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專訪江西太陽陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理 沈曉堂
記者:作為高安第一家進(jìn)軍佛山建展廳的企業(yè),與佛山營銷中心相比較,江西太陽陶瓷高安營銷中心的定位是怎樣的?
沈曉堂:當(dāng)時,江西產(chǎn)區(qū)在國內(nèi)還沒有全國性的陶瓷品牌,我們公司董事長胡毅恒為提升太陽陶瓷的產(chǎn)品附加值、做強公司品牌高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢率先高安其他企業(yè)設(shè)立了佛山營銷中心,這是江西太陽陶瓷集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)和品牌孵化與營運的一個重要組成部分,已經(jīng)成功開發(fā)了太陽陶瓷鋼琴磚、護(hù)膚磚等引領(lǐng)行業(yè)的特色產(chǎn)品,主要運營“太陽陶瓷”品牌。而高安營銷中心旗下分別有于2007、2009年正式開始運作的路易保羅和高陽品牌,定位都是成為江西乃至中國陶瓷行業(yè)最好的仿古磚品牌。
記者:目前,高安這兩個品牌的定位、產(chǎn)、銷及渠道建設(shè)等方面的情況如何?
沈曉堂:路易保羅和高陽品牌這兩個定位沒什么差別,只是在花色、產(chǎn)品品類上實現(xiàn)了差異化。路易保羅是高安產(chǎn)區(qū)最早的仿古磚品牌,因為成立時間早,盡管剛開始三四個月走了一些彎路,但是現(xiàn)在已經(jīng)是高安本土企業(yè)仿古磚領(lǐng)域最受經(jīng)銷商歡迎的品牌之一。高陽品牌雖然成立晚些,但是已經(jīng)在市場找到自己的位置,經(jīng)銷商關(guān)注度高。
不僅是這兩個品牌,江西太陽陶瓷不會以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取生產(chǎn)成本的優(yōu)勢,所以,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,花色、品種、規(guī)格全。在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,我們從來不參與價格戰(zhàn),已經(jīng)在湖南、四川、江蘇、浙江、江西建展廳,可以說銷售穩(wěn)中有升,不會因為市場的淡旺季而受到影響。
記者:有人預(yù)言,高安產(chǎn)區(qū)也可以造就像金意陶、東鵬等一流佛山企業(yè),對此您是怎么看的?
沈曉堂:高安陶瓷產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展迅猛,產(chǎn)區(qū)“群聚效應(yīng)”明顯,產(chǎn)品品質(zhì)明顯改善,這次新銳榜“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”太陽陶瓷、精誠陶瓷為代表的本土企業(yè)榜上有名。我從事陶瓷行業(yè)三十多年,深深感受到近兩年原來做山東、福建、四川產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)開始與高安企業(yè)合作越來越多,而且高安陶瓷企業(yè)的品牌化意識大大加強。我相信,高安出現(xiàn)像金意陶、東鵬等佛山一流品牌的企業(yè)是早晚的事,特別是近期瓷都國際江西建陶會展中心的奠基更為高安企業(yè)提供了一個良好的平臺。
但這也是需要一個過程,關(guān)鍵看企業(yè)怎么操作。目前不少高安陶瓷企業(yè)資金鏈薄弱,股份制結(jié)構(gòu)分散,造成思想難統(tǒng)一,其中不乏賺“快錢”的企業(yè)。此外,高安在產(chǎn)品形象展示、品牌操作人才缺乏。
記者:時下業(yè)內(nèi)正在掀起一股全拋釉、噴墨打印風(fēng),高安仿古磚市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何?全拋釉產(chǎn)品占到高安產(chǎn)區(qū)仿古磚比例大概有多少?您如何看待全拋釉產(chǎn)品在高安產(chǎn)區(qū)市場的潛力?
沈曉堂:江西太陽陶瓷去年開始就在做全拋釉,今年6月份開始全面上市。目前,高安主要有新明珠、新中源、新景象在做,金環(huán)、忠朋也將要做,所占比例還是比較小的。我認(rèn)為,就目前高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)經(jīng)銷商特性而言,對于全拋釉產(chǎn)品認(rèn)識還有待加強,但是潛力還是巨大的。
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