日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    浴室柜行業(yè)，工廠(chǎng)太多,品牌太少。

　　浴室柜是衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品,形成一個(gè)利基市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)又細(xì)分出以不同材料風(fēng)格立足的小工廠(chǎng)，如:最早的pvc材料，現(xiàn)在依然在被使用的多層板，市場(chǎng)接受度很高的橡木，還有不銹鋼材料，以及當(dāng)下很流行的仿古浴室柜……。本來(lái)就是一個(gè)細(xì)分的行業(yè)，再加上國(guó)內(nèi)的“衛(wèi)浴大家”們都有自己的浴室柜，市場(chǎng)切割相當(dāng)厲害，因此這個(gè)行業(yè)難以造就強(qiáng)勢(shì)的品牌。

　　浴室柜與櫥柜一樣，都屬于板式家居，但浴室柜行業(yè)卻并不能像櫥柜一樣，一個(gè)品牌囊括所有的材料，而是以一種材料，一種或兩種風(fēng)格來(lái)立足，大多處于生存壯大階段，以生存為主，品牌發(fā)展為次。目前國(guó)內(nèi)以現(xiàn)代柜為主，叫得響的當(dāng)屬心海伽藍(lán)，以仿古柜為主的，叫得響的當(dāng)屬高第。

　　做品牌不是喊口號(hào)，它須要操作模式與渠道的支撐。

　　1.關(guān)于操作模式。

　　浴室柜廠(chǎng)家都是依附于整體衛(wèi)浴品牌發(fā)展的。早期“衛(wèi)浴大家”們的浴室柜都是貼牌生產(chǎn)的，款式和非標(biāo)靈活性很一般，雖然現(xiàn)在，很多“衛(wèi)浴大家”開(kāi)始自主生產(chǎn)了，但其款式和做工仍然存在很大的問(wèn)題，這就是浴室柜廠(chǎng)家的機(jī)會(huì)。

　　下面有兩個(gè)案例，都是我親身經(jīng)歷的，兩例中均說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，是什么呢?請(qǐng)看。

　　案例一：L品牌是一個(gè)大品牌，A城市的L品牌代理商同時(shí)代理了我的產(chǎn)品，去到B城市后，我致電B城市的L品牌代理商，說(shuō):(自報(bào)家門(mén))，A城市的L品牌代理商也是做我的產(chǎn)品，他馬上饒有興趣地說(shuō)：A城市也在做你的呀，那你帶上圖冊(cè)到我辦公室來(lái)聊聊吧……

　　案例二：M是一個(gè)衛(wèi)浴品牌，在A(yíng)城市，我跟M品牌代理商談了合作，合作意向基本確定，只待一些時(shí)日。去到相鄰的B城市后，我又碰到了B城市的M品牌代理商，他也有做這類(lèi)產(chǎn)品的考慮，當(dāng)我提及A城市M有意跟我合作時(shí)，他說(shuō):哦，他也想做你的，如果他跟你合作了，我們的合作就比較快了……

　　這兩上案例同時(shí)說(shuō)明了什么呢?

　?、?同一個(gè)品牌的代理商，尤其是優(yōu)秀的代理商，相互之間都認(rèn)識(shí)。

　?、?同一個(gè)品牌，不同城市的代理商，會(huì)相互受到影響。

　?、?同一個(gè)品牌，不同城市的代理商，相互之前存在著傳播力。

　　由此可見(jiàn)，依附一個(gè)品牌發(fā)展，突破一個(gè)點(diǎn)，會(huì)影響一個(gè)面，這種模式不僅見(jiàn)效快，還能形成一股強(qiáng)有力的品牌傳播力，對(duì)品牌提升大有裨益。

　　2. 關(guān)于渠道。

　　作為廠(chǎng)家，誰(shuí)都想代理商”多開(kāi)店，開(kāi)大店，開(kāi)好店”，可是經(jīng)銷(xiāo)商又喜歡”大品牌，好品牌”，恰恰市面上的浴室柜大品牌很少。不是經(jīng)銷(xiāo)商心目中的”大品牌”，就很難要求以專(zhuān)賣(mài)店操作，于是，大部分企業(yè)為了生存，為了有銷(xiāo)量，發(fā)幾套柜子也行，只要擺我的樣品就可以。經(jīng)常在終端走動(dòng)就會(huì)發(fā)現(xiàn):很多經(jīng)銷(xiāo)商店面揉合了多個(gè)品牌，尤其是柜子。有一次我在A(yíng)品牌的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店里，它老板告訴我：店里的浴室柜全部都是佛山另外一個(gè)品牌的，沒(méi)有上A品牌廠(chǎng)家的浴室柜，因?yàn)榭钍胶妥龉げ惶硐搿Ｎ易屑?xì)一看，店里接近二十款浴室柜果然不是A品牌的，不細(xì)看還真不知道。類(lèi)似這樣的現(xiàn)象非常多，那這種現(xiàn)象又說(shuō)明了什么問(wèn)題呢?

　　充分說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是大部分浴室柜企業(yè)目光短淺，只注重眼前銷(xiāo)量，不注重品牌發(fā)展。品牌，只有把自己的渠道優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，才稱(chēng)得上品牌，擁有渠道，卻沒(méi)有人知道這個(gè)品牌的存在，就沒(méi)有品牌附加值可言。

　　專(zhuān)賣(mài)店有門(mén)頭，有形象，利于品牌傳播;專(zhuān)賣(mài)區(qū)大部分無(wú)門(mén)頭，無(wú)品牌標(biāo)識(shí)，但產(chǎn)品集中，形成陣容，這種品牌的影響力遠(yuǎn)差于專(zhuān)賣(mài)店，而市場(chǎng)上僅僅有幾套樣品的情況居多，無(wú)門(mén)頭，無(wú)logo，無(wú)標(biāo)識(shí)。有人說(shuō):就幾套樣品沒(méi)辦法做到品牌傳播。我說(shuō):有辦法。浴室柜是依靠墻體或展板進(jìn)行展示的，浴室柜鏡子以上的墻體完全空白，根據(jù)自己的產(chǎn)品材質(zhì)和風(fēng)格，訂制一塊符合自己產(chǎn)品風(fēng)格特性的品牌logo牌扁，鑲在浴室柜上端空白墻體上，不僅利于品牌傳播，同時(shí)起到點(diǎn)綴產(chǎn)品的作用，一舉兩得。不要小看這一塊logo牌扁的力量，當(dāng)其他品牌代理商的老板從你店外經(jīng)過(guò)時(shí)，可以看到它;當(dāng)其他品牌代理商的導(dǎo)購(gòu)員從你店外經(jīng)過(guò)時(shí)，可以看到它;當(dāng)消費(fèi)者從你店外經(jīng)過(guò)時(shí)，可以看到它;當(dāng)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員從你店外經(jīng)過(guò)時(shí)，可以看到它;當(dāng)廠(chǎng)家的老總視察市場(chǎng)從你店外經(jīng)過(guò)時(shí)，也可以看到它……，日積月累，它就形成了一種品牌傳播力，知道的人越多，品牌的附加值越高，附加值越高，企業(yè)發(fā)展越快。

　　有一次我陪一個(gè)朋友逛市場(chǎng)，他剛接手該區(qū)域，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商與他公司己合作兩年了，但是只有樣品，沒(méi)有門(mén)頭，沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)。我們走進(jìn)他客戶(hù)對(duì)面的一家衛(wèi)浴品牌大店內(nèi)，與導(dǎo)購(gòu)拉起了家常，其中一導(dǎo)購(gòu)員問(wèn):你是什么牌子的?他隨即遞了一張名片過(guò)去，導(dǎo)購(gòu)員看了看，問(wèn):在我們這兒有人做嗎?他很納悶地看著她問(wèn):你是剛來(lái)的嗎?導(dǎo)購(gòu)員回答:我在這個(gè)店快三年了。當(dāng)我朋友告訴她們，就在你們店對(duì)面時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō):我還真不知道對(duì)面的浴室柜是什么品牌，平時(shí)也不好意思進(jìn)去看……

　　如果你是這個(gè)浴室柜廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或老板，看了這個(gè)故事，你是否會(huì)有所觸動(dòng)呢?產(chǎn)品進(jìn)駐兩年，品牌信息連對(duì)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)員都沒(méi)有傳播到，它還能傳播到整個(gè)市場(chǎng)，整個(gè)地區(qū)嗎?

　　若整個(gè)行業(yè)，在細(xì)節(jié)、操作模式、渠道上都注重品牌傳播，在不久的將來(lái)，勢(shì)必會(huì)形成一批新銳的品牌。（邱榮）