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內(nèi)憂外患艱難調(diào)整期待重生的淄博建陶業(yè)

2010-12-10 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：4187

今年的“冬天”來得太早，這是記者在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)走訪時(shí)的強(qiáng)烈感覺。雖然，淄博產(chǎn)區(qū)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季。但是，對(duì)于淄博大部分陶企老板來說，“冬季”早就已經(jīng)沁入了，而且今年還沒有感覺到行業(yè)的春天，更不用說夏天了。

記者在采訪陶企時(shí)，很多老板苦笑著搖頭，說市場(chǎng)太難做。當(dāng)然也有強(qiáng)撐著說銷售很不錯(cuò)的老板。記者在企業(yè)中聽到最多的詞匯也不外乎“不行”、“還算過的去”、“銷售比較穩(wěn)定”、“略好”這幾個(gè)而已。不管是他們實(shí)話說不好，還是強(qiáng)撐著說好，我至今都沒有聽到，有人自信地說“我們企業(yè)銷售火爆”。用一句淄博陶企老板常說的話，“誰難受，誰心里最清楚”。

其實(shí)，對(duì)于2010年的淄博建陶行業(yè)，實(shí)在是不能只用“整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境不好”來解釋，外圍陶瓷產(chǎn)區(qū)的興起，淄博政府的鐵腕整治、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場(chǎng)的沖擊等等，都是不可回避的問題。于是，如同2007年的佛山產(chǎn)區(qū)一樣，部分企業(yè)開始走出山東“走西口”；于是，大量企業(yè)庫存爆滿紛紛停線；于是，在斯丹克煤氣發(fā)生爐“轟”的一聲爆炸中，政府就湯下面勒令全部停產(chǎn)。于是乎，淄博的陶企人士開始了冷靜的思考，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品開發(fā)、節(jié)能減排……

冬天來了，北國的大雪還沒有紛紛揚(yáng)揚(yáng)，而張店陶企已經(jīng)全部停產(chǎn)（記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前少數(shù)企業(yè)已通過驗(yàn)收重新開工生產(chǎn)），淄川陶企也將在近期陸續(xù)分批停產(chǎn)。

永久的心痛：周邊新興產(chǎn)區(qū)快速崛起

自2009年以來，淄博周邊的內(nèi)黃、長(zhǎng)葛、鶴壁、陽泉、高邑相繼崛起，廣東、浙江、福建的資本和技術(shù)激活了大量的建陶生產(chǎn)線，這些企業(yè)以基地為核心，實(shí)施500公里的半徑輻射市場(chǎng)，使淄博的陶瓷銷售受到了巨大的沖擊。

“目前建陶產(chǎn)業(yè)全國布局，外圍新興產(chǎn)區(qū)對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)圍堵嚴(yán)重，分割了淄博產(chǎn)區(qū)部分陶瓷銷售市場(chǎng)，淄博產(chǎn)區(qū)也因此受到的影響很大，尤其中、低檔的拋光磚和內(nèi)墻磚受到的影響最大?？偟膩碚f，因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，今年整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)做的都很艱難”，城東集團(tuán)銷售總經(jīng)理舒興玉表示。

艾麗嘉建陶總經(jīng)理宗可海無不感慨的說：“隨著外圍陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷興起，建陶產(chǎn)能過剩問題逐漸顯現(xiàn)。這對(duì)于靠“微利走量”保銷售的淄博建陶來講，壓力大增，加上淄博政府部門對(duì)建陶產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力措施，更是讓淄博陶企的發(fā)展之路走的愈加坎坷。對(duì)于淄博建陶來講，產(chǎn)業(yè)升級(jí)已成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急”。

艾麗嘉建陶是擁有十幾年生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和歷史的老建陶企業(yè)，其主要生產(chǎn)通體磚。產(chǎn)品雖然以低檔磚為主，但因企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)和口碑極高，以及工程需求量大等優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品銷售持續(xù)向好，且一直保持庫存從未超過10日的記錄。據(jù)了解，自10月1日重新點(diǎn)火生產(chǎn)至今（9月份因?yàn)榘矙z停產(chǎn)1月），艾麗嘉的銷量較為可觀。但近3個(gè)月，原材料價(jià)格上漲（較停產(chǎn)之前，煤炭每噸漲價(jià)300元）；因“柴油荒”運(yùn)費(fèi)上漲；政府出臺(tái)的有關(guān)工人工資待遇、職工保險(xiǎn)等一系列驗(yàn)收項(xiàng)目，其中，僅職工保險(xiǎn)一項(xiàng)支出，每人每年企業(yè)就需支付7000元的費(fèi)用等等。成本不斷提高，加上和周邊新興產(chǎn)區(qū)企業(yè)產(chǎn)品大量的低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而導(dǎo)致利潤持續(xù)下降，從而給予企業(yè)更大的壓力。

亮劍陶瓷總經(jīng)理助理柏承濤也向記者介紹，今年淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)受一些外界因素的影響，而造成的停產(chǎn)致使部分客戶流失，同時(shí)外圍新興產(chǎn)區(qū)迅速形成，因其產(chǎn)品價(jià)格低等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的銷售造成了一定的影響及壓力。

有句話說，“只有倒下的企業(yè)，沒有倒下的行業(yè)”。在如今的市場(chǎng)環(huán)境中，作為一個(gè)建陶企業(yè)，如果想在建陶行業(yè)繼續(xù)做下去，就必須認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)和走勢(shì)。無論是整個(gè)建陶行業(yè)產(chǎn)能過剩，還是淄博建陶產(chǎn)品利潤空間不足，對(duì)于一個(gè)建陶企業(yè)來講，最需要做的即是改變陳舊觀念、注重品牌意識(shí)、產(chǎn)品升級(jí)換代。

致命的硬傷：產(chǎn)品檔次及結(jié)構(gòu)之困

說起山東磚，給外界的印象就是低檔，經(jīng)銷商不敢代理，致使大多數(shù)企業(yè)不得不注冊(cè)一個(gè)佛山公司和品牌。其實(shí)，山東很多陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品都很不錯(cuò)，如統(tǒng)一、獅王、雅迪、神州一陶、中北公司、皇冠等等。但是，不容否認(rèn)，大量的企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，由于很多年來的周邊傳統(tǒng)市場(chǎng)及客戶的需求，造成了曾經(jīng)一時(shí)的繁榮乃至輝煌；然而，時(shí)易世移，隨著建陶產(chǎn)業(yè)的全國性布局，建材下鄉(xiāng)的逐步推進(jìn)，昔日的優(yōu)勢(shì)反成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致命硬傷。

“今年的銷售形勢(shì)非常不好，尤其中、低檔拋光磚、內(nèi)墻磚的銷售不理想”，采訪中不少陶企老板向記者表示。自今年5月以來，淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)繼江西高安后，也開始呈現(xiàn)庫存危機(jī)。

相反，比較有差異化的產(chǎn)品情況就好得多，如仿古磚?！敖衲陹伖獯u、內(nèi)墻磚的銷售形勢(shì)不理想。相比之下，仿古磚的市場(chǎng)較為樂觀，在建陶產(chǎn)業(yè)低迷的背景下，其受到的沖擊和影響也相對(duì)較小”，國鵬陶瓷銷售總經(jīng)理?xiàng)钯t才介紹。國鵬陶瓷是一家具有高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的仿古磚生產(chǎn)能力的企業(yè)，短短幾年內(nèi)便成功推出“羅馬神畫”、“古陶傳奇”、“東方神話”三大品牌。其憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、豐富且不斷更新的花色、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及良好的信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)，在銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升的同時(shí)，不斷吸引著全國建陶產(chǎn)地的優(yōu)秀經(jīng)銷商來此貼牌加工。

“國鵬今年銷售與去年相比，有10%—15%的提升。雖然銷量穩(wěn)中有升，但是離企業(yè)目標(biāo)還有一定的距離。值此淡季，企業(yè)將把握淡季市場(chǎng)清閑的機(jī)會(huì)，集中企業(yè)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)（包括銷售經(jīng)理、內(nèi)部員工，以及各地經(jīng)銷商），對(duì)其進(jìn)行銷售培訓(xùn)，以更好的、真正的掌握仿古磚推廣之技”，楊賢才向記者介紹，“另外，國鵬陶瓷仍將堅(jiān)持走品牌化、差異化的路子，提高產(chǎn)品質(zhì)量，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，拉開與其他企業(yè)的距離?！?/DIV>

對(duì)于在淄博建陶具有較大影響力的城東建陶，預(yù)計(jì)明年建陶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 “淄博陶企如果沒有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒有新產(chǎn)品的主導(dǎo)研發(fā)，企業(yè)即會(huì)陷入被動(dòng)地位。就目前整個(gè)建陶行業(yè)比較敏感的話題是產(chǎn)品花色、新產(chǎn)品走向、價(jià)格政策等系列問題。大家都在積極努力尋找突破，壓力與競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的同時(shí)，機(jī)遇也在其中不斷顯現(xiàn)”，城東集團(tuán)銷售總經(jīng)理舒興玉告訴記者，“城東集團(tuán)明年的計(jì)劃將更為細(xì)致化，除了保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，加大對(duì)客戶的維護(hù)力度以為，企業(yè)明年將利用噴墨打印來提高印花技術(shù)，適當(dāng)增加仿古磚生產(chǎn)量?！?/DIV>

福樂佳陶瓷經(jīng)理韓吉順也向記者介紹，淄博產(chǎn)區(qū)的仿古磚今年一直銷售良好，福樂佳陶瓷今年3月份推出的新款“郁金香”、“芭提雅”系列產(chǎn)品，銷售狀況不錯(cuò)。2011年，福樂佳陶瓷將繼續(xù)加大新品研發(fā)力度，將產(chǎn)品向精品層次發(fā)展，計(jì)劃明年推出全拋磚。韓吉順認(rèn)為，仿古磚、全拋磚也將是明年市場(chǎng)銷售新增長(zhǎng)點(diǎn)。

強(qiáng)硬的推手：節(jié)能減排和房產(chǎn)調(diào)控

淄博的建陶產(chǎn)業(yè)，自去年政府出臺(tái)《淄博市建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見》后，今年節(jié)能減排的措施相繼強(qiáng)硬推出，不少中小企業(yè)受到了嚴(yán)重的影響?！澳壳?，環(huán)保和節(jié)能減排是淄博政府部門非常重視的產(chǎn)業(yè)問題。同時(shí)，也是影響淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，現(xiàn)在張店建陶已經(jīng)全線停產(chǎn)，對(duì)于淄川建陶下一步是否停產(chǎn)，以此來促進(jìn)淄博節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，仍是一種不確定因素”，紅貝殼陶瓷銷售總經(jīng)理劉樹鑫如是說。

“淄博政府部門對(duì)建陶產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力措施，讓淄博陶企的發(fā)展之路走的愈加坎坷。對(duì)于淄博建陶來講，產(chǎn)業(yè)升級(jí)已成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急”，艾麗嘉建陶總經(jīng)理宗可海分析?！耙?yàn)檎块T對(duì)節(jié)能減排、限電等方面的不確定因素，使得淄博陶企難以準(zhǔn)確把握明年市場(chǎng)的走勢(shì)與情形。就目前的情況來看，明年建陶市場(chǎng)行情仍不會(huì)樂觀，尤其對(duì)淄博那些無周轉(zhuǎn)資金、技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)、無自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、高耗能、高污染的陶企，恐怕將面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，受各種因素的影響，還將會(huì)造成淄博陶企的生產(chǎn)成本有所提高”，天照建陶董事長(zhǎng)韋立浩更深一步指出。記者在走訪時(shí)，多數(shù)陶企老板都認(rèn)為，今后淄博建陶企業(yè)的發(fā)展，政府的產(chǎn)業(yè)門檻將是一個(gè)必須面對(duì)的重要因素。

在整體市場(chǎng)銷售上，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策也給淄博建陶產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重的影響，特別是二、三級(jí)市場(chǎng)，房產(chǎn)的收縮對(duì)淄博的建陶產(chǎn)業(yè)影響尤為嚴(yán)重。亮劍陶瓷總經(jīng)理助理柏承濤表示：“國家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一系列政策，對(duì)建陶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定影響，對(duì)淄博建陶更是具有一定的沖擊。與淄博諸多陶企一樣，亮劍陶瓷也因此感受到了大環(huán)境的壓力?！?/DIV>

事實(shí)上，淄博的建陶產(chǎn)品長(zhǎng)期以來主要銷向二、三級(jí)市場(chǎng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)，按說受國家房產(chǎn)調(diào)控的影響并不大。然而，由于房產(chǎn)調(diào)控政策的鐵腕實(shí)施，國內(nèi)知名品牌特別是廣東佛山的建陶品牌為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，紛紛開發(fā)廉價(jià)低檔的產(chǎn)品搶占三、四級(jí)市場(chǎng)，這些品牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的營銷手段，對(duì)包括山東在內(nèi)的各產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)沖擊。正如淄博多數(shù)企業(yè)老板分析的一樣，對(duì)于淄博那些觀念陳舊、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、無自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、高耗能高污染的陶企，將遵循市場(chǎng)“擇優(yōu)淘劣”的規(guī)則，從此退出建陶產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)。重新洗牌是唯一的選擇。

在艱難調(diào)整中收獲并走向成熟

“在艱難中收獲著、并成熟”，這是獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣對(duì)記者說的話。張武廣在接受記者采訪時(shí)的第一句話就是：“今年行情是比較差的一年，2010年對(duì)獅王來說，是艱難的一年”。

張武廣介紹，今年陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展大出人們的意料，年初預(yù)測(cè)不錯(cuò)，但在全年發(fā)展中卻一直處于被動(dòng)局面。如同淄博其他企業(yè)的感受的壓力一樣，今年國家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一系列的政策，對(duì)其上游產(chǎn)業(yè)的建陶行業(yè)產(chǎn)生了影響；外圍建陶新興產(chǎn)區(qū)新上生產(chǎn)線多，致使陶瓷產(chǎn)能增加15—20%，整個(gè)行業(yè)處于供過于求的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了巨大影響；另外，由廣東私拋廠引起的價(jià)格戰(zhàn)，致使產(chǎn)品價(jià)格同比下降了15—20%，以及他們的“授信”銷售方式，搶占了淄博產(chǎn)區(qū)的部分銷售網(wǎng)絡(luò)，極大地影響著企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在感受大環(huán)境所給予的壓力的同時(shí)，淄博諸多建陶企業(yè)也在積極地調(diào)整策略與應(yīng)對(duì)措施，尤其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。值得欣慰的是，很多企業(yè)在艱難調(diào)整中收獲著，并不斷成熟著。如獅王陶瓷收獲的一樣，“在產(chǎn)品研發(fā)上，09年底公司采用意大利U+高密實(shí)技術(shù)及U⁺六防技術(shù)生產(chǎn)的全新型高密實(shí)瓷磚，其六大功能滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性的功能化需求，使得U⁺六防在銷售中逆市飄紅，銷量增幅達(dá)到了20%以上?！?，張武廣介紹，“另外，獅王的銷售亦得益于08年公司提出的‘深挖基地市場(chǎng)’戰(zhàn)略口號(hào)，以及著力打造淄博及周邊市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋密布，尤其在山東市場(chǎng)有了‘質(zhì)’的突破，為今后公司發(fā)展提供了很好的經(jīng)驗(yàn)，今年獅王的產(chǎn)品在山西、內(nèi)蒙兩地的銷售最好，其次是河北與山東市場(chǎng)，這些市場(chǎng)銷售漲幅在60%以上?！?/DIV>

記者了解到，淄博很多建陶企業(yè)都在進(jìn)行積極的調(diào)整，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、清潔生產(chǎn)等等，如獅王、統(tǒng)一、城東、雅迪、國鵬、亮劍、天照、艾麗嘉等。雖然有些艱難，但正向著健康良性的方向發(fā)展。

如張武廣所說，“節(jié)能減排仍會(huì)是政府考核企業(yè)關(guān)鍵內(nèi)容，淄博產(chǎn)區(qū)目前在走佛山產(chǎn)區(qū)三年前的路子。淄博產(chǎn)區(qū)將保留能夠代表淄博陶瓷精華的企業(yè)，將會(huì)提升產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)高附加值的產(chǎn)品。我們不能做“游牧”企業(yè)，需不斷努力打造品牌企業(yè)，知名企業(yè)”。

淄博建陶在感受大環(huán)境壓力的同時(shí)，也需相信此時(shí)的壓力只是短期的，國鵬陶瓷銷售總經(jīng)理?xiàng)钯t才表示，國家政策及政府的一系列措施，是淄博建陶產(chǎn)業(yè)重新洗牌的一個(gè)前兆，也是淄博建陶升級(jí)與發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)過程。作為擁有悠久歷史的淄博產(chǎn)區(qū)，其所具有的優(yōu)勢(shì)諸如原材料、運(yùn)輸、物流、人力等，是其他新興產(chǎn)區(qū)無法比擬的。淄博陶企亦有理由相信此時(shí)的壓力只是短期的，并應(yīng)竭盡全力地支持國家政策及政府措施。

記者在走訪中，除了感受到淄博陶企正在承受的壓力的同時(shí)，也深切的聆聽到，淄博建陶企業(yè)有識(shí)之士的強(qiáng)烈心聲：希望淄博政府在給予淄博建陶壓力的同時(shí)，也能夠給予淄博建陶一定的信心與未來。如楊賢才所說，“希望淄博建陶能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互促進(jìn)、共同發(fā)展，以促進(jìn)企業(yè)達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從而更進(jìn)一步的推動(dòng)淄博建陶產(chǎn)業(yè)的提升，當(dāng)然，這始終離不開政府部門的引導(dǎo)與幫助?！?

記者也相信，擁有悠久歷史的淄博陶瓷，一定會(huì)在產(chǎn)業(yè)提升的樂章里奏出最美麗的音符。（本網(wǎng)記者 楚才 報(bào)道特約記者劉慧和張新生）

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