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    在佛山幾大建材市場(chǎng)的外墻上貼滿了明星的相片，路人可能以為是電影海報(bào)，仔細(xì)一看，其實(shí)都是企業(yè)的宣傳畫，這些明星都是企業(yè)請(qǐng)的代言人。佛山陶博會(huì)昨天開幕，半個(gè)月前簽約《媳婦的美好時(shí)代》主演海清代言的佛山日豐衛(wèi)浴表示，想把海清請(qǐng)到展會(huì)來(lái)，可惜沒(méi)檔期。有人說(shuō)，如果參會(huì)的企業(yè)都把代言明星請(qǐng)來(lái)，佛山的陶博會(huì)將變成明星的秀場(chǎng)，內(nèi)地及港臺(tái)幾乎有點(diǎn)名氣的明星都要奔赴佛山陶交會(huì)。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)佛山建材等行業(yè)請(qǐng)明星代言已成風(fēng)潮。一些企業(yè)請(qǐng)代言人后品牌提升很明顯，有些企業(yè)則傷了元?dú)狻Ｃ餍谴允瞧髽I(yè)成功的“靈丹妙藥”嗎？記者走訪了眾多企業(yè)和專家，共同探討明星代言的利弊得失。

    現(xiàn)象：

    天花板企業(yè)愿花80萬(wàn) 買明星照片做宣傳

    過(guò)去，請(qǐng)明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)，如今佛山的陶瓷、家具、櫥柜、小電器企業(yè)也加入了明星代言行列。請(qǐng)不請(qǐng)明星，似乎成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)。有企業(yè)無(wú)奈地表示“逼上梁山了，不請(qǐng)不行”。

    明星代言在佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已蔚然成風(fēng)，日豐衛(wèi)浴并非飲代言“頭啖湯”的建材企業(yè)，在此之前已有幾十位明星被佛山企業(yè)簽為代言人。早在兩年前，著名演員濮存昕就與佛山恒潔衛(wèi)浴簽約成為代言人。從去年起，明星代言陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入高峰期。金牌衛(wèi)浴簽約“跳水王子”田亮，東鵬陶瓷簽約“冰壇伉儷”申雪和趙宏博，鷹衛(wèi)浴簽約徐靜蕾，日豐衛(wèi)浴簽約海清，據(jù)新中源知情人士透露，王珞丹最近也已和新中源衛(wèi)浴簽約。

    建材企業(yè)最喜歡請(qǐng)的明星首先是影視明星，其次是體育明星，此外還有主持人、社會(huì)名人。除了請(qǐng)明星代言，邀請(qǐng)明星出席各種現(xiàn)場(chǎng)簽售促銷活動(dòng)也備受推崇。金意陶從去年開始請(qǐng)港臺(tái)明星孟廣美、周海媚到全國(guó)各地簽售。“今年我們公司預(yù)計(jì)舉辦40～50場(chǎng)明星簽售活動(dòng)。”金意陶副總經(jīng)理張念超表示。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)演繹得如火如荼的明星代言風(fēng)潮，已經(jīng)“吹”到一直低調(diào)示人的傳統(tǒng)家居建材行業(yè)。如韓麗櫥柜、施華洛家具分別簽約李冰冰和黃圣依代言。

    受明星代言的“廣告效應(yīng)”影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一位天花板企業(yè)老板曾向記者透露，有意投資80萬(wàn)元請(qǐng)明星代言。“企業(yè)的資金實(shí)力不夠，我們只想花80萬(wàn)元用明星的照片貼到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了。這樣方便我們招商。”

    費(fèi)用：

    少的幾十萬(wàn) 多則過(guò)千萬(wàn)

    企業(yè)蜂擁請(qǐng)代言人，價(jià)格如何？記者連日來(lái)調(diào)查獲悉，由于明星資源有限，請(qǐng)的企業(yè)又多，近兩年來(lái)明星代言費(fèi)也水漲船高。

    省營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事阮暉告訴記者，十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬(wàn)元左右。近年來(lái)，隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠，明星代言費(fèi)已經(jīng)水漲船高：少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)。其中，幾十萬(wàn)一般只能買明星的“肖像權(quán)”。

    企業(yè)和明星簽約代言費(fèi)分為全包和半包，全包是把代言期內(nèi)參加活動(dòng)宣傳的出場(chǎng)費(fèi)計(jì)算在內(nèi)，半包的出場(chǎng)費(fèi)另計(jì)，有的甚至連明星拍攝影視和平面廣告都要另外計(jì)費(fèi)。據(jù)日豐衛(wèi)浴市場(chǎng)部有關(guān)人員透露，海清簽約日豐衛(wèi)浴，代言費(fèi)約600萬(wàn)到700萬(wàn)元，企業(yè)將明星出場(chǎng)費(fèi)打包到代言費(fèi)里，明星參加活動(dòng)只需路費(fèi)、住宿、化妝費(fèi)等費(fèi)用。黃圣依簽約施華洛代言費(fèi)300多萬(wàn)元，田亮代言金牌衛(wèi)浴200萬(wàn)元，均為兩年。而韓麗櫥柜簽約李冰冰三年代言費(fèi)雖然只有380萬(wàn)元，但拍照和影視廣告均另外計(jì)費(fèi)，一個(gè)小時(shí)就要好幾萬(wàn)元。簽約明星兩年，加上廣告投放，企業(yè)已花費(fèi)幾千萬(wàn)元。

    港臺(tái)一線明星的代言費(fèi)比內(nèi)地明星高，但出場(chǎng)費(fèi)比內(nèi)地明星便宜。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，內(nèi)地一線明星的出場(chǎng)費(fèi)還包括化妝費(fèi)、交通費(fèi)、接待費(fèi)、工作人員費(fèi)用等，一場(chǎng)至少幾十萬(wàn)元。如化妝費(fèi)，一些明星用自己帶的化妝師，參加一天的活動(dòng)，企業(yè)就支付給化妝師2萬(wàn)元。某企業(yè)透露，開業(yè)時(shí)邀請(qǐng)李冰冰出席活動(dòng)，出場(chǎng)費(fèi)80萬(wàn)元。

    探因：

    為提升形象？還是跟風(fēng)被“逼”？

    企業(yè)為何花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言？記者采訪時(shí)，大部分企業(yè)表示是為了提升品牌形象，有些企業(yè)為了招商和促銷，但也有部分企業(yè)是跟風(fēng)。2005年、2006年，三水致科電器請(qǐng)了章子怡做代言人，公司董事長(zhǎng)劉慶友回想那次經(jīng)歷，表示當(dāng)時(shí)DVD行業(yè)比較掙錢，許多企業(yè)腰包鼓了，就想著請(qǐng)代言人充充場(chǎng)面。

    一些小型企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“看到別人都請(qǐng)了，經(jīng)銷商問(wèn)我們?yōu)樯恫徽?qǐng)，不請(qǐng)就要降低我們的銷售量。”感覺(jué)“被逼上梁山了，不請(qǐng)不行”。記者了解到，經(jīng)銷商希望經(jīng)銷產(chǎn)品有名頭，有些企業(yè)是被經(jīng)銷商“逼”上了請(qǐng)明星代言這條路子。

    日豐衛(wèi)浴市場(chǎng)部靳先生認(rèn)為，明星代言可以快速提高知名度，可以提高招商質(zhì)量，還能為企業(yè)提速。日豐做管材已超過(guò)10年，2010年進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，但老板希望三年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，選擇明星代言是其實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略的手段之一。

    施華洛家具企業(yè)董事長(zhǎng)張文認(rèn)為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)有必要在品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面尋求突破，“明星代言可以說(shuō)是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和知名度，對(duì)打開市場(chǎng)能起到立竿見(jiàn)影的效果。”

    案例：

    明星代言是“靈丹妙藥”嗎？

    有些企業(yè)指望著“明星代言，一代成名”。明星是企業(yè)成功的“靈丹妙藥”嗎？企業(yè)花不菲費(fèi)用請(qǐng)明星代言，這筆錢到底花得值不值呢？看企業(yè)增長(zhǎng)速度可見(jiàn)一斑。

    市場(chǎng)擴(kuò)大：簽約明星銷量大漲

    對(duì)于利用明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，絕大多數(shù)陶瓷和家具企業(yè)認(rèn)為“值”。

    據(jù)施華洛家具老板介紹，在請(qǐng)黃圣依代言之前，全國(guó)約有300家專賣店，去年11月簽約黃圣依后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快，從今年1月到3月底，施華洛就新增專賣店198家，預(yù)計(jì)今年一年新增專賣店將超過(guò)300家。