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　　“唉，租金又漲了5%，再漲下去，生意真的沒法做了。”從去年到今年，賣場租金上漲已經(jīng)成為商家們茶前飯后的話題。但最近據(jù)商家爆料大連陶瓷市場為了減少經(jīng)銷商們的壓力，不漲商戶租金。這就奇怪了，今年物價上漲，油費上漲，買斤白菜也要幾塊錢，在樣樣東西都上漲的情況下，賣場居然不漲租。難道商場真的那么好為商家考慮？如果如此，在這個物欲橫流的社會，這就顯得難能可貴了。

 　　賣場心系商家

 　　大連目前有5個陶瓷賣場，分別是大連后鹽家居大世界、大連幸福家居大世界、大連華南家居大世界、大連金三角家居廣場和大連金州中益建材城，這5個陶瓷賣場都是老牌的陶瓷經(jīng)營賣場，而且都有一個共同特點就是使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)都直接隸屬于大連當?shù)刂康禺a(chǎn)公司。自從去年底，大連當?shù)氐姆慨a(chǎn)行業(yè)就開始走下坡路，今年，隨著大連政府相繼出臺了“限購”等一系列政策后，將大連市內(nèi)的房地產(chǎn)拉入了歷史最低谷。作為隸屬于房地產(chǎn)的賣場也深深地了解到和房地產(chǎn)有著直接關系的陶瓷商戶的苦衷。

 　　出租式賣場也需要真情

 　　大連后鹽家居大世界總經(jīng)理曾廣民介紹，今年開年之后，市場的消費者真的很少，陶瓷市場沒有生意做，每年除了上交賣場租金之外，還要受廠家要求進行店鋪升級改造和渠道拓展，商戶壓力實在很大。隨著物價上漲，油費上漲，作為賣場各項費用也在增加，增加租金應該是順理成章的事情，但是我們感覺作為一個老牌的陶瓷賣場應該有長遠的眼光，不能只考慮一時一事的眼前利益，賣場和商戶穩(wěn)定是賣場能夠穩(wěn)定并發(fā)展的前提。賣場和商戶的每一次變動都會給賣場帶來一定的風險和費用。風險和費用包括一個賣場上調(diào)租金，商戶承擔不了，肯定要撤出賣場，作為一個賣場最忌諱就是有空店鋪，而且還需要投入費用進行招商，我想我們賣場能夠站在商戶角度考慮問題，陶瓷商戶也會理解我們賣場方。出租式賣場也需要真情，只有這樣才能互利互贏。

 　　賣場陪同商戶走出低潮期  

 　　大連華南家居大世界陶瓷區(qū)經(jīng)理張淑蓉介紹，該市場在去年10月全面升級改造后，主要的經(jīng)營模式是走品牌化商場，所有入住的商戶全都是經(jīng)營國內(nèi)外知名陶瓷品牌，隨著今年全國物價不斷上漲，市場的管理成本也在不斷上升，考慮到大連陶瓷市場面臨著低谷，很多商戶都反映開年之后都沒有什么生意。商戶在入住的時候都投了很大的成本來裝修店鋪，壓力比較大，所以，市場決定暫時不會對市場的租金和各項管理費用增加。

 　　大連幸福家居大世界企劃部負責人介紹，該市場的租金和管理費一般都是年付，大連房地產(chǎn)不溫不火，考慮到最近市場生意黯淡，商戶的壓力很大，賣場目前沒有計劃在這期間上調(diào)租金或者增加管理費等。對于下一年的租金情況，需要結(jié)合市場客流量、成交量、商戶的意見以及物價情況綜合起來做決定。以商戶的利益為優(yōu)先考慮。

 　　“真情版魚水情”在上演  

 　　在大連5個陶瓷賣場都有店鋪的大連福盈門建材總經(jīng)理陳國峰介紹，陶瓷市場作出了暫時不漲租金的決定，給全國陶瓷行業(yè)上了一次真情版魚水情，增加了商戶和賣場的關系。作為陶瓷經(jīng)銷商我們也知道市場每年投入很大，除了管理費用外，加上陶瓷市場眾多，還要投入大量的市場宣傳。特別是今年物價什么都在漲的前提下，賣場漲租金是正常的，在這個時候選擇不漲，足以看出一個賣場是從商戶角度看待事情，如果賣場和商戶考慮問題都能站在對方的角度去考慮，而不是簡單的金錢關系，如果大家共同推動大連陶瓷行業(yè)發(fā)展，那么大連陶瓷行業(yè)將很快走出低谷。

 　　賣場感動商戶  

 　　在大連華南家居大世界、大連后鹽家居大世界以及大連幸福家居大世界都有店鋪的紅蜘蛛和神韻陶瓷的代理商林少梅介紹，由于物價上漲賣場的各項費用不斷上漲，全國很多陶瓷市場都爆料在漲租金，本想大連的陶瓷市場也會因為這些因素上調(diào)租金，但是到目前為止我所經(jīng)營的市場都沒有傳出上調(diào)租金和管理費用的事情，這使我們非常感動。賣場領導知道我們大連現(xiàn)在的陶瓷幾乎都沒有什么生意，加上我們年后又投放了不少費用來升級店鋪，商戶根本拿不出余錢來應對加租。賣場從種種角度為我們商戶考慮，沒有隨著漲租潮給我們漲租，讓我們很感動。一個時刻想著商戶的賣場才是一個成熟的、有發(fā)展前景的賣場。我們商戶也愿意入駐這樣的真情賣場。 （文/王立波 姚春駐）

 　　后記

 　　有不少商戶也表示，大連賣場是不是只是現(xiàn)在暫時不漲租金，過不了多久還是得漲。畢竟市場租金和管理費用都是季度交或者是年度繳納，在這種物價飛漲的時期，市場今后不漲租金的可能性不大，只是希望上漲的幅度不要太大。其實，只要能設身處地為別人著想，無論大連賣場不漲租金的承諾能夠持續(xù)多久，這種為商家考慮的做法還是十分值得稱贊的。  

 　　鏈接

 　　家具賣場“漲你沒商量”  

 　　樓市近幾年一路飆升，家具行業(yè)更是一路狂飆，可謂一路走得風生水起。因此，家具賣場也是幾經(jīng)擴張，以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表，短短的幾年時間成了家具行業(yè)的風向標。

 　　家具賣場擴張是好事，對于家具企業(yè)來說更是好事一件，為何引發(fā)危機呢？耀邦家具總經(jīng)理冷月對此表示，大賣場擴張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星美凱龍或是居然之家，“漲你沒商量”的作風讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價，耀邦冷月以及新南天總經(jīng)理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，爭取商場中比較貴的如200、300元/平方米的好位置，否則只能對經(jīng)銷商的盈利造成威脅。

 　　盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴張漲價，但對于這些大型賣場的霸王條款，一些企業(yè)并不“買賬”。文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進入大型家具賣場，劉力簡單明了的告知，大型賣場租金太貴，我不跟，照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會避開賣場壟斷的霸王條款，真正讓經(jīng)銷商盈利達到90%以上。

 　　不少家具商也曾透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然屁股后面跑，但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，賣場盲目的擴張跟隨最終只會被拖垮。這話看似有些尖刻，但至少說出了不少企業(yè)的心里話。