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    古語云：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。世事沒有絕對的好與壞，也沒有絕對的對與錯(cuò)。市場上紅紅火火、陶瓷行業(yè)欣欣向榮時(shí)，卻有企業(yè)不得不“關(guān)門大吉”。在大環(huán)境不景氣，理所當(dāng)然地認(rèn)為部分企業(yè)支持不下去了，仍有不少品牌絕處逢生，化危為機(jī)?？吹侥称髽I(yè)風(fēng)光無限，預(yù)計(jì)發(fā)展態(tài)勢如日中天、快速崛起，沒想到很快便偃旗息鼓；以為企業(yè)在困境面前兵敗山倒，卻發(fā)現(xiàn)它不僅奇跡般地生存，并且活出了個(gè)性，活得精彩。而佛山市高明匯德邦陶瓷有限公司則屬于另外一種，保持著低調(diào)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，不嘩眾取寵，不推波助瀾，兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營了六年春秋。

    匯德邦陶瓷與東鵬瓷磚本是“同根生”，在品牌成立發(fā)展之初，匯德邦傳承東鵬陶瓷一貫以來的品牌精髓與文化內(nèi)核，但在企業(yè)定位、產(chǎn)品風(fēng)格上又有所不同：東鵬崇尚中國風(fēng)，蘊(yùn)含深厚的中華文化底蘊(yùn)，而匯德邦陶瓷走的是澳洲休閑風(fēng)格路線，在產(chǎn)品、品牌等各個(gè)方面塑造出個(gè)性而不夸張，獨(dú)特且有品味的品牌特色。獨(dú)立發(fā)展后，匯德邦不僅保留了原有的優(yōu)勢，優(yōu)秀人才的加盟，使得匯德邦在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上更是如虎添翼。

    據(jù)匯德邦陶瓷品牌銷售總經(jīng)理鄺偉安先生介紹，產(chǎn)品表達(dá)需要通過設(shè)計(jì)和研發(fā)，文化氛圍和審美觀尤為重要。瓷片市場很大，生產(chǎn)硬件跟上的同時(shí)，軟件更要配合。噴墨和軟輥是技術(shù)上的調(diào)整，但是如果沒有與之相匹配的設(shè)計(jì)，再好的工藝技術(shù)也只是重復(fù)傳統(tǒng)產(chǎn)品。因此，今年伊始，匯德邦著力打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，投入重金更新技術(shù)與設(shè)備，使得產(chǎn)品全面升級換代。并且自2010年起，匯德邦陶瓷正式導(dǎo)入拋光磚體系，一改原來瓷片打天下的單調(diào)局面。“引入拋光磚不僅豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)是對品牌形象的推動。”隨著產(chǎn)品線日益豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，匯德邦不斷傳來了喜人的成績，3月份銷售額比去年同期增長了20%。在體驗(yàn)了2010陶瓷寒冬年后，匯德邦通過整合資源、策略調(diào)整，將會朝著更好的方向發(fā)展。

    “如今是中高檔品牌進(jìn)入一類市場的大好時(shí)機(jī)！”鄺偉安總是會憑借敏銳的市場觸覺作出判斷。“國八條”的殺傷力在一類市場已經(jīng)逐漸反映出來。一類市場云集了國內(nèi)外眾多優(yōu)秀的瓷磚品牌，一線品牌集中度高。但“國八條”設(shè)置了重重障礙，使得富裕階層不能買房，而辛辛苦苦攢錢買房的工薪階層，卻不一定能騰出足夠盈余費(fèi)用來購買高價(jià)瓷磚產(chǎn)品，這就讓有一定品牌知名度、性價(jià)比高的中高檔品牌迎來了春天。“以前發(fā)展一類市場，擴(kuò)張困難。但今年，我們明顯感覺到在北京、上海、深圳的銷量有所提高。”

    匯德邦陶瓷在終端的200多㎡的展示空間延續(xù)國內(nèi)外最頂級瓷磚品牌的優(yōu)秀展示風(fēng)格，為什么匯德邦不做大店？在鄺偉安看來，大店經(jīng)營雖然在終端有一定的殺傷力，但是費(fèi)用支出大，不能保證產(chǎn)品的良好性價(jià)比，也不利于店面的扁平化。此外，陶瓷展示店面每2年就要重新裝修1次，大店面的投入成本高昂，與其做硬投入，不如做好內(nèi)部平臺，提升“軟服務(wù)”。

    確實(shí)，一直以來匯德邦保持務(wù)實(shí)的作風(fēng)，有針對性地完善企業(yè)與品牌。從做強(qiáng)產(chǎn)品平臺開始，運(yùn)用新設(shè)備解決國內(nèi)成本上漲的困境；在銷售上，在原有平臺上區(qū)域差異化，采取不同區(qū)域不同做法的方式，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。在終端推廣上突出服務(wù)人性化、產(chǎn)品個(gè)性化和性價(jià)比；在出口方面，堅(jiān)持以個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行出口，不隨波逐流。

    展望未來，明晰匯德邦陶瓷的藍(lán)圖板塊：在穩(wěn)定原有瓷片格局的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展拋光磚，明年生產(chǎn)仿古磚，爭取后年上潔具生產(chǎn)線，構(gòu)筑完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。鄺偉安補(bǔ)充道：“當(dāng)然，這需要根據(jù)實(shí)際情況、人員儲備、市場匹配等因素。還應(yīng)時(shí)刻關(guān)注國家政策與動態(tài)，適時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整。此外，我們也在探索OEM道路，不排除進(jìn)行企業(yè)收購或者合作。企業(yè)間的聯(lián)手合作，共享技術(shù)，專業(yè)化分工不失為共贏的好方式。” 

    如果說東鵬是睿智的智者，金意陶是文化的使者，那么匯德邦就是靈性的舞者。健康、時(shí)尚、休閑，用各種形態(tài)語言表現(xiàn)藝術(shù)；用靈性迸發(fā)的狀態(tài)觸動消費(fèi)者的眼球。她每一步都帶著對生活的美好的希冀，她每一個(gè)眼神都轉(zhuǎn)動著對生活的期盼。匯德邦不一定大步疾走，但一直在穩(wěn)步前行。