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      施冰：主要是兩方面的變化，一個是市場本身競爭越來越激烈，不僅是產品本身的競爭，更是品牌文化的競爭，以及如何滿足消費者需求，包括顯性需求和隱形需求。另一個是宏觀政策導向下的變化，如“國八條”的出臺，對一、二線市場造成沖擊，而保障房建設則為建陶市場帶來了新機遇。保障房既要便宜又要質量好，涉及到很多細節(jié)問題，設計師、供應商之間存在利益共同點，我認為最重要的是要在設計師、供應商之間找到利益分配的平衡點。

 

    記者：應對這種變化，全友衛(wèi)浴有沒有相應的舉措？

 

    施冰：作為企業(yè)，要么被市場影響，要么影響市場。我們處于二者之間，既被市場影響，也影響著市場?，F在我們要加大力度傳播企業(yè)的社會責任和綠色發(fā)展思路，因為產品本身能夠延伸的空間相對有限，而品牌文化的延伸可以是無限的。當然，做好產品是最基本的。

 

    記者：在目前的市場狀態(tài)下，您認為展開泛家居的跨界合作對提升銷量扭轉局面有沒有助益？原因何在？

 

    施冰：肯定有幫助。跨界合作最重要的是整合資源，但不是說你想整合就整合，而在于你有多少資源，你能為整合的對象帶來什么?，F代企業(yè)的成本就是一種資源的成本，資源越多，企業(yè)價值就越高。但企業(yè)本身資源有限，而社會資源可以被無限放大，包括整個行業(yè)的資源。我們就是想通過這種平臺，將上游企業(yè)資源核心點結合到一個點位，到消費者中體現出來，提升企業(yè)的持續(xù)競爭力。

 

    記者：您認為跨界合作應該涉及到哪些行業(yè)？如何更好的實現跨界合作實現共贏？

 

    施冰：主要應涉及上游行業(yè)，上游行業(yè)主要是兩個方面，一個是產品本身，另一個是產品本身的延伸，如設計、建筑公司等。我們希望有更多的跨界合作對象，如油漆、地板、木門、瓷磚等行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)都入到這個合作共同圈里。要更好地實現跨界合作實現共贏，企業(yè)必須擺好心態(tài)，找到利益共同點，還要有正確的戰(zhàn)略定位，比如說你是打品牌還是走銷量，或是既打品牌又走銷量，應圍繞戰(zhàn)略定位去做。（記者 左國蘭）