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金富利達銷售副總監(jiān)李炳旭
“沒有最好,只有做得更好”是金富利達銷售副總監(jiān)李炳旭對記者說的一句話,他說這句話最能體現(xiàn)金富利達對產(chǎn)品的追求,“雖然現(xiàn)在還不能說我們的產(chǎn)品是最好的,但是在木紋磚方面,我們有其他企業(yè)在短期內(nèi)難以模仿和超越的特色產(chǎn)品,再加上技術(shù)上的優(yōu)勢,我有理由相信在未來的時間里,金富利達木紋磚會做得越來越好。”
佛山市金常陶瓷有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的大型建陶企業(yè),金富利達是旗下的一個主力品牌,致力于打造全球高端仿古磚品牌。2010年10月,一直走外銷路線的金常陶瓷進軍國內(nèi)市場,作為“主力部隊”的金富利達舉著“原生態(tài)、金品質(zhì)”的旗號首先落戶佛山。
“順應(yīng)而生”的原裝邊木紋磚
“現(xiàn)代人的環(huán)保意識越來越強,對森林的保護就造成了木地板市場的縮減和木紋磚的火爆。而且與木地板相比,木紋磚的適用性更廣,它抗潮防滑防變形不變色的功能適用于潮濕的南方,特別是沿海地區(qū),如廣東、海南、廣西、福建、江蘇、浙江、上海等地。防火且導(dǎo)熱快的特性用作于地暖使它在華北、華中、西南、東北三省也同樣大受歡迎,可以預(yù)測,在未來的5至10年內(nèi),木紋磚都是很有競爭力的。”李炳旭說。
據(jù)悉,金富利達最初做木紋磚就是源于“低碳節(jié)能環(huán)保”的市場趨勢,主推原生態(tài)高仿大自然珍稀名貴木材的原裝邊木紋磚,配套生產(chǎn)全拋釉、瓷質(zhì)通體仿古磚和鍍金拋晶磚等,適合各類消費群,主要針對富有藝術(shù)、前衛(wèi)、個性,環(huán)保觀念比較強的80后和90后。李炳旭向記者介紹,由于原裝邊木紋磚是不用加工切割就可以直接鋪貼的,避免了切割之后出現(xiàn)破損和鋸齒裂導(dǎo)致整體鋪貼效果的不理想,而原裝邊木紋磚整體鋪貼效果就非常自然,輥筒印花加浮雕、凹凸或沉陷工藝,還原實木腳感,片片互不相同,僅憑肉眼無法分辨是木是磚,達到了實木地板的感覺。除此之外,原裝邊木紋磚112×500mm、 150×600mm 、170×900 mm、200×1000mm的規(guī)格也完全是按照木材的大小來生產(chǎn)的,因此鋪出來的效果與實木地板更加接近,更逼真。
同時他透露,在今年的8月,金富利達還會推出一款將木紋和石材相結(jié)合的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品,除了具備木紋磚和石材各自的功能之外,在外觀上可以說是石材,也可以像木材,認證了源于木,而勝于的概念,大大滿足一些設(shè)計師和家裝者的特殊要求。目前,金富利達已經(jīng)掌握了這門技術(shù),而且出了試制品,正等待排產(chǎn)。“為了適應(yīng)市場和廣大消費者的需求,我們堅持走自己獨特的路線——產(chǎn)品差異化道路,從釉面、紋路、質(zhì)量、服務(wù),我們都要精耕細作,力爭最好。‘走產(chǎn)品差異化道路’這不僅是一句口號,我們正在踐行它。”李炳旭表示。
金富利達:只做經(jīng)銷商渠道
在保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力之后,金富利達從國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,著手開拓他們在全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)金富利達營銷副總監(jiān)李炳旭介紹,從去年12月到現(xiàn)在,金富利達已經(jīng)和30多家經(jīng)銷商簽訂了代理協(xié)議,全國大多數(shù)一線城市或大的區(qū)域以及沿海城市都有了他們的總代理商。
“至于那些空白地區(qū)的招商,將成為這次佛山春季陶瓷博覽會的主要任務(wù)目標(biāo),我們希望能通過陶博會的參展吸引一些和金富利達有著共同理念的經(jīng)銷商。”李炳旭談到,金富利達公司主要進行的是合同協(xié)議經(jīng)銷商渠道,不會進行除此之外任何渠道的開拓,但是會支持經(jīng)銷商開拓其渠道,竭力保護經(jīng)銷商市場,并要達到廠商互利、雙贏的目的。金富利達也會繼續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量做好品牌宣傳,全力保障經(jīng)銷商的利益,為經(jīng)銷商解決后顧之憂。“在路途中,有你們的一同陪伴,我們將會做得更好!”(余可鐘 張園)
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