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陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)能夠花得起錢上央視和愿意到央視做廣告的企業(yè)并不算少,近兩年還有愈來愈多的趨勢。只要能有機會到央視露露臉,這使得央視廣告收入連年攀高峰。2010年11月8日,央視2011年度黃金資源廣告招標(biāo)會落下帷幕,央視廣告部宣布,2011年央視廣告招標(biāo)總額達126.687億元,創(chuàng)下了17年新高。權(quán)威人士說,今年全國電視廣告價格均有所上漲,其中各省級電視臺的標(biāo)價漲幅在25-30%,央視的漲幅較低,為15.52%。
第一個“諾貝爾”率先亮相央視
據(jù)行業(yè)知情人士介紹,早在2001年,上海諾貝爾就已經(jīng)開始出現(xiàn)在中央電視臺上,成為第一個吃“央視”螃蟹的陶瓷企業(yè)。奧運期間,“諾貝爾”再度砸下重金。據(jù)說此次投放“諾貝爾”花費不菲,因為是在奧運期間,而且基本都在一些黃金時段,有相關(guān)人士分析“諾貝爾”此次花費在千萬元左右。
作用提升經(jīng)銷商信心
從本報的市場走訪發(fā)現(xiàn),眾多廠商認為在央視投廣告作用非常大,據(jù)央視索福瑞公開的統(tǒng)計數(shù)字介紹,新明珠旗下的冠珠陶瓷、薩米特陶瓷2009年均投資了價值1900萬元的廣告,成為當(dāng)年陶瓷行業(yè)在央視投資價值的冠亞軍。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露,冠珠陶瓷當(dāng)年銷量同比增長了20%左右。
新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理李重光介紹,投資央視,并非給消費者帶去什么,最大的作用在于拉動了經(jīng)銷商的信心,為樹立經(jīng)銷商的信心起到了立竿見影的效果。
弊端投入過大效果難確定
在央視投入廣告,能夠讓品牌知名度在短期內(nèi)提升起來,但投資央視必須花費巨額資金,動輒幾百萬元甚至過千萬元的投入,并非每一個企業(yè)都耗費得起。
另外,因為電視廣告屬于不可保留的信息,電視一過,信息就過去了,短短幾秒、十幾秒的宣傳片,產(chǎn)生的效果難以確 定。不像報紙雜志那樣,可以長久保存起來,隨時翻看。
案例“新明珠”走進央視之路
據(jù)新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理李重光介紹,從2009年開始,新明珠陶瓷集團就開始走進央視之路,包括冠珠、薩米特、金朝陽、惠萬家等旗下品牌也紛紛亮相央視。選擇電視廣告,對新明珠陶瓷來說也是一種新的嘗試,之所以選擇電視廣告,是因為覺得電視廣告是接觸消費者最廣泛的,有電視的觀眾都可以看得到,可以快速地提升品牌知名度和美譽度。
2009年,正是金融危機影響過后的一年,很多企業(yè)都出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,為了提升銷量,重振經(jīng)銷商的信心,很多企業(yè)都選擇了廣告宣傳。這時的“新明珠”,以廠家為主導(dǎo),開始了登錄央視之路。
李總介紹,經(jīng)過2009年一年的央視宣傳,整個新明珠集團的品牌知名度和美譽度一下子就拔高了不少。據(jù)記者了解,新明珠旗下各品牌當(dāng)年的銷售都增長了20%以上。
而嘗過央視廣告的甜頭后,2010年新明珠集團再度出擊電視廣告,聯(lián)絡(luò)新明珠旗下各品牌合共3800多個經(jīng)銷商開展“8省聯(lián)動”電視廣告策略,極大地提升了商家的品牌忠誠度。
李總介紹,新明珠集團投資電視媒體之所以能取得如此收益,是因為他們有強大的生產(chǎn)作為后盾,擁有過硬的品質(zhì)保障。
曬曬那些露臉央視的陶企
雖然眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都明里暗里對央視一往情深或者暗戀多年,但是央視廣告真的是一貼就靈嗎?你不投廣告,其他品牌投了央視,經(jīng)銷商就會跟你抱怨,老看著別人投,自己心里也不舒服。下面,我們來曬曬近年來在央視砸錢的陶瓷衛(wèi)浴潔具企業(yè)。
箭牌、安華、法恩莎:兄弟齊上央視
作為同一個集團下的三個品牌,箭牌、安華、法恩莎都選擇了在央視砸下重金,并且不吝惜在任何大眾媒體投放。每年的開銷雖不菲,但是卻給了經(jīng)銷商持續(xù)的信心。
馬可波羅:CBA 絲綢之路直通央視
配合新世紀球隊在球場叱咤風(fēng)云,“馬可波羅”的形象廣告也開始登陸央視體育頻道。相對于一些品牌針對看似高端的經(jīng)濟類節(jié)目收視人群 ,也許這種面對體育賽事受眾群的傳播更為有效,只是傳播的廣度似乎還不夠。
博德:驚鴻一瞥曇花一現(xiàn)
2006年世界杯期間,博德精工花大手筆在央視投放了廣告,如驚鴻一瞥,時間算是短暫了,花費也不少,但是除了行業(yè)中人,似乎沒幾個人記得這事兒了。亞細亞瓷磚因為生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移等問題江湖地位逐漸式微,為了證明一些東西,2008 年也盯上了央視。
惠達:明星策略加央視策略
在央視時不時可以看到孫儷在說那句“惠達”的廣告語:精于品質(zhì),專于生活。伴隨著孫儷走紅,“惠達”儼然押對了寶,中規(guī)中矩,但是給人印象深刻的代言活動并不多,很多人更多的是記得孫儷,而不是她旁邊的馬桶或者浴缸。
金舵:教人費解的央視黃金時段貼片廣告
據(jù)某專業(yè)人士分析,金舵陶瓷在央視的投放是相對比較廉價的交易,因為是在央視的電視劇后貼片廣告,該時間是很多電視觀眾習(xí)慣喝茶、上洗手間的時段,既然相對而言費用不是很高,一分價錢一分貨,效果自然也就跟著縮水了。
九牧:大眾品牌策略下的央視策略
很多人熟悉“九牧”是因為它近乎鋪天蓋地的廣告。與《同一首歌》欄目的合作讓“九牧”受益匪淺,眾多經(jīng)銷商和普通消費者因為《同一首歌》記住了“九牧”。在眾多企業(yè)中,“九牧”充分利用了央視的資源和平臺,花費不菲,但是收獲也最大。
輝煌:又一個明星代言品牌實驗者
2008年底,“輝煌”與陳魯豫簽約,此舉顯然是要給經(jīng)銷商一顆定心丸,此前,在央視和湖南衛(wèi)視的高密度投放也顯示了“輝煌”圖謀國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的野心。
鷹衛(wèi)浴、恒潔:全新品牌形象深入終端
2009年鷹衛(wèi)浴也亮相央視,并且計劃在各種高端媒體和大眾媒體上高密度出現(xiàn),開始全新的品牌之路。2009年,“恒潔”同時亮相央視和湖南衛(wèi)視,覆蓋內(nèi)地主要的收視人群,實現(xiàn)從行業(yè)品牌到大眾品牌的跨越。
編后:就整個行業(yè)而言,真正有實力長年累月或者高密度在央視投放廣告的企業(yè)并不多。一些有實力的企業(yè)更注重專業(yè)媒體的投放,因為主要是考慮到經(jīng)銷商的需要。也有業(yè)內(nèi)人士認為,在目前金融危機的形勢下,雪中送炭比錦上添花更為重要,目前行業(yè)更缺的是資金或者練好內(nèi)功,到央視玩品牌對很多企業(yè)而言還屬于奢侈品。在企業(yè)庫存壓力增大,現(xiàn)金流緊缺的時刻,生存成為第一要務(wù),額外的包裝和推廣確實近于奢侈。尤其是對出了問題或者面臨險境的企業(yè)而言,到央視亮相顯然有文過飾非的嫌疑,硬裝不差錢,只會越來越差錢。
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