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武漢：節(jié)日促銷紅江城一站式消費(fèi)成趨勢(shì)

2011-03-31 來源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：武漢站記者閱讀：1896

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武漢，又稱“江城”，素有“百湖之城”的美譽(yù)，世界第三大河長(zhǎng)江及其最長(zhǎng)支流漢江橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，其間，星羅棋布的分布著100多個(gè)大大小小的湖泊，形成了獨(dú)特的水文景觀。

武漢地處華中要沖，自古以來便是“九省通衢”之地，是中國(guó)內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，具有承東啟西、溝通南北、維系四方的作用。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)造就了武漢得天獨(dú)厚的地理位置和四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)，成就了武漢繁華的商業(yè)環(huán)境，

記者來到武漢，恰逢9月初大學(xué)生返校，各大車站都形成了返程客流高峰，人流不斷。武昌珞瑜路電腦城、中南路等各大電子產(chǎn)品賣場(chǎng)更是人頭攢動(dòng)，與此形成鮮明對(duì)比的是建陶衛(wèi)浴市場(chǎng)，走訪漢口和武昌的幾個(gè)大型賣場(chǎng)和建材超市，發(fā)現(xiàn)人流稀少，門店冷清，眾商家也暫時(shí)偃旗息鼓，僅有的幾位顧客也是探訪節(jié)前的市場(chǎng)行情，出手購(gòu)買的寥寥無幾，帶著些許疑問，記者往返于幾個(gè)建材市場(chǎng)，大范圍的走訪，讓記者對(duì)武漢的建材市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。

大武漢舊裝換新顏 眾商家搶占商機(jī)

記者穿梭于武昌漢口之間，見到最多的就是市政建設(shè)大大小小的工地和正在開發(fā)的樓盤，據(jù)了解，自2008年以來，武漢市持續(xù)投入1141億元巨資用于城市建設(shè)，每年都有數(shù)百個(gè)大小城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目在推進(jìn)，以至于武漢市新版地圖的更新速度趕不上武漢日新月異的城市面貌，每季一變的地圖刷新頻率也創(chuàng)造了全國(guó)之最。同時(shí)，在武漢市15年整體規(guī)劃中，要構(gòu)建1個(gè)主城、11個(gè)新城、15個(gè)中心鎮(zhèn)和29個(gè)一般鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)體系結(jié)構(gòu)，形成一個(gè)巨大的城市圈，常住人口達(dá)到1180萬人，人均住宅面積達(dá)到35平米，如此龐大的規(guī)劃也給房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了廣闊的空間。

隨著武漢城市建設(shè)的加快，武漢房地產(chǎn)行業(yè)得到了空前的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了建陶衛(wèi)浴市場(chǎng)的繁榮。龐大的商機(jī)面前，家居賣場(chǎng)和建材超市紛紛搶駐武漢，如今武漢已經(jīng)匯集了2家居然之家、7家歐亞達(dá)、6家好美家、2家百安居、南國(guó)大武漢家裝廣場(chǎng)、金盛家居、香江家居等新興建材賣場(chǎng)，再加上漢西鐵路建材市場(chǎng)、華中建筑裝飾材料市場(chǎng)等傳統(tǒng)賣場(chǎng)，在武漢已經(jīng)匯聚了近30家大型的家居建材市場(chǎng)，主要分布在武昌、漢口兩地，其中武昌以建材超市和家居賣場(chǎng)居多，漢口則以大型賣場(chǎng)為主。

在這種空前繁榮的商業(yè)氛圍下，建陶衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失這片熱土，紛紛登陸武漢市場(chǎng)，目前，國(guó)內(nèi)一、二線陶瓷衛(wèi)浴品牌都已經(jīng)扎堆武漢市場(chǎng)，大大小小的衛(wèi)浴品牌近130個(gè)，陶瓷品牌數(shù)不勝數(shù)，科勒、美標(biāo)、TOTO、樂家等國(guó)際品牌也匯聚武漢，形成“你方唱罷我登臺(tái)”的品牌紛爭(zhēng)格局。

游走于各大賣場(chǎng)和超市之間，與快速發(fā)展的大武漢不相稱的是冷冷清清的市場(chǎng)、稀疏的客流，記者進(jìn)一步了解到，在經(jīng)歷過7、8月淡季大規(guī)模的促銷活動(dòng)后，眾商家暫都偃旗息鼓，正在醞釀下一步的活動(dòng)方案，靜候佳節(jié)到來，準(zhǔn)備沖刺一年中最重要的“金九銀十”黃金季節(jié)，因而市場(chǎng)暫時(shí)風(fēng)平浪靜，波瀾不驚，只是平靜的水面下正積蓄著狂暴的能量。

高開低走陷入低迷 樓市松動(dòng)形勢(shì)向好

在號(hào)稱國(guó)家最嚴(yán)厲房地產(chǎn)政策的調(diào)控下，武漢的建陶市場(chǎng)也隨之降溫，無論是裝修豪華的大型賣場(chǎng)，還是陳舊的建材批發(fā)市場(chǎng)，都是人馬稀疏，人氣不旺。在香江家居，記者見到的多是避暑納涼的人，寬敞的大廳成為兒童嬉戲的場(chǎng)所，在一樓某品牌巨大的展廳中導(dǎo)購(gòu)員美美的躺在沙發(fā)上睡著覺，偌大的展廳空無一人，時(shí)間則是下午4點(diǎn)左右，據(jù)賣場(chǎng)工作人員介紹，香江家居匯集了眾多陶瓷衛(wèi)浴一線品牌，在整個(gè)賣場(chǎng)中陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)區(qū)也占有很大比重，但是，人氣始終不旺，遠(yuǎn)不如附近的漢西鐵路建材市場(chǎng)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，但樓上的家具、木門等其他建材裝飾賣場(chǎng)則略好一些。

隨之記者來到華中建材市場(chǎng)和漢西鐵路建材市場(chǎng)，沿著漢西二路密布著大大小小的物流公司，門面大都低矮破舊，掛著發(fā)往潛江、新洲、黃石、鄂州等地的標(biāo)識(shí)，有的則在路邊擺張桌子，等待發(fā)貨。據(jù)一物流公司負(fù)責(zé)人介紹：“今年春季整體形勢(shì)還不錯(cuò)，每天都有幾車貨發(fā)出去，到了5月份就不太好，6、7月兩天能發(fā)一車貨就不錯(cuò)了”，說著還指向周圍等待裝車的重卡。

“總體上來說確實(shí)要比往年要差很多”，廣東新潤(rùn)成陶瓷有限公司武漢營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳世耀介紹到，“從幾個(gè)方面來看，首先，主要是房子賣不出去了，作為跟房地產(chǎn)息息相關(guān)的建材行業(yè)，雖然有一定的滯后期，但是也受到了影響；第二，消費(fèi)者持幣觀望的情緒濃了，裝修可以暫時(shí)緩一緩，湖北人精明，總希望能夠得到更多的實(shí)惠，購(gòu)買周期無形中就給放長(zhǎng)了。”陳世耀從事陶瓷行業(yè)已有17年，深耕武漢市場(chǎng)也有14年，從事銷售多年的他一直關(guān)注著市場(chǎng)的變化，對(duì)市場(chǎng)的走向也有自己獨(dú)到的見解，上半年他憑借幾個(gè)大的工裝訂單取得了歷年來最高的銷售額。

記者走訪武漢時(shí)，恰逢武漢房地產(chǎn)當(dāng)月市場(chǎng)月報(bào)公布，8月份，武漢全市商品住房備案7607 套，備案面積76.55 萬方，環(huán)比分別增加11.77%、17.99%，全市備案均價(jià)約為6240 元/㎡，環(huán)比下降0.81%，表明隨著房?jī)r(jià)的緩慢下降成交量已經(jīng)緩慢上升，價(jià)格成為撬動(dòng)樓市的利器，連續(xù)幾個(gè)月的商品住宅市場(chǎng)量跌價(jià)滯的局面也將有所改觀。多位經(jīng)銷商也對(duì)這一現(xiàn)象保持樂觀態(tài)度，認(rèn)為七八月淡季過去后，傳統(tǒng)的銷售旺季就要到來，隨著樓市的回暖也將達(dá)到銷售的高峰，只是對(duì)于饑餓了幾個(gè)月的經(jīng)銷商而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但他們表現(xiàn)更多的是對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的期待。

拋光磚受沖擊下滑 仿古磚走俏江城

游走于各大賣場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，各種實(shí)木地板和復(fù)合地板品牌占據(jù)了相當(dāng)大的比重，陳世耀告訴記者：“拋光磚的市場(chǎng)份額正在逐步下滑，木地板較受歡迎。武漢的冬天特別的陰冷，又沒有暖氣，鋪上瓷磚給人的感覺就是冷冰冰的，所以武漢人還是習(xí)慣于在臥室內(nèi)使用復(fù)合地板和實(shí)木地板，使用瓷磚產(chǎn)品一般僅限于客廳、廚房和衛(wèi)生間，這也跟個(gè)人喜好和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。”

武漢人注重生活質(zhì)量，講究生活品味，在裝修的過程中更傾向于暖色調(diào)的木地板，裝修后的風(fēng)格也能凸顯主人的品味。木地板受歡迎的另一個(gè)因素在于鋪貼簡(jiǎn)單，不再像以前那么難打理，便宜的價(jià)格也是消費(fèi)者追捧的主要因素。隨著周邊產(chǎn)區(qū)的興起，區(qū)域品牌陸續(xù)進(jìn)駐武漢市場(chǎng)，難以區(qū)分的同質(zhì)化產(chǎn)品讓消費(fèi)者無從辨別，參差不齊的質(zhì)量也使拋光磚飽受詬病，因此，武漢人在裝修的過程中對(duì)拋光磚的熱情正在逐步降溫。

據(jù)了解，目前，拋光磚除在武漢市政工程和公共場(chǎng)所的用量比較大外，家裝領(lǐng)域中拋光磚的份額正在縮減，仿古磚逐漸走俏。市場(chǎng)上的拋光磚也多以600mm×600mm 、800mm×800mm規(guī)格的淺色拋光磚為主。

武漢人愛追求名牌，講究生活品質(zhì)，家庭裝修也多找家裝公司來完成，因而家裝公司在武漢的發(fā)展非常迅速，武漢市飛翔美家居有限公司總經(jīng)理王青告訴記者：“目前在武漢的家裝公司比較出名的有龍發(fā)裝飾和東易日盛，還有眾多其他的裝飾公司，仿古磚在其紋理和空間感上更符合設(shè)計(jì)師的需求，能夠滿足設(shè)計(jì)師對(duì)空間、對(duì)美感的追求，所以仿古磚會(huì)被更多的推介給消費(fèi)者，武漢人又愛追求品位，仿古磚恰好滿足了他們的愿望。”

廣東品牌占優(yōu)勢(shì) 區(qū)域品牌充斥市場(chǎng)

目前，在武漢市場(chǎng)銷量較好的瓷磚品牌有馬可波羅、諾貝爾、蒙娜麗莎、歐神諾、金意陶、格仕陶、金舵、冠珠等，衛(wèi)浴品牌有TOTO、科勒、浪鯨、箭牌、恒潔等，其中，廣東品牌的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品占有明顯優(yōu)勢(shì)。

記者了解到，這些品牌在武漢市場(chǎng)根植多年，憑借本身強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)，能夠快速的推出一系列新產(chǎn)品、新花色，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的生活需求；其次，廣東品牌，尤其是佛山品牌，在市場(chǎng)上的口碑相當(dāng)好，消費(fèi)者普遍認(rèn)同佛山品牌，所以在武漢市場(chǎng)上，佛山品牌一直占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，擁有較大的市場(chǎng)份額。

在漢西鐵路建材市場(chǎng)和華中建材市場(chǎng)，記者見到很多湖南、湖北，乃至江西的品牌，在與等待接活的司機(jī)師傅口中得知，近兩年，武漢周邊產(chǎn)區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴品牌在武漢越來越多，而且價(jià)格方面比較便宜，發(fā)貨量也在逐漸增大。

在與陳世耀的交談中，也確認(rèn)區(qū)域品牌正充斥武漢市場(chǎng)，陳世耀告訴記者：“首先，這些區(qū)域品牌在物流成本方面占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，廣東品牌的運(yùn)費(fèi)是180元/噸，江西磚80元/噸，岳陽磚50元/噸，湖北浠水磚更是只有30元/噸，陶瓷作為單品利潤(rùn)率很低的行業(yè)，成本每上漲一分對(duì)企業(yè)而言壓力也就大了一分；第二，陶瓷產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在產(chǎn)品質(zhì)量和花色方面沒有特別明顯的區(qū)別；第三，各地分銷商在積累幾年之后，往往不滿足于只做分銷商，會(huì)主動(dòng)的簽約某一品牌的代理，周邊產(chǎn)區(qū)的品牌往往成為首選，而且在市場(chǎng)推廣方面也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以，區(qū)域品牌在武漢的發(fā)展速度特別快。”

區(qū)域品牌擴(kuò)張也給佛山品牌帶來的巨大的沖擊，尤其是今年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控下，房?jī)r(jià)長(zhǎng)久居高不下，消費(fèi)者持幣觀望情緒嚴(yán)重，給陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)帶來了嚴(yán)重影響，區(qū)域品牌不計(jì)成本、不計(jì)品牌的走低端銷路，低廉的價(jià)格逐漸占據(jù)越來越多的市場(chǎng)份額。

與此同時(shí)，武漢作為一個(gè)陶瓷產(chǎn)品的集散地，其輻射能力也隨著區(qū)域品牌的興起而不斷的削弱，不少代理商紛紛表示要在二級(jí)市場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)店面，直面終端市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)做肉搏戰(zhàn)。

建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 一站式營(yíng)銷受歡迎

目前，武漢的大型建材市場(chǎng)和超市有近30家，星羅棋布的分布在不同的角落，在漢口，有著“中國(guó)建材第一市”的漢西鐵路建材市場(chǎng)、南國(guó)·大武漢家裝廣場(chǎng)、香江家居、金太陽建材城等建材市場(chǎng)，在武昌有歐亞達(dá)、好美家、百安居、家盛時(shí)代等大型建材超市，形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)賣場(chǎng)和新興建材超市共存市場(chǎng)布局。

在武漢人的心目中，漢口是一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)中心，消費(fèi)一定要到漢口，因此建材市場(chǎng)最早在漢口興起，也在漢口繁榮。隨著建材市場(chǎng)和建材超市的接連入駐，武漢的建材市場(chǎng)格局也逐漸的變化。目前，武漢的消費(fèi)者在裝修時(shí)一般會(huì)到居然之家、歐亞達(dá)、百安居等新興的建材超市慢慢逛，挑選下品牌，然后到漢口的大武漢家裝、金太陽建材城、漢西鐵路建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)購(gòu)買，所以在武漢，大型超市的陶瓷產(chǎn)品基本上處于一個(gè)微利狀態(tài)，反而不如傳統(tǒng)意義上的建材市場(chǎng)那么火爆。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，人們?cè)谫?gòu)買家居用品時(shí)更傾向于在一個(gè)地方全部購(gòu)齊，目前的消費(fèi)概念，也由單一化向多元復(fù)合的方向邁進(jìn)，家居建材產(chǎn)品的一站式經(jīng)營(yíng)策略，已經(jīng)成為武漢建材市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

武漢家盛時(shí)代建材家居廣場(chǎng)的李小姐告訴記者：“絕對(duì)賣場(chǎng)模式給消費(fèi)者帶來最實(shí)際的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)式服務(wù)也能讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品的魅力與使用技巧，完善的售前、售中、售后服務(wù)，以及圍繞客戶的切身利益來做市場(chǎng)，更容易讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。”

目前，武漢的各大建材市場(chǎng)和超市，相繼入駐櫥柜、地板、陶瓷、衛(wèi)浴、成型門、集成吊頂、布藝、配飾等各種產(chǎn)品品牌，形成“大而全”的市場(chǎng)布局，不少建材超市也在向著精品化的集中賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

秣馬厲兵待佳節(jié) 蓄勢(shì)待發(fā)踏征程

經(jīng)歷過7、8月傳統(tǒng)意義的淡季之后，目前各大經(jīng)銷商和建材市場(chǎng)都偃旗息鼓，或在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，或在籌備新的市場(chǎng)推廣方案。王青告訴記者：“武漢人素有‘天生九頭鳥，地上湖北佬’的說法，非常精明，過日子也會(huì)精打細(xì)算，追求品牌也愛砍價(jià)，基本上是有促銷活動(dòng)才考慮出手，一般都在觀望，所以武漢的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，畢竟每年做活動(dòng)和大型的促銷都集中在那么幾個(gè)節(jié)假日。”

隨著金九銀十的到來，各位陶瓷經(jīng)銷商都已經(jīng)制定好了新的促銷方案，武漢格仕陶計(jì)劃在“寶石” 系列推出時(shí)邀請(qǐng)眾多設(shè)計(jì)師參加“賞寶會(huì)”，在輕松愉快的氛圍下將“寶石” 系列產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，同時(shí)在9月20日至10月10日之間進(jìn)行集中促銷，讓利消費(fèi)者；武漢金舵則計(jì)劃在9月8日至10月31日之間推行以亞運(yùn)為主題的“我心目中的亞運(yùn)冠軍”大型促銷活動(dòng)，將亞運(yùn)熱點(diǎn)與市場(chǎng)銷售相結(jié)合；武漢歐神諾繼7月盛大開業(yè)之后，將推出“四大品牌，喜結(jié)聯(lián)盟，百店同惠”的大型促銷活動(dòng)，將箭牌、法恩莎、金意陶和歐神諾四大品牌聯(lián)合推向消費(fèi)者，力度之大前所未有。于此同時(shí)，各大建材家居廣場(chǎng)也在緊鑼密鼓的籌備，各種路邊廣告、電臺(tái)廣告陸續(xù)推出，以期將信息有效地傳遞給消費(fèi)者。

隨著黃金季節(jié)的到來，武漢的建材市場(chǎng)將不再平靜！

后記：

畢業(yè)兩年后重回武漢，深感武漢變化之大，吃著武漢的特色小吃，細(xì)品武漢變化，不覺又回到大學(xué)時(shí)代。武漢的消費(fèi)水平在一線城市中還是處于下游位置，人均收入水平也不高，平均在1500—2000元/月左右，相對(duì)于均價(jià)6000多的房?jī)r(jià)還是能夠容易接受，總體而言武漢是一座宜居城市，青山綠水穿插其間，生活節(jié)奏也沒有上海、深圳那么快，休閑娛樂也有更多選擇的余地。

武漢作為全國(guó)高校最為密集的城市之一，擁有7所教育部直屬“211”重點(diǎn)大學(xué)，以及眾多的二本、三本和專科院校，龐大的學(xué)生消費(fèi)群體為武漢帶來了空前的繁榮，也使武漢這座城市充滿了青春的活力，優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也成為創(chuàng)業(yè)者的首選之地。

在武漢逗留四天，再次領(lǐng)略了武漢的青春氣息，更感覺到終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈。總體而言，武漢的市場(chǎng)潛力依然巨大，蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)及政府龐大的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)了建陶行業(yè)的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在給經(jīng)銷商帶來壓力的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展帶來新的契機(jī)。（文/圖本網(wǎng)記者 鄭建爾東）

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