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　　采訪背景：

　　隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)全球化的驅(qū)動(dòng)，中國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入“大家居”時(shí)代。中國(guó)消費(fèi)者由追求產(chǎn)品功能，到對(duì)美化生活的追求，產(chǎn)品不斷升級(jí)，市場(chǎng)不斷細(xì)分，產(chǎn)品越來越豐富，功能越來越多樣。人們開始追求個(gè)性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在部分成熟的區(qū)域化市場(chǎng)，多元化的價(jià)值觀與個(gè)性化生活方式已初見端倪，家居產(chǎn)業(yè)也成為引領(lǐng)和代言生活方式的重要載體。整個(gè)家居行業(yè)已形成擁有百余個(gè)細(xì)分門類、市場(chǎng)容量近2萬(wàn)億元的大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈!

　　2010年中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)，適逢國(guó)家十二五規(guī)劃新篇章的開啟，在城鎮(zhèn)化步伐加快，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)的大背景下，我們以“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”為主題，與您共同解讀大家居時(shí)代下的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，探討行業(yè)未來!

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 搶占國(guó)際高端市場(chǎng)

　　【記者】陳總，您好。2010年已接近尾聲，雅士高夫的2010年年會(huì)也即將舉行，希望陳總回顧一下我們2010年的市場(chǎng)成績(jī)是不是接近了年初的預(yù)想呢?

　　【陳彥斌】比預(yù)想發(fā)展的還要好，雅士高夫是推行現(xiàn)代磚，營(yíng)銷策略各方面都做的比較好。

　　【記者】相比去年，今年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了多少?

　　【陳彥斌】現(xiàn)在我們跟法國(guó)等一些機(jī)構(gòu)，還有韓國(guó)的一些集團(tuán)雙方聯(lián)手合作，打造國(guó)際品牌，在這些方面我們利用了一些特別是國(guó)際化的渠道和營(yíng)銷模式，經(jīng)歷了金融危機(jī)、反傾銷，國(guó)際上面對(duì)我們有一些不利的因素，但是我們化被動(dòng)為主動(dòng)，擴(kuò)大了出口，出口的量上升了7、8倍。

　　【記者】您覺得明年會(huì)面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢?

　　【陳彥斌】原來中國(guó)陶瓷生產(chǎn)量占全世界的60%，中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，加上今年也是新生了很多生產(chǎn)基地，江西、湖南、湖北、湖南、河南，除了原來的生產(chǎn)基地，包括廣西、內(nèi)蒙古等地，總的來講陶瓷生產(chǎn)量嚴(yán)重過剩，如果是競(jìng)爭(zhēng)處于低端的、重復(fù)的，將非常危險(xiǎn)，加上今年國(guó)家的房產(chǎn)政策影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)層面疲軟，如果企業(yè)沒有站在一個(gè)高度，那么企業(yè)很可能會(huì)面臨倒閉。

　　【記者】剛才您提到了國(guó)內(nèi)企業(yè)總的發(fā)展形勢(shì)，而雅士高夫在營(yíng)銷策略方面，明年會(huì)有怎樣的計(jì)劃?

　　【陳彥斌】首先我們實(shí)施第一品牌戰(zhàn)略，讓我們品牌走上國(guó)際化，在營(yíng)銷上面一個(gè)創(chuàng)新，只有品牌立足于未來，立足于全球，立足于創(chuàng)新，立足于新的概念，給消費(fèi)者帶來一些變化，帶來新的時(shí)尚，帶來新的國(guó)際新理念，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，高遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　我們?cè)谝恍┲匾牡貐^(qū)、地域，比如說法國(guó)、澳洲、美國(guó)，一些有代表性的國(guó)家和地區(qū)建立雅士高夫高端的營(yíng)銷中心，展示雅士高夫現(xiàn)代磚的新魅力，搶占一些國(guó)際的高端市場(chǎng)。

　　【記者】就是說目前雅士高夫側(cè)重于外銷?

　　【陳彥斌】不是這個(gè)概念，因?yàn)橹挥形覀兏鷩?guó)際接軌，只有我們走在高端，只有我們做最時(shí)尚的瓷磚，把我們這種國(guó)際性、時(shí)尚性、尊貴性體現(xiàn)出來，現(xiàn)在是全球化，我們不能夠以簡(jiǎn)單外銷和外銷來劃分，這是一個(gè)全球化的時(shí)代，不僅僅只做內(nèi)銷或者只做外銷，只有立足于全球，放眼未來，一切的做法，站的高，看的遠(yuǎn)，我們的思路活躍，才可以做好，所以我們用國(guó)際帶動(dòng)內(nèi)銷，帶動(dòng)我們的發(fā)展，不是獨(dú)立的發(fā)展。這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)際上流行，在國(guó)內(nèi)一定流行，因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多是跟風(fēng)的。

　　創(chuàng)造潮流 不盲目跟風(fēng)

　　【記者】去年雅士高夫有一個(gè)新品，就是“無(wú)極金剛”，在市場(chǎng)上廣受歡迎。請(qǐng)問一下陳總，在新產(chǎn)品方面明年雅士高夫會(huì)如何切入市場(chǎng)呢?

　　【陳彥斌】我們跟法國(guó)、韓國(guó)的合作，這兩個(gè)地方都是我們的戰(zhàn)略伙伴，是具有戰(zhàn)略意義的。法國(guó)是世界歷史最悠久的地方，既有悠久歷史，又是現(xiàn)代時(shí)尚之都，韓國(guó)是代表東南亞比較前衛(wèi)一個(gè)國(guó)家，特別是韓國(guó)的韓流引入中國(guó)，所以我們這種戰(zhàn)略合作是帶有全球性的，我們也非常堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有研發(fā)等等，所以我們是引領(lǐng)、開創(chuàng)世界潮流。

　　【記者】你是怎么看待消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化呢?

　　【陳彥斌】消費(fèi)行為的變化是隨著你做什么去帶動(dòng)他們，我們不是跟風(fēng)，消費(fèi)者需要什么就做什么，消費(fèi)者是盲目的，盲從的，所以我們不是跟著他們，我們是引導(dǎo)他們，帶動(dòng)他們，是創(chuàng)造時(shí)尚的。如果一個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)膽量，沒有一種自信，就只是跟風(fēng)，跟隨潮流，我們是創(chuàng)造潮流的。

　　“大家居”追求的是一種境界

　　【記者】隨著消費(fèi)者行為的變化，做陶瓷一般都會(huì)擴(kuò)大自己的生產(chǎn)鏈，或進(jìn)行跨界聯(lián)盟，所以現(xiàn)在流行大家居這樣一個(gè)概念，您是怎么理解這一概念的?

　　【陳彥斌】其實(shí)大家居是一個(gè)環(huán)境，是企業(yè)追求的境界——你裝修好像沒有裝修一樣，就是人跟自然的融合，什么是最美的，自然是最美的，這樣你會(huì)很容易理解綠色環(huán)保、追求和諧是最高的境界，不管大家居還是單個(gè)企業(yè)，所追求的東西都是自然、和諧的。

　　【記者】剛才陳總提到消費(fèi)者從原來注重功能，現(xiàn)在慢慢地開始走向個(gè)性環(huán)保，生活方式也發(fā)生了改變。其次，從企業(yè)來說，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在選擇合作伙伴的時(shí)候形成一個(gè)生態(tài)圈，你對(duì)這有什么看法呢?

　　【陳彥斌】不管做什么，最終達(dá)到人天合一，人天合一是一種境界。

　　【記者】談到更高的境界，您最終是追求消費(fèi)者依存于這個(gè)環(huán)境的同時(shí)，但是企業(yè)要達(dá)到這樣的高度，肯定會(huì)通過一些不同的方式達(dá)到，我們要探討企業(yè)要達(dá)到這樣境界的情況下，企業(yè)可以做什么呢?

　　【陳彥斌】從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)方面向這個(gè)方向發(fā)展。

　　【記者】大家居是我們今年年會(huì)的主題，也是想跟大家探討一下，在目前情況下如何能夠?qū)崿F(xiàn)大家居概念，從而達(dá)到剛才陳總說的比較高的境界。

　　【陳彥斌】一個(gè)家，通風(fēng)采光怎么樣，讓人睡眠怎么樣非常重要，如果你過度地追求風(fēng)格，最終犧牲的可能是自己的健康。

　　【記者】現(xiàn)在“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”在12月11日召開，年會(huì)的主題就是“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變成一個(gè)可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃，您對(duì)我們年會(huì)有什么寄望呢?

　　【陳彥斌】希望你們成功，按照你們的目標(biāo)取得圓滿成功，也推動(dòng)我們家居行業(yè)的發(fā)展。