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　　4月18日上午，第十七屆陶博會開始的第一天，意美家衛(wèi)浴世界略顯冷清，在上午十時到十二時兩個小時中，意美家正門入口人、車流量不足百余人次。其中，有近半數(shù)的國外采購商在中國陶瓷城參觀后，借步來到了意美家衛(wèi)浴市場，國內(nèi)客商以各地前來的采購商為主。

　　國外采購商以參觀考察為主

　　記者在意美家衛(wèi)浴陶瓷世界了解到，在往來的人流中，以三五一組的外籍客商居多，在翻譯和導(dǎo)購的引領(lǐng)下，對意美家市場內(nèi)的各衛(wèi)浴品牌做了一個初步了解，多數(shù)客商都在感興趣的店面做了短暫停留，但成交量并不樂觀。尤其是從中國陶瓷城順道而來的客商，則是在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下，以較快的速度參觀了整個市場，從整體方面對意美家做一個了解，像位于入口處的品牌形象店益高、箭牌、惠達(dá)、賽納等也有不少客商進店，但是較平時業(yè)務(wù)增長并不明顯。

　　“來看的人挺多，但是大多數(shù)外商都是前來看看，咨詢一下產(chǎn)品的類型、款式、價格之類的，訂單并不理想。”

　　“覺得陶博會和平時沒什么兩樣，只不過人流量相對多了一些，但是，訂單幾乎沒什么顯著增長，來展廳看的客商到時比以往略微多一些，陶博會對我們的效果并不明顯。”這是意美家賣場內(nèi)多數(shù)商家對陶博會期間的銷售工作最為突出的看法。

　　據(jù)廣州一貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人在帶領(lǐng)客戶參觀意美家陶瓷賣場時介紹，本次陶博會他們有來自中東的重點客戶，在展會期間的下單效果一般，他們主要根據(jù)客戶的要求，帶領(lǐng)主要客戶到業(yè)務(wù)相關(guān)的展廳去參觀、了解，雖然在展會中沒有達(dá)到預(yù)期的訂單效果，但是也增進了客商對一些品牌、產(chǎn)品的了解，還是有收獲的。

　　國內(nèi)客戶對陶博會略感乏力

　　在意美家衛(wèi)浴市場，國內(nèi)客商以本地及周邊地區(qū)的較多，也有少部分從廣交會來陶博會的國內(nèi)客商，他們多數(shù)參加過陶博會，平時也較為關(guān)注這些綜合性貿(mào)易采購基地的活動，而這次由于意美家在陶博會期間沒有相關(guān)的活動進行，所以較多前來陶博會的客商被分流至其他市場。在采訪中不少國內(nèi)客商表示，陶博會越來越?jīng)]有吸引力了，如果不是因為廣交會到了廣州，順道而來的話，真不想來看陶博會，因為沒什么看頭。

　　來自蘇州的采暖銷售商想轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售，他是第一次來參加陶博會，在參觀了中國陶瓷城之后，看了意美家市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品，表示出了濃厚的興趣，帶領(lǐng)助手在中國陶瓷城與意美家之間穿梭，尋找合適的代理品牌及產(chǎn)品。

　　在陶博會期間，各商家的銷售并沒有呈現(xiàn)明顯上升的趨勢，而市場也沒有對外做較多的展會宣傳，企業(yè)、品牌也都是常規(guī)地銷售，除市場入口處有宣傳橫幅外，整個市場并沒有做大的宣傳活動及銷售活動。對于關(guān)注行業(yè)展會的客商來說，參加展會就是想了解整個行業(yè)目前的情況，尋找新的銷售、宣傳模式，關(guān)注行業(yè)發(fā)展的亮點，以更好的拓展各地的銷售，然而沒有看到期待的產(chǎn)品推廣模式和品牌宣傳策劃，走馬觀花的參觀展會，對陶博會的效果略感乏力。

　　意美家主練內(nèi)功

　　重頭戲放在秋季陶博會

　　在陶博會期間，意美家衛(wèi)浴世界不少店面銷售與平時的業(yè)務(wù)幾乎沒有多大的差異，而這種情況不少商家并不表示詫異。據(jù)意美家衛(wèi)浴市場管理處人員介紹，今年上半年，意美家衛(wèi)浴世界主要對市場內(nèi)的管理、服務(wù)、硬件設(shè)施、店面外部形象等方面做整頓和提升，以練內(nèi)功為主，弱化了本次陶博會。本屆陶博會意美家衛(wèi)浴世界內(nèi)并沒有組織相關(guān)的活動，主要精力都放在了整個市場形象提升上，本次陶博會也沒有去著重宣傳，仍以智能衛(wèi)浴、低碳為主攻方向。上屆陶博會意美家做了智能衛(wèi)浴體驗館取得了較好的市場宣傳效果，意美家在提升整體市場形象后，將著重對秋季陶博會的規(guī)劃及宣傳，屆時將會帶動整個意美家衛(wèi)浴世界的賣場氛圍，展會也將會取得較為顯著的效果。（文/張丹丹）