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　　背景：

　　歷經(jīng)30年高速發(fā)展，中國的家居產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。而“大家居”趨勢在近幾年表現(xiàn)尤為明顯——跨界、細分、產(chǎn)業(yè)鏈延伸……從產(chǎn)品到渠道，從渠道到產(chǎn)品;從裝修到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到裝修;從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個體企業(yè)的集體表現(xiàn)便可見端倪。

　　2010年12月10日-11日，“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”——第六屆中國家居發(fā)展年會將在北京隆重開幕。屆時，我們將邀請業(yè)界百名精英共同探討和解讀“大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”這一大命題，并邀請經(jīng)濟界、房產(chǎn)界等精英代表，分享市場引領(lǐng)者的致勝良方，他山之石啟迪家居行業(yè)的發(fā)展大智慧。

　　記者：孫總您好，感謝今天接受我們的采訪。通過今天這個會議，也讓我們感受到了東鵬外墻干掛磚非常雄厚的實力。請孫總給我們介紹一下東鵬瓷磚旗下的一些產(chǎn)品線。

　　孫麗梅：剛才會上陳總對我們的幕墻產(chǎn)品做了比較系統(tǒng)的介紹。東鵬實際上產(chǎn)品線很豐富，除了剛才我們陳總說的?；u，還有仿古磚、瓷片，現(xiàn)在還有拋金拋釉，包括我們的衛(wèi)浴，在整個家居建筑空間運用上我們的產(chǎn)品配套性都是完整的。

　　記者：其實有人在說，未來引領(lǐng)我們家居行業(yè)的一些大佬，都是做品牌多元化，以及產(chǎn)品多元化的企業(yè)。不知道我們東鵬瓷磚是如何看待家居企業(yè)未來的發(fā)展趨勢的?泛家居是否會形成一種發(fā)展模式?

　　孫麗梅：實際上我們早就已經(jīng)把瓷磚衛(wèi)浴這些結(jié)合起來了。為什么呢?因為消費者在應(yīng)用的過程中，比方說一個衛(wèi)生間，說實在話他很希望這個瓷磚和衛(wèi)浴是一個和諧的搭配。那么我們在人員上研發(fā)，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計開始，就注重這種和諧性，衛(wèi)浴櫥柜之類的東西，都是要講求一個風(fēng)格的和諧。所以我認為我們整個家居行業(yè)，今后都會向泛家居方面延伸。但是這些模式可以有很多，不一定全部做到最大最全，我們可以嘗試，像今天做的冠軍聯(lián)盟，我們嘗試強強聯(lián)合，把一些好的產(chǎn)品，在我們企業(yè)這一端先做一些整合，優(yōu)勢整合起來，給消費者提供更多便利，更有價值的組合產(chǎn)品。消費者買的時候幾個品牌東西綁在一塊，有一些打包優(yōu)惠，這還是很受歡迎的。

　　記者：孫總提到冠軍聯(lián)盟，其實我們知道冠軍聯(lián)盟在去年就已經(jīng)成立了。不知道冠軍聯(lián)盟在今年又做了哪些特別的事情?

　　孫麗梅：我們冠軍聯(lián)盟今年有很多落地的活動，去年做了一些前期的準備，今年實際上在終端很活躍，做了很多的聯(lián)盟整體一塊的促銷讓利，更多的就是讓消費者看到整個家居，帶來未來的生活方式，通過我們各個品牌拿出自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，性價比最好的東西組合起來給消費者。所以今年的這種終端，一個是面向消費者的各種活動，還有面向設(shè)計師，我們也做了很多新產(chǎn)品的推介活動，讓他們也知道整個聯(lián)盟產(chǎn)品整合起來的優(yōu)勢。

　　記者：可否請孫總為我們介紹，現(xiàn)在我們東鵬陶瓷工程渠道的比例和零售渠道的比例大概占多少?

　　孫麗梅：我們工程渠道零售渠道的比例，應(yīng)該說工程還會略小一些，零售的比例大一些。因為全國也不太均衡，有的地區(qū)可能倒過來，但是更多的地區(qū)零售還是大一些。我們現(xiàn)在也會加強工程這一塊力量的投放。因為工程未來是一個趨勢，精裝修是一個趨勢?，F(xiàn)在有很多的房地產(chǎn)企業(yè)，也在嘗試做精裝修。就是一些大品牌，可能精裝修起步早，經(jīng)驗積累的比較多啊，我們在跟他們的合作過程中，也積累了很多的經(jīng)驗。一些想要嘗試精裝修的客戶，我們的一些經(jīng)驗正好可以為他們帶來一些價值。

　　記者：可能這些精裝修的比例，集中在一線城市比較多，像廣州那邊據(jù)我了解80%都是精裝修工程。幕墻干掛這種?；u和家用的?；u又有怎樣的區(qū)別?

　　孫麗梅：其實剛才陳總的介紹的，內(nèi)外墻設(shè)計師都在用。所以很難說這種?；u是家用還是工程，其實我們在深圳的很多業(yè)主，他們家里的衛(wèi)生間，還是很喜歡這種時尚又簡約的比較現(xiàn)代感的產(chǎn)品。所以中心城市，?；u的應(yīng)用現(xiàn)在發(fā)展很快。

　　記者：一些大企業(yè)在發(fā)展的時候，尤其在對自己品牌，產(chǎn)品線拓展的時候，很多會采取一些比如說收購聯(lián)盟的措施，而我們國內(nèi)的另一些大企業(yè)，可能就會自己研發(fā)，自己生產(chǎn)來拓展自己的生產(chǎn)線。不知道東鵬更贊同哪種路線?

　　孫麗梅：其實我覺得沒有說哪一個好，哪一個不好，應(yīng)該說合適自己的就是好的。海爾的兼并模式也很成功，東鵬這么多年的發(fā)展，前面每一年都在兼并，其實東鵬也是兼并，很多的企業(yè)發(fā)展到今天這個規(guī)模。所以兼并這條路也會走，聯(lián)盟這條路也會走，只要能帶來價值，給業(yè)主消費者能帶來價值，他們歡迎的那就好事，我們就都會用。

　　記者：最后請孫總再給我們談一下東鵬接下來三年之內(nèi)的計劃和目標(biāo)是怎樣?

　　孫麗梅：計劃目標(biāo)還是蠻宏大的。我們希望一直保持一個高速成長，像企業(yè)文化，包括我們的愿景這些都能很清晰地定出來，我們希望做百年企業(yè)，滿意東鵬，所以整個團隊現(xiàn)在也組織很多系統(tǒng)性的提升培訓(xùn)工作，也是圍繞向更高發(fā)展方向去做準備。企業(yè)現(xiàn)在的競爭環(huán)境里頭不進則退，這幾年也是我們高速發(fā)展的階段。（記者黃琳涵）