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  昨日，高明一樓盤銷售部，冷冷清清，空無一人，連燈都沒開。

昨日，順德北滘一樓盤，看樓市民寥寥數(shù)人。

    3月18日晚，一則震動了佛山房地產(chǎn)界后來被人們稱為“深水炸彈”的通知，悄無聲息地出現(xiàn)在佛山市住建局的網(wǎng)站，通知的全名是《關(guān)于貫徹國務(wù)院房地產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步促進(jìn)佛山市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》。佛山成為省內(nèi)第三個出臺“限購令”的城市，以及國內(nèi)第二個出臺限購令的地級市。  

    本地家庭停購第三套，外地家庭限購第二套，限購覆蓋全市五區(qū)，力度空前。面對這一紙連夜出臺的限購令，發(fā)展商、購房者和業(yè)內(nèi)人士心態(tài)不一、判斷各異。在過去的兩天時間內(nèi)，南都記者探訪了佛山多個樓盤的銷售中心，為市民全景式展現(xiàn)“限購令”發(fā)布后的第一個雙休日，佛山樓市眾生相。  

    冷了—— 佛山  突如其來的限購令  

    限購令出臺后的幾個小時，有房產(chǎn)界人士在微博上發(fā)聲：今晚是佛山地產(chǎn)人的不眠之夜，個個都好興奮！合富輝煌集團(tuán)副總裁、合富輝煌佛山公司總經(jīng)理李慰在自己的微博上留下了第一句關(guān)于佛山限購令的評論：不是興奮，是個個都很“興”！  

    突如其來的限購令確實讓很多人都有點措手不及。  

    此前坊間就有傳聞佛山本月即將出臺調(diào)控細(xì)則及限購令，此前曾有風(fēng)聲說佛山限購令會在3月30日出臺，結(jié)果沒想到“提前”出街，令一些發(fā)展商始料不及。記者實地采訪中了解到，對于限購令中部分條款的解讀，買賣雙方也有模糊之處。佛山經(jīng)緯市場研究及項目發(fā)展部副總監(jiān)李華宇就表示，很多發(fā)展商都對佛山限購令出臺沒有充分準(zhǔn)備。一位記者認(rèn)識的某知名上市房企營銷負(fù)責(zé)人的Q Q簽名，就是“和限購令賽跑”。  

    而跟這位仁兄抱有同樣想法的房產(chǎn)企業(yè)顯然不在少數(shù)。3月的第一個雙休日，在限購令的陰影籠罩下，佛山中心城區(qū)出現(xiàn)了節(jié)后的首個推貨小高潮。包括中海萬錦東苑、怡翠世嘉和招商依云水岸等樓盤推出新貨，合計貨量達(dá)到了500-600套。  

    限購令突然出爐，次日早晨，佛山市住建局召集開發(fā)企業(yè)和新聞媒體，公布限購令細(xì)則。發(fā)布會9點鐘開始，不到半小時就結(jié)束了?，F(xiàn)場有100多名開發(fā)企業(yè)代表，不到20位媒體記者。會后，數(shù)名開發(fā)商代表圍著住建局市場科科長黃禮泉詢問“3月18日當(dāng)天簽的合同怎么辦？”發(fā)布會進(jìn)行中，有房產(chǎn)發(fā)展商負(fù)責(zé)人打響了記者的手機(jī)，緊急詢問“順德限不限購？”  

    冷冷清清的售樓部  

    限購令上周五出臺，適逢周末的3月“小陽春”化為綿綿陰雨。  

    昨日上午10點40分左右，季華七路季華金品，偌大的樓盤停車場只有3臺車，銷售中心內(nèi)，有兩三位買家在咨詢。銷售人員表示，目前在售洋房均價10000-11000元/平方米“現(xiàn)在有優(yōu)惠，但不多。”

    下午5點左右，南海某樓盤銷售中心，由于天氣不佳，正在蓄客階段的該樓盤人氣顯得相對冷清。銷售人員告訴記者，周末來看房的客戶大多還不知道限購令。問到是否會主動告知時，她回答，“不會，因為還沒開始賣，現(xiàn)在客人只是參觀而已。”  

    發(fā)展商對限購未做準(zhǔn)備，買賣雙方對政策細(xì)則更有疑惑。“我有兩處物業(yè)，想賣掉一套再買一套行嗎？”昨天記者以買家身份向季華金品銷售人員發(fā)問，并未得到肯定的回答。銷售人員表示，“賣一買一”是否可行，目前還沒有明確答案，建議“等等再看”。  

    3月19日，記者在桂城一樓盤現(xiàn)場看到，有許多非佛山戶籍的客戶在看樓，并詢問他城物業(yè)是否計算套數(shù)。“我在廣州有兩套物業(yè)，但在佛山工作，沒房子，怎么算？”現(xiàn)場銷售人員對此也未能給出答案。  

    3月18日，桂城一家中介仍有不少客人來看房。次日，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人詢問其物業(yè)情況時，部分準(zhǔn)買家才詫異地得知自己已不能再購房。經(jīng)紀(jì)人粗略統(tǒng)計，“十個來看房的人，至少有兩三個已經(jīng)不能再買。”  

    有知情人士透露，部分樓盤這個雙休日的銷量確實受到了限購令的沖擊，表現(xiàn)較為低迷。“禪城一項目是周末推出200多套房源，但成交只有兩三成。”知情人士透露說，該項目年初發(fā)售時，成交量高達(dá)9成左右，目前銷量確實低迷了不少。 

    另有業(yè)內(nèi)人士“爆料”，順德一些樓盤上周末的銷量也在下滑。位于鎮(zhèn)街的一些樓盤，推貨量100多套，僅賣出二三十套，以中小戶型為主，但銷量已明顯受到市場觀望的影響。  

    末班車趕還是不趕？  

    “不想趕末班車試下？”面對前來退訂的購房者，銷售人員有些措手不及，但是該購房者仍堅持退訂，“還沒來得及網(wǎng)簽，而且接下來樓價肯定要跌。”雙方一度僵持不下。這一幕發(fā)生在3月19日下午南海區(qū)某樓盤售樓部。  

    而在兩天的采訪中，有不少購房者都表現(xiàn)出觀望心理。昨天，在季華路一樓盤外，一位有意在禪城購買90多平方米小戶型的陸先生告訴記者，政策剛出來，雖然自己不是“限購人群”，但怕在樓價高位被套住，因此會選擇“觀望一陣再說”。  

    擁有多套物業(yè)的投資客，則后悔自己沒趕上“末班車”。“有錢去買別墅、豪宅的，哪個不是五六套？”昨天中午，接到記者電話時，在佛山投資多套商業(yè)、住宅物業(yè)的投資客王先生頗為后悔自己出手晚了。他認(rèn)為，對于他們這種企業(yè)主階層，在通脹預(yù)期之下，購買物業(yè)仍是最為穩(wěn)健的渠道，但現(xiàn)在購買住宅，對他們中的許多人都已經(jīng)行不通了。  

    王先生在大瀝從事鋁材生意，他去年把不少資金用于投資房產(chǎn)，甚至去鶴山十里方圓樓盤購買別墅。他認(rèn)為，限購令一出，投資客很可能會把資金轉(zhuǎn)到周邊城市，或者投入到商鋪、寫字樓。他甚至判斷，手中持有多套物業(yè)的投資客也會“惜售”，一定程度上推高房租漲幅。  

    佛山樓市“地震”后的48小時，有人退訂等抄“底”，有人連夜開盤趕搭末班車，有人開始考察周邊城市樓盤，但整體而言，觀望氣氛濃厚。這48小時，只是限購令出臺后佛山的第一反應(yīng)，業(yè)界普遍認(rèn)為，限購之后的三個月會是觀望期。  

    參考我們的鄰居廣州，廣州限購令于去年10月15日出臺，其后三個月，成交量下跌，但樓價仍呈現(xiàn)出小幅上揚趨勢。佛山限購之下，能否如網(wǎng)民所愿，讓樓價得到有效控制，未來三個月，將進(jìn)入購房者、發(fā)展商、政府，三方角力的膠著時期。 

    熱了他城 佛山客組團(tuán)參觀鶴山盤    

    3月19日，南海羅先生來到鶴山碧桂園付款，他買了套別墅，約200萬元，一次性付清。“佛山限購令出臺后，可能會使更多佛山人到鶴山投資置業(yè)。”  

    當(dāng)日，鶴山碧桂園舉行其超豪別墅的品鑒會，吸引了200多名順德、南海等地的佛山客，其中一撥就有數(shù)十人。據(jù)悉，買洋房的佛山客約占15%，買別墅的佛山客高達(dá)約6成。  

    廣州美吉地產(chǎn)湯建軍表示，廣州限購后，廣州客開始明顯向中山轉(zhuǎn)移。佛山限購后，一定程度上加速向江門分化，其中鶴山最受益，更多佛山客會在鶴山投資別墅和高端住宅。  

    也有業(yè)內(nèi)人士表示，畢竟江門與佛山接壤，由于洋房總價比較低，佛山客到江門投資洋房的比例也會有所增加。  

    據(jù)悉，近兩年來，鶴山的一手住宅成交量一直位于江門的次席，七成以上為外地戶籍購房者，去年上半年更是達(dá)到79%，其中佛山客占很大一部分。前兩年，鶴山一別墅樓盤開盤，南海、順德不少投資客雇傭農(nóng)民工排隊，開盤三個小時內(nèi)，80套別墅銷售一空。  

    中山房產(chǎn)商瞄準(zhǔn)佛山客  

    佛山限購，中山不少房地產(chǎn)發(fā)展商認(rèn)為，這將是中山樓市發(fā)展的一次機(jī)遇。中山恒大綠洲將于3月27日開盤，上周末兩天，來訪客戶絡(luò)繹不絕。周六上午約10點，南都記者冒雨來到現(xiàn)場，已看到近百名看樓客戶。據(jù)銷售人員介紹，其中不乏來自佛山的購房者。  

    恒大綠洲項目負(fù)責(zé)人林啟佳現(xiàn)場表示，“佛山限購，乃至珠三角任何一個城市限購，對于中山來說都是利好消息，中山樓市將進(jìn)入快速建設(shè)期。”泰盈置業(yè)營銷總監(jiān)李立群也表示，佛山限購對于中山是一個機(jī)會，“廣州限購后，在中山的廣州購房者越來越多，我認(rèn)為中山是珠三角投資的首選城市。”  

    不過，中山家家順房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司區(qū)域總監(jiān)李功鎮(zhèn)則表示，“佛山限購對中山來說具有兩面性。如果中山的房價上漲太快，也可能導(dǎo)致中山出現(xiàn)限購政策。”  

    觀望派  

    靳先生去年底剛結(jié)婚，最近好不容易相中了東方廣場一樓盤，原打算第二天去預(yù)付訂金，沒想到前一晚出臺限購令。“先觀望再看看，等五一過后再決定是否購買。”  

    放棄派  

    36歲的曾先生，家在廣州，工作在佛山。11年前，在廣州買首套房，原計劃今年在佛山買第二套房。他認(rèn)為，出臺限購令后，佛山房價肯定不會降，但增速會放緩“買不了房子，就做其他投資，如金融產(chǎn)品等。”

    樂觀派  

    “對我沒多大影響。”家住金沙洲、工作在廣州的張先生，2007年在金沙洲首次購房，去年又在廣州買下第二套房。出臺限購令后，他表示未來佛山房價走勢“很難說”，但從長遠(yuǎn)看肯定持續(xù)上漲，看好長期投資空間。  

    猜想 樓價猜想短期下滑不大可能  

    限購令下，佛山樓價是否會從高位急轉(zhuǎn)直下？佛山經(jīng)緯市場研究及項目發(fā)展部副總監(jiān)李華宇分析稱，發(fā)展商的資金狀況決定佛山樓價的整體走勢。佛山市場或分三階段運行，近期部分急于套現(xiàn)的發(fā)展商可能會展開促銷，樓盤優(yōu)惠幅度可能會擴(kuò)大。如前期小幅優(yōu)惠不奏效，五一期間，發(fā)展商可能會加大優(yōu)惠力度，一些較差房源可能會價格普降。如仍不能撬動市場，十一期間，可能會出現(xiàn)大面積、大幅度的降價。地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧浩志則認(rèn)為，如發(fā)展商資金緊張，佛山樓價有可能會在3個月后出現(xiàn)20%-30%的降幅。 

    成交量猜想中小戶型受沖擊小  

    至于限購令下的成交量，市房協(xié)副會長駱儀克認(rèn)為，以佛山樓市對于調(diào)控的一貫表現(xiàn)，買賣雙方對限購令會有一個評估過程，因此成交量不會在近期顯著下滑。以首次置業(yè)和首次改善型置業(yè)為代表的剛性買家在佛山仍較為充裕，這支撐中小戶型、中低價位產(chǎn)品保持較為暢銷的走勢。  

    但李華宇認(rèn)為，中小戶型、中低價位產(chǎn)品也會因限購令而銷售放緩。限購令改變了買家對價格的預(yù)期，市場上的觀望氛圍比以前更強烈，首次置業(yè)者不會輕易出手，近期銷量會出現(xiàn)下滑。鄧浩志預(yù)測稱，佛山市場可能會因限購而出現(xiàn)成交量30%-50%的下滑。  

    發(fā)展商猜想現(xiàn)金流為王更務(wù)實  

    限購令一出臺，業(yè)界普遍指出，今年發(fā)展商會以較為保守的策略進(jìn)行拓展，在保證現(xiàn)金流的情況下再拿地，而一些發(fā)展商更可能多推中小戶型產(chǎn)品應(yīng)市。“現(xiàn)在發(fā)展商應(yīng)該以回籠資金為首要任務(wù)。”李華宇分析，限購令出臺后，發(fā)展商的策略會更加務(wù)實，他們會在回籠資金、保證現(xiàn)金流的情況下發(fā)展，甚至?xí)p少開工和供貨量來渡過難關(guān)。駱儀克則認(rèn)為，發(fā)展商對一些多期開發(fā)的樓盤，可能會在后續(xù)產(chǎn)品上傾向于中小戶型的開發(fā)和供應(yīng)。  

    客源猜想廣佛盤明顯受沖擊  

    佛山限購的同時，也在“限外”。業(yè)界人士認(rèn)為，廣佛交界處的一些樓盤可能會受到明顯沖擊，廣州客到佛山淘金的比例會大降。鄧浩志直言，佛山的外地購房者主要來自廣州，因此佛山的限購令也等于是“限廣令”。以前投資為主的購房需求會往廣佛以外的區(qū)域走，廣佛交界處的樓盤會受到影響。李華宇則認(rèn)為，廣州在限購背景下樓價可能下滑，來佛山買樓的廣州客更會減少。 

    限購令回顧  

    限購范圍：此次佛山出臺限購令，是全市五區(qū)全部實施；而廣州出臺限購令，并未直接規(guī)定增城、從化限購，只是要求3月份兩市自行制訂調(diào)控措施。  

    限購條件：對于非本地戶籍家庭，佛山規(guī)定，能夠提供在佛山1年以上納稅證明或社會保險繳納證明的，限購1套住房；而北京則規(guī)定，持北京有效暫住證在北京無住房且連續(xù)5年（含）以上在北京繳納社會保險或個人所得稅的，限購1套住房。  

    調(diào)控目標(biāo)：佛山確定今年新建住房價格漲幅不高于本年度G D P增長速度。根據(jù)兩會期間公布的數(shù)據(jù)和市住建局的說法，今年政府會將房價漲幅控制在12%以內(nèi)，即今年全市五區(qū)綜合計算的房價上漲額度不超過約893.78元/平方米，全市一手樓成交均價控制在約8341.94元/平方米以內(nèi)。  

    限購微調(diào)查  近7成網(wǎng)友認(rèn)為年內(nèi)樓價不會跌  

    一紙限購令，佛山樓市大地震。在剛剛過去的這個雙休日，南都佛山讀本與該政策同步發(fā)出微調(diào)查。3月18日晚，南都發(fā)出微調(diào)查，征詢限購令對網(wǎng)友是否有影響。短時間內(nèi)參與的25名網(wǎng)友中，有8成人表示暫無直接影響，同時還表示，該政策將影響到未來計劃在佛山居住和工作的人們。同日，南都QQ平臺也發(fā)出微調(diào)查，據(jù)回收的363個有效反饋顯示，限購令下，近7成網(wǎng)友認(rèn)為年內(nèi)佛山樓價并不會因此下降，僅5.2%的網(wǎng)友認(rèn)為樓價會因限購而大降；23.7%的網(wǎng)友認(rèn)為新政無結(jié)果；44.1%的網(wǎng)友認(rèn)為年內(nèi)樓價不會降，但增速放緩。 （周曉南 路漫漫 王世峰 王莎莎 吳剛 曹思誠 鐘會先）