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促銷直擊：武漢陶瓷賣場冷暖兩重天

2011-03-16 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：1799

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金太陽建材城

3月13日，恰是315前的最后一個(gè)周末，記者奔走在漢口幾個(gè)最具代表性的家居賣場，看到的卻是冷熱不同的一番景象，有的正在進(jìn)行紅紅火火的促銷活動(dòng)，火爆異常；有的則冷冷清清，促銷人員也難覓蹤影。

居然之家：排長隊(duì)選購產(chǎn)品

在居然之家漢口店，記者看到，從負(fù)一樓到四樓，隨處可見選購的人群，在交費(fèi)處和獎(jiǎng)品兌換處，甚至還排起了長隊(duì)，工作人員忙得不亦樂乎。據(jù)武漢居然之家市場部總經(jīng)理助理張波介紹，“每逢居然之家做活動(dòng)，賣場內(nèi)都會(huì)迎來大量的客流。這主要有兩方面的原因：一是進(jìn)入居然之家的品牌質(zhì)量可以得到保證；二是價(jià)格最優(yōu)惠，居然之家自己出錢返現(xiàn)給顧客，實(shí)實(shí)在在的讓利給消費(fèi)者。”

張波說，目前居然之家在武漢擁有兩家門店，分布在漢口常青路和武昌岳家嘴，計(jì)劃于2012年5月1日之前在武昌光谷和漢陽再開兩家門店，目前所有細(xì)節(jié)都已商談完畢，即將進(jìn)入實(shí)施階段。

南國大武漢家裝：“冠軍聯(lián)盟”招徠大量顧客

在武漢主攻零售的另一高端賣場——南國大武漢家裝，記者了解到，賣場管理方組織了入駐的品牌聯(lián)手促銷，承諾在全市最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上，市場管理方贈(zèng)送消費(fèi)額4%-5%的禮品，并返還現(xiàn)金1%-2%。在315之前的最后一個(gè)周末，入駐品牌也相繼推出自己的促銷活動(dòng)，因而招徠了大量顧客。

賣場內(nèi)，各品牌都在自己的門頭上掛出了促銷的具體優(yōu)惠細(xì)節(jié)；在廣場上，分布著搭建好的舞臺(tái)和高高的氣拱門，地上鋪著導(dǎo)向性的紅地毯，一隊(duì)隊(duì)聘請(qǐng)的臨時(shí)促銷員穿梭其間，向消費(fèi)者極力推介所服務(wù)的品牌。

13日下午，在東鵬瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、一新櫥柜組建的冠軍聯(lián)盟推出的“給力2011，今天讓你占足便宜”大型活動(dòng)中，聚攏了大量顧客，人氣十足。

香江家居：偌大的賣場頗顯空曠

在位于漢西二路的香江家居，進(jìn)口處的獎(jiǎng)品兌換處只有幾個(gè)工作人員在小聲交談，大廳中央的服務(wù)臺(tái)也無人咨詢，偌大的賣場頗顯空曠。

據(jù)了解，香江家居在3月12日-20日之間推出“裝修總動(dòng)員，香江惠全城”的大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，建材在折后價(jià)的基礎(chǔ)上商場再返還5%的現(xiàn)金，家具消費(fèi)滿2000元后最低返現(xiàn)600元，最高返現(xiàn)1000元，優(yōu)惠幅度很大，并且在電視、電臺(tái)、報(bào)紙以及出租車尾LED顯示屏上投放了大量廣告。

據(jù)武漢香江家居MALL招商管理部劉輝介紹，香江家居將在年內(nèi)在武昌再開一家賣場。

漢西鐵路建材市場

漢西鐵路建材市場：缺少人氣

與南國大武漢家裝隔街相望的漢西鐵路建材市場，是華中地區(qū)最早的一家專業(yè)建材市場，但在315來臨之際，市場內(nèi)卻頗為冷清。

據(jù)了解，漢西鐵路建材市場隸屬于中鐵物流，入駐品牌主要以批發(fā)為主，靠量取勝。市場管理方也沒有組織入駐的品牌進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，商家只有根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇促銷或者不促銷，因而節(jié)日的漢西鐵路建材市場缺少了些人氣。

金太陽建材城：賣場無組織統(tǒng)一促銷活動(dòng)

與漢西鐵路建材市場僅有僅五分鐘步行距離的就是金太陽建材城，它位于建設(shè)大道和漢西路交匯處，目前入駐有諾貝爾、東鵬、金舵、斯米克等品牌，市場內(nèi)主要以批發(fā)為主。

與漢西鐵路建材市場情況相同，金太陽建材城市場管理方也沒有組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，市場內(nèi)也少有顧客出現(xiàn)。（中國陶瓷網(wǎng)武漢站記者 鄭建 劉聚兵 攝影報(bào)道）

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