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　　4月18日上午，第十七屆陶博會開始的第一天，意美家衛(wèi)浴世界略顯冷清，在上午十時到十二時兩個小時中，意美家正門入口人、車流量不足百余人次。其中，有近半數的國外采購商在中國陶瓷城參觀后，借步來到了意美家衛(wèi)浴市場，國內客商以各地前來的采購商為主。

　　國外采購商以參觀考察為主

　　記者在意美家衛(wèi)浴陶瓷世界了解到，在往來的人流中，以三五一組的外籍客商居多，在翻譯和導購的引領下，對意美家市場內的各衛(wèi)浴品牌做了一個初步了解，多數客商都在感興趣的店面做了短暫停留，但成交量并不樂觀。尤其是從中國陶瓷城順道而來的客商，則是在導購的帶領下，以較快的速度參觀了整個市場，從整體方面對意美家做一個了解，像位于入口處的品牌形象店益高、箭牌、惠達、賽納等也有不少客商進店，但是較平時業(yè)務增長并不明顯。

　　“來看的人挺多，但是大多數外商都是前來看看，咨詢一下產品的類型、款式、價格之類的，訂單并不理想。”

　　“覺得陶博會和平時沒什么兩樣，只不過人流量相對多了一些，但是，訂單幾乎沒什么顯著增長，來展廳看的客商到時比以往略微多一些，陶博會對我們的效果并不明顯。”這是意美家賣場內多數商家對陶博會期間的銷售工作最為突出的看法。

　　據廣州一貿易公司負責人在帶領客戶參觀意美家陶瓷賣場時介紹，本次陶博會他們有來自中東的重點客戶，在展會期間的下單效果一般，他們主要根據客戶的要求，帶領主要客戶到業(yè)務相關的展廳去參觀、了解，雖然在展會中沒有達到預期的訂單效果，但是也增進了客商對一些品牌、產品的了解，還是有收獲的。

　　國內客戶對陶博會略感乏力

　　在意美家衛(wèi)浴市場，國內客商以本地及周邊地區(qū)的較多，也有少部分從廣交會來陶博會的國內客商，他們多數參加過陶博會，平時也較為關注這些綜合性貿易采購基地的活動，而這次由于意美家在陶博會期間沒有相關的活動進行，所以較多前來陶博會的客商被分流至其他市場。在采訪中不少國內客商表示，陶博會越來越沒有吸引力了，如果不是因為廣交會到了廣州，順道而來的話，真不想來看陶博會，因為沒什么看頭。

　　來自蘇州的采暖銷售商想轉向衛(wèi)浴產品的銷售，他是第一次來參加陶博會，在參觀了中國陶瓷城之后，看了意美家市場的衛(wèi)浴產品，表示出了濃厚的興趣，帶領助手在中國陶瓷城與意美家之間穿梭，尋找合適的代理品牌及產品。

　　在陶博會期間，各商家的銷售并沒有呈現明顯上升的趨勢，而市場也沒有對外做較多的展會宣傳，企業(yè)、品牌也都是常規(guī)地銷售，除市場入口處有宣傳橫幅外，整個市場并沒有做大的宣傳活動及銷售活動。對于關注行業(yè)展會的客商來說，參加展會就是想了解整個行業(yè)目前的情況，尋找新的銷售、宣傳模式，關注行業(yè)發(fā)展的亮點，以更好的拓展各地的銷售，然而沒有看到期待的產品推廣模式和品牌宣傳策劃，走馬觀花的參觀展會，對陶博會的效果略感乏力。

　　意美家主練內功

　　重頭戲放在秋季陶博會

　　在陶博會期間，意美家衛(wèi)浴世界不少店面銷售與平時的業(yè)務幾乎沒有多大的差異，而這種情況不少商家并不表示詫異。據意美家衛(wèi)浴市場管理處人員介紹，今年上半年，意美家衛(wèi)浴世界主要對市場內的管理、服務、硬件設施、店面外部形象等方面做整頓和提升，以練內功為主，弱化了本次陶博會。本屆陶博會意美家衛(wèi)浴世界內并沒有組織相關的活動，主要精力都放在了整個市場形象提升上，本次陶博會也沒有去著重宣傳，仍以智能衛(wèi)浴、低碳為主攻方向。上屆陶博會意美家做了智能衛(wèi)浴體驗館取得了較好的市場宣傳效果，意美家在提升整體市場形象后，將著重對秋季陶博會的規(guī)劃及宣傳，屆時將會帶動整個意美家衛(wèi)浴世界的賣場氛圍，展會也將會取得較為顯著的效果。（文/張丹丹）