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    沿著京廣線和107國(guó)道的軌線一路向南，在距河南省會(huì)城市鄭州不到一個(gè)小時(shí)車程的地方，有著一個(gè)被稱作“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”的地方，這便是轄于許昌市的長(zhǎng)葛。

    起步于1974年的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴，在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)不俗的成績(jī)，作為中原最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)，又是我國(guó)北方中低檔衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。僅2008年時(shí)長(zhǎng)葛的衛(wèi)生潔具總產(chǎn)量便已達(dá)到2900萬(wàn)件，截止目前長(zhǎng)葛的總產(chǎn)量已達(dá)到4500萬(wàn)件，衛(wèi)浴企業(yè)74家，生產(chǎn)線90余條，90%的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天然氣隧道窯的生產(chǎn)。

    然而，面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷高漲的成本，單單依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、用數(shù)量去彌補(bǔ)微薄的利潤(rùn)已經(jīng)令長(zhǎng)葛政府和企業(yè)感到了發(fā)展的壓力，品牌化已是長(zhǎng)葛發(fā)展道路上不得不去面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。如何做高端？如何去改變管理和經(jīng)營(yíng)觀念？在具體環(huán)節(jié)中該以怎樣的措施去實(shí)施？是政府和企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。

    “全民衛(wèi)浴”下的長(zhǎng)葛

    從1974年長(zhǎng)葛建立第一家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)開始，就注定了長(zhǎng)葛與衛(wèi)浴結(jié)下了不解之緣，當(dāng)時(shí)建立的國(guó)營(yíng)長(zhǎng)葛一瓷（長(zhǎng)葛市潔達(dá)陶瓷有限公司，今長(zhǎng)葛市加美陶瓷有限公司前身）在數(shù)十年的時(shí)間里便發(fā)展到了如日中天的地步，在80年代末期達(dá)到了頂峰，年均創(chuàng)收數(shù)百萬(wàn)元，與此同時(shí)在長(zhǎng)葛一瓷的帶動(dòng)下，長(zhǎng)葛在90年代成立一大批的衛(wèi)浴企業(yè)，如今長(zhǎng)葛市著名企業(yè)金惠達(dá)陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世紀(jì)90年代成立的。
2009年，長(zhǎng)葛市被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”的稱號(hào)，也是基于長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)總產(chǎn)量的30%，占全國(guó)中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的70%、河南建筑衛(wèi)生陶瓷總量的80%而受到了行業(yè)的關(guān)注和支持。目前，全市擁有各類企業(yè)3365家，其中規(guī)模以上企業(yè)330家，年銷售收入超億元的企業(yè)60家，超50億元的4家，有上市公司4家，中國(guó)名牌產(chǎn)品3個(gè)，專利申請(qǐng)量連續(xù)四年居河南省第一。

    初到長(zhǎng)葛，便聽出租車司機(jī)徐師傅講起了長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴，“現(xiàn)在做這一塊真掙錢啊，幾個(gè)人兌點(diǎn)錢，辦個(gè)小廠，一年就能掙個(gè)幾十萬(wàn)。”“你也是做陶瓷生意的吧，那可不少掙錢。”在得到記者的否認(rèn)之后徐師傅又開始講到：“你想去哪些企業(yè)，那你包我的車吧，一天帶你走個(gè)遍。”

    “東邊東轉(zhuǎn)盤向東有金惠達(dá)，南邊有遠(yuǎn)東，西南有恒爾和藍(lán)健，正西距城十里地有藍(lán)鯨、白特和浪迪，這些都是些比較大的廠，石固鎮(zhèn)還有很多，都是一些規(guī)模比較小的。不過(guò)每天拉貨的車都是排著隊(duì)等，這生意真是太好了。”

    記者從長(zhǎng)葛市科技局了解到，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。每天數(shù)百輛大貨車進(jìn)行著數(shù)千噸原料的進(jìn)入和數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品的輸出，帶動(dòng)了全市運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，也拉動(dòng)了紙箱包裝企業(yè)的發(fā)展，至今該類型企業(yè)已近200家，產(chǎn)值超億元。放眼到一個(gè)小的層面，在長(zhǎng)葛市僅出租車就一年多比一年，從最初的幾十輛到現(xiàn)在的上百輛，出租車行業(yè)的快速發(fā)展反映出了這個(gè)城市正在吸引著一批又一批人的參觀與加入。

    置身于長(zhǎng)葛的街道，大貨車低沉的馬達(dá)聲往往最先進(jìn)入人的感官，仿佛這座城市里的每一個(gè)人都和陶瓷有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，隨即找個(gè)路人寒暄，大致都能問(wèn)出些眉目來(lái)。記者來(lái)到位于長(zhǎng)葛西部的西太平工業(yè)園區(qū)，遇到一位老農(nóng)，一番交談之后老農(nóng)說(shuō)：“這塊地方原本都是農(nóng)田，后來(lái)被規(guī)劃成了陶瓷園區(qū)。一下子就聚集了好幾家瓷廠。”記者實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，此處分布著藍(lán)鯨、白特、浪迪等一些企業(yè)，僅藍(lán)鯨就占地300余畝，于2007年建成投產(chǎn)，有兩條生產(chǎn)線，氣燒窯的長(zhǎng)度達(dá)110米。

    每當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提起長(zhǎng)葛都會(huì)有一種感覺，在這個(gè)縣級(jí)市的地方能夠發(fā)展成為一個(gè)有著如此規(guī)模的“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”，著實(shí)讓不少人為之贊嘆。盡管長(zhǎng)葛沒有高級(jí)的管理、生產(chǎn)人才，且原材料均來(lái)自博愛、修武、登封、禹州等其他地區(qū)；然而長(zhǎng)葛人按照自己的發(fā)展模式走出了一條“長(zhǎng)葛發(fā)展之路”。

    因?yàn)殚L(zhǎng)葛有著其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢(shì)，即便利的交通及地理優(yōu)勢(shì)——豫中平原腹地，南鄰魏都許昌，北接省會(huì)鄭州，東觀汴京開封，西望古都洛陽(yáng)；北距省會(huì)鄭州50公里，京廣鐵路、107國(guó)道、京珠高速公路穿境而過(guò)，距鄭州國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里；全市路網(wǎng)設(shè)施發(fā)達(dá)齊全，是河南省公路建設(shè)先進(jìn)縣（市）之一；較為發(fā)達(dá)的工業(yè)基礎(chǔ)——是河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步早、速度快、規(guī)模大、檔次高的城市之一?，F(xiàn)有年銷售收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)200多家。有著實(shí)干精神的政府部門——市政府堅(jiān)持以“大開放促進(jìn)大發(fā)展”為指導(dǎo)思想，通過(guò)優(yōu)惠政策和優(yōu)良服務(wù)，每年都吸引眾多商客到長(zhǎng)葛來(lái)投資發(fā)展。全市有外商獨(dú)資企業(yè)6家，合資企業(yè)19家，投資總額達(dá)4億元人民幣，在2006年度全國(guó)最具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng)評(píng)選結(jié)果中長(zhǎng)葛名列第31位。

    長(zhǎng)葛市政府也規(guī)劃在此基礎(chǔ)之上重點(diǎn)扶持以金剛石制造和制品、農(nóng)用車及機(jī)械配件、高壓電瓷電器、高中低檔建筑衛(wèi)生陶瓷、棉毛紡織加工、有色金屬加工冶煉、塑料編織、食品加工及保鮮、木質(zhì)板材等為主的九大支柱產(chǎn)業(yè)。

    2010年，長(zhǎng)葛市生產(chǎn)總值比2005年翻了一番，這不僅闡釋著長(zhǎng)葛的發(fā)展速度，同時(shí)也彰顯著長(zhǎng)葛市工業(yè)的飛速猛進(jìn)，這其中包括長(zhǎng)葛市幾家龍頭企業(yè)如河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)公司、眾品食業(yè)、黃河旋風(fēng)、森源電氣、新天地藥業(yè)、龍興鋁業(yè)等，當(dāng)然還有74家衛(wèi)浴企業(yè)的90多條生產(chǎn)線。

    衛(wèi)浴帶領(lǐng)長(zhǎng)葛“走出去”

    2007年4月長(zhǎng)葛市科技局召開衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升座談會(huì)，同年5月份中國(guó)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東等領(lǐng)導(dǎo)到長(zhǎng)葛考察時(shí)指出了長(zhǎng)葛發(fā)展中存在的問(wèn)題并提出解決意。2008年3月潮州市委領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)參觀了長(zhǎng)葛衛(wèi)浴，5月長(zhǎng)葛市科技局又召開廣交會(huì)座談會(huì)。2007年起長(zhǎng)葛多次組織衛(wèi)生陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人到新安、潮州、佛山參觀學(xué)習(xí)，并自2007年起一直參加廣交會(huì)、廣州廚衛(wèi)設(shè)備及建材展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(huì)等熱門展覽會(huì)。2008年第一家行業(yè)媒體入駐長(zhǎng)葛市，至今已有四家行業(yè)媒體在長(zhǎng)葛設(shè)有記者站，這都不同程度地說(shuō)明著長(zhǎng)葛正努力地讓世人了解著；同時(shí)長(zhǎng)葛作為一個(gè)產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)中低端陶瓷產(chǎn)量的30%的重要生產(chǎn)基地，也越來(lái)越多的獲得了外部的重視。

    在隨后的幾年時(shí)間里，長(zhǎng)葛市政府及科技局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)負(fù)責(zé)人到佛山、潮州等國(guó)內(nèi)重要產(chǎn)區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)與交流，市政府不斷注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷引進(jìn)管理人才，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，并鼓勵(lì)本土企業(yè)到外地去參加展會(huì)，于是國(guó)內(nèi)外行業(yè)人士也漸漸認(rèn)識(shí)、解了長(zhǎng)葛和長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)也在這樣的基礎(chǔ)之上得到了大幅度的提升，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的“走出去”戰(zhàn)略也為長(zhǎng)葛人貼上了“積極求變”的標(biāo)簽。

    產(chǎn)銷兩旺背后的“低價(jià)”之殤

    在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后還隱藏著的傷痛，那就是每當(dāng)提起長(zhǎng)葛衛(wèi)浴時(shí)往往會(huì)附帶著“低價(jià)”、“劣質(zhì)”的標(biāo)簽。

    2006年之前長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)由于其低稅收、粗放式生產(chǎn)等原因并未受到當(dāng)?shù)卣闹匾暎?006年之后，當(dāng)?shù)卣庾R(shí)到了長(zhǎng)葛市衛(wèi)浴行業(yè)已在數(shù)十年間發(fā)展到了一定規(guī)模，同時(shí)在發(fā)展中也遇到了嚴(yán)重的價(jià)格惡戰(zhàn)、產(chǎn)品品質(zhì)不高、產(chǎn)品附加值低等問(wèn)題。

    盡管人們對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的發(fā)展帶著驚異的目光，但卻掩飾不住對(duì)其“低價(jià)”、“劣質(zhì)”的評(píng)價(jià)與定位。長(zhǎng)久以來(lái)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴總是與“地?cái)傌?rdquo;劃上等號(hào)，在每個(gè)城市稍微有些檔次的家居建材城中都無(wú)法尋到長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的影子。

    在長(zhǎng)葛新修的寬闊馬路上經(jīng)?？梢砸姷角皝?lái)拉貨的或是滿載而歸的貨車，走進(jìn)長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴工廠里，擁擠的貨車詮釋著這個(gè)城市的發(fā)展節(jié)奏，緊俏的庫(kù)存訴說(shuō)著長(zhǎng)葛何以能夠“長(zhǎng)葛”了衛(wèi)浴。據(jù)一家小企業(yè)工作人員介紹，這里經(jīng)常有許多貨車司機(jī)在廠里一等就是兩三天，這種產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展道路無(wú)疑讓其他產(chǎn)區(qū)欽羨不已。然而，長(zhǎng)葛人都知道，之所以這樣是因?yàn)槿绻麊渭坏?0塊錢的產(chǎn)品連量都沒有了，那么長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴企業(yè)只能走向虧損。

    現(xiàn)在，隨著建材下鄉(xiāng)的逐步擴(kuò)大與普及，三四級(jí)市場(chǎng)的大門已經(jīng)向越來(lái)越多的企業(yè)敞開著，而這些市場(chǎng)的消費(fèi)者也不再盲目追求低價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)物美價(jià)廉的產(chǎn)品更會(huì)受到歡迎，因此長(zhǎng)葛衛(wèi)浴長(zhǎng)久以來(lái)以低價(jià)取勝忽略品質(zhì)與服務(wù)的做法并不符合整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

    長(zhǎng)葛市政府，從衛(wèi)浴的發(fā)展中嘗到了甜頭，也品嘗到了苦水，“目前長(zhǎng)葛許多企業(yè)打的還是佛山品牌，質(zhì)量保證了，產(chǎn)品品質(zhì)也上去了，就是價(jià)格上不去，這是長(zhǎng)葛的實(shí)情，究其原因，還是產(chǎn)區(qū)知名度不高，影響力不大。”一位不愿透露姓名的政府官員說(shuō)。

    于是，政府開始自上而下著手摒棄這種讓衛(wèi)浴企業(yè)自生自滅、自求發(fā)展的管理模式，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的出路。

    政府行動(dòng)：政策支持下的“二次提升”之路

    2006年開始，自長(zhǎng)葛市開展衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)第一次提升以來(lái)，長(zhǎng)葛市70%~80%的衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然仍以中低檔為主，但這已經(jīng)從2007年國(guó)家衛(wèi)生陶瓷行業(yè)抽檢長(zhǎng)葛市衛(wèi)浴企業(yè)11家只有1家完全合格提升到目前的抽檢15家之中有11家完全合格。

    據(jù)悉，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)葛市的產(chǎn)業(yè)提升工作從行業(yè)整合提升、保質(zhì)提質(zhì)、擴(kuò)大宣傳三方面出發(fā)，政府引導(dǎo)、支持衛(wèi)浴企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織、鼓勵(lì)衛(wèi)浴企業(yè)到外地去參觀學(xué)習(xí)，為衛(wèi)浴企業(yè)提供平臺(tái)；著重解決行業(yè)存在的價(jià)格混戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題；與國(guó)家陶瓷檢驗(yàn)檢測(cè)中心和咸陽(yáng)陶瓷研究院等科研院校簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)省內(nèi)外專家定期到企業(yè)指導(dǎo)；市委領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到佛山、潮州等招商引資，建立“長(zhǎng)葛陶瓷網(wǎng)”，加強(qiáng)與行業(yè)媒體的聯(lián)系和交流等措施的采用實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的第一次提升。

    在第一次質(zhì)變效果顯著的情況下，長(zhǎng)葛市積極謀求衛(wèi)浴行業(yè)的“二次提升”，即進(jìn)行技術(shù)改革和品牌培育工作。

    在記者與長(zhǎng)葛市陶瓷行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、金斯達(dá)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)梁汝強(qiáng)的交談中，他提到長(zhǎng)葛需要改變這種現(xiàn)狀還需要三到五年的時(shí)間，這也主要是基于多種因素而產(chǎn)生的。梁汝強(qiáng)指出，現(xiàn)在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售火爆的原因是因?yàn)殚L(zhǎng)葛衛(wèi)浴的價(jià)位低于潮州、唐山等其他產(chǎn)區(qū)，而長(zhǎng)葛所有的74家企業(yè)之中能夠做到完全保質(zhì)保量的企業(yè)也只有十余家，這也就導(dǎo)致了長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴產(chǎn)品形成不了統(tǒng)一的價(jià)格體系，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題仍沒有得到完全的解決。

    梁汝強(qiáng)表示，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的工人素質(zhì)也亟待提高，企業(yè)要注重引進(jìn)外地優(yōu)秀生產(chǎn)人才，抓住生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，在設(shè)計(jì)上苦心鉆研；長(zhǎng)葛市原材料質(zhì)量也存在差距，這將無(wú)法保證所有的產(chǎn)品質(zhì)量都合格，正因?yàn)殚L(zhǎng)期如此才給長(zhǎng)葛衛(wèi)浴扣上了“劣質(zhì)”的帽子；同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平上也需要進(jìn)一步的觀念改造和提升，長(zhǎng)葛市大部分衛(wèi)浴企業(yè)老總是本土培育出來(lái)的，沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒有外地產(chǎn)區(qū)的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌普遍無(wú)法重視起來(lái)。

   梁汝強(qiáng)還表示，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)大部分并沒有完成原始資本積累，雖然知道品牌化的重要性，但是企業(yè)沒有精力去經(jīng)營(yíng)，即使走品牌化資金和觀念都是擺在眼前的難題。

    顯然長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的“二次提升”沒有那么簡(jiǎn)單，據(jù)長(zhǎng)葛市產(chǎn)業(yè)提升辦主任張建軍介紹，市科技局已經(jīng)制定了明晰的工作規(guī)劃，預(yù)備將于2011年建立2000畝陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)內(nèi)覆蓋原料加工廠、泥漿生產(chǎn)、模具制造、物流配送等。還將于今年6月運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷檢測(cè)服務(wù)中心，為企業(yè)提供質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)；另外市政府還將開展長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)高峰論壇、長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷十大品牌評(píng)選活動(dòng)，同年啟動(dòng)的還有長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷展示展銷會(huì)。

    企業(yè)表率：開啟“吃螃蟹”的高端路線

    記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)意識(shí)到了低價(jià)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)后勁不足的缺陷，因此行業(yè)內(nèi)也存在不少呼聲，不少企業(yè)家甚至喊出了三五年內(nèi)趕超潮州、十年內(nèi)與佛山試比肩的口號(hào)，這也說(shuō)明越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到了品牌化是長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的必經(jīng)之路，也是在未來(lái)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保證不會(huì)被淘汰的一個(gè)重要因素。然而僅僅喊喊口號(hào)顯然不能成就品牌，更不能改變這種現(xiàn)狀。

    改變現(xiàn)狀首先就要從自身做起，從提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次做起，長(zhǎng)葛的企業(yè)家們也陸續(xù)開始了這種“高端路線”的嘗試之路：2010年3月，軍華瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，遠(yuǎn)東陶瓷高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線開建；4月，藍(lán)鯨衛(wèi)浴二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)；5月，科瑞瓷業(yè)二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)；6月承德瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，貝浪瓷業(yè)高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，藍(lán)鯨陶瓷二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，金惠達(dá)陶瓷高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)。這也意味著越來(lái)越多的實(shí)力企業(yè)開始推出高檔產(chǎn)品，并將在品牌化的進(jìn)程中注重投入。
據(jù)貝浪瓷業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉利軍介紹，貝浪瓷業(yè)目前專注于生產(chǎn)高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，目的就是為了做出一個(gè)

    衛(wèi)浴品牌。但是隨即問(wèn)題卻接踵而來(lái)，首先便是資金鏈脫節(jié)，初期籌備的500萬(wàn)資金在短短的一個(gè)月內(nèi)便消耗殆盡，最終四處籌資花了1000多萬(wàn)才將企業(yè)建立起來(lái)；其次便是在生產(chǎn)環(huán)上產(chǎn)品合格率最初只有10%，幾乎生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就要廢棄，雖然經(jīng)過(guò)半年的鉆研和試驗(yàn)，目前合格率已經(jīng)達(dá)到80%以上，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己的目標(biāo)；再次便是銷售，初建的品牌沒有專賣店，沒有專門的經(jīng)銷商，因?yàn)槟壳伴L(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)還沒有一個(gè)健全的經(jīng)銷商供貨機(jī)制，都是各地經(jīng)銷商前來(lái)拉貨，這也在品牌塑造上帶來(lái)了一定的困難。
同樣的困境也深深地困擾著不少如同貝浪這樣的企業(yè)，一條生產(chǎn)線每月近百萬(wàn)元的投入也刺痛著企業(yè)家的神經(jīng)，雖然高檔產(chǎn)品單件盈利要在低檔產(chǎn)品的十倍以上，但是長(zhǎng)葛存在的大部分粗放式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)顯然也不愿意直面這樣的現(xiàn)實(shí)。既然中低檔銷路好，更多的人還是選擇保持現(xiàn)狀。

    三十年無(wú)一知名品牌   轉(zhuǎn)型迫在眉睫

    在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)開始追求高檔路線的大形勢(shì)下，行業(yè)內(nèi)有不少專業(yè)人士對(duì)長(zhǎng)葛提出了一己之見，小到細(xì)節(jié)，大到形勢(shì)，都有精彩而切合實(shí)際的意見，然而長(zhǎng)葛的發(fā)展還是要根據(jù)自身存在優(yōu)劣勢(shì)來(lái)定位。

    箭在弦上，不得不發(fā)

    “長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，占全國(guó)30%衛(wèi)浴產(chǎn)量，但沒有一個(gè)全國(guó)知名品牌，產(chǎn)品檔次一直在中低檔徘徊，產(chǎn)值、稅收同國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)相比，都不可同日而語(yǔ)。”采訪中長(zhǎng)葛市產(chǎn)業(yè)提升辦工作人員不止一次的提到這句話。長(zhǎng)葛衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展還沒有一個(gè)全國(guó)知名品牌，這在其他產(chǎn)區(qū)是不可想象的，也一直是長(zhǎng)葛市政府和廣大企業(yè)一直都不愿去觸及卻不得不去積極做出改變的傷痛。

    對(duì)此劉利軍也深有體會(huì)，“為什么我們要做高檔產(chǎn)品，為什么我們要做品牌，就像我們吃飯一樣，原來(lái)是想著吃飽就行，發(fā)展一段時(shí)間之后就必須要想著怎樣去吃好，再接下來(lái)就得去考慮不但要吃好，而且還要考慮營(yíng)養(yǎng)搭配。我們的中低檔產(chǎn)品每件盈利還不到十塊錢，而知名品牌的盈利是我們的十倍不止。這就使得我們要去考慮把產(chǎn)品做好做出名，把企業(yè)做大做強(qiáng)，這也是我們企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，不然將來(lái)吃虧的還是我們。”
同樣在2007年5月國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東考察長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的時(shí)候便指出，長(zhǎng)葛陶瓷經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，為什么基本上還是原地踏步，少有突破？關(guān)鍵就在于長(zhǎng)葛陶瓷的“硬傷”，即價(jià)格太低，低價(jià)格導(dǎo)致低收入、低成本，最終的結(jié)果導(dǎo)致同行之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，更談不上達(dá)到國(guó)家制定的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    “這樣嚴(yán)重制約了企業(yè)及長(zhǎng)葛陶瓷行業(yè)的發(fā)展，基于此，長(zhǎng)葛必須要通過(guò)做品牌來(lái)提升企業(yè)和本地區(qū)陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益。使企業(yè)和行業(yè)能做大做強(qiáng)。”梁汝強(qiáng)也在采訪中一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

    對(duì)長(zhǎng)葛而言，品牌化，已經(jīng)迫在眉睫。

    出弦之箭 以“技”引之

    在越來(lái)越強(qiáng)烈的呼聲與現(xiàn)實(shí)面前，各大企業(yè)一系列高檔路線計(jì)劃相繼出爐，品牌化已經(jīng)被提上了長(zhǎng)葛陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要日程，廣泛的在行業(yè)間傳播?？扇陙?lái)沒有人知道怎么去經(jīng)營(yíng)品牌化，長(zhǎng)葛本地沒有一家全國(guó)性知名品牌，沒有完全的切合本地實(shí)際的品牌經(jīng)營(yíng)理念可供參考和學(xué)習(xí)，那么，這條品牌化之路該如何去走，過(guò)程當(dāng)中需要注意哪些問(wèn)題，隨之而來(lái)的一系列問(wèn)題就一一呈現(xiàn)在政府和企業(yè)面前。

    對(duì)此，國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東給出了客觀而全面的建議：“長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)要發(fā)展提升，必須完成四個(gè)方面的提升。第一、價(jià)格、質(zhì)量提升。加大力度統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格體系，建立系統(tǒng)的質(zhì)量檢測(cè)體系；第二、提升工藝裝備和企業(yè)管理水平，建議限期關(guān)閉在上世紀(jì)80年代就已被淘汰的“煤燒窯”，政府在這方面要痛下決心，絕不姑息；第三、提升產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平，走“專業(yè)分工”之路，促使企業(yè)之間在市場(chǎng)體制和機(jī)制規(guī)律的作用下打破“小而全”的局面，形成相互協(xié)作的專業(yè)化分工，完善產(chǎn)品形成供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本，分散投資風(fēng)險(xiǎn)；第四、提升管理者的法制觀念，包括：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念，只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，才能持續(xù)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)合同觀念，企業(yè)必須嚴(yán)格遵守合同內(nèi)容，切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量與所訂立合同相符，加強(qiáng)環(huán)保觀念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)發(fā)展的最終目的要不忘根本，及時(shí)回饋社會(huì)，我們不能借發(fā)展提升之名，而行破壞環(huán)境之實(shí)。”

    提升辦工作人員也指出，市政府下大力度搞產(chǎn)業(yè)提升，一方面引導(dǎo)扶持企業(yè)做大做強(qiáng)，另一方面提高長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)知名度，擴(kuò)大行業(yè)影響力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。區(qū)域品牌的打造是與行業(yè)治理整頓、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)區(qū)配套產(chǎn)業(yè)鏈等一系列提升工作齊頭并進(jìn)的一項(xiàng)重要工作，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)的呼聲。

    在當(dāng)?shù)卣贿z余力的引導(dǎo)和支持下，長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到了大幅度的提升，在國(guó)抽當(dāng)中達(dá)到合格的企業(yè)也越來(lái)越多。然而價(jià)格一直困擾著各大企業(yè)。“去年我們?cè)鴮ｉT召開會(huì)議討論提升價(jià)格問(wèn)題，90%的企業(yè)都一致認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該得到提升，并規(guī)定了產(chǎn)品價(jià)格。然而事實(shí)上到現(xiàn)在為止，還有一批小企業(yè)沒有做到這些。”金惠達(dá)陶瓷有限公司黨組織書記李結(jié)實(shí)略帶憂慮的說(shuō)到。

    長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)制勝的法寶便是價(jià)格，價(jià)格低才能保證銷量，這就是價(jià)格何以遲遲得不到統(tǒng)一的重要原因。價(jià)格提升就是一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，當(dāng)小企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格提升問(wèn)題而面臨利潤(rùn)縮水甚至破產(chǎn)危機(jī)的時(shí)候，價(jià)格提升就變得不再實(shí)際，如此便需要政府強(qiáng)有力的調(diào)控措施出臺(tái)，保證小企業(yè)銷售的同時(shí)做到行業(yè)價(jià)格統(tǒng)一提升。

    隨著長(zhǎng)葛市陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園規(guī)劃的出爐，“專業(yè)分工化”終于露出苗頭，雖然統(tǒng)一的原材料、泥漿、模具等供應(yīng)體系尚未成型，但是至少長(zhǎng)葛目前已經(jīng)走出了第一步，隨著今年示范園的初期投入運(yùn)營(yíng)，這種狀況一定會(huì)得到改善，提升辦工作人員信心滿滿的向記者表示。

    然而品牌化對(duì)于企業(yè)來(lái)講，談何容易。雖然品牌化已經(jīng)被提上日程，但在具體的實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)該如何去做，對(duì)此李結(jié)實(shí)卻自信的說(shuō)到：“金惠達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量完全不比名牌產(chǎn)品差，設(shè)計(jì)也苛求完美。這是因?yàn)榻鸹葸_(dá)這幾年相繼從佛山、潮州、唐山等地高薪引進(jìn)生產(chǎn)、管理人員，目前金惠達(dá)企業(yè)已有30多名外地精英人才，覆蓋了生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、策劃等方面。金惠達(dá)在佛山、鄭州等各大城市都有專門的展銷廳，相信在我們的不懈努力下，金惠達(dá)的品牌化之路一定會(huì)走的更遠(yuǎn)。”

    劉利軍說(shuō)到：“貝浪目前就是要做好區(qū)域品牌，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐居然之家、紅星美凱龍等超市型建材市場(chǎng)，先進(jìn)行第一步的品牌推廣，然后在發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上開設(shè)專賣店，做全國(guó)性品牌。”

    此與提升辦和梁汝強(qiáng)的觀點(diǎn)也都是不謀而合。“政府注重打造產(chǎn)區(qū)區(qū)域性品牌，引導(dǎo)、扶持企業(yè)做全國(guó)性品牌。”提升辦工作人員說(shuō)到。

    “但是企業(yè)的老板對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不充分，從而運(yùn)作上還不能放開手腳和不能系統(tǒng)全面地進(jìn)行操作，這也是制約品牌化的一個(gè)重要方面。”梁汝強(qiáng)提到，這也是一直以來(lái)長(zhǎng)葛做低檔產(chǎn)品而留下的習(xí)慣，品牌化究竟追求的是什么，是單純的盈利還是名利雙收的理想境況，相信這個(gè)道理不少人看了之后會(huì)明白，但是具體去做的時(shí)候往往在操作環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)偏離。對(duì)此提升辦工作人員做出了解釋，品牌這個(gè)概念本身就是一種消費(fèi)意識(shí)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴目前定位中低檔，提出低價(jià)不低質(zhì)，高檔不高價(jià)，做國(guó)民消費(fèi)得起的大眾化品牌。如果以產(chǎn)品價(jià)位，評(píng)估產(chǎn)品的高低檔之分的話，目前長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)也有八九百，甚至上千元的，但這不能說(shuō)明，長(zhǎng)葛就有了知名品牌，隨著長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的不斷發(fā)展，長(zhǎng)葛的高檔品牌一定會(huì)出現(xiàn)，且會(huì)迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，這由長(zhǎng)葛健全的銷售網(wǎng)絡(luò)決定的。

   歸根結(jié)底，品牌化還是要回到品質(zhì)和營(yíng)銷上，“目前已經(jīng)有企業(yè)在著手加大技術(shù)、管理的投入進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的提升。也有的企業(yè)在招聘市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷高手著手進(jìn)行品牌運(yùn)作。”遠(yuǎn)東陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡輝也表示，遠(yuǎn)東目前聘請(qǐng)了曾經(jīng)成功策劃過(guò)國(guó)內(nèi)高檔品牌企業(yè)的知名策劃公司在進(jìn)行高檔品牌的策劃和運(yùn)作。預(yù)計(jì)今年下半年就應(yīng)該可以初見成效了。

    箭遇勁風(fēng) 辟道行之

    除此之外，長(zhǎng)葛的品牌化這支“離弦之箭”一旦駛出本土，就勢(shì)必會(huì)受到國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊，這也是目前政府和企業(yè)都在考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

    “受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)變化，國(guó)家節(jié)能減排政策影響，以及衛(wèi)浴新標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)都受到了不同程度的影響。但對(duì)于佛山，潮州等產(chǎn)區(qū)，各有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)結(jié)合身實(shí)際，制定了適合長(zhǎng)葛發(fā)展的中長(zhǎng)期衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我們會(huì)在發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源、以及水電氣等方面同時(shí)，努力縮短產(chǎn)區(qū)之間差距，盡快做大做強(qiáng)。” 提升辦工作人員說(shuō)到。

    正如上述，長(zhǎng)葛具有著本身所獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與魅力，這也是這個(gè)“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”存在的緣由，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是促成長(zhǎng)葛“硬傷”的重要因素，如何能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)攻彼之短，就是目前政府和企業(yè)要考慮的問(wèn)題。

    與此同時(shí)，“輻射性發(fā)展”就顯得重要起來(lái)，“我們要避開正面與他們進(jìn)行沖擊并發(fā)揮本地的各種優(yōu)勢(shì)，開辟一條既能形成品牌效應(yīng)又能少受佛山、潮州品牌沖擊的品牌之路。”梁汝強(qiáng)說(shuō)到。

    “長(zhǎng)葛的發(fā)展不能簡(jiǎn)單地靠學(xué)習(xí)和模仿，雖然佛山和潮州有很多東西是值得我們?nèi)ヌ剿骱蛯W(xué)習(xí)的，但是這不代表我們就要全盤去模仿，更多的還是需要我們?nèi)ダ米陨韮?yōu)勢(shì)，在這些方面做文章，才能走出一條長(zhǎng)葛發(fā)展壯大之路，才能使長(zhǎng)葛的陶瓷行業(yè)開辟一條光明大道出來(lái)。”最后提升辦工作人員說(shuō)到。與此同時(shí)筆者也想到最近陶瓷行業(yè)營(yíng)銷專家胡計(jì)純說(shuō)的話：“瓷磚行業(yè)學(xué)習(xí)馬可波羅的企業(yè)多走向了滅亡，而學(xué)習(xí)新中源的企業(yè)多走向了壯大，區(qū)別就是馬可波羅靠文化和創(chuàng)意開辟市場(chǎng)，這只會(huì)造就第一；新中源靠制度和戰(zhàn)略來(lái)拓展市場(chǎng)，這可以形成標(biāo)桿。”衛(wèi)浴行業(yè)又何嘗不是呢。

    基于此，筆者認(rèn)為長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上下功夫，即內(nèi)部由單純生產(chǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)化公司化運(yùn)營(yíng)模式，外部促進(jìn)經(jīng)銷商模式的轉(zhuǎn)型、品牌化發(fā)展的轉(zhuǎn)型。如何做到在保證質(zhì)量、保證不高于其他產(chǎn)區(qū)價(jià)格的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品檔次，發(fā)展中高檔品牌，才是長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)需要去考慮的第一步。（駐河南站記者 王帝）