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    浴室柜行業(yè)，工廠太多,品牌太少。

　　浴室柜是衛(wèi)浴行業(yè)一個細(xì)分產(chǎn)品,形成一個利基市場，這個市場又細(xì)分出以不同材料風(fēng)格立足的小工廠，如:最早的pvc材料，現(xiàn)在依然在被使用的多層板，市場接受度很高的橡木，還有不銹鋼材料，以及當(dāng)下很流行的仿古浴室柜……。本來就是一個細(xì)分的行業(yè)，再加上國內(nèi)的“衛(wèi)浴大家”們都有自己的浴室柜，市場切割相當(dāng)厲害，因此這個行業(yè)難以造就強(qiáng)勢的品牌。

　　浴室柜與櫥柜一樣，都屬于板式家居，但浴室柜行業(yè)卻并不能像櫥柜一樣，一個品牌囊括所有的材料，而是以一種材料，一種或兩種風(fēng)格來立足，大多處于生存壯大階段，以生存為主，品牌發(fā)展為次。目前國內(nèi)以現(xiàn)代柜為主，叫得響的當(dāng)屬心海伽藍(lán)，以仿古柜為主的，叫得響的當(dāng)屬高第。

　　做品牌不是喊口號，它須要操作模式與渠道的支撐。

　　1.關(guān)于操作模式。

　　浴室柜廠家都是依附于整體衛(wèi)浴品牌發(fā)展的。早期“衛(wèi)浴大家”們的浴室柜都是貼牌生產(chǎn)的，款式和非標(biāo)靈活性很一般，雖然現(xiàn)在，很多“衛(wèi)浴大家”開始自主生產(chǎn)了，但其款式和做工仍然存在很大的問題，這就是浴室柜廠家的機(jī)會。

　　下面有兩個案例，都是我親身經(jīng)歷的，兩例中均說明一個問題，是什么呢?請看。

　　案例一：L品牌是一個大品牌，A城市的L品牌代理商同時代理了我的產(chǎn)品，去到B城市后，我致電B城市的L品牌代理商，說:(自報家門)，A城市的L品牌代理商也是做我的產(chǎn)品，他馬上饒有興趣地說：A城市也在做你的呀，那你帶上圖冊到我辦公室來聊聊吧……

　　案例二：M是一個衛(wèi)浴品牌，在A城市，我跟M品牌代理商談了合作，合作意向基本確定，只待一些時日。去到相鄰的B城市后，我又碰到了B城市的M品牌代理商，他也有做這類產(chǎn)品的考慮，當(dāng)我提及A城市M有意跟我合作時，他說:哦，他也想做你的，如果他跟你合作了，我們的合作就比較快了……

　　這兩上案例同時說明了什么呢?

　　① 同一個品牌的代理商，尤其是優(yōu)秀的代理商，相互之間都認(rèn)識。

　?、?同一個品牌，不同城市的代理商，會相互受到影響。

　　③ 同一個品牌，不同城市的代理商，相互之前存在著傳播力。

　　由此可見，依附一個品牌發(fā)展，突破一個點，會影響一個面，這種模式不僅見效快，還能形成一股強(qiáng)有力的品牌傳播力，對品牌提升大有裨益。

　　2. 關(guān)于渠道。

　　作為廠家，誰都想代理商”多開店，開大店，開好店”，可是經(jīng)銷商又喜歡”大品牌，好品牌”，恰恰市面上的浴室柜大品牌很少。不是經(jīng)銷商心目中的”大品牌”，就很難要求以專賣店操作，于是，大部分企業(yè)為了生存，為了有銷量，發(fā)幾套柜子也行，只要擺我的樣品就可以。經(jīng)常在終端走動就會發(fā)現(xiàn):很多經(jīng)銷商店面揉合了多個品牌，尤其是柜子。有一次我在A品牌的一個經(jīng)銷商店里，它老板告訴我：店里的浴室柜全部都是佛山另外一個品牌的，沒有上A品牌廠家的浴室柜，因為款式和做工不太理想。我仔細(xì)一看，店里接近二十款浴室柜果然不是A品牌的，不細(xì)看還真不知道。類似這樣的現(xiàn)象非常多，那這種現(xiàn)象又說明了什么問題呢?

　　充分說明一個問題，就是大部分浴室柜企業(yè)目光短淺，只注重眼前銷量，不注重品牌發(fā)展。品牌，只有把自己的渠道優(yōu)勢體現(xiàn)出來，才稱得上品牌，擁有渠道，卻沒有人知道這個品牌的存在，就沒有品牌附加值可言。

　　專賣店有門頭，有形象，利于品牌傳播;專賣區(qū)大部分無門頭，無品牌標(biāo)識，但產(chǎn)品集中，形成陣容，這種品牌的影響力遠(yuǎn)差于專賣店，而市場上僅僅有幾套樣品的情況居多，無門頭，無logo，無標(biāo)識。有人說:就幾套樣品沒辦法做到品牌傳播。我說:有辦法。浴室柜是依靠墻體或展板進(jìn)行展示的，浴室柜鏡子以上的墻體完全空白，根據(jù)自己的產(chǎn)品材質(zhì)和風(fēng)格，訂制一塊符合自己產(chǎn)品風(fēng)格特性的品牌logo牌扁，鑲在浴室柜上端空白墻體上，不僅利于品牌傳播，同時起到點綴產(chǎn)品的作用，一舉兩得。不要小看這一塊logo牌扁的力量，當(dāng)其他品牌代理商的老板從你店外經(jīng)過時，可以看到它;當(dāng)其他品牌代理商的導(dǎo)購員從你店外經(jīng)過時，可以看到它;當(dāng)消費者從你店外經(jīng)過時，可以看到它;當(dāng)廠家的銷售人員從你店外經(jīng)過時，可以看到它;當(dāng)廠家的老總視察市場從你店外經(jīng)過時，也可以看到它……，日積月累，它就形成了一種品牌傳播力，知道的人越多，品牌的附加值越高，附加值越高，企業(yè)發(fā)展越快。

　　有一次我陪一個朋友逛市場，他剛接手該區(qū)域，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商與他公司己合作兩年了，但是只有樣品，沒有門頭，沒有品牌標(biāo)識。我們走進(jìn)他客戶對面的一家衛(wèi)浴品牌大店內(nèi)，與導(dǎo)購拉起了家常，其中一導(dǎo)購員問:你是什么牌子的?他隨即遞了一張名片過去，導(dǎo)購員看了看，問:在我們這兒有人做嗎?他很納悶地看著她問:你是剛來的嗎?導(dǎo)購員回答:我在這個店快三年了。當(dāng)我朋友告訴她們，就在你們店對面時，導(dǎo)購員說:我還真不知道對面的浴室柜是什么品牌，平時也不好意思進(jìn)去看……

　　如果你是這個浴室柜廠家的營銷總監(jiān)或老板，看了這個故事，你是否會有所觸動呢?產(chǎn)品進(jìn)駐兩年，品牌信息連對門的導(dǎo)購員都沒有傳播到，它還能傳播到整個市場，整個地區(qū)嗎?

　　若整個行業(yè)，在細(xì)節(jié)、操作模式、渠道上都注重品牌傳播，在不久的將來，勢必會形成一批新銳的品牌。（邱榮）