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400-115-2002
一、南安水暖衛(wèi)浴產業(yè)的基本特征
福建水暖衛(wèi)浴產業(yè)產地主要集中在:南安,廈門,福州三地為主,重點在南安、廈門。主要以生產水龍頭,閥門,水箱配件,感應潔具,浴室柜為主。
南安以中宇衛(wèi)浴、輝煌水暖、申鷺達衛(wèi)浴、九牧潔具等為代表的內銷企業(yè),品牌數(shù)量占據了目前中國市場上的相當比例,也成為了目前中國衛(wèi)浴產業(yè)基地中發(fā)展速度最快、增長潛力最大的產業(yè)基地。
從上世紀70年代,南安市的侖蒼鎮(zhèn)是遠近聞名的“打鐵之鄉(xiāng)”。南安水暖產業(yè)起源于上世紀70年代,是國內最早從事水暖行業(yè)制造銷售的基地之一。南安水暖衛(wèi)浴產業(yè)以福建省水暖工業(yè)園為依托,以“中國水暖之鄉(xiāng)”侖蒼鎮(zhèn)和“中國水暖閥門基地鎮(zhèn)”英都鎮(zhèn)為核心,目前已有600多家水暖企業(yè),年產值超過70億元,占據國內市場半壁江山。
英都鎮(zhèn)的中國恒阪(南安)閥門基地。是是列入福建省“十一五”規(guī)劃的南安市重點建設的八大產業(yè)基地之一。于2006年初正式動工建設,計劃投資65億元。成功引進入駐包括申鷺達集團工業(yè)園在內的23家企業(yè),是國內規(guī)模較大的閥門制造專業(yè)基地之一。
3000萬元的英都閥門展示中心,設有常年展示的標準展位700個,洽談室、會議廳、多功能廳、中心廣場、停車場等設施一應俱全,為閥門制造商和閥門經銷商之間架起了一道溝通產銷的橋梁。
(一)產業(yè)布局
上世紀90年代末,經過深入調查研究,南安市政府因勢利導,制定水暖產業(yè)有“三園一城”規(guī)劃,打造以侖蒼、英都為中心的水暖、泵閥產業(yè)集群。
侖蒼主要定位為水暖工業(yè)區(qū)。福建省水暖專業(yè)工業(yè)區(qū)就坐落在這里,總用地面積6330畝,被列為福建省面向全國的十五個重點產業(yè)基地之一。該工業(yè)區(qū)在全國率先按產業(yè)配套、工藝流程、生產特點和環(huán)保差異分為三個園區(qū):美宇工業(yè)園,以鑄造、拋光企業(yè)及閥門生產企業(yè)為主;高新技術園,以高新水暖閥門加工企業(yè)為主;輝煌工業(yè)園,以電鍍企業(yè)為主及配套的污水處理工程。目前僅水暖高新園區(qū)就有22家企業(yè)入駐。目前僅該鎮(zhèn)就有水暖、泵閥生產企業(yè)250家,企業(yè)年生產總值20億元左右
英都主要定位為泵閥工業(yè)區(qū)。所屬南安恒阪閥門基地是重點建設項目,面積10平方公里?;胤譃殄懺戾憠骸⒅黧w加工、配件生產、組裝包裝、生活服務等五個專業(yè)功能區(qū),分別建設相關配套設施,吸引有實力、上規(guī)模的閥門企業(yè)入駐,將建設成為功能完善、門類齊全、享譽全國的閥門專業(yè)生產基地。
(二)侖蒼中心
2002年下半年,侖蒼鎮(zhèn)按照市場、產業(yè)、基地聯(lián)動,以基地建設整合產業(yè)資源和發(fā)展?jié)摿?,提升產業(yè)發(fā)展平臺的發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)劃建設了第一個省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)專業(yè)工業(yè)區(qū)——南安經濟開發(fā)區(qū)(水暖)(前身為福建省水暖專業(yè)工業(yè)區(qū))。經濟開發(fā)區(qū)在全國率先按產業(yè)配套、工藝流程、生產特點和環(huán)保差異分設三園區(qū)一市場(三園一城),總占地7446畝,是全國規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的水暖工業(yè)區(qū)。隨著工業(yè)區(qū)載體建設的不斷深入,水暖閥門及配套企業(yè)紛紛匯聚園區(qū),形成從研發(fā)、鑄造、機加工、電鍍、組裝到市場銷售完整的產業(yè)鏈條。
高起點規(guī)劃、高標準建設,使工業(yè)區(qū)2003年榮獲省委、省政府確定的15個面向全國產業(yè)集群基地之一,2004年被列為泉州市六大精品工程之一,2005年5月份,以侖蒼為中心的水暖產業(yè)被省委省政府列為全省首批重點扶持的產業(yè)集群之一。
侖蒼鎮(zhèn)未來將堅持按“突出特色、發(fā)揮優(yōu)勢、擴充總量、好快兼顧”的戰(zhàn)略推進水暖衛(wèi)浴產業(yè),加快完善“一城三園”的建設,力爭到2011年,實現(xiàn)水暖產業(yè)工業(yè)產值50億元以上,閥門產業(yè)工業(yè)產值100億元以上,形成全國一流、影響亞太、輻射全球的水暖產業(yè)集群基地。
(三)整合發(fā)展
中國的水暖制造業(yè),生產水龍頭的沒有生產陶瓷,生產陶瓷的沒有做水龍頭。如此,一個家庭的衛(wèi)生間和廚房裝修,最少要買兩個以上品牌的產品才能湊齊,而兩個制造業(yè)企業(yè)一般采用互相貼牌加工的方式來滿足客戶的需要。相互貼牌導致產品質量無法保證,雙方利潤空間都減少。水暖業(yè)投資衛(wèi)浴陶瓷,不僅僅實現(xiàn)了高端產品一體化,與國際慣例接軌,更主要的是,系列產品的利潤差互相彌補,緩解原材料價格上漲帶來的壓力。
因此,水暖衛(wèi)浴產品從單一產品延伸到全產品鏈是一個大趨勢。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)也由過去單一做水龍頭,延展到衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、櫥柜等,在市場上實現(xiàn)一體化產品布局。近年來,南安龍頭五金水暖企業(yè)如九牧、輝煌、申鷺達、中宇、等紛紛涉足衛(wèi)生陶瓷、淋浴房產品生產,企業(yè)產品線更為豐富和齊全。2008年春節(jié)前夕,申鷺達的衛(wèi)生陶瓷生產線成功點火。2009年4月26日,九牧集團總投資15億人民幣項目規(guī)劃占地面積1386畝,建筑面積89萬平方米的九牧工業(yè)園陶瓷項目成功投產。
而中宇衛(wèi)浴相繼建立了水龍頭、衛(wèi)生陶瓷、花灑、浴室五金掛件、五金配件、浴室柜、浴缸、不銹鋼水槽、淋浴房等完善的產品線,為“JOYOU中宇衛(wèi)浴”打造成全球知名的綜合性衛(wèi)浴品牌奠定了堅實的基礎。
(四)品牌建設
南安全市共有水暖、泵閥企業(yè)600多家。2005年全國獲得首批“中國名牌”的水暖企業(yè)共有7家,而南安就占了4家:九牧、中宇、輝煌、申鷺達。福建還擁有國家免檢產品6個,中國馳名商標8枚,而其中又包括以上四家。
進入2010年,福建衛(wèi)浴界一片繁忙景象,全球金融危機余音還在,經過洗禮劫后余生的衛(wèi)浴企業(yè),明星代言、第二品牌、戰(zhàn)略聯(lián)合等舉措一個接一個。在電視臺、路牌廣告、報紙、各大建材市場等諸多方面,衛(wèi)浴企業(yè)都當仁不讓地搶占主角地位。
在人們的常規(guī)印象里,中國名牌產品、中國馳名商標這類頭銜是跟整齊劃一的形象廣告、富麗堂皇的公司大樓以及規(guī)模龐大的工廠聯(lián)系在一起的,但是南安的五金水暖企業(yè)的廠房卻很普通,有的甚至可以說是陳舊。
南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)在專業(yè)衛(wèi)浴品牌服務機構的協(xié)助下,通過“明星+廣告+營銷年會”的模式,極大地擴大了品牌的影響力。如今的晉江水暖衛(wèi)浴產業(yè)同五年前的晉江鞋業(yè)扎堆上央視做廣告有頗多相似之處。以中宇、輝煌、申鷺達、九牧等為代表的一線品牌在全國甚至全世界都聲名遠播。以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC、恒通、奧美期、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發(fā)展勢頭強勁,除此之外,還有眾多的新興品牌正在如雨后春筍般誕生。
目前衛(wèi)浴行業(yè)正是春秋戰(zhàn)國時代,沒有一個品牌市場份額超過5%。南安企業(yè)敏銳地意識到,當下正是品牌塑造的最佳時機。5年以后,一旦品牌格局形成,其他的企業(yè)和新興品牌再想擠入一線、二線品牌陣營就更難。
南安政府較早就從激勵機制入手,設立品牌產品獎、鼓勵品牌企業(yè)在市區(qū)指定區(qū)域營建總部大廈,鼓勵企業(yè)創(chuàng)立自主知識產權,鼓勵企業(yè)與國際項級品牌開展貼牌加工和授權生產,倡導企業(yè)品牌與南安水暖的區(qū)域品牌相結合。
2005年9月19日,在中國水暖產業(yè)創(chuàng)名牌推進會上,南安喜獲全國水暖產業(yè)7個中國名牌中的4個,使得南安的名牌戰(zhàn)略躍上一個新臺階,更加吸引全國同類產業(yè)在此集聚。市委、市政府拿出400萬元重獎獲得“中國名牌產品”稱號的中宇建材集團有限公司、輝煌水暖集團、申鷺達集團有限公司和九牧輕工集團4家水暖企業(yè),在行業(yè)內帶動了爭創(chuàng)名牌產品的意識。
(五)技術創(chuàng)新
福建水暖衛(wèi)浴企業(yè)從一開始就比較重視技術研發(fā),如快開節(jié)水的陶瓷密封水嘴,就是南安幾家企業(yè)在國內最先研發(fā)出來,如今已擁有自己的知識產權。
目前,全國五金制品標準化技術委員會廚衛(wèi)五金分技術委員會落戶南安,九牧,中宇、輝煌、申鷺達同時成為國家陶瓷片密封水嘴行業(yè)標準的起草審定單位。
輝煌水暖集團建立了國家級產品檢測中心,并引進意大利伊姆樂重力鑄造設備、專業(yè)加工機床、自動電鍍生產設備、新增組裝生產流水線。 輝煌水暖集團是國家標準GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》的起草、審定單位之一;行業(yè)標準CJ164-2002《節(jié)水型生活用水器具》、JC/T931-2003《機械式便器沖洗閥》、JC/T932-2003《衛(wèi)生潔具排水配件》、CJ/T194-2004《非接觸式給水器具》的起草、審定單位之一。
2009年初,申鷺達集團研發(fā)并生產的數(shù)控恒溫水龍頭、智能馬桶等多項新產品正式上市。該數(shù)控恒溫水嘴全系列產品包括數(shù)控恒溫淋浴器、數(shù)控恒溫面盆水嘴等7款新產品。其中數(shù)控恒溫淋浴產品在同等條件下每次使用可比普通淋浴龍頭節(jié)水6L左右。
截止目前,擁有先進設備和強有力研發(fā)人員的中宇相繼開發(fā)了“卡瑞”、“賓格”、“俊伯”等擁有自主知識產權的潔具產品50多個系列、1000多種款式。
2010年5月份的上海衛(wèi)浴展,中宇衛(wèi)浴推出了人體藝術系列的水龍頭。上海世博會上,中宇衛(wèi)浴夢幻系列浴缸,就是耐高溫樹脂一次性澆注成型,不易粘污垢,無需使用任何清洗劑即達到清潔效果的浴缸,使用壽命可達10年以上。中宇還在國內首家引進了水暖產品機器人生產線。
二、南安水暖衛(wèi)浴的產業(yè)升級
(六)產業(yè)升級
當前,水暖業(yè)還面臨一個嚴峻的挑戰(zhàn):那些進入中國市場的國際名牌,壟斷了高端市場之后,正向中低端市場挺進。來自西班牙的國際名牌卡沙寶意德士有限公司,也于去年在中國投資生產線,至此,歐美、日本等國家和地區(qū)的國際名牌,全部進入中國市場,并在中國都擁有了生產線。那些國際名牌,還委托中國水暖企業(yè)貼牌生產中低端產品。
從家庭作坊式的小工廠開始,南安水暖產業(yè)歷經了貼牌代工、產業(yè)聚集、渠道拓展、技術創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌等多次升級轉型發(fā)展。而目前在競爭壓力下的南安水暖產業(yè)產業(yè)升級的步伐也在加快。
輝煌水暖于2010年正式推出了高端新品牌——歐聯(lián)衛(wèi)浴。歐聯(lián)衛(wèi)浴將在中國市場上直接面對國際衛(wèi)浴巨頭科勒衛(wèi)浴。2010年,“九牧”潔具提出了6年達到銷售過百億的市場目標。
2009年2月10日,位于福建南安市英都恒坂閥門基地的申鷺達工業(yè)園隆重舉行了開工奠基儀式。申鷺達工業(yè)園坐落在南安市英都恒坂閥門基地內,系南安市2009年重點工業(yè)建設項目,由申鷺達集團有限公司承建。據介紹,項目占地380畝,總投資4億元,建設廠房面積70000多平方米。
2009年3月23日,申鷺達集團通過商標專用權質押,獲得了南安農行1.84億元貸款,這是福建去年出臺商標質押貸款政策后,福建省最大額的商標專用權質押登記貸款。經中華商標協(xié)會專家委員會的專家鑒定,中國馳名商標“申鷺達”商標內涵價值,綜合評估價值為38.7億元人民幣。
2010年初,具有百年歷史的德國高儀并與中宇衛(wèi)浴合作,前者將中國區(qū)總部就設立在中宇衛(wèi)浴。按照協(xié)議,德國高儀在歐美國家的100多個銷售網點為中宇拓展歐美市場,中宇在中國大陸地區(qū)通過自身的網點和營銷力為高儀拓展市場。
2010年3月30日,“中宇”衛(wèi)浴成功登陸德國資本市場,成為國內首家在歐洲成功上市的衛(wèi)浴企業(yè)?!拜x煌”“九牧”等企業(yè)也公開表示將在近期登陸資本市場。
(七)集群發(fā)展
目前,以侖蒼鎮(zhèn)為中心的南安市的水暖產業(yè)集群已經成為我國潛力最大、配套最完整、水暖名牌最集中的的區(qū)域。
南安的600多家水暖閥門企業(yè),每年可向世界生產3000多個品種和20000多種規(guī)格的水暖閥門和衛(wèi)生潔具產品,產品價值達到70多億元。
南安的水暖閥門行業(yè)從最初的原輔材料批發(fā)、零售發(fā)展到全國性的展銷會,帶動了市場的繁榮,形成了長達數(shù)公里的“產業(yè)一條街”。在掌握銷售渠道和完成原始積累之后,南安人開始投入實業(yè)——辦廠生產水暖衛(wèi)浴產品。
經過20多年的發(fā)展,在以南安為主的水暖衛(wèi)浴產業(yè)集群里,從裝備制造、配件生產、成品組裝、銷售市場、物流、中介、廣告、培訓等配套產業(yè)基本完善。產業(yè)集群又帶動了全國10多萬家上下游企業(yè)的發(fā)展。
在南安本土,中宇、九牧、輝煌、申鷺達4大中國名牌帶動了當?shù)?00多家制造企業(yè)和全國一千多家配套企業(yè)的發(fā)展,如今,南安本土水暖衛(wèi)浴企業(yè),產品已經完善到廚衛(wèi)一體化,區(qū)域品牌影響力大幅度增長。
南安目前設立在企業(yè)的國家實驗室、國家檢測中心2個,還擁有全國最大的水暖衛(wèi)浴專業(yè)市場——“中國水暖城”。福建省水暖消防產品質量檢測中心也落戶中國水暖城。
(八)專業(yè)市場
設立在侖蒼鎮(zhèn)的中國水暖城,近2000家水暖衛(wèi)浴、閥門企業(yè)在這里開設銷售窗口和產品展示窗口,這里已經成為中國最大的水暖閥門交易市場。
中國水暖城規(guī)劃用地1020畝,分三期開發(fā)。第一期用地186畝,總建筑面積93800米,共有489個展示廳,18個展示場,已與2005年9月份投入使用。 第二期用地236畝,總建筑面積176000平方米,展示廳600多套,于2007年年底前峻工投入使用。
中國水暖城集產品展示、會展、倉儲、物流、商貿、研發(fā)于一體,是中國目前面積最大、規(guī)劃最為先進、配套最為完善的水暖專業(yè)市場。特別值得一提的是中國水暖城二期的吉尼斯廣場,面積12000多平方米,作為中國(南安家泵閥水暖交易會)的永久會場,可以舉辦各種交易會、展覽會、新產品上市發(fā)布會,在國內專業(yè)市場中尚屬首創(chuàng)。南安的中國水暖城目前已經是國內最大的水龍頭、五金配件的集散地之一,全國三大水暖產業(yè)基地之一。
每年正月初三至初五在中國水暖城舉行的“中國(南安)泵閥水暖交易會”是國內當前影響最大的水暖行業(yè)盛會。春節(jié)期間,侖蒼、英都的水暖、泵閥銷售大軍大多回家過年,在這期間,生產廠家開經銷商年會,展示產品,對拓展業(yè)務有事半功倍的效果。
(九)網絡優(yōu)勢
南安市不僅具備了水暖衛(wèi)浴的制造和品牌基礎,在全國的20多萬水暖衛(wèi)浴產品銷售大軍,控制著全國75%以上水暖產品市場。由于在外面有龐大的采購商隊伍,這讓南安每年春節(jié)期間成為中國水暖閥門新產品發(fā)布的重要基地。龐大的銷售團隊也加速了產業(yè)區(qū)域品牌的形成。而中國水暖城開業(yè)兩三年即成為全國水暖衛(wèi)浴產品的交易中心,正是依托當?shù)匕l(fā)達的銷售網絡。
2008年底,受國際金融危機的影響,中國三大水暖產業(yè)基地中,浙江水暖衛(wèi)浴業(yè)主要以生產配件和小額出口為主,近九成無自主品牌、缺乏成熟的銷售渠道,受出口訂單下滑和價格波動的沖擊較大,許多企業(yè)虧損嚴重;廣東開平水暖衛(wèi)浴業(yè)主要以出口為主,同樣缺乏自主品牌和國內銷售渠道,外貿訂單下滑后,大多數(shù)企業(yè)只能停產觀望。而南安水暖衛(wèi)浴業(yè),由于一直深耕國內市場,且網絡特別發(fā)達,在渠道建設、市場控制等方面占盡先機,因此,在其他兩大產地發(fā)展受制之時,南安水暖衛(wèi)浴仍能保持良性發(fā)展,產值不降反升。
2009,南安衛(wèi)浴不懼金融危機,反而加大了出口的力度。而且,把目標定位打造具有國際競爭力并擁有自主知識產權的民族品牌。輝煌水暖注冊國際歐聯(lián)衛(wèi)浴,產品銷售到歐洲、非洲和中東地區(qū);申鷺達在廈門設立外貿公司,出口貿易做到俄羅斯等國家;九牧在越南、迪拜等國家設立專賣店。
(十)國內重心
國內市場是未來南安企業(yè)開拓的重心。南安一些過去已出口為主的大企業(yè)轉型國內市場,與中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)在國際中下游市場惡性競爭環(huán)境有關。特別是2006年銅張價是一個重要契機。當年的銅漲價幅度達到200%,一度給水暖產業(yè)的出口帶來空前的壓力。另一方面,水暖衛(wèi)浴業(yè)國內市場日益擴大也是一個重要的誘因。
南安水暖衛(wèi)浴業(yè)起步較早,早年由于國內市場不大,一部分龍頭企業(yè)轉向做外貿,并長期堅持下來,逐漸做大做強。以中宇為例,自從30年前贏得第一份歐洲訂單后,就組建研發(fā)隊伍,專門研究歐洲風格的衛(wèi)浴產品,相繼開發(fā)了擁有自主知識產權的潔具系列50多種1000多個款式,在歐洲與當?shù)仄放破D苦競爭。
2007年上半年,一直專注國外市場的“中宇”突然打出廣告:中宇衛(wèi)浴從歐洲回到中國。中宇的意圖是利用自己成熟的發(fā)展體系和雄厚的資金后盾,用歐洲高端的品質和中國的價格開拓中國市場,為最終以高端自主品牌進軍國際市場積蓄力量。
2007年3月,中宇成立國內營銷中心。 2007年5月,“JOYOU中宇衛(wèi)浴”在上海第12屆中國國際廚房衛(wèi)浴設施展覽會亮相。5月26日,中宇在南京設立首個專賣店。同年中宇在CCTV—1、CCTV—2等臺投放廣告開始全面招商。
2009年1月3日,中宇衛(wèi)浴2009年“勢奪九州 中宇有我”全國經銷商年會有1500多位經銷商參加。截至目前,中宇在國內已經建有70多家旗艦店,擁有1000多家專賣店,2000多個專營點,3000多個銷售網點,其中在省會一線城市擁有500多家經銷商。
與此同時,一直深耕國內的九牧集團已構建了目前國內水暖衛(wèi)浴行業(yè)最大的營銷、服務網絡;據統(tǒng)計,僅在中國大陸市場九牧就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)在內的近萬個銷售終端。輝煌水暖也繼續(xù)重兵把守國內市場,目前在全國開設了近3000家專賣店,上至北京、上海,下到全國各地市縣級市都已經有進駐。
當前,水暖業(yè)還面臨一個嚴峻的挑戰(zhàn):那些進入中國市場的國際名牌,壟斷了高端市場之后,正向中低端市場挺進。來自西班牙的國際名牌卡沙寶意德士有限公司,也于去年在中國投資生產線,至此,歐美、日本等國家和地區(qū)的國際名牌,全部進入中國市場,并在中國都擁有了生產線。那些國際名牌,還委托中國水暖企業(yè)貼牌生產中低端產品。
從家庭作坊式的小工廠開始,南安水暖產業(yè)歷經了貼牌代工、產業(yè)聚集、渠道拓展、技術創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌等多次升級轉型發(fā)展。而目前在競爭壓力下的南安水暖產業(yè)產業(yè)升級的步伐也在加快。
輝煌水暖于2010年正式推出了高端新品牌——歐聯(lián)衛(wèi)浴。歐聯(lián)衛(wèi)浴將在中國市場上直接面對國際衛(wèi)浴巨頭科勒衛(wèi)浴。2010年,“九牧”潔具提出了6年達到銷售過百億的市場目標。
2009年2月10日,位于福建南安市英都恒坂閥門基地的申鷺達工業(yè)園隆重舉行了開工奠基儀式。申鷺達工業(yè)園坐落在南安市英都恒坂閥門基地內,系南安市2009年重點工業(yè)建設項目,由申鷺達集團有限公司承建。據介紹,項目占地380畝,總投資4億元,建設廠房面積70000多平方米。
2009年3月23日,申鷺達集團通過商標專用權質押,獲得了南安農行1.84億元貸款,這是福建去年出臺商標質押貸款政策后,福建省最大額的商標專用權質押登記貸款。經中華商標協(xié)會專家委員會的專家鑒定,中國馳名商標“申鷺達”商標內涵價值,綜合評估價值為38.7億元人民幣。
2010年初,具有百年歷史的德國高儀并與中宇衛(wèi)浴合作,前者將中國區(qū)總部就設立在中宇衛(wèi)浴。按照協(xié)議,德國高儀在歐美國家的100多個銷售網點為中宇拓展歐美市場,中宇在中國大陸地區(qū)通過自身的網點和營銷力為高儀拓展市場。
2010年3月30日,“中宇”衛(wèi)浴成功登陸德國資本市場,成為國內首家在歐洲成功上市的衛(wèi)浴企業(yè)。“輝煌”“九牧”等企業(yè)也公開表示將在近期登陸資本市場。
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