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　　福建南安衛(wèi)浴的崛起令業(yè)界矚目，名牌企業(yè)不僅已完成了從水暖五金制造到衛(wèi)浴陶瓷、淋浴房等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的全套生產(chǎn)基地建設(shè)，同時(shí)還啟動(dòng)了櫥柜、浴柜和廚衛(wèi)電器項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從廚房到衛(wèi)生間整體配套產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。更為引人關(guān)注的是，福建泉州強(qiáng)大的陶瓷生產(chǎn)能力與南安水暖優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，華盛就是這樣一家從外墻磚成功進(jìn)入陶瓷衛(wèi)浴的典型，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)市場(chǎng)還出口到美國市場(chǎng)。在不到4年的時(shí)間里便實(shí)現(xiàn)了從“OEM——自主品牌——知名衛(wèi)浴品牌”的飛躍，推動(dòng)著福建陶瓷衛(wèi)浴的快速崛起。 

華盛建材（福建）有限公司總經(jīng)理林曉祥

　　記者：華盛企業(yè)從外墻磚成功進(jìn)入衛(wèi)浴，實(shí)現(xiàn)外墻磚、陶瓷衛(wèi)浴兩個(gè)輪子前行，在行業(yè)里是少見的。華盛的成功案例對(duì)福建陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展起到怎樣的影響?

　　林曉祥：華盛的成功轉(zhuǎn)型，對(duì)福建陶瓷產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展、轉(zhuǎn)型提升提供了新的思路;也帶動(dòng)了福建陶瓷衛(wèi)浴的快速發(fā)展，對(duì)福建陶瓷衛(wèi)浴強(qiáng)勢(shì)崛起到了推波助瀾的作用。

　　記者：2010年福建衛(wèi)浴發(fā)展形勢(shì)喜人，目前整個(gè)行業(yè)是怎樣的狀況?縱觀衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展有哪些特點(diǎn)與趨勢(shì)?

　　林曉祥：2010年，福建幾大衛(wèi)浴品牌銷售大幅增長，但各地、各個(gè)品牌增長幅度不同，也許有的品牌沒有增長。從整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)來看，我國當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)主要有三個(gè)特點(diǎn)：

　　首先是戰(zhàn)國紛爭(zhēng)，群雄并起。受08年金融危機(jī)的影響，許多原本以出口為主的衛(wèi)企紛紛從轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)實(shí)力較強(qiáng)的衛(wèi)浴企業(yè)更加重視品牌運(yùn)作力度。我們?nèi)A盛也借助這次“洗牌”的機(jī)會(huì)，牽手范冰冰，攜手央視打響了品牌升級(jí)戰(zhàn)。

　　其次，低端品牌內(nèi)斗不斷，高端市場(chǎng)仍被外國品牌占據(jù)。當(dāng)前，我國衛(wèi)生潔具市場(chǎng)上，低檔次的產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和甚至過剩的局面。但是中高端市場(chǎng)卻存在較大的空間。這也是我們將華盛定位于“打造民族中高端衛(wèi)浴品牌”的原因之一。

　　還有就是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，模仿抄襲不斷。這個(gè)是當(dāng)前許多企業(yè)存在的弊病。沒有創(chuàng)新力的企業(yè)注定是無法長久的。我們?nèi)A盛更著眼于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)自主研發(fā)能力的重視從未松懈。不管是現(xiàn)在還是今后，我們都將繼續(xù)加大在研發(fā)方面的投入，壯大研發(fā)隊(duì)伍，不斷提高華盛品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我認(rèn)為未來的衛(wèi)浴行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

　　一是節(jié)能健康衛(wèi)浴。節(jié)能環(huán)保是衛(wèi)浴行業(yè)永恒的話題。站在企業(yè)的角度，節(jié)能減排不僅能降低生產(chǎn)成本，而且順應(yīng)了人類生存發(fā)展的需要，是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn);站在市場(chǎng)的角度，隨著全社會(huì)對(duì)環(huán)境和能源的關(guān)注度的提高，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保訴求也越來越高。因此衛(wèi)浴產(chǎn)品在功能上要更加注重節(jié)水環(huán)保。

　　二是整體衛(wèi)浴。如今，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不僅僅停留在功能上的使用，而且更加注重衛(wèi)浴空間的整體搭配和布置。隨著精裝房時(shí)代的到來，如何合理設(shè)計(jì)并充分利用好衛(wèi)浴空間將是消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要參考因素。華盛是提出“整體空間衛(wèi)浴”的先導(dǎo)之一，并且將一直沿著這條路往前走。

　　三是簡(jiǎn)約時(shí)尚衛(wèi)浴。我認(rèn)為，未來十年內(nèi)，國內(nèi)主流消費(fèi)趨勢(shì)將由80后這個(gè)群體來主導(dǎo)，所以未來十年內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品必須要能迎合這個(gè)年輕群體的個(gè)性化需求。80后喜歡低調(diào)，但又追求個(gè)性。所以簡(jiǎn)約但又不失時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格設(shè)計(jì)更能俘獲他們的心。華盛是個(gè)年輕的品牌，擁有和年輕人一樣的性格和理念，將品牌定位于年輕人品牌正是華盛立足未來市場(chǎng)做出的考慮和決定。

 　記者：華盛衛(wèi)浴是一個(gè)很年輕的品牌，但很有活力;在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈的當(dāng)今，要求得生存空間是很不容易的事。能否介紹一下華盛衛(wèi)浴今年的銷售情況?

　　林曉祥：盡管面對(duì)仍舊不是很盡如人意的宏微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，華盛衛(wèi)浴今年的銷量還是實(shí)現(xiàn)了較高的增長。憑借卓有成效的渠道建設(shè)，華盛在全國各地的專賣店總數(shù)直線上升。而且在西安、北京、天津、上海、長沙等戰(zhàn)略要地都簽下了不少大客戶，預(yù)計(jì)今年年底就能完成銷售網(wǎng)絡(luò)的整體鋪設(shè)。截止今年11月份，華盛衛(wèi)浴在國內(nèi)市場(chǎng)完成近1個(gè)億的銷量，比上一年增長了150%，對(duì)于一個(gè)年輕的品牌來說是很振奮人心的。
　　在銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，陶瓷、五金占據(jù)了銷量主體，很多產(chǎn)品供不應(yīng)求。但是隨著明年再上新生產(chǎn)線，浴室柜項(xiàng)目的上線，以及五金產(chǎn)品品種的完善，相信明年的華盛會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的突破。

　　記者：華盛衛(wèi)浴在短時(shí)間里取得驕人的業(yè)績(jī)，主要有哪些方面的因素?

　　林曉祥：華盛能在短時(shí)間內(nèi)取得較大的發(fā)展，概括起來主要有三個(gè)因素：產(chǎn)品、渠道、品牌。

　　產(chǎn)品為本。無論是產(chǎn)品技術(shù)還是產(chǎn)品質(zhì)量，華盛在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)都是名列前茅的，尤其是我們的陶瓷產(chǎn)品絕對(duì)是國內(nèi)一流水平。產(chǎn)品質(zhì)量過硬是成就華盛的基礎(chǔ)和前提。此外，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保證能根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的更新?lián)Q代。

　　渠道為王。銷售隊(duì)伍方面，我們組建了一支高凝聚力，高執(zhí)行力、新老結(jié)合的銷售團(tuán)隊(duì)，在全國各地市場(chǎng)鋪設(shè)銷售渠道。招商方面，我們嚴(yán)格把關(guān)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶進(jìn)行培養(yǎng)和維護(hù)，并協(xié)助其發(fā)展分銷商，開創(chuàng)了廠商一體，互利共贏的局面，已基本完成全國主要銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。

　　品牌是關(guān)鍵。為了擺脫低端品牌的價(jià)格戰(zhàn)，我們將華盛品牌定位在中高端，并結(jié)合消費(fèi)者特點(diǎn)，將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚各種元素很好地糅合并融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌理念中。通過一些列的品牌推廣和運(yùn)作，例如簽約范冰冰，攜手央視，亮相各大展會(huì)，不斷提升品牌形象和知名度。

　　記者：華盛衛(wèi)浴作為后起之秀，榮獲“紅棉獎(jiǎng)”對(duì)華盛品牌提升有多大促進(jìn)作用?

　　林曉祥：榮獲“紅棉獎(jiǎng)”對(duì)華盛品牌提升有著重要的作用，紅棉獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)是目前中國唯一獲得國際三大權(quán)威設(shè)計(jì)組織聯(lián)合認(rèn)證并在全球同步推廣的年度設(shè)計(jì)盛事，是“中國制造”邁向“中國創(chuàng)造”的年度盤點(diǎn)。它已然成為業(yè)界展現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)力的最高平臺(tái)。能夠獲得這一殊榮，欣喜之余，我更把它看作是一種鞭策。今后，華盛衛(wèi)浴將一如既往地注重自身設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力的提升，不斷發(fā)展壯大我們的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，努力為廣大消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提供舒適健康的衛(wèi)浴新體驗(yàn)。

　　記者：華盛提出“新衛(wèi)浴，人為本”的主張，能否具體闡述一下。

　　林曉祥：“新衛(wèi)浴，人為本”的概念主要源于我們對(duì)品牌個(gè)性的定位。

　　“新”就是要?jiǎng)?chuàng)新，要年輕。我們對(duì)于“新”的詮釋，一是通過產(chǎn)品的款式，風(fēng)格，色調(diào)，設(shè)計(jì)思路來體現(xiàn)。在這幾方面我們的產(chǎn)品都比較符合新一代的年輕口味;二是通過邀請(qǐng)“國際范”作為我們的代言人，來進(jìn)一步將年輕、時(shí)尚的形象展現(xiàn)在消費(fèi)群體面前。

　　“人為本”體現(xiàn)的是一種人文關(guān)懷和對(duì)自然的重視。我們追求的是在不損害自然的前提下，切身從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提供最大化滿足顧客的衛(wèi)浴產(chǎn)品。首先在產(chǎn)品功能上，我們力求做到節(jié)水、環(huán)保、健康，這三者是任何行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì);其次是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，我們將更注重人性化設(shè)計(jì)，將技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合，用科技服務(wù)人，以藝術(shù)取悅?cè)?。同時(shí)，注重對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握，努力將溫馨舒適做到家;再者，今后我們的一個(gè)重要發(fā)展方向是提供整體衛(wèi)浴空間解決方案，為消費(fèi)者在浴室空間的布局上排憂解難。

　　記者：華盛同時(shí)也提出了要打造“年輕人衛(wèi)浴品牌”請(qǐng)您介紹一下企業(yè)如何去實(shí)施。

　　林曉祥：年輕群體是這個(gè)社會(huì)中備受矚目的群體。他們充滿活力而又個(gè)性鮮明，偏好產(chǎn)品的品牌和風(fēng)格。簡(jiǎn)約又不乏時(shí)尚個(gè)性的衛(wèi)浴產(chǎn)品更能符合他們的要求。華盛把打造年輕人的品牌作為自己的品牌定位，就更多了解年輕人的世界，要注重年輕人的一些想法和理念，一些獨(dú)特的、與眾不同的風(fēng)格。我自己也是年輕人，我個(gè)人認(rèn)為年輕人有很多新奇的想法，喜歡鮮艷明快的色彩，喜歡不拘一格，與眾不同。在實(shí)施“打造華盛年輕人衛(wèi)浴品牌”的過程中，我們注重把這些年輕人世界里面所特有的東西融入到我們的產(chǎn)品中，使我們的產(chǎn)品能夠在年輕群體中引起共鳴。

　　記者：請(qǐng)您和大家分享一下華盛衛(wèi)浴品牌快速成長的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　林曉祥：分享成功還談不上，華盛能在短時(shí)間里取得一定成績(jī)，一是華盛衛(wèi)浴主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，通過組建優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，健全和完善企業(yè)管理制度;二是進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品定位，巨資聘請(qǐng)形象代言人，提升了品牌的知名度;三是召開重大營銷會(huì)議，與經(jīng)銷商貼心互動(dòng)，廠商一條心，積極拓寬拓展國內(nèi)營銷渠道等積極措施起到了重要的作用，從而使華盛在激烈競(jìng)爭(zhēng)的衛(wèi)浴行業(yè)殺出重圍，在高端衛(wèi)浴領(lǐng)域占據(jù)一席之地。總之，思路決定出路，在明年華盛企業(yè)即將迎來20華誕之際，我們還將推出更多的舉措來完善華盛衛(wèi)浴這個(gè)品牌。

　　記者：您是如何看待福建衛(wèi)浴行業(yè)的，南安衛(wèi)浴的發(fā)展在未來幾年會(huì)處于行業(yè)的什么地位?

　　林曉祥：福建衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了08年金融危機(jī)的洗禮，09年逐步復(fù)興，10年后出現(xiàn)了一片比較繁榮的景象。明星代言，第二品牌戰(zhàn)略聯(lián)合等舉措，使得福建衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代。在品牌座次還沒排定之前，福建衛(wèi)浴企業(yè)都卯足了勁。我認(rèn)為，在未來三到五年內(nèi)，福建的衛(wèi)浴行業(yè)將達(dá)到一個(gè)巔峰。屆時(shí)一二線品牌將逐漸鞏固下來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也將趨于穩(wěn)定，朝企業(yè)規(guī)?；?，品牌集中化發(fā)展。福建衛(wèi)浴將打造千億產(chǎn)業(yè)集群，成為中國最具影響力的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。華盛將在陶瓷衛(wèi)浴方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與福建同仁一道為福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起推波助瀾。（駐福建記者 徐達(dá)華）