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     中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 2010年，安蒙在產(chǎn)品銷量上還是一如既往的有翻倍的增長(zhǎng)，終端店面的數(shù)量增長(zhǎng)更快，因?yàn)槲覀?010年強(qiáng)調(diào)了深度渠道的發(fā)展，對(duì)地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的發(fā)掘。到2010年底，全國(guó)專賣店的數(shù)量已經(jīng)突破了250家，終端數(shù)量已經(jīng)超過了1000家，在一些商場(chǎng)開展分銷渠道，可以說達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

    “1+N”創(chuàng)新銷售模式助銷量快速增長(zhǎng)

    安蒙的銷量之所以增長(zhǎng)得如此之快，主要有以下幾個(gè)原因：第一個(gè)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是重視人才，人是公司的第一要素，無論是研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣，都需要人才；第二個(gè)是安蒙的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，公司一方面抓產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品的研發(fā)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，一方面注重銷售模式的創(chuàng)新。產(chǎn)品這一方面，除了原創(chuàng)以外，我們的產(chǎn)品銷售方式也是比較特殊的。在過去的五年里，我們每年都是兩倍速度的增長(zhǎng)，這是基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的結(jié)果。我們通過自己的研發(fā)，加強(qiáng)這些零配件的通用性，其中大部分工作分包給別人做基礎(chǔ)加工，我們來總裝，這樣子銷量就不會(huì)受設(shè)備的影響。

    在銷售模式創(chuàng)新方面，我們有“1+N”模式，做自己的旗艦店展示中心，要求經(jīng)銷商有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只做我們一個(gè)品牌。在終端上走多種渠道，我們跟類似于蘇寧這樣的連鎖性電器商場(chǎng)合作，跟一些社區(qū)店合作，或者走設(shè)計(jì)師、工程、家裝以外的渠道，都是為了在終端渠道上做到創(chuàng)新，也是這幾年公司成長(zhǎng)比較快的原因。 

    “第二個(gè)五年規(guī)劃”完善渠道模式和盈利模式

    安蒙成立于2005年8月3號(hào)，到現(xiàn)在已有五年的時(shí)間，2010年剛剛過了公司的五周年慶典。這五年對(duì)于安蒙來講是第一個(gè)五年，是求生存的階段，但是也是發(fā)展比較快的時(shí)期。從2011年開始，安蒙開始做第二個(gè)五年規(guī)劃。

    2010年對(duì)于安蒙來說是過去五年中發(fā)展阻力最大的一年，2010年，公司各種成本都在增加，包括人力資源、原材料、生產(chǎn)資料、店鋪?zhàn)饨鸬?，但我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格卻沒有增加，目的是讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。面對(duì)這種壓力，我們就在內(nèi)部做了一些調(diào)整，比如人力資源的盤點(diǎn)、工廠多面手啟動(dòng)計(jì)劃，一個(gè)人做幾個(gè)人的工作，包括啟動(dòng)了供應(yīng)商四級(jí)響應(yīng)機(jī)制，從戰(zhàn)略供應(yīng)商、核心供應(yīng)商、合格供應(yīng)商、儲(chǔ)備供應(yīng)商四個(gè)等級(jí)進(jìn)行分級(jí)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體制都做了嚴(yán)控。這個(gè)是我們?cè)?010年碰到的壓力以及我們的解決辦法。

    上一個(gè)五年對(duì)于安蒙來講是求生存，為了生存做了一些產(chǎn)品和終端的布置。但是下一個(gè)五年我們是求品牌，決勝終端，渠道將繼續(xù)堅(jiān)持“1+N”的模式。在產(chǎn)品的研發(fā)上面會(huì)繼續(xù)加大投入，從新材料，新技術(shù)創(chuàng)新等方面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。整體衛(wèi)浴對(duì)于我們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)橐郧拔覀兪且粋€(gè)五金品牌，接下來會(huì)做整體衛(wèi)浴解決方案。整體衛(wèi)浴解決方案的實(shí)施將會(huì)讓我們直接和一些頂級(jí)品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，包括高檔會(huì)所，連鎖機(jī)構(gòu)，在這方面會(huì)增加很大的投入。

    在接下來的五年規(guī)劃里，我們也會(huì)慢慢借助自己的力量，憑借我們的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)，進(jìn)一步確認(rèn)我們的盈利模式，形成一個(gè)成熟的渠道模式和盈利模式，在這方面可能也會(huì)借助一些資本的力量使企業(yè)加速發(fā)展。 

    2011推“飛翔”系列 突破60%增長(zhǎng)目標(biāo)

    2011年，隨著大環(huán)境的改變，安蒙的目標(biāo)是增長(zhǎng)60%以上，不管是終端數(shù)量還是產(chǎn)品銷售，都計(jì)劃達(dá)到這樣的數(shù)字。

    為達(dá)到增長(zhǎng)60%這個(gè)目標(biāo)，我們接下來需要重點(diǎn)開展了以下方面的工作。2010年，安蒙推出的新品數(shù)量超過了50個(gè)，2011年推出的新品將更多，因?yàn)?011年是安蒙第二個(gè)五年計(jì)劃的起始年，公司將從整體衛(wèi)浴五金解決方案過渡為整體衛(wèi)浴解決方案，開始著手五金、馬桶、浴室柜、淋浴房等領(lǐng)域。我們會(huì)強(qiáng)調(diào)整個(gè)系列風(fēng)格的設(shè)計(jì)，整體外觀技術(shù)上的解決，這個(gè)是我們2011年最大的動(dòng)作。 

    2011年將推出一個(gè)新的“飛翔”系列，這對(duì)安蒙公司來講是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品，除了龍頭、掛件、馬桶、淋浴房等11種風(fēng)格以外，有很多細(xì)節(jié)像淋浴房的拉手或者浴室柜的燈柱等更加講究整體系列的統(tǒng)一化。這個(gè)“飛翔”系列產(chǎn)品是安蒙從衛(wèi)浴五金方案向整體衛(wèi)浴方案的重要過渡。這個(gè)系列的產(chǎn)品將在2011年上海廚衛(wèi)展期間上市。(安蒙衛(wèi)浴總經(jīng)理 安暉 )