市場(chǎng)片區(qū)就顯得相對(duì)較小，各商鋪的面積大則兩三百平方米，小則幾十平方米。市場(chǎng)內(nèi)低中高定位的產(chǎn)品比例都差不多，據(jù)商家透露，自舜都裝飾材料市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，生意受到了一定沖擊。而兩個(gè)市場(chǎng)均設(shè)有門面的商家則兩邊受益。

    舜都裝飾材料市場(chǎng)地處慈溪市北部，是慈溪市規(guī)模最大、檔次最高的建材市場(chǎng)。從品牌上看，國(guó)內(nèi)知名的陶瓷衛(wèi)浴品牌幾乎都已進(jìn)駐該市場(chǎng)，甚至吸引了部分國(guó)際高端品牌，如杜拉維特、高儀、TOTO、科勒等已入駐。

    因?yàn)樗炊佳b飾材料市場(chǎng)是新開發(fā)的裝飾市場(chǎng)，距今僅開業(yè)一年多，現(xiàn)階段還不成熟，處于市場(chǎng)培育階段。開發(fā)商為了吸引商家進(jìn)駐，鋪?zhàn)舛际直阋耍?，市?chǎng)里商店面積都非常大，陶瓷衛(wèi)浴方面的商店小則兩三百平方米，大則上千平方米。從消費(fèi)人流上看，市場(chǎng)人氣還比較淡。但舜都市場(chǎng)擁有極大的潛力和其他市場(chǎng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗炊际袌?chǎng)規(guī)劃、管理都很完善，提供了家居建材裝飾一條龍服務(wù)。市場(chǎng)里很多商鋪都是從市區(qū)成熟專業(yè)賣場(chǎng)過(guò)來(lái)開的分店，這也可見他們對(duì)該市場(chǎng)發(fā)展前景充滿信心。

    慈溪市鄉(xiāng)鎮(zhèn)

    產(chǎn)品以中低端為主

    目前，慈溪市的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)如觀海衛(wèi)鎮(zhèn)、掌起鎮(zhèn)的絕大部分陶瓷商店銷售的產(chǎn)品都是以中低端為主，但筆者在走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些國(guó)內(nèi)一線品牌的專賣店，如箭牌、恒潔、冠珠等。慈溪市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平較高，而現(xiàn)階段處于消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的慈溪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)陶瓷產(chǎn)品需求也很大。很多消費(fèi)者對(duì)于中高端產(chǎn)品也有需求，但市面上的見到的多是中低端產(chǎn)品，這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象。據(jù)一些商家老板介紹，因?yàn)檠刂?29國(guó)道兩邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于慈溪城區(qū)和寧波城區(qū)之間，消費(fèi)者驅(qū)車前往城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)極其方便快捷，且產(chǎn)品的價(jià)格透明度高，一些品牌產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商層層轉(zhuǎn)手，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍窄，圈子小，熟人多，產(chǎn)品難以賣高價(jià)，所以只能選擇一些知名度相對(duì)較低的品牌，走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線。

   高安陶瓷市場(chǎng)份額漸大

    樟樹市 高安磚搶占廣東磚市場(chǎng)份額

     樟樹市地處江西中部，鄱陽(yáng)湖平原南緣，跨贛江中游兩岸，自古有“八省通衢之要沖，贛中工商之鬧市”之稱，水陸交通運(yùn)輸十分便利，人口約54萬(wàn)人。市場(chǎng)高度集中,95%以上的商家都是集中在樟樹市江南華城周邊，樟樹市34家陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商有32家是分布在江南華城周邊區(qū)域，商家如此集中在筆者走訪過(guò)的眾多縣級(jí)市場(chǎng)中很少見。

    進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐钠放朴袞|鵬陶瓷、新中源、馬可波羅、王者陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、威爾斯陶瓷、鷹牌陶瓷、匯德邦陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、東鵬潔具、九牧、科勒衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴等，在當(dāng)?shù)匮b修好和經(jīng)營(yíng)面積上300平方米的也是這些品牌，面積最大的是馬可波羅磁磚，達(dá)到800平方米。在眾多大品牌云集的樟樹市場(chǎng)，據(jù)商家介紹，從2008年開始，高安產(chǎn)區(qū)的品牌快速發(fā)展對(duì)廣東品牌的沖擊不小。目前，高安品牌在當(dāng)?shù)刂械蛢r(jià)位市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

    豐城市 高安陶瓷銷量不斷提升  

    豐城市有陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商71家，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)相對(duì)比較集中，基本都在金馬裝飾城1期和2期，還有新產(chǎn)區(qū)金中環(huán)。商家店面以幾十平方米到一百多平方米為主，200平方米以上的店面有13家左右。商家主打的品牌還是佛山品牌，目前高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在商家中的銷售比例也在不斷提升。目前市場(chǎng)上拋光磚、瓷片、仿古磚比較受歡迎。

    據(jù)了解，豐城陶瓷市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)佛山產(chǎn)區(qū)和高安產(chǎn)區(qū)的品牌陶瓷。佛山產(chǎn)區(qū)有品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較認(rèn)可，高安產(chǎn)區(qū)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，現(xiàn)在有了一定規(guī)模，重要的是產(chǎn)品價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，發(fā)貨也方便。佛山品牌以高檔次為主，高安產(chǎn)區(qū)的品牌以中低檔次的為主。商家通過(guò)不同產(chǎn)區(qū)品牌的定位搶占相應(yīng)市場(chǎng)，高安產(chǎn)區(qū)的品牌以批發(fā)為主，佛山品牌產(chǎn)品以零售和高端工程為主。

    新干縣 店面裝修普遍簡(jiǎn)單  

   新干縣，位于江西省中部，贛江中游，是國(guó)家商品糧基地和副食物基地,人口約31萬(wàn)人。當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴經(jīng)銷店41家，23家在建材市場(chǎng)內(nèi)，還有18家分布在全長(zhǎng)5公里的新干縣主干道金川大道兩側(cè)。進(jìn)駐品牌有東鵬陶瓷、宏宇陶瓷、新中源陶瓷、薩米特陶瓷、能強(qiáng)陶瓷、九牧潔具、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、輝煌潔具等。當(dāng)?shù)厣碳业昝嫜b修都很普通，沒(méi)有精致裝修，此外，當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)營(yíng)面積普遍都不大，從幾十平方米到200多平方米。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)面積最大的是東鵬陶瓷，有230平方米。

    峽江縣 產(chǎn)品以中低端為主  

   峽江縣位于江西省中部，吉安市北部。總面積1287.43平方公里，總?cè)丝?7萬(wàn)人。當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴商家約20家，當(dāng)中有兩個(gè)老板開了兩個(gè)店面。從當(dāng)?shù)厣碳业昝嫜b修風(fēng)格來(lái)看，當(dāng)?shù)劁N售高檔產(chǎn)品的商家比例很少，銷售的產(chǎn)品主要是拋光磚和瓷片。在當(dāng)?shù)匮b修檔次最好和面積最大的商家是博德精工磚，面積為380平方米。佛山產(chǎn)區(qū)和高安產(chǎn)區(qū)相比，佛山有行業(yè)大品牌，高安有地域優(yōu)勢(shì)。佛山高檔次品牌和高安中低檔次的定位在客戶群體上沒(méi)有根本上的沖突，但是從這兩年的情況來(lái)看，高安磚對(duì)廣東磚的銷售還是有一定影響的。

    永豐縣 商家分布較為零散  

    永豐縣位于江西省中部，全縣總面積2695平方公里，轄26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3個(gè)國(guó)營(yíng)墾殖場(chǎng)和林場(chǎng)，總?cè)丝?8萬(wàn)人。當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴經(jīng)銷商39家，商家分布在永豐縣貿(mào)易廣場(chǎng)、歐陽(yáng)修大道、扶八路、迎賓大道、永吉路、躍進(jìn)路，幾乎每條街道都分布有陶瓷店。當(dāng)中貿(mào)易廣場(chǎng)、歐陽(yáng)修大道、扶八路商家相對(duì)要多些。這些地方進(jìn)駐的建陶品牌有東鵬、鷹牌、蒙娜麗莎、惠萬(wàn)家、順輝、冠珠、路易摩登、法恩莎、金牌亞洲、薩米特、匯 亞、新中源、王者，衛(wèi)浴品牌有法恩莎、恒潔、箭牌、九牧潔具、安華等。當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)營(yíng)面積都是在200平方米以下，當(dāng)?shù)刈畲竺娣e的商家是東鵬陶瓷，180平方米。

    南城縣 業(yè)主拖欠貸款成風(fēng)  

    11月30日，筆者走訪江西南城縣建材市場(chǎng)。南城建材市場(chǎng)集中在登高花園、北京花園和宏鑫小區(qū)。據(jù)當(dāng)?shù)氐纳碳医榻B，這里有個(gè)獨(dú)特的怪現(xiàn)象，商家每出一張單，都要皺眉頭想半天，如果出多張單，晚上睡覺(jué)都要皺眉頭，因?yàn)槎荚谧鎏澅举I賣。如果一片瓷磚能賺2毛錢，商家會(huì)毫不猶豫地賣掉，