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    請為以下購買馬桶的原因按重要性排序：吃喝拉撒非買不可、附近沒有樹林、展廳漂亮、導(dǎo)購員漂亮、導(dǎo)購員口才太好、品牌知名、做過廣告、聽說過、用了都說好、價格在接受范圍、感覺廠家有實(shí)力、馬桶性感得看一眼就想騎上去、沖動。

　　我的排序如下：吃喝拉撒非買不可、品牌知名、做過廣告、用了都說好、聽說過、價格在接受范圍、導(dǎo)購員漂亮、導(dǎo)購員口才太好、感覺廠家有實(shí)力、馬桶性感得看一眼就想騎上去、沖動。展廳太漂亮、太氣勢宏偉有時讓我不敢進(jìn)去，怕要承擔(dān)商家的裝修費(fèi)。“附近沒有樹林”不作選擇。

　　看我的排序，除了第一條“吃喝拉撒非買不可”外，排第二、三、四、五位的基本上跟品牌知名度、認(rèn)知度有關(guān)。

　　我的選擇可能過于片面，來看看經(jīng)銷商怎么說。

　　“××，沒聽說過!”這是一些完全不知名或者品牌知名度低的衛(wèi)浴商家經(jīng)常向企業(yè)轉(zhuǎn)述的顧客說的話。商家目的很明確：你企業(yè)不投入品牌宣傳推廣，我們生意難做。當(dāng)然，遇到這些問題，商家老板、導(dǎo)購員都有一套說辭：“我們一直做出口”、“我們不做廣告，把做廣告的錢讓利消費(fèi)者”，等等。但是消費(fèi)者還是將信將疑，說聲“再看看”，轉(zhuǎn)身出去后可能這一輩子都不會再回來看看，讓老板或者導(dǎo)購員只有多情地或者恨恨地目送顧客離去，剩下一大堆勸服的話憋在肚子里。

　　這就是市場現(xiàn)狀。一談到品牌知名度，代理沒有什么品牌知名度的商家上到老板，下到導(dǎo)購員就無比氣餒，說話也不硬了。消費(fèi)者一看你商家軟了，要么就狠狠殺價，要么就鄙視地轉(zhuǎn)身而去。

　　這也即是一些衛(wèi)浴商家熱衷在終端推廣品牌，不厭其煩游說企業(yè)投廣告的原因。

　　去、前年至今，留心觀察行業(yè)的人會有感觸：很多品牌知名度不高的廠商日子難過，銷量萎縮、網(wǎng)點(diǎn)減少;知名品牌的廠商卻活得更滋潤，銷量不斷增加、網(wǎng)點(diǎn)日益健全，企業(yè)的品牌代理門檻不斷提高，優(yōu)質(zhì)商家資源盡歸旗下。仔細(xì)觀察還會發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：那些知名的品牌廠家發(fā)了財卻很低調(diào)，大部分都悶不作聲。不知名的企業(yè)為了穩(wěn)定人心，頻頻通過媒體向行業(yè)放煙幕彈，一堆不怕稅務(wù)查的數(shù)據(jù)白紙黑字印在報刊雜志上，“逆市飄紅”成為用得最濫的行業(yè)“流行詞”。

　　今年陶瓷行業(yè)“新銳榜”上，一名企業(yè)老總語驚四座：“瓷磚沒有必要做品牌，衛(wèi)浴才有必要”。此話雖非首倡，卻也不無道理。

　　衛(wèi)浴難做，一個主要原因是品牌知名度對銷售的影響起著決定性作用。但是衛(wèi)浴品牌知名度的打造周期長、工程系統(tǒng)而復(fù)雜，需要投入的財力、物力、人力等都很大。這也是衛(wèi)浴企業(yè)多單一品牌的原因之一，也是衛(wèi)浴企業(yè)喜歡用代言人推廣品牌的原因之一。也因?yàn)槿绱?，一些早年進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)淘到第一桶金的企業(yè)，在市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變中，無法適應(yīng)以品牌知名度決定市場占有率的競爭環(huán)境，逐漸失去先入優(yōu)勢。一些沒有品牌意識，或者只有“偽品牌意識”的企業(yè)也很難適應(yīng)以品牌知名度決定銷售力的現(xiàn)狀，在市場中艱難生存。一些企業(yè)決策者甚至將市場不景氣的原因歸結(jié)于宏觀調(diào)控、商家銷售水平不高等原因。而沒有完全意識到品牌知名度對銷售的決定性作用。這種成天嘴上掛著品牌，而不真正投入品牌宣傳推廣的企業(yè)老板根本談不上有品牌意識，只可以說有“偽品牌意識”。這種老板其實(shí)應(yīng)該意識到：越是不投入品牌宣傳推廣，越難以實(shí)現(xiàn)銷售;越難實(shí)現(xiàn)銷售，就越不舍得投入宣傳推廣，循環(huán)往復(fù)，企業(yè)最后將呈現(xiàn)人人生而平等的現(xiàn)象———上至老板、下至普通員工，統(tǒng)統(tǒng)被市場炒掉。

　　衛(wèi)浴企業(yè)不做品牌，不如去種樹，等成林了圍起來，對那些不買馬桶的人收門票。（張國安）