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    今日(4月22日)，為期三天的2011珠三角房博會拉開序幕。推出的樓盤除普通住宅外，還有公寓、別墅、養(yǎng)生度假房等高檔物業(yè)和商鋪等商業(yè)用房。在國內房地產市場因價格過高為人詬病的背景下，國外的物業(yè)也紛紛來華搶奪市場，一家遠在新西蘭的品牌開發(fā)商趁機趕來推銷當?shù)氐奈飿I(yè)。

蔣勁勁攝

    對于傳統(tǒng)銷售旺季的五一黃金周，向來成為商家必爭之地，也將衡量一個企業(yè)上半年銷售業(yè)績的重要指標，那么房產商會不會拿2011珠三角房博會做五一黃金周銷售的演習戰(zhàn)場，實驗一下自己的營銷策略？之前房企高調說不降價，會不會是打口水戰(zhàn)，但是在實際的銷售中悄悄降價或者給予一定的讓利呢？加送裝修、送物業(yè)管理費、折上折等促銷手段會不會再次大規(guī)模上演？可能在房博會上顯現(xiàn)出一些端倪。

    百盤一齊登場

    廣州、肇慶、清遠、惠州、佛山、中山、云浮，珠三角地區(qū)的近100個樓盤在房博會悉數(shù)亮相，除老盤新推外，還有部分是新上市或者即將上市的產品，比如有新世界在白鵝潭板塊打造的豪宅新世界・凱粵灣，富力在荔灣區(qū)打造的富力・唐寧花園，頤和在天河區(qū)打造的頤和山水、四季公館，以及合生創(chuàng)展在花都區(qū)打造的國際級山水大盤合生・熹景半山苑等。

    為搶占“五一”樓市黃金周交易先機，富力、恒大、碧桂園、合生創(chuàng)展、龍光、頤和、新世界等品牌開發(fā)商匯集旗下在售樓盤大聯(lián)展，如合生創(chuàng)展攜旗下十二個樓盤齊聚亮相房博會，富力攜廣州和惠州兩地的十個樓盤聯(lián)袂出場，頤和也將廣州地區(qū)的九個樓盤悉數(shù)推出，碧桂園則將珠三角區(qū)域的八大樓盤進行巡展，恒大將旗下6個樓盤拿來集中展示，龍光地產也有兩盤展示。

    折扣吸引買家

    為了吸引買家，部分樓盤在現(xiàn)場成交的客戶給予額外的折扣和優(yōu)惠。萬科朗潤園，房博會期間成交客戶有額外99折；中山廣物・錦繡東方，房博會期間成交客戶有額外99折，銷售負責人表示，房博會3日內通過房博會渠道每成功介紹一臺客戶前來項目成功簽訂買賣合同的，有2000元/套(稅前)泛銷售獎勵；西灣陽光在現(xiàn)場派發(fā)2萬的購房禮券；萬科IDEA表示，凡在房博會上登記的客戶，即可獲得額外2萬元購房優(yōu)惠(此優(yōu)惠不能與樓盤其他優(yōu)惠同時使用)；山水庭苑房博會期間登記的客戶，可獲得額外99折；大學城馨園房博會期間認籌，開盤當天可獲95折優(yōu)惠。

    非限購城市開拓廣州市場

    據組委會介紹，這次參展樓盤覆蓋的城市范圍肇慶、清遠、惠州、佛山、中山、云浮等非限購城市，此次來參展的外地樓盤有一個共同點，那就是這些樓盤大多數(shù)是占地面積大，產品類型豐富，自然及生態(tài)環(huán)境好，以珠三角消費者為目標客戶，且都不在已出臺限購令的城市。部分廣州本地品牌開發(fā)商也將其在珠三角及周邊城市開發(fā)的樓盤拿回來展示，恒大在云浮開發(fā)的云浮・恒大城，碧桂園在深圳東打造的碧桂園・十里銀灘。以及新中源集團和新明珠集團兩大陶瓷巨頭在肇慶高要聯(lián)合推出的中源・明珠、肇慶星湖名郡、鼎湖尚悅峰景、清遠新都會、中山朝陽花地等珠三角名盤。

    而肇慶也再次組團參加2011珠三角房博會，設置肇慶專屬展區(qū)，方便外來投資或置業(yè)者參觀選購肇慶項目。（關麗）