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梵香•1860 ：風(fēng)物雖眾，我獨(dú)軒昂

2011-03-05 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：楊慧閱讀：3604

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　　早春三月，霧鎖嶺南，北風(fēng)其涼。位于佛山南莊華夏陶瓷城腹地的梵香陶瓷總部，其地，黃磚綠瓦，別有洞天。其人，一顆顆心跳，溫柔而有力。

　　似閩粵的雋永，北國(guó)的俊爽，歷史的壯美、自然的雅適、哲學(xué)的深邃冶為一爐。不溫不火，不緩不急，不驕不躁，不偏不廢。年輕的梵香陶瓷人，機(jī)智而靈動(dòng)的行走在中國(guó)建陶行業(yè)的龐大隊(duì)伍，2年奮斗，專(zhuān)注中高端仿古磚的研發(fā)，賦予另類(lèi)的文化內(nèi)涵，織出了希望的錦絹。

梵香•1860營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾回旺

1860，一個(gè)中西文化的時(shí)空節(jié)點(diǎn)

　　梵香，乍一看來(lái)，似有佛語(yǔ)禪味，其實(shí)不然。

　　一個(gè)新興的陶瓷品牌，何以冠之以如此與眾不同的稱(chēng)謂？

　　梵香陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾回旺點(diǎn)燃一支香煙，霧氣中，明眸皓齒，侃侃而談。他是性情中人，敘事熱烈深沉：梵香，其實(shí)是一個(gè)有著意大利貴族和中國(guó)宮庭血統(tǒng)的傳奇女性，1860年出生在意大利北部的摩德納。

　　1858年，意大利女畫(huà)師瑪格麗特隨傳教士來(lái)華，在咸豐朝皇宮造辦處任畫(huà)師，這位女畫(huà)師的任務(wù)是專(zhuān)門(mén)在瓷器坯體上畫(huà)琺瑯彩繪，1859年與造辦處主事官林凡成家，1860年意大利統(tǒng)一的喜訊傳來(lái)，瑪格麗特返回家鄉(xiāng)摩德納探親?？纱藭r(shí)的中國(guó)，卻是戰(zhàn)火紛飛，瑪格麗特再也沒(méi)能回到他丈夫身邊。1860年10月18日，瑪格麗特生下了一個(gè)女兒，為了紀(jì)念她對(duì)丈夫林凡的思念，給她起名梵香，并把她在中國(guó)學(xué)到的所有琺瑯彩繪技法傳給了梵香。梵香長(zhǎng)大后，對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，專(zhuān)門(mén)研究中國(guó)的陶瓷藝術(shù)，在摩德納的一家陶瓷作坊里，梵香大膽地把琺瑯彩繪技法用到瓷磚上，在瓷磚表面上一層釉，然后在釉面上畫(huà)各種花紋作裝飾，沒(méi)想到卻開(kāi)創(chuàng)一個(gè)對(duì)后世產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的建陶品類(lèi)，這就是今天風(fēng)行歐美的瓷質(zhì)飾釉磚，也就是今天的仿古磚。

1860，一個(gè)時(shí)代的結(jié)束。

　　1860，一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。

　　148年后的2008年10月18日，梵香·1860品牌正式揭開(kāi)了仿古磚全國(guó)創(chuàng)業(yè)的序幕。

　　這是對(duì)這段悲憫歷史的紀(jì)念，抑或是中西文化結(jié)合的薪火相傳？

　　曾回旺告訴記者：兩者兼而有之。

君子和而不同

　　面對(duì)眾多的同質(zhì)化的仿古磚品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，梵香·1860的設(shè)計(jì)理念完全來(lái)自意大利，在技術(shù)路線上，梵香仿古磚剛剛問(wèn)世不久就推出了“譽(yù)尊乾坤”系列產(chǎn)品，和宏宇陶瓷等同行一起，在技術(shù)上創(chuàng)新了一種全新的品種全拋釉仿古磚，但賦予了獨(dú)特的文化內(nèi)涵——胸懷天下，詩(shī)意棲居。

品位在功夫之外，會(huì)意而不落言筌。

　　梵香的品牌內(nèi)涵，語(yǔ)出荷爾德林的詩(shī)意，詩(shī)意地棲居于大地，是人對(duì)詩(shī)性生存的努力追求。這已經(jīng)成為一個(gè)重要的西方哲學(xué)概念，也就是中國(guó)文化中的道法自然、天人合一。梵香陶瓷的品牌策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果技術(shù)可以讓產(chǎn)品的美學(xué)意境達(dá)到自然、舒適，而技術(shù)又回歸取法自然之道，那么仿古磚的藝術(shù)和實(shí)用價(jià)值才有可能讓消費(fèi)者復(fù)歸于“詩(shī)意地棲居”。

　　但是，綜觀佛山仿古磚的煌煌巨制，和而不同，才是一個(gè)品牌的終極價(jià)值和普世價(jià)值。人若如此，是為君子。梵香陶瓷的“詩(shī)意生存”的品牌戰(zhàn)略，從一開(kāi)始就為自己附加了助力發(fā)展的文化力。

　　仿古磚，拒絕“沉默的螺旋”

　　在大眾傳播學(xué)的理論上，大多數(shù)個(gè)人會(huì)力圖避免由于單獨(dú)持有某些態(tài)度和信念而產(chǎn)生的孤立，此為“沉默的螺旋”。在仿古磚行業(yè)，卻經(jīng)常有特立獨(dú)行的企業(yè)行為。曾回旺就非常贊同另類(lèi)經(jīng)營(yíng)，另類(lèi)文化，自主創(chuàng)新。今年以來(lái)，梵香又推出了“皇室御品”系列的全拋釉仿古磚，這款產(chǎn)品采用行業(yè)首創(chuàng)的特殊工藝，使瓷磚散發(fā)大自然意境，既有中歐結(jié)合的風(fēng)物朗潤(rùn)，又有君臨天下的器宇軒昂。投放中高端市場(chǎng)后，經(jīng)銷(xiāo)商反映積極。

　　然而，曾回旺卻看到了繁榮之下的另一絲隱憂：

　　“在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，中國(guó)全拋釉的未來(lái)還很難預(yù)測(cè)。因?yàn)檎嬲軌蛏a(chǎn)全拋釉仿古磚的企業(yè)不多，盡管生產(chǎn)還將保持一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是到今年七八月份，產(chǎn)能會(huì)達(dá)到一個(gè)新高甚至短暫性飽和。”

　　梵香陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)初步鋪開(kāi)，全國(guó)近百家專(zhuān)賣(mài)門(mén)店和總部之間形成了利用價(jià)格杠桿和提升終端的利潤(rùn)空間拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)能的良性開(kāi)局。

　　為保證產(chǎn)銷(xiāo)鏈條的順暢，梵香600*900全拋釉正在試產(chǎn)，3月底面世；普通系列的仿古磚將會(huì)在今年四五月份提升藝術(shù)花色，而全拋釉系列也不會(huì)因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的變化而縮減產(chǎn)量。

　　從背會(huì)走向體會(huì)

　　幾乎所有的仿古磚企業(yè)都在瘋狂搶奪忠于自己的終端，而在梵香卻另有發(fā)力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)體系，何談終端？曾回旺的秘笈——“4S服務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)模式已然成竹在胸。

　　“在別人忙于組建經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，梵香的營(yíng)銷(xiāo)卻在用速度制勝，以體系發(fā)力?！?/DIV>

　　速度和體系，來(lái)自梵香陶瓷正在低調(diào)完善的營(yíng)銷(xiāo)寶典。盡管曾回旺不愿過(guò)多透漏他的戰(zhàn)術(shù)，但是他的思路其實(shí)映射了一個(gè)哲學(xué)命題——背會(huì)與體會(huì)。

　　“背會(huì)的東西，往往都是副作用很大，凡是背會(huì)的人，就怕人提問(wèn)，一問(wèn)就尷尬。體會(huì)的怎么問(wèn)都不要緊。”他坦言，他是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師出身，涉足7個(gè)行業(yè)，豐富的培訓(xùn)理論如今和實(shí)踐結(jié)合，終可大展宏圖。如果做到周游天下，應(yīng)無(wú)盡無(wú)，走到哪里都可靠對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的掌控把握贏得營(yíng)銷(xiāo)，一鳴驚人。這才是真正的富有，只有依靠獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)體系，才能拉開(kāi)與同行的距離。

　　從背會(huì)走向體會(huì)，但也讓客戶和團(tuán)隊(duì)真切的感受到梵香陶瓷的悄然轉(zhuǎn)變。

　　不羈的雄心、軒昂的氣度、朗潤(rùn)的情懷，交織在梵香人的青春胸膛。一股新的創(chuàng)業(yè)暖流在他們的心底里涌動(dòng)。立馬波橘云詭的陶瓷江湖，他們不可能不清楚“梵香”那兩個(gè)字里隱藏著的未來(lái)玄機(jī)。

（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 北京站記者徐巖 長(zhǎng)沙站記者楊博文 記者 張素琴）

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