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王文成:家居跨界合作積極推動(dòng)終端銷售
2011-04-13
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：梁淼
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北京凌峰東升建材有限公司王文成總經(jīng)理接受記者采訪
記者：目前建陶市場處于一種什么狀況？整體銷售情況如何？
王文成：我認(rèn)為今年的狀況應(yīng)該不會(huì)比去年差，比如北京一個(gè)業(yè)主有四套房，他可能就不會(huì)賣掉，而是裝修后出租出去，這一塊他們對瓷磚的需求量也就增加了。從整體銷量上來看，我們今年比去年增長了百分之二十應(yīng)該是沒問題。
記者：面對這種情況，您認(rèn)為應(yīng)該采取什么措施來提升銷量？
王文成：這一塊就要把每一個(gè)渠道細(xì)分好，網(wǎng)銷、經(jīng)銷商和自己的門店，把每一個(gè)渠道都要細(xì)致做好。雖然房產(chǎn)調(diào)控對建陶市場的整體銷量影響可能下滑，但是這也要看每一個(gè)商家怎么去做到靜觀其變，我覺得這也是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。在這種情況下，我們主要是通過分銷、網(wǎng)銷來提升銷量的。
記者：對于跨界合作您是如何看待的呢？能否對終端銷售產(chǎn)生積極的影響？
王文成：我覺得這是對陶瓷行業(yè)的一種激勵(lì)，對我們經(jīng)銷商也是有很大的一種鼓勵(lì)。對終端銷售的影響可是需要一個(gè)過程的，我估計(jì)這也要在未來2—3年才可以見效。
記者：在跨界合作中，您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該扮演何種角色？
王文成：這次跨界合作對終端銷售來說，起到了很大的積極推動(dòng)作用。促進(jìn)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可，經(jīng)銷商再在次基礎(chǔ)上加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品、服務(wù)和品牌影響力是經(jīng)銷商做好銷售的最主要三大重點(diǎn)。特別是這次“十大”品牌活動(dòng)的舉辦對品牌的影響力和知名度起到了至關(guān)重要的作用。(中國陶瓷網(wǎng) 記者 張琳)
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