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藍(lán)鯨衛(wèi)?。嚎嗑殐?nèi)功專心做品牌

2011-03-31 來源：《陶瓷信息》責(zé)任編輯：鄭建閱讀：3952

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藍(lán)鯨，被認(rèn)為是世界上最大的動(dòng)物。它們不僅體型巨大，還有著驚人的速度與力量。在中國建筑與衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，有一家名叫“藍(lán)鯨”的衛(wèi)浴企業(yè)，它在河南長葛這片衛(wèi)浴之鄉(xiāng)徜徉，三年來，一直腳踏實(shí)地，在屬于藍(lán)鯨的王國里，以其大氣又不失穩(wěn)重的氣魄在衛(wèi)浴行業(yè)里一步一步書寫著成長，大步向前地向未來的輝煌之路邁進(jìn)。筆者來到長葛，走進(jìn)藍(lán)鯨衛(wèi)浴的生產(chǎn)基地，在藍(lán)鯨衛(wèi)浴副總經(jīng)理王捍偉的娓娓道來中，感受藍(lán)鯨衛(wèi)浴的經(jīng)營理念和成長歷程。

記者：您好，王總。請(qǐng)問現(xiàn)在藍(lán)鯨衛(wèi)浴的生產(chǎn)和銷售情況大致是怎么樣的？

王捍偉：07年建廠投產(chǎn)，現(xiàn)在有2條生產(chǎn)線，但窯爐的長度是最長的，每條窯長達(dá)110米。目前藍(lán)鯨衛(wèi)浴只有藍(lán)鯨一個(gè)品牌，產(chǎn)品銷往全國各地。公司在上海注冊(cè)，并在上海設(shè)立營銷中心。

記者：藍(lán)鯨的logo很形象也很可愛，是條藍(lán)色的正在游動(dòng)的鯨魚，把公司取名為“藍(lán)鯨”有什么特別含義？

王捍偉：藍(lán)鯨衛(wèi)浴的由來是這樣的：首先，藍(lán)鯨的體積大，公司以此命名也包含了把公司建設(shè)更大更強(qiáng)的愿望；藍(lán)鯨在寬廣的大海里游弋，這就啟示我們要有大海一般寬廣的胸懷?？傮w而言，這個(gè)名稱代表了我們公司的愿望和追求。

記者：我們參觀了不少公司，有很多企業(yè)只是把自己的logo貼在產(chǎn)品表面。我們注意到，藍(lán)鯨是把自己的logo燒制在產(chǎn)品上的，這樣做要表達(dá)什么樣的理念？

王捍偉：是的，我們一直以來都把logo燒制在產(chǎn)品上，這也是我們對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量比較自信的一種表現(xiàn)。一個(gè)公司要發(fā)展長遠(yuǎn)，必須要走品牌道路，藍(lán)鯨衛(wèi)浴也是向品牌化道路邁進(jìn)的品牌之一。

記者：您覺得藍(lán)鯨衛(wèi)浴在這三年里表現(xiàn)如何呢？

王捍偉：從07年建廠到現(xiàn)在，藍(lán)鯨衛(wèi)浴在長葛本地發(fā)展速度較快。但畢竟建廠時(shí)間短，有很多方面也不完善，公司管理層的隊(duì)伍建設(shè)還不完善，工人素質(zhì)也需要提高。

記者：那么接下來的工作重點(diǎn)要放在哪方面呢？

王捍偉：在產(chǎn)品營銷方面，我們今年把重心放在擴(kuò)展二三級(jí)市場。一是由于我們產(chǎn)量增加，需要開拓更大市場；另外，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競爭力逐漸加大，再者就是公司要提高知名度，擴(kuò)大影響力。但我們也會(huì)根據(jù)國家建材下鄉(xiāng)的政策，進(jìn)行渠道下沉，做老百姓熟知的品牌。

記者：目前藍(lán)鯨衛(wèi)浴的招商情況是怎么樣的？有什么具體要求？

王捍偉：現(xiàn)在我們公司要求凡是省級(jí)的代理商，都要有標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)鯨衛(wèi)浴形象店。另外，還要求經(jīng)銷商專心、專業(yè)，獨(dú)家代理我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在也在積極與代理商溝通，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，組織他們?nèi)W(xué)習(xí)、參觀別的優(yōu)秀企業(yè)，運(yùn)用好的經(jīng)營理念去銷售產(chǎn)品。

記者：在您看來，目前藍(lán)鯨衛(wèi)浴當(dāng)務(wù)之急是什么？

王捍偉：我覺得，做企業(yè)，一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)和品位。做品牌一定要有實(shí)力，所以練好內(nèi)功很重要。首先把產(chǎn)品品質(zhì)做好，另外建造企業(yè)文化。我們現(xiàn)在就需要著力提高工人素質(zhì)，同時(shí)也培訓(xùn)管理層的管理能力和執(zhí)行力。

記者：有人說長葛需要外來引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。您作為本土成長的職業(yè)經(jīng)理人，怎么看待這一情況？

王捍偉：我從20歲舊投身陶瓷行業(yè)，到今天也有20多年了。說實(shí)話，目前長葛存在最大的弊病是人才的流失。我覺得根本原因在于老板的思路，老板怎么看待人才的問題，該如何用人，讓職工的聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。

記者：您怎么看待最近的陶瓷市場？藍(lán)鯨衛(wèi)浴如何在激烈的競爭取得發(fā)展？

王捍偉：今年陶瓷市場形勢確實(shí)不樂觀，很多企業(yè)為了消庫存，大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠價(jià)格是解決不了根本問題的，只有靠質(zhì)量和服務(wù)打市場才會(huì)贏得市場。藍(lán)鯨衛(wèi)浴下一步規(guī)劃就是在這3年內(nèi)，關(guān)緊大門，苦練內(nèi)功，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做河南陶瓷的領(lǐng)頭羊。

記者：目前長葛在進(jìn)行招商工作，有不少企業(yè)也開始與外地企業(yè)進(jìn)行合作。藍(lán)鯨衛(wèi)浴會(huì)不會(huì)考慮走出去，與其他優(yōu)秀企業(yè)合作？

王捍偉：做優(yōu)秀的企業(yè)，首先就要自己走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理、技術(shù)和服務(wù)。我們經(jīng)常去佛山和去潮州參觀，了解那里的馬桶的生產(chǎn)工藝。相比之下，在環(huán)境、原材料和理念上，他們都跟內(nèi)地企業(yè)有所不同。我們也會(huì)考慮與知名企業(yè)合作，靠他們的管理、技術(shù)和服務(wù)，即運(yùn)用倒閉機(jī)制來帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這個(gè)也在3年計(jì)劃之內(nèi)，在不影響企業(yè)本身正常運(yùn)作的基礎(chǔ)上，主要提高工人的素質(zhì)。

記者：在品牌推廣方面，藍(lán)鯨衛(wèi)浴主要采取什么樣的形式？

王捍偉：在品牌推廣上，我們挑選優(yōu)秀的代理商，主要表現(xiàn)在找到能與品牌同步走的經(jīng)銷商，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)也在不斷培養(yǎng)新的代理商，做到有備無患，穩(wěn)中有升。

記者：目前很多陶瓷企業(yè)，包括一些衛(wèi)浴企業(yè)，在做本品牌的基礎(chǔ)上，又推出第二品牌、甚至第三品牌。藍(lán)鯨衛(wèi)浴有沒有考慮另外拓展品牌？

王捍偉：我們會(huì)專心做藍(lán)鯨這個(gè)品牌。同是一家企業(yè)的，用同樣一條窯，如果生產(chǎn)兩個(gè)品牌，在價(jià)位有偏差的話，某些代理商難以接受，我們覺得這是種慢性自殺。因?yàn)樵陂L時(shí)間內(nèi)，會(huì)使代理商越來越難做，他們之間很可能會(huì)進(jìn)行惡性競爭。

記者：藍(lán)鯨衛(wèi)浴在出口這方面情況是怎樣的？

王捍偉：我們暫時(shí)不考慮出口。一是由于我們產(chǎn)品本身在國內(nèi)供不應(yīng)求，不擔(dān)心沒有市場；另外，在國內(nèi)市場沒做好的情況下做出口，對(duì)企業(yè)很可能會(huì)是一種負(fù)擔(dān)。

記者：藍(lán)鯨衛(wèi)浴在未來幾年有什么打算？

王捍偉：主要是讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立良好形象，給他們留下深刻印象，對(duì)企業(yè)來講，就是健全管理模式。第一，加大企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度；第二，加大代理商的培訓(xùn)，促使他們提升自己的品牌意識(shí)，由此來打造藍(lán)鯨衛(wèi)浴的品牌影響力。

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