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     不可能完成的任務?

    2010年底，上海泰威技術(shù)有限公司(以下簡稱“泰威”)生產(chǎn)的首批Teck Versa 700陶瓷噴墨打印機在廣東興輝陶瓷集團有限公司和廣東夢娜麗莎陶瓷(集團)有限公司投入使用，對于泰威2011年在中國市場的銷售目標，公司總裁胡御霜表示，“計劃是50臺。”這個計劃是2010年陶瓷噴墨打印機在中國市場總銷量的兩倍。根據(jù)墨水供應商和噴頭供應商的調(diào)查報告，2010年全球銷售陶瓷噴墨打印機約250臺，其中已經(jīng)在中國安裝的陶瓷噴墨打印機總量在24臺至28臺之間。

    “客戶下定之后一個月可以提貨。”胡御霜承諾。而上個月在西班牙瓦倫西亞展會期間，陶麗西(蘇州)陶瓷釉色料有限公司總經(jīng)理賽恩斯(Gustavo Saenz)告訴前往陶麗西在西班牙的總部參觀的中國陶瓷企業(yè)代表，“如果午飯前和我們簽訂噴墨打印機的訂貨合同，6個月后才可以交貨。”

    即使扣除運輸對交貨時間的影響，泰威的交貨速度相比之下也令人印象深刻。天欣集團董事長王五星2月初在西班牙瓦倫西亞展會期間下定決心要上馬陶瓷噴墨打印設備，回國后經(jīng)過考察比較最終選擇了泰威，而現(xiàn)在，Teck Versa 700已經(jīng)在天欣集團的工廠里安裝。冠軍磁磚是中國第一批使用陶瓷噴墨打印技術(shù)的企業(yè)之一，最初選擇的是進口設備，現(xiàn)在，他們的工廠里也安裝了Teck Versa 700。

   據(jù)記者了解，國內(nèi)還有一些企業(yè)向泰威訂購了噴墨打印機，但在向胡御霜求證時，她笑著說“安裝了才算”，并反問記者：“你認為泰威2011年的中國市場計劃可能完成嗎?”對于這個問題，華南理工大學教授陳帆提供了部分答案：“中國每年生產(chǎn)的瓷磚超過70億平方米，如果其中1/3使用噴墨打印技術(shù)，則需要大概1000臺噴墨打印機。”

    “陶瓷噴墨打印機的全球銷售總量在2011年估計會是450臺，2012年估計會達到500臺，其中增幅最大的將是中國市場。”美國著名噴頭供應商FUJIFILM Dimatix公司的全球銷售副總裁霍華德·鮑德溫(Howard T. Baldwin)告訴記者。

    噴頭供應成關(guān)鍵

    能否實現(xiàn)年銷售50臺噴墨打印機的另一個關(guān)鍵是產(chǎn)能的匹配。國內(nèi)外不少機械制造企業(yè)也看到了噴墨打印的巨大市場容量，紛紛開始制造噴墨打印機，但打印機噴頭的供應卻主要掌握在美國FUJIFILM Dimatix和英國XAAR手中，日本的Konica和精工SPT暫時還未涉足陶瓷噴墨領(lǐng)域。目前有些噴墨打印機制造企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)受到了噴頭供應的限制，“我們每個月的噴頭庫存超過500個，生產(chǎn)能力是每個月7.5臺。”胡御霜說。

    Teck Versa 700使用的噴頭是FUJIFILM Dimatix公司的Spectra噴頭，同樣使用Spectra噴頭的還有Durst、System、TSC、Jettable等公司，而XAAR的客戶則包括CretaPrint, Kerajet, Projecta, Intesa、希望等。泰威今年6月中旬至8月將推出的另一款設備使用XAAR的XJ 1001噴頭。

    泰威做噴墨打印機已經(jīng)有10年的經(jīng)驗，胡御霜與各種噴頭打交道也已經(jīng)有10年，她之所以在首戰(zhàn)陶瓷行業(yè)時選擇Spectra噴頭，“最關(guān)鍵是可靠。”胡御霜說。Spectra噴頭采用鋼結(jié)構(gòu)，而XAAR噴頭采用的是特氟瓏材料(一種樹脂材料)，在高壓且有腐蝕性的油墨的長期浸潤下，Spectra噴頭比XAAR噴頭更耐用，更穩(wěn)定;同時，Spectra噴頭比XAAR噴頭高出數(shù)倍的點火頻率，極大提高了噴墨打印機的噴繪速度。“而且多年合作下來，Spectra的供應一直都比較穩(wěn)定。”胡御霜介紹，“Spectra的噴頭還可以維修，其他噴頭壞掉了就只能換掉，綜合算下來，用Spectra噴頭更節(jié)省。不過我們會給客戶更多選擇，也會推出使用XAAR噴頭的設備。Spectra噴頭非常有力，噴繪的圖案也很清晰，在噴繪飄渺的圖案時，用XAAR噴頭會更好。”

    至于XAAR噴頭的供應問題，胡御霜表示，“這十年來，泰威與現(xiàn)有的所有噴頭廠商都保持著良好的關(guān)系。”霍華德·鮑德溫和胡御霜相識已經(jīng)十多年，他非常推崇胡御霜的專業(yè)能力，“Stella(胡御霜的英文名)對我們所有的噴頭都很了解，知道怎樣能讓噴頭達到最佳工作狀態(tài)，我們Spectra噴頭的供應不會有問題，并會特別保障對中國市場的供應。”

    噴墨專家，陶瓷新秀

    很多制造商選擇XAAR噴頭的重要原因是該噴頭對電壓要求低，機器開發(fā)相對容易。而泰威作為噴墨打印領(lǐng)域的專家，機器開發(fā)正是其強項，其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋全球超過76個國家和地區(qū)，在世界各地擁有超過200名的員工，在涉足陶瓷行業(yè)之前，泰威主要制造及銷售大幅面UV平板機及卷對卷噴墨打印系統(tǒng)，各類機型廣泛運用于家電、紡織品等行業(yè)的高端圖像應用領(lǐng)域，泰威設備在國際上屢獲殊榮：

    2008年，公司的高精度UV平板噴繪機Teck Storm(泰威風暴)被世界最權(quán)威的數(shù)碼噴繪設備研究機構(gòu)FLAAR評為“亞洲最為優(yōu)秀的UV平板設備”;2011年2月28日，在美國內(nèi)華達州的拉斯維加斯,數(shù)碼專業(yè)雜志Digital Output根據(jù)2010年對全世界數(shù)碼噴繪設備和相關(guān)服務的公眾反應，為50家公司頒發(fā)了“買家首選”稱號，泰威是其中唯一的中國企業(yè)。而德國北萊茵威斯特法倫州州長Dr. Rüttgers和威力希市議員Simmnacher這兩位政界人士也高度評價泰威公司提供的高科技數(shù)碼打印技術(shù)及應用方案，贊譽泰威是“歐洲人眼中的中國現(xiàn)代中小型民營企業(yè)的典范。”

    在進入陶瓷噴墨打印領(lǐng)域之后，泰威也將技術(shù)研發(fā)放在首位，Teck Versa 700擁有3項發(fā)明專利、5項實用新型專利和1項外觀專利(部分專利在審批過程中)，在今年年初由陳帆擔任主任，中國科學院上海硅酸鹽研究所教授高彥峰、陜西科技大學教授王秀峰、景德鎮(zhèn)陶瓷學院教授馮浩、廣東科達機電股份有限公司陶機本部總經(jīng)理許建清、廣東夢娜麗莎陶瓷(集團)有限公司生產(chǎn)技術(shù)總經(jīng)理劉一軍、上海市科委高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化專家吳壽仁等共同參加的專家鑒定會上，Teck Versa 700被評價為：“達到國際同類產(chǎn)品水平，為我國提供了一種新型建筑陶瓷技術(shù)裝備，該裝備的成功和推廣，對提高我國建筑陶瓷裝飾水平、發(fā)展新花色品種有積極意義，對低質(zhì)原料的使用、提高環(huán)保水平等做出了貢獻。”

    Teck Versa 700的現(xiàn)有用戶認為這款設備有幾個很突出的優(yōu)點：

    * 維護簡便、省錢：噴頭除了可以維修，還可以對單點噴頭獨立維護;日常運作中可自動定時清洗維護，且每次不超過40秒;非工作狀態(tài)時噴頭有自動保護措施。

　　* 油墨使用狀況可通過軟件自動計算和監(jiān)測，方便企業(yè)的訂貨安排和庫存控制。

　　* 顏色調(diào)整的選擇多，可以做到油墨的濃度極限到哪里，軟件就補償?shù)侥睦铮瑢崿F(xiàn)真色彩打印。

　　更讓國內(nèi)企業(yè)安心的是泰威的售后服務，主要部件的國產(chǎn)化使Teck Versa 700相對國外同類設備的維護時間更短，而且泰威的政策是“有多少服務人員就賣多大的范圍”，胡御霜說：“我們大量培訓操作人員，為每臺設備做3個月現(xiàn)場操作服務，3個月后，客戶可以自己考慮是否要留用他。”日前，泰威已經(jīng)在佛山的瓷海國際租下了場所，駐扎售后服務團隊，以便對廣東的客戶定期回訪并及時更新培訓技術(shù)。（朱奕）