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    渠道變革勢在必行，因為環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，但這要根據(jù)企業(yè)狀況而定，例如作為強勢品牌的格力，本身有較強的能力以及實力來培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商，可以采用分公司制直接控制渠道，但對于陶瓷行業(yè)，尤其是佛山陶瓷，很多資金是有經(jīng)銷商分擔(dān)的，我們成為類金融模式，因此改革不僅要考慮管理能力，還要考慮資金實力。過去佛山比華東發(fā)展快，利用類金融模式是個重要原因。 （張有卓）