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    據(jù)了解，“小蜜蜂”在北京陶瓷市場出現(xiàn)并被消費(fèi)者和經(jīng)銷商認(rèn)可是近兩年的事。但這個(gè)現(xiàn)象在其他行業(yè)屢見不鮮。對(duì)于陶瓷行業(yè)“小蜜蜂”的出現(xiàn)究竟能夠給商家?guī)矶啻蟮睦麧櫮?？以歐神諾為例，今年315期間，特別是周六周日，歐神諾在閩龍?zhí)沾苫卣箯d外圍雇傭十幾名大學(xué)生做“小蜜蜂”，來自北京聯(lián)合大學(xué)的張同學(xué)介紹，他們每天平均每人能夠給商家?guī)?0多位顧客。這樣算下來一天下來大約會(huì)有二三百位顧客進(jìn)展廳，再由專業(yè)的導(dǎo)購人員進(jìn)行接待。歐神諾閩龍?zhí)沾苫卣箯d的銷售額大概每天有五六十萬。據(jù)歐神諾負(fù)責(zé)大學(xué)生的負(fù)責(zé)人介紹，歐神諾不僅在閔龍?zhí)沾苫赜?ldquo;小蜜蜂”，他們?cè)诒本┯卸鄠€(gè)店鋪都有“小蜜蜂”，可想而知，這樣的銷售手段給商家?guī)淼睦麧櫴窍喈?dāng)可觀的。

 

    在閩龍?zhí)沾煽偛炕毓蛡?ldquo;小蜜蜂”的商家有很多，像馬可波羅、冠珠、東鵬、博德等等。他們用比較低的價(jià)錢雇傭一些在校大學(xué)生做“小蜜蜂”來招攬顧客，然后由專業(yè)的導(dǎo)購人員進(jìn)行服務(wù)，這樣的促銷手段已經(jīng)日趨成為主流。

 

    利用海量“小蜜蜂”采蜜只是其中的一個(gè)手段而已，對(duì)于現(xiàn)在市場上越炒越熱的團(tuán)購也是如此，商家利用一切可以使用的手段讓展廳人氣越來越旺，利用顧客沖動(dòng)、從眾、貪婪、怕失去的消費(fèi)心理來進(jìn)行銷售，取得了不錯(cuò)的效果。

 

    在越來越激烈的市場競爭下，北京地區(qū)的陶瓷商家已經(jīng)有意識(shí)的從傳統(tǒng)的被動(dòng)營銷轉(zhuǎn)向主動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變，這對(duì)于經(jīng)銷商將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，經(jīng)銷商如何能夠吸引顧客上門已經(jīng)成為越來越被關(guān)注的話題。